Preguntas – 1° Parcial

Modulo 1

1. Tomando en cuenta que un emprendedor tiene en la mira los objetivos de las personas que
trabajan con él y los beneficios que otorgan a la sociedad, ¿Cuál es su meta final? Impacto
positivo en la sociedad.
2. En la etapa de empuje, como emprendedores nos debemos interesar en: La estrategia
3. ¿Cuál es el resultado del proceso emprendedor? Emprendimiento y emprendedores
4. Un trabajador de una imprenta observa que sus clientes no pueden encontrar diseñadores de
flyers capacitados y económicos, dado el momento de recesión del país. Para ello decide poner
una oficina de diseño con presupuestos acordes, aunque su preparación y expectativas de vida no
sea este negocio. ¿Cómo llamarías a este emprendedor? Los caza-olas
5. En 2002 surgieron muchos emprendimientos debido a la necesidad de trabajo que dejaron
despidos masivos ¿Cómo se les llama a estos emprendedores? Luchadores
6. Desde la perspectiva de las ciencias de la administración se consideran los emprendimientos
como un sistema abierto porque: Interactúan constantemente con el entorno, generando
entropía positiva o negativa.
7. Se entiende por red de contactos del emprendedor a: Las relaciones forjada que permiten acudir a
las personas indicadas y que sirvan de guía.
8. La actitud de los colaboradores en la etapa de puesta en marcha del emprendimiento debe
traducirse en: Compromiso, predisposición y paciencia
9. ¿En cuál, de las 5 lupas deductivas, identificamos el peso que en el mercado tienen el cliente, los
proveedores, competidores existentes y potenciales y los productos sustitutos? Fina
10. Freire propone utilizar 5 lupas deductivas a la hora de analizar ideas de negocio, en la lupa General
se pueden aplicar herramientas como branstorning, técnica racional y asociación forzada ¿con que
finalidad? Generar o buscar posibles ideas de negocios.
11. Existe una motivación que lleva a emprender y que brinda mayores posibilidades de
alcanzar el éxito, ¿Cuál es? Oportunidad
12. De las sig. Opciones ¿Cuáles hacen referencia a un inversor toxico? Selecciona
3 correctas:
- Alienta la toma de decisiones muy aceleradamente
- Evitan que los fundadores aprovechen oportunidades
- Tienen una personales y valores opuestos al emprendimiento
18. Cuando aceptamos el desafio y soñamos con un emprendimiento, nos vemos incentivados a
abandonar nuestra zona de confort o área conocida, de modo que sentimos una gran resistencia
¿Cómo se le llama a este sentimiento? Tensión Emocional
19. Una persona que no crea un proyecto desde cero, sino que propone proyectos que
favorecen el crecimiento e impacto de las organizaciones en las que trabaja es: Un
intraemprendedor.
20. Cuando hablamos de un emprendedor innovador, nos referimos específicamente a:
Propone soluciones nuevas o existentes, pero con otro enfoque.
21. Para que la misión o visión organizacional personal trascienda y nos transforme en
emprendedores, es necesario que la pensemos integralmente sobre: marca 2 correctas:
- Los principios morales
- Las necesidades y dóndes humanos.
Modulo 2

24. Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial del proceso
emprendedor encontramos el de: Falta de apoyo moral y concreto al fundador.
25. ¿Qué es un emprendimiento o Start up? Una organización temporal en la que el
emprendedor encara una oportunidad detectada.
26. Cuando hablamos de cuentas de referencias, hablamos de enfocarnos en un segmento de
mercado ¿Qué es este último? Grupo de clientes con características homogéneas.
27. En la etapa de puesta en marcha del emprendimiento, la delegación de tareas: Es mínima, porque
los procesos no están muy claros y las tareas no se han especializado.
28. Al lanzar una versión básica de nuestro prod o serv para ponerlo a prueba con el cliente y así
obtener conocimiento corroborado del mercado, estamos realizando una: Prueba de validación
29. En el desarrollo inicial de un emprendimiento ¿Qué elemento peligra si nos desenfocamos del
Core competente? Identidad
30. ¿Cuál de las siguientes opciones evidencia compromiso por parte del fundador de un
emprendimiento? Deja su trabajo para dedicarse plenamente a su proyecto y se dedica full time al
emprendimiento.
31. En el contexto de negocios ¿Cómo se llama a aquella compañía que surge como extensión de una
organización anterior? Franquicia
32. En la etapa de identidad del emprendimiento surgen problemas que pueden perjudicar al
emprendimiento, por ejemplo: Rechazo de los fundadores a la descentralización del poder
33. En la etapa de identidad del emprendimiento es necesario buscar los nuevos líderes, las fuentes
pueden ser: Internas y externas
34. Netflix inicio su emprendimiento de streaming ofreciendo el pago y visualización de películas
por internet, a través de una plataforma online propia. Teniendo en cuenta la estrategia de
larga cola se trata de un: Minorista digital puro, porque las películas son productos virtuales
que Netflix vendía online.
35. Entre los desafíos en el paso de la identidad encontramos: Cambiar el estilo del
management, de un liderazgo de fundador a uno más profesional.
36. De las siguientes opciones, ¿Cuáles refieren a desafíos para el emprendedor durante la
gestación de su proyecto? selecciones 3 correctas.
- Convencer y obtener apoyo de la familia con el proyecto
- Convencer y atraer inversores al proyecto
- Convencer y atraer socios al proyecto
37. De las siguientes opciones ¿Cuál corresponde a capitalizar eficientemente los errores de
aprendizaje durante la puesta en marcha del emprendimiento? Darle a los colaboradores
autonomía para interpretar errores y ajustarlos.
38. ¿Cuál de las siguientes actitudes del fundador representa un problema que poner en riesgo la
puesta en marcha de un emprendimiento? Lentitud en la toma de decisiones.
39. Selecciona 2 respuesta correctas, Marcos incorporo recientemente 2 personas para el
arranque de su negocio de servicio médico. ¿Cuál de las siguientes acciones
sugeridas estarían enfocadas en motivados o desarrollados en esta inicial?
- Desarrollar un plan de carrera simple, para evaluar roles futuros.
- Recibir capacitaciones específicas de su ámbito de actuación.
40. Preparándose para arrancar su emprendimiento de panificados, Eduardo determina que el punto
de equilibrio para las facturas es de 150 unidades por mes. Sin embargo, al finalizar su primer
mes de operaciones se encuentra con que vendió 200 unidades ¿Qué quiere decir esto? El
emprendimiento genera beneficios, porque los Ingresos obtenidos cubren el total de costos
incurridos.
41. ¿Cuál de los siguientes negocios sería el último en lograr un PE? Un psicólogo de presta sus
servicios.
42. Si adquirir un cliente, en la puesta en marcha de un emprendimiento, nos cuesta $300 (CPA)
y su valor vitalicio es de $255, esto nos indica: Una perdida de $45, porque ese cliente da
menos beneficio de lo que costo adquirirlo
49. Selecciona 2 respuestas correctas: En la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento
podemos usar indicadores para mostrar a los inversores el potencial de rentabilidad y
crecimiento que tendrá el modelo de negocios elegido:
- Valor vitalicio de clientes
- Costo promedio de adquisición de clientes.
50. De las siguientes habilidades ¿Cuáles entrarían en las llamadas blandas? Seleccione 2:
- Efectividad personal
- Orientación a los resultados o a los clientes.
51. De los siguientes conceptos ¿Cuál hace referencia a mercados donde la competencia es muy alta,
el espacio esta saturado y las perspectivas de rentabilidad y crecimiento son muy bajas? Océanos
rojos.
52. Marcos quiere emprender creando una nueva bebida cola, de acuerdo a la estrategia de
océanos azules, ¿Qué sería recomendable que haga marcos respecto al mercado al que estaba
apuntando? Abandonarlo, porque el mercado de las bebidas colas es un océano rojo.
53. La acción proactiva: evita la reacción guiada por el impulso.
54. Para diferenciar los resultados obtenidos mediante una acción proactiva en contraste con una
reacción impulsiva, se pueden usar los círculos de preocupaciones e influencia ¿Qué nos
conviene? Concentrarnos en aquellas cosas sobre las que tenemos control para reducir el nivel
de ansiedad ante aquellas que no podemos cambiar.
55. Un emprendimiento que esta en sus primeros años y sobre sus costos con los ingresos, pero
que no aumenta su rentabilidad, esta condenado en su crecimiento si no suma nuevos
proyectos o perspectivas para escalar el negocio ¿Cómo se les llama a estos
emprendimientos? Muertos vivos
56. ¿En que momento debe calcularse y planificarse el PE del emprendimiento? Cuando el
emprendimiento aun no se puso en funcionamiento.
57. Fomentar y desarrollar super equipos, implica: Crear equipos con perfil emprendedor.
58. ¿Como se logra la conectividad entre los equipos de trabajo? Creando espacio de
integración comunicación formal e informal.
59. Ser líder implica: Hacerse responsables de las decisiones y desarrollo de las personas.
60. En la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento, el liderazgo acaparador se caracteriza por:
Incapacidad del emprendedor de rodearse de personas mas inteligentes y capaces que él.
61. Siguiendo la grilla administrativa o de liderazgo, cuando el líder demuestra un poco de interés
en el resultado y en las personas se habla de. Una conducción ineficiente.
62. Cuando se presume el cierre de un ciclo para los emprendedores en la compañía se
deberá: Decidir la salida
66. ¿Qué estrategia debemos implementar para explotar las oportunidades que brindan los productos
o servido existentes en el mercado actúa? Penetración de mercado.
67. La visión organizacional se redacta desde el momento cero en un emprendimiento… Porque es
responsabilidad de los empleados y colaboradores redactar la visión antes de la puesta en marcha.
68. La visión organizacional se redacta desde el momento cero en un emprendimiento. Sin embargo,
la misión organizacional es la última en definirse, ¿Por qué? Porque podemos definir a que nos
vamos a dedicar recién cuando culminamos la etapa de validación.
69. ¿Qué implica ser austeros durante la puesta en marcha de un emprendimiento? Hacer las cosas
simples y eliminar las tareas superfluas sin valor para el cliente.
70. En la puesta de marcha de un emprendimiento se recomienda un liderazgo del fundador dele estilo
dictadura benevolente para la mayoría de las decisiones ¿Cuál es la razón? Tiene mayor claridad
sobre la visión organizacional para tomar decisiones.
71. Julieta es una diseñadora de indumentaria que se encuentra arrancando su negocio de diseño y
venta de zapatos, junto a un equipo de 3 personas. Ante cada nuevo diseño, los colaboradores deben
consular si finalmente aprueba o no, Y en el proceso ella indaga mucho a sus colaboradores sobre
todas las opciones posibles ¿Qué tipo de liderazgo esta ejerciendo? Centralizado o dictadura
benevolente, porque toma decisiones clave del negocio, pero sin perder de vista la opinión de los
demás.
72. ¿Por qué decimos que el emprendedor debe buscar un equilibrio entre emprender y su vida
personal? Porque pierde fácilmente la dimensión del tiempo y además arrastrar su trabajo a todos
los ámbitos personales.

1.1 Muchas disciplinas han abordado el emprendorismo como objeto de estudio ¿Cuál es el aporte
de las ciencias de la administración? Noción del sistema y proceso (como se crea un
emprendedor y emprendimiento)
(1.1)En la década del 90 el emprendedurismo bajo su auge y una mirada positiva por
parte de la sociedad. Este hecho surgió en base a…: “El surgimiento de
emprendimientos exitosos como Google.”
(1.1) ¿Cuándo es el mejor momento para aplicar RSE?: En el inicio para prepararse para
la futura inserción en nuevos mercados
(1.1) Cuando hablamos de un emprendedor innovador, nos referimos a: “Proponer
soluciones nuevas o existente, pero con otro enfoque”.

(1.1) Según Andy Freire, ¿Un emprendedor se nace o se hace?: “Se nace y se hace, por
medio del desarrollo de habilidades y destrezas que colaboran con el espíritu
emprendedor intrínseco”.

(1.1) Según Andy Freire un emprendedor es una persona que detecta una oportunidad y
crea una organización para encararla. Por lo tanto, ¿Cuál es su característica principal y
distintiva?:
“Tener coraje, visión y enfoque en el hacer”.

(1.1) Una persona que no crea un proyecto desde cero, sino que propone proyectos
que favorecen el crecimiento e impacto de las organizaciones en las que trabajan es…:
“Un intraemprendedor”.
(1.1) De los siguientes ¿Cuál es una motivación para implementar RSE? Competitividad y
transparencia

(1.1) Un emprendedor que analiza los cursos posibles y toma la iniciativa para resolver un
problema que la inquieta ¿Cuál de las siguientes características lo distingue? Pro actividad.
(1.1) Según Andy freire un emprendedor es una persona que detecta una oportunidad y crea
una organización para encararla. Por lo tanto, ¿Cuál es su característica principal y
distintiva?:”tener coraje, visión y enfocarse en el hacer”
(1.1) ¿cuál de las siguientes situaciones corresponde a un emprendimiento que sobrevivió y
dejó de ser temporal para afirmarse en el tiempo? El público valora la solución
propuesta y está dispuesto a pagar por ella.

1.1.1 Una persona que propone y desarrolla nuevos proyectos dentro de la organización
para la cual trabaja , que favorecen su crecimiento e impacto, es un/a: Intraemprendedor/a

1.1.1 Conforme nuestra ley de trabajo (20744) se entiende que constituye trabajo…seleccione
4 correctas:
-1 toda actividad licita
-2 que se preste a favor de alguien
-3 quien tiene la facultad de dirigirla
-4 mediante el pago de una remuneración

(1.1.2) Si observamos el sistema emprendedor propuesto por las ciencias de la

administración. ¿Cómo se obtienen emprendimientos de personas con ideas de negocio?:
“mediante el proceso emprendedor”.
(1.1.2) ¿Cuál es el resultado del proceso emprendedor?: “Emprendimientos
y emprendedores”.
 (1.1.2) El proceso emprendedor cuenta con tres etapas. Una de ellas es la gestación,
donde se prepara la idea de negocios. ¿Cuál es el elemento clave?: “Compromiso del
fundador”.

(1.1.2) El proceso emprendedor cuenta con tres etapas. Una de ellas es la puesta en marcha,
en donde se toma la decisión de emprender ¿Cuál es el elemento clave? Acción.
(1.1.2) En el proceso emprendedor hay que tener en cuenta el impacto que tienen los
factores sobre el entorno, sobre el emprendedor y su emprendimiento. ¿Cuál es la mejor
manera de gestionar?: “Aprovechando sus beneficios de los factores que inciden
positivamente para disminuir el impacto negativo de otros factores”.

(1.1.2) ¿De qué manera afectan la cultura y el sistema educativo la etapa de prestación
de un emprendimiento?: “Valoración social del emprendedor y fomento de la
vocación emprendedora.”

(1.1.2) ¿Cuál es el objetivo de los primeros años en los que emprendimiento ingresa
formalmente al mercado?: “escalar el modelo de negocios”.
(1.1.2) De las siguientes opciones. ¿Cuál representa un beneficio de comprender el
emprendedurismo como un sistema, con entradas, procesos y salidas?: “Influir sobre sus
elementos para desarrollar el proyecto”.
(1.1.2) ¿Que implica la puesta en marcha de un emprendimiento?: “Tomar la decisión final
de emprender y reunir los recursos necesarios”.

(1.1.2) La situación económica y social determina el perfil de hogares de donde provienen

los emprendedores. ¿Cuál etapa del proceso emprendedor se ve afectada por este factor?:
“Gestión”.

(1.1.2) De los siguientes elementos ¿Cuáles corresponden al sistema emprendedor?

Proceso de transformación.

(1.1.2)¿Cuál es el elemento clave del sistema emprendedor, por el cual se obtienen más y
mejores emprendimientos?:”emprendedores”
(1.1.2) Buscar el capital, colaboradores, materias primas, instalaciones y equipo. ¿A qué
etapa del proceso emprendedor corresponden?:”Puesta en marcha”
(1.1.2) Los principales elementos del proceso emprendedor (proyecto, emprendedor y
capital) se plantean como un triángulo invertido, donde la base es el emprendedor. ¿Cuál es
la razón?:”La persona con perfil emprendedor siempre arriba a un proyecto realizable
y tiene la capacidad para reunir el capital necesario”

(1.1.2)Los elementos principales que hacen posible el proceso emprendedor, pueden ser
esquematizados como un triángulo invertido .Estos son: Proyecto, capital, emprendedor”.
(1.1.2) De los siguientes opciones del sistema emprendedor, ¿Cuál corresponde a la etapa
de gestación?:”Identificarse y prepararse como emprendedor”.

(1.1.2) ¿Sobre qué vértice se apoya el triángulo del proceso emprendedor?:”Emprendedor”.

(1.1.2) La propensión a asumir riesgos, tolerancia al trabajo duro, capacidad de gestión
y creatividad son aspectos personales del emprendedor que influyen en el proceso
emprendedor. ¿En cuál etapa particularmente? Las tres Etapas del Proceso.

1.1.2 Buscar el capital inicial, colaboradores, materias primas, instalaciones y equipo ¿A qué
etapa del proceso emprendedor corresponden? Puesta en marcha

1.1.2 La propensión a asumir riesgos, tolerancia al trabajo duro, capacidad de gestión y

creatividad son aspectos personales del emprendedor que influyen en el proceso
emprendedor. ¿En cuál etapa particularmente? Gestación, puesta en marcha y primeros
años.

(1.2) De las siguientes opciones, ¿Cuál es un desafío, y no un problema, para el

emprendedor?: “Convencer a la familia del proyecto emprendedor”.

(1.2) El modelo desafíos-problemas plantea que tanto los dueños como los
problemas pueden sobrellevarse gracias a: “Desarrollo acorde de sus
emprendimientos y colaboradores”

1.2 De las siguientes situaciones que se le presentan a un emprendor en la gestación de su

negocio ¿Cuál representa un desafio típico de esta etapa? Establecer un plan de negocios
flexible y adaptable a los cambios.

(1.2.2) en la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento, ¿Qué herramienta puede

evitarnos llegar a la situación en que el capital obtenido se diluya …. Situación de
insolvencia que nos obligue a dedicar tiempo en buscar más financiamiento, cuando
debemos dedicarnos a las operaciones? Punto de Equilibrio

1.1.3 ¿Cuál de los siguientes tipos de emprendedores hacen de proceso emprendedor parte
de su vida? Los gladiadores

(1.3) De las siguientes opciones, ¿Cuál de ellas colabora con afianzar el compromiso del
fundador?: “Adquirir conocimiento y convicción”.
(1.3) Arrieta plantea una dupla que actúa como reservorio de energía para afrontar las
dificultades. ¿Cuál es?:“Entusiasmo y compromiso”.
(1.3) Pedro es dueño de un local de ropa. Cuando abrió el local no tenía conformada su
cartera de clientes y no sabía cómo hacer para que el negocio funcionara, con lo cual
comenzó a sus ex compañeros, familiares y amigos para que conozcan el lugar y lo
puedan recomendar. ¿Qué factor del sistema emprendedor se hace referencia?: “Redes
personales”.
(1.3) La tolerancia al riesgo que conlleva un emprendimiento puede obstaculizar o favorecer
la predisposición a emprender. ¿A qué categoría del sistema emprendedor hace referencia
este elemento?: “Estructura y dinámica productiva”.

(1.3) La categoría de mercado de factores en el sistema emprendedor señala: Los factores

de producción necesarios para crear y desarrollar un emprendimiento
(1.3) El perfil sectorial, regional y de tamaño de las empresas tiene influencia en el grado de
desarrollo de las competencias para emprender, es lo que se expresa la categoría de:
Estructura dinámica productiva.

(1.3) El comportamiento de la demanda incide sobre el mercado en el cual los

emprendedores identifican oportunidades y deciden si van a emprender ¿a qué categoría del
sistema emprendedor hacen referencia estos elementos? Corresponde a las condiciones
sociales y económicas.

(1.3.1)¿Por qué Arrieta afirma que la sensación de seguridad de la que gozamos cuando
estamos en relación de dependencia es eso, solo una sensación?:”Porque simplemente
ignoramos los riesgos que la empresa enfrenta día a día”.

(1.3.1) Andy Freire considera al propósito en la vida como la piedra angular de los
emprendedores gladiadores. ¿Cuál de las siguientes opciones corresponde a una
definición?:
Se integra en torno a nuestro principio, necesidades y dones humano

(1.3.1) ¿Qué tienen en común los emprendedores gladiadores, aquellos que conocen su
propósito de vida y se ponen en acción?: “No consideran el éxito como propósito en
sí mismo.”

(1.3.1) Cuando emprendemos debemos diferenciar los modelos de la motivación que nos
lleva a emprender. De las siguientes opciones, ¿Cuál es una motivación?: “Ilusión o
deseos de emprender un proyecto nuevo”.

(1.3.1) En 2001 surgieron muchos emprendimientos debido a la necesidad de trabajo que

dejaron los despidos masivos. ¿Cómo se los llama a estos emprendedores?: “Luchadores”.
(1.3.1) En el dilema inocente-poderoso, un emprendedor que lamenta cotidianamente
su situación encontrando un culpable en la situación económica del país. ¿Qué figura
representa?: “Inocente”.
(1.3.1) De las siguientes opciones, ¿Cuál colabora a que nuestra misión personal trasciende
y nos transforma como emprendedores?: “Actuar con voluntad y por iniciativa propia”.
(1.3.1)Existe la motivación que lleva a emprender, y que brinda mayores posibilidades de
alcanzar el éxito. ¿Cuál es? ”Oportunidad”.

1.3.2 Cuando analizamos como funciona una idea de negocio en mercados ya

establecidos, ¿cuál de las 5 lupas deductivas que plantea Freire estamos aplicando?
Mundial

1.3.2 Cuando analizamos los antecedentes de una idea de negocio en el mercado en

donde queremos implementarla ¿Cuál de las 5 lupas deductivas es? Local

1.3.2 ¿Cuáles de las siguientes opciones son factores que contribuyen al conocimiento y
la convicción con la idea de negocio en la etapa de gestación de un emprendimiento?
Selecciones 3 correctas:
Innovación
Especialización en un campo determinado
Experiencia laboral o profesional
(1.3.2) La convicción del emprendedor se obtiene mediante la confianza y el conocimiento.
De las siguientes opciones ¿Cuál colabora con tal fin? Colaboraciones o trabajos
anteriores que nos permitieron interactuar con el sector.

(1.3.2)De las siguientes definiciones, ¿Cuál se supone que no resiste el primer contacto del
cliente?:”Plan de negocios “.
(1.3.2) Las estrategias para capturar la oportunidad hacen referencia a nuestro modelo de
negocios y pueden ser hacia adentro o hacia afuera. De las siguientes opciones. ¿Cuál es
una estrategia hacia adentro?: “Estructura organizacional sencilla y mínima”.

1.3.3 Cuando se quiere convencer a los inversores ¿en que orden se debe vender la
idea de negocios? Emprendedor, emprendimiento, producto o servicio-
1.3.3 De las siguientes opciones ¿Cuál representa una buena practica cuando sumamos
socios al emprendimiento? Confiar en que los socios son tan capaces como uno mismo
para tomar decisiones.

(1.3.3) De las siguientes opciones, ¿Cuál es una buena práctica cuando tenemos socios?:
“Confianza en que el otro es tan capaz como uno mismo de tomar decisiones”.
(1.3.3) De las siguientes opciones, ¿Cuáles hacen referencia a un inversor tóxico?: “Tienen
una personalidad y valores opuestos a la organización”.
1.3.3 De qué manera se puede demostrar confianza ante la familia, los socios y
los inversores? Dando a conocer los sacrificios que serán necesarios realizar

2.1 Marcela es una emprendedora que esta por arrancar su emprendimiento de encomiendas,
pero que evita contratar colaboradores especializados en logística, aun cuando ella no cuenta
con esa expertise ¿Qué problema típico estaría poniendo en riesgo la puesta en marcha de
su negocio? Liderazgo acaparador por que no suma colaboradores que suplan su falencia.

(2.1) Entre los problemas de la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento,

encontramos:”Los errores no generan aprendizaje y se retiran de manera constante”.

(2.1) Andy Freire define 11 condiciones determinantes detrás del emprendedor. Una de
ellas es: Novicio

(2.1) Un emprendedor está evitando contratar colaborares especializados en un tema, que urge
de solución, debido a su preocupación en que estas quieren reformular la organización creada y
lo terminen desplazando. ¿Qué problema típico del inicio tiene este emprendedor?:
“Liderazgo acaparador”.

(2.1) De las siguientes situaciones, ¿Cuál es un problema del emprendedor en la etapa

del proyecto?: “Los fundadores no establecen una cultura ética con el ejemplo y
como rutina constante del día a día”.

(2.1) De los siguientes, ¿cuál es un desafío en la puesta en marcha de un emprendimiento?:

“Capital humano con alto compromiso, aunque no está sumamente capacitado”.
(2.1) De las siguientes actividades necesarias en la puesta en marcha. ¿Cuál se considera
una mala práctica?: “Explorar actividades que no están dentro del core competence del
emprendimiento”.

(2.1) Carolina Vergel es empleada hace 5 años del grupo empresario Textil S.A. gracias a su
desempeño dirige una unidad de negocios llamada Polara. Carolina detecta oportunidades y
lidera con entusiasmo contagioso este negocio. Es creativa, proactiva, tiene determinación y
es alguien que comparte los logros con su equipo. Según lo estimado en el módulo 2
podemos decir que Carolina es: “Emprendedora”.
(2.1) De las siguientes situaciones ¿Cuál es el problema del emprendedor en la etapa de
puesta en marcha del proyecto? Los fundadores no establecen una cultura ética con el
ejemplo propio y como rutina constante del día a día.

(2.1) Según Andy Freire en su libro pasión por emprender, una de las características de los
emprendedores es que ven a los integrantes de su equipo como socios y actúan en
consecuencia ¿cómo se denomina esta característica? Compartir con sus empleados el
valor creado por su emprendimiento
(2.1) Según Andy Freire, los emprendedores caza- olas son aquellos que: Emprenden
en negocios vinculados a los negocios de moda o según el “boom” del momento.

(2.1) En la puesta en marcha es común observar una gran tensión en el emprendedor y sus
colaboradores; las tareas son muchas y el tiempo es poco ¿cuál es la mejor practica en este
momento? Establecer prioridades y postergar todas aquellas actividades que no estén
relacionadas con la definición del producto

2.2 El punto de equilibrio de un emprendimiento se alcanza cuando: La cantidad de

ingresos totales obtenidos de la venta de producto o servicio iguala la cantidad de costos
totales incurridos en la producción.

(2.2) Siguiendo el razonamiento de Arrieta (2013), ¿en cuál de los siguientes negocios se
alcanzaría más rápido el break even?:”Un estudio jurídico”.
(2.2) Considerando dos empresas con objetivos y dinámicas distintas. Por un lado, un
servicio de consultoría donde el capital es el talento de las personas, sus…. Y las variables
se cubren íntegramente con los honorarios generados. Por el otro, una empresa que lanza
un nuevo producto al mercado, se erogan … es… debe generarse la demanda. ¿Cuál
llegara más rápido a su punto de equilibrio?: “La empresa de consultoría, porque cubre
fácilmente sus costos y su mercado es conocido”.
(2.2) Según Covey la diferencia entre el modelo reactivo y el modelo proactivo es: “La
libertad interior de elegir”

(2.2) En la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento, ¿Qué herramienta puede

evitarnos llegar a la situación en que el capital obtenido se diluya prontamente y quedemos
en
una situación de insolvencia que nos obligue a dedicar tiempo en buscar más
financiamiento, cuando debemos dedicarnos a las operaciones?: “punto de equilibrio”.
(2.2) Un emprendimiento que está en los primeros años y cubre sus costos con los ingresos,
pero que no aumenta su rentabilidad, está condenado en su crecimiento, si no suma nuevos
proyectos o perspectivas para escalar el negocio. ¿Cómo se llama a
estos emprendimientos?:
“Muertos vivos”.

(2.2) Laura Frey trabaja en el área de administración encargada de pagos. Laura siempre
mantiene un buen humor, independientemente de si hay un buen o mal clima en la oficina.
Podemos decir que Laura es una persona:Proactiva
(2.2) Facundo, si bien tiene un título universitario, como recién egresado no tiene muchos
clientes, por lo cual decidió instalar una librería en un local que tiene al frente de un colegio.
Según la clasificación de emprendedores que hace Andy Freire ¿qué tipo de emprendedor
seria facundo? Un luchador

(2.2) Las personas reactivas ponen sus esfuerzos en: Las cosas que pueden controlar
o modificar

2.2 Arrieta menciona al PE alcanzado como un signo de validación del producto o

servicio ¿Cuál es su fundamentación? Una vez que se superan las pruebas con el cliente
si este empieza a pagar por el producto es porque percibe el valor ofrecido.

2.2 Siguiendo el razonamiento respecto a la proporción de CF y CV ¿en cual de los siguientes

negocios se alcanzaría más rápido el PE al ponerlo en marca? Un estudio jurídico, porque al
tratarse de un servicio cuenta con mas costo variables que fijos.

(2.2.1) Tomando en consideración el costo de adquisición de un cliente y el valor vitalicio del

mismo, ¿Cuál debería ser mayor para suponer escalar el negocio?: “Valor vitalicio mayor
a costo de adquisición”.

(2.2.1) Un emprendedor necesita saber cuánto le cuesta convertir a una persona en

cliente, para estimar su primera inversión en publicidad. ¿Qué indicador puede usar?
Costo de Adquisición

(2.2.1) En la etapa de funcionamiento podemos usar dos indicadores obtenidos de las

validaciones para convencer a los inversores sobre el potencial de rentabilidad y crecimiento
que tendrá el modelo de negocios elegido. ¿Cuáles son?: “Cuánto nos cuesta convertir a
una
persona en cliente y el ingreso marginal que genera para el emprendimiento durante
su vinculación como cliente”.
2.2.1 Si adquirir un cliente en la puesta de marcha de un emprendimiento, nos cuesta
$100 (CPA) y su valor vitalicio es de $105, esto nos indica: Una ganancia adicional de
$5, porque ese cliente da mayores beneficios de lo que costo adquirirlo.

2.2.1 Si adquirir un cliente en la puesta de marcha de un emprendimiento, nos cuesta

$300 (CPA) y su valor vitalicio es de $255, esto nos indica: Una pérdida de $45, porque
ese cliente da menos beneficios de lo que costo adquirirlo.

2.2.2 Selecciona 3 correctas. En un emprendimiento, el proceso y adopción del producto o servicio

nos sirve para redefinir el mismo acorde a la experiencia de uso de los clientes. De las
siguientes opciones ¿Cuáles son los segmentos de clientes en que los que
deberíamos enfocarnos al poner en marcha el emprendimiento?
-Innovadores
-Adaptadores
tempranos -
Mayoría temprana

(2.2.2) Tomando en cuenta los niveles de adopción de productos de Geoffrey Moore, ¿Cuál
grupo se puede aprovechar cuando el producto o servicio está maduro y los beneficios
empiezan a disminuir?: “Mayoría tardía”.
(2.2.2) Tomando en cuenta los niveles de adopción de productos de Geoffrey Moore, ¿Cuál
grupo de adaptadores es clave para obtener niveles importantes de beneficios y
crecimientos para el emprendimiento? Mayoría Temprana
(2.2.2) Entre los factores que deben tenerse en cuenta para conocer el mercado, se
encuentran: ”El tamaño, la velocidad de crecimiento , el grado de competitividad y el
nivel de fragmentación “.

(2.2.2) Lean startup es una buena herramienta para definir y redefinir nuestro producto o
servicio. ¿Cuál es su finalidad?: “Lanzar un producto adaptado a las necesidades del
cliente mediante procesos iterativos”.
(2.2.2) Una de las recomendaciones de Kastika es “animese a pensar en borrador”. Esta
recomendación se refiere a: Para que se nos ocurra algo bueno, primero se no
tiene que ocurrir algo, aunque no sea tan bueno.

(2.2.2) un grupo de personas que adquieren un producto tecnológico cuando ya se

encuentra en el mercado, porque ven en el algún beneficio por las prestaciones que
ofrece el equipo para su entretenimiento o trabajo online. ¿En qué nivel de adopción se
encuentran? Adaptadores
Tempranos.
(2.2.2) de las siguientes situaciones, ¿Cuál representa la Mayoría Tardía? No compran las
versiones betas y esperan a que todos los sistemas hayan sido probados y ajustados.

2.2.2 De las siguientes situaciones y teniendo en cuenta las categorías de clientes en la

adopción de un producto o servicios ¿Cuál representa a una persona que integra el grupo de
la mayoría temprana en la puesta en marcha? Evalúa si descargara o no una nueva
aplicación móvil para solicitar delivery, preguntando como les fue a sus amigos que ya lo
usaron y comparándola con otras aplicaciones similares, ya conocidad.

2.2.2 Selecciona 2 respuesta correctas. En el proceso de definición y redefinición del producto

o servicio que suele darse en la etapa de puesta en marcha de un emprendimiento, se
recomienda evitar errores ¿Cuáles son?
- Lanzar el producto o servicio antes de que esté listo
- No lanzar el producto o servicio hasta que no esté perfecto.
2.2.2 Teniendo en cuenta los inicios de Google como emprendimiento, un grupo de personas
comenzó a utilizar el portal google.com con el fin de mejorar su experiencia de búsqueda en
internet. No les importaba las referencias previas ni que el servicio estuviera en versión beta,
sino que se basaban en su propia visión de Google como proyecto innovador ¿en qué nivel
de adopción se encontraba este grupo de personas? Adaptadores tempranos, porque valoran
la prestación del servicio.

2.2.3 Vanesa Duran ha sido una emprendedora que instalo la venta directa de joyas
semi preciosas para mujeres de clase media, en una industria donde solo se vendía
joyas costosas a mujeres de alto poder adquisitivo, de acuerdo a la estrategia de
océanos azules, el mercado que exploto es: Azul, porque se trato de un mercado
aun no aprovechado, con potencial de mucha rentabilidad.

(2.2.3)De las siguientes opciones, ¿Cuál es una mala práctica al elegir el mercado?:
”identificar tareas que no pertenecen al core competence”.

(2.2.3) Un emprendedor está validando un proyecto donde debe fraccionar clientes para que se
cambien y dejen la competencia. ¿En qué mercado se encuentra?: “Mercado existente”.
(2.2.3) Un emprendedor encontró una actividad que puede generar ingresos a corto plazo
pero que no se encuentra dentro del core competence de su emprendimiento. ¿Cuál es la
estrategia más recomendable a este caso?: Evitarlas porque no tiene perspectiva de
sostenimiento en el tiempo y consumen capital de las actividades del core
competence

(2.2.3) Los procesos de validación nos ayudan a elegir adecuadamente el mercado. De

los siguientes, ¿Cuál es un factor que se debe tener en cuenta para segmentar?: “Grado
de competitividad”.

(2.2.3) ¿Qué aspecto de la visión organizacional es clave para que esta trascienda el papel y
sea una fuente de inspiración?: “Ser difundida tanto dentro como fuera de la
organización”.
(2.2.3) Cuando elegimos el mercado al que nos vamos a enfocar e identificamos uno donde
la competencia es muy alta. ¿Cuál es la mejor estrategia para seleccionar un mercado y
obtener un crecimiento sostenido a largo plazo?: “Explorar nuevos mercados”.
(2.2.3) Un emprendedor quiere ingresar en un mercado que ya existe ¿Cuál deberá ser su
estrategia? Traicionar clientes de la competencia

2.3 Teniendo en cuenta la ley de Pareto de 20-80 para alcanzar la eficacia en la puesta en
marcha ¿en qué debería enfocarse un emprendedor que realiza softwares a medida para
empresas? 20% de tareas vinculada al desarrollo y comercialización de software que
produce, 80% de los ingresos por ventas.

(2.3) ¿Qué significa el término de austeridad en un emprendimiento?: “Hacer las cosas

simples y eliminar las tareas superfluas sin valor para el cliente”.

(2.3) Una de las recomendaciones de Kastika vinculadas a pensar creativamente dice: las
dos funciones más importantes de la información en el proceso creativo son estimularnos y
orientarnos ¿en cuál de las recomendaciones encontramos esto? Evite la parálisis
por análisis.
2.3.1 En la etapa de puesta en marcha ¿Cuál de las siguientes representa el modo indicado
de delegar tareas por parte del fundador de un emprendimiento de consultoría de marketing?
Capacita y guía a un analista de producto en el diseño de una nueva idea de producto.

(2.3.1) En el inicio y puesta en marcha de un emprendimiento se recomienda una

dictadura benevolente por parte del fundador, donde este se encarga de tomar y controlar
la mayoría de
las decisiones. ¿Cuál es la razón?: “Tiene mayor claridad sobre la visión
organizacional para tomar las decisiones.”

2.3.2 Selecciona 4 respuestas correctas al momento de buscar colaboradores para un

emprendimiento que se encuentra en la etapa de puesta en marcha ¿Qué características de
perfil se recomienda tener en cuenta?
Conocimiento o habilidades que suplan las falencias de los fundadores
Interés real por le proyecto y las posibilidades de crecimiento
Nivel de expertos junior o semisenior para poder formarlos.
Diferencias generacionales para garantizar mayor diversidad de ideas.

(2.3.4) ¿Cuál es el mayor peligro de formalizar el conocimiento prematuramente?:

“Desalienta la flexibilidad necesaria para descubrir el mejor modo de hacer las cosas”.

(2.3.4) De las siguientes opciones ¿Cuál corresponde a capitalizar eficientemente los errores
de aprendizaje? Dar a los colaboradores autonomías para interpretar errores y
gustarlos.
(2.3.4) De las siguientes industrias ¿en cuál es más común que se produzcan cisnes
negros que cambien significativamente los márgenes del paradigma vigente? Tecnológica.

(2.3.4)Cuando la empresa se va independizando del fundador….:”Se fortalece”.

(2.3.4)¿Qué propone la teoría del cisne negro de Nassim Taleb a la puesta en marcha de un
emprendimiento?:”Reaprender cuando sea necesario para asi sobrevivir “.
(2.3.4)La actitud de los colaboradores en la etapa de la puesta en marcha del
emprendimiento debe traducirse en: ”compromiso, predisposición y paciencia”.
(3.1) En la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor, la trampa de origen refiere a
la situación de: “Líderes aferrados a una posición que los supera”.
(3.1) ¿Por qué en los primeros años es necesario reorganizar el trabajo y mejorar la
comunicación interna?: “Las operaciones se complejizan y es necesario determinar
procesos”.

(3.1) ¿De qué concepto hablamos cuando buscamos centralizar todas las energías y
entusiasmo de las etapas previas hacia afuera de la organización, ya no para validar
el negocio, sino para hacerlo crecer?: “Empuje”
(3.1) En un emprendimiento donde las ventas no se pueden responder a tiempo, hay
superposición de roles y canales de reporte, existen muchos puntos de decisión y la
información no llega adecuadamente, ¿qué podemos hacer?: “Aumentar y gestionar la
capacidad estructural”.
(3.1) ¿Cuál es la motivación principal en la etapa empuje del negocio?: “Expandir el
negocio y aumentar las ventas”.

(3.1) Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial
del proceso emprendedor, encontramos el de: “Incapacidad de delegar, ´liderazgo
a distancia´, que impide la creación de mandos medios”.

(3.1) Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial del
proceso emprendedor, encontramos el de: “Arrogancia del fundador que provoca el
cierre de los consejos de los demás”.

(3.1) Entre los problemas que pueden presentarse en la etapa de desarrollo inicial
del proceso emprendedor, encontramos el de: “Las ventas toman el control de las
decisiones de la empresa”.

(3.1) En el desarrollo inicial de un emprendimiento, ¿qué elementos peligra si

nos desenfocamos del core competence?: “Identidad”.
(3.1) Entre los desafíos de la etapa de desarrollo inicial del proceso emprendedor,
encontramos el de: “Diferenciar las ventas que aportan buenos márgenes de ganancia
de las que no lo hacen”.

(3.1) ¿Hacia qué etapa se dirige un emprendimiento que ya ha superado efectivamente el

punto de equilibrio?: “Empuje”.

(3.1) Como emprendedor, ¿Cuál es un desafío de la etapa de desarrollo inicial?: “Aumentar

gradualmente las unidades de negocio”.

(3.2.1) ¿Cuándo un emprendedor puede comenzar a pensar en una estrategia integración?:

“Cuando los clientes y productos, actuales o potenciales, no nos entregan las ventas
suficientes”.

(3.2.1) ¿Cuál es la última opción que debe tomarse cuando se evalúan las probabilidades de
crecimiento de un emprendimiento?: “Extender el negocio por fuera del core
competente”.
(3.2.1) Un emprendedor que se dedica a la consultoría de negocios bancarios observa que
también puede ofrecer sus servicios a pequeñas financieras y administradoras de
consorcios, con algunas adaptaciones. ¿Cuándo es recomendable ofrecer los servicios a
otros mercados?:
“Cuando el segmento bancario llegue a su etapa de maduración”.

(3.2.1) Una empresa de limpieza dedicada al rubro de la salud pidió a una consultora que
investigue la posibilidad de adaptarse al sector de instituciones educativas, sin hacer grandes
inversiones en material de trabajo. ¿Qué estrategia de crecimiento está evaluando?:
“Desarrollo de mercados”
(3.2.1) Arrieta cita, en la etapa de empuje la “Matriz Ansoff” que nos permite definir
estrategias de crecimiento. ¿Cómo se llama aquella estrategia que toma el producto
que tenemos y busca nuevos mercados?: “Desarrollo de mercado”
(3.2.1) De las siguientes estrategias de crecimiento, ¿cuál implica evaluar un nuevo
know how, habilidades disponibles y fortalezas del equipo, en un entorno de mucha
incertidumbre?:
“Diversificación”.

(3.2.1) De las siguientes opciones, ¿cuáles colaboran con el sostenimiento de resultados

económicos sustentables en el tiempo?: “Aumentar la participación del emprendimiento
en el gasto de los clientes”.

(3.2.1) Un emprendedor gastronómico busca reducir el tiempo entre que un cliente hace
un pedido hasta que el mismo llega a la mesa, de modo de mejorar la satisfacción y
aumentar las recomendaciones del mismo. ¿Qué estrategia de crecimiento está usando?:
“Penetración de mercado”.

(3.2.1) Un emprendedor que comienza una guerra de precios con su competencia por
acaparar todo el gasto de los clientes del rubro, ¿qué estrategia de crecimiento está
utilizando?:
“Penetración de mercado”.

(3.2.1) ¿Qué le permite a un emprendedor analizar el share of wallet de su cartera de clientes?:

“Aumentar la rentabilidad en base a clientes existentes”.

(3.2.1) Un emprendedor obtuvo buenos resultados en sus primeros años y atrajo más
inversores para apoyar su crecimiento. Por lo tanto, las acciones se dividieron entre
el fundador y los nuevos y antiguos accionistas. ¿Cómo se conoce este concepto?:
“Disolución de capital”.

(3.2.1) ¿Qué medidas se deben tomar después de conocer el share of wallet de la cartera de
clientes?: “Estrategias de idealización, premiación e incentivo”.
(3.2.2) De las siguientes opciones, ¿cuál es una buena práctica al utilizar la delegación
estratégica?: “Aceptar que los colaboradores que elegimos nos complementan”.

(3.2.2) ¿Cuál es el primer paso necesario para lograr un liderazgo descentralizado?:

“Delegar”.

(3.2.2) ¿A quién corresponde la responsabilidad final en una delegación de tareas?: “Líder

del equipo”.

(3.2.2) De los siguientes emprendedores, ¿Cuál está cayendo en una trampa de origen?: “El
dueño de un emprendimiento de equipamiento para gimnasios delega la gestión del
negocio en su sobrino recién recibido de profesor de educación física, sin
conocimiento administrativos”.

(3.2.3) Un emprendedor en su etapa de empuje y crecimiento está reorganizando su equipo

de colaboradores. De las siguientes alternativas, ¿qué le recomendarías para garantizar un
eficiente trabajo?: “Evitar obligar a personas que se consideran capaces si no tienen
la voluntad de sumarse”.
(3.2.3) En una empresa familiar, las decisiones están centradas en la figura del padre, quién
es el fundador. Éste es carismático, vincula a las personas correctas y logra un excelente
trabajo en equipo bajo su gestión. En este caso, ¿sobre qué recurso se establece la unidad
de equipo?: “Liderazgo”.

(3.2.3) De las siguientes afirmaciones sobre la conformación de equipos, ¿cuál elegirías

como líder de un equipo emprendedor?: “Vincular el trabajo mancomunado con el
logro de la misión y visión que persigue la organización”.
(3.2.3) ¿Cuándo un grupo de personas se convierte en un equipo?: “Cuando sus
integrantes piensan como iguales”.

(3.2.3) ¿Cuál es la principal amenaza de conformar equipos con perfiles de miembros

homogéneos?: “Toman fácilmente una postura y no evalúan otras opciones”.

(3.2.3) A la hora de conformar un equipo de trabajo y pensando en el corto plazo. ¿Qué tipo
de grupo nos conviene tener?: “Uno constituido por gente que piensa parecido”.
(3.2.3) ¿Qué problema surge cuando todo el equipo emprendedor está unido sólo por una
meta común a corto plazo?: “Enfoque en resultados, olvidando la motivación y clima de
trabajo”.

(3.2.3) En los primeros años de un emprendimiento, cuando se está frente a un cambio cultural,
se buscan nuevas formas de hacer las cosas o innovar en la propuesta de valor, ¿Qué tipo de
miembros debe tener el equipo emprendedor?: “Heterogéneos que favorezca
la
discusión y muestra varios puntos de vista”.

(3.2.4) Un emprendedor organiza su trabajo centrándose en la planificación a largo

plazo, coordina todas las actividades con la misión empresarial y cultiva buenas
relaciones, delegando la operación diaria. ¿En qué cuadrante de la matriz de gestión de
tiempo se encuentra? “Importante pero no urgente”.

(3.2.4) Un emprendedor se encuentra atravesando una crisis organizacional en su

emprendimiento, debido a la poca atención de los fundadores y la desmotivación del
equipo. La falta de planificación y las tareas con fecha de vencimiento lo están agotando.
¿En qué cuadrante de la matriz de gestión de tiempo debería ubicarse este emprendedor
para superar la crisis?: “Importante y urgente”.
(3.2.4) Un emprendedor que se dedica al e-commerce de repuestos para celulares ocupa la
mayoría de su jornada laboral a la recepción de pedidos, embalaje y despacho, dejando para
mañana el análisis de las futuras acciones de marketing. ¿En qué cuadrante de la matriz de
gestión de tiempo está trabajando?: “No importante pero urgente”.
(3.2.4) En la etapa de empuje es necesario definir y fortalecer la estructura organizacional,
establecer políticas, procesos y un sistema de información de todos los datos que se van
generando. De las siguientes, ¿cuál es la que más colabora con esta tarea?:
“Estandarización
de los aprendizajes alcanzados”.
(3.2.4) ¿Cuál es el sistema de control que fija variables de perfomance críticas para la
empresa, a través de las cuales se evalúa el progreso de cada unidad, departamento o
individuo?:
“Sistema por diagnóstico”.

(3.2.5) Un emprendedor fija a su equipo estándares de crecimiento y los evalúa por objetivos
cumplidos, sin analizar cómo llegaron a ellos. ¿Qué sistema de control está utilizando?: “Por
diagnóstico”.

(3.2.5) Un emprendedor que se encarga de la fabricación de auto partes para otras

empresas tiene tareas muy estandarizadas, su industria es estable y su cadena de
producción no varía. ¿Cuál sistema de control le recomendarías?: “Burocracia mecánica”.
(3.2.5) En la etapa de empuje, ¿cuáles son los dos mecanismos de protección contra las
cláusulas de protección para la dilución de capital?: “Full Ratchet y Weighted Average”.

(3.2.5) De las siguientes opciones, ¿Cuál favorece al desarrollo del management en los
primeros años?: “Mayor disciplina y rigurosidad en métodos y procesos”.
(4.1) Un emprendimiento donde todos los miembros comprenden cuál es el rumbo a seguir y
pueden tomar decisiones por sí mismos en el marco de procedimientos, reglas y políticas, se
encuentra en la etapa de: “Identidad”.
(4.1) Un emprendimiento está buscando profesionalizarse. Para ello, su emprendedor
comprende que sus mandos medios tienen más aptitudes y competencias para la
administración del negocio y decide dar un paso al costado, ocupando sólo el puesto de
consejero responsable. ¿Cuál etapa del desarrollo emprendedor identifica esta situación?:
“Identidad”.

(4.1) De los siguientes estilos de liderazgo, ¿cuál corresponde a la etapa de identidad del
desarrollo emprendedor?: “Liderazgo profesional”.
(4.1) En la etapa de identidad del desarrollo emprendedor el objetivo es lograr: “Excelencia
operativa”.
(4.1) Entre los desafíos en el paso de la identidad encontramos: “Cambiar el estilo
del management, de un liderazgo de fundador a uno más profesional”.

(4.1) Del modelo de desafíos/problemas en la etapa de identidad del desarrollo emprendedor.

¿Cuál es un problema?: “Automatizar procesos que no han sido probados y
perfeccionados”.
(4.1) Del modelo de desafíos/problemas en la etapa de identidad del desarrollo emprendedor.
¿Cuál es un desafío?: “Planificar estratégicamente a largo plazo”.
(4.2.1) Un emprendedor se encuentra redactando su Plan de Negocios y busca definir la
unidad de negocios en la cual se especializa y competirá en el mercado. ¿En cuál de
los niveles de estrategia está trabajando?: “Corporativa”.
(4.2.1) Skype ofrece un servicio gratuito de llamadas internacionales que tiene una dinámica
muy rudimentaria pero que, desde el punto de vista del cliente, alcanza por ser un servicio
con costos nulos, comprado a los restantes medios de comunicación existentes. Según el
principio de “The good enough revolution” de Arrieta, ¿Cómo es la calidad del producto?:
“Suficientemente buena”.
(4.2.1) Un emprendedor debe seleccionar la unidad de negocio en la cual se va a
especializar. De las siguientes recomendaciones, ¿Cuál le sugerirías?: “Seleccionar la
unidad de negocios que le permita lograr la identidad esperada en el mercado”.

(4.2.1) Un emprendedor que se encarga de la distribución de alimentos orgánicos logró una

integración vertical con una asociación de productos que le permitió reducir sus costos más
que cualquier competidor. ¿Cuál enfoque estratégico le recomendarías?: “Liderazgo de
costos”.

(4.2.1) Un emprendedor realiza un análisis FODA en su emprendimiento y observa que se

encuentra en una situación de mayores fortalezas y oportunidades. ¿Cuál estrategia debería
tomar?: “Estrategia ofensiva de crecimiento”.
(4.2.1) Según la “revolución de lo suficientemente bueno” que plantea Arrieta, ¿cuál es el
ideal de calidad que debe buscar un emprendimiento?: “Aquel que responda a la
necesidad concreta que plantea el cliente”.

(4.2.1) Según los autores, el Plan de Negocios debe ser un proceso continuo, reiterativo
e integrado. De las siguientes opciones referidas a este concepto, ¿cuál es correcta?:
“Se apoya en la ejecución de fases que se repiten cíclicamente”.

(4.2.1) ¿Cuáles son los pilares fundamentales de la estrategia en los que se apoyan la
visión y la misión?: “Valores”.

(4.2.1) ¿Cuál es la principal diferencia entre compañías spin off y start up?: “Startup deben
enfrentar solos un alto riesgo y posibilidad de fracaso”.

(4.2.1) En el contexto de los negocios, ¿cómo se llama a aquella compañía que surge como
extensión de una organización anterior?: “Spin off”.
(4.2.1) La siguiente declaración de Walt Disney: “buscamos desarrollar las experiencias y
productos relacionados de entretenimiento más creativos, innovadores y económicos en todo
el mundo, a través del portafolio de marcas que nos diferencien en cuanto al contenido,
servicio y productos de consumo” corresponde a: “Misión”.
(4.2.1) De las siguientes estrategias, ¿cuál se define al nivel de mandos medios?: “Funcional”.
(4.2.1) En la elaboración de su Plan de Negocios un emprendedor quiere indagar el nivel de
rivalidad entre los competidores en la industria en la que se encuentra. ¿Cuál herramienta le
será de mayor utilidad?: “Fuerzas de Porter”.

(4.2.2) ¿Cuál es la diferencia principal entre delegación y descentralización?:

“Descentralizar implica entregar el poder de las decisiones a otros, mientras
que delegar es traspasar la responsabilidad de una tarea”.

(4.2.2) En la etapa de identidad de los primeros años, ¿En que se basa la descentralización
del liderazgo?: “Transmisión de la autoridad de los niveles superiores a los inferiores
más próximos”.

(4.2.2) La descentralización de la autoridad implica delegar la toma de decisiones en:

“Colaboradores que estén más cerca de los problemas, ya que conocen
sus características”.
(4.2.3) De las siguientes opciones, ¿Cuál es una ventaja de buscar un nuevo líder dentro del
equipo de colaboradores existente?: “Tiene incorporada la cultura y conoce el trabajo”.
(4.2.3) Un emprendedor da total libertad a los miembros de su equipo para que tomen
decisiones y escojan el mejor modo de trabajo, sólo interviene para proporcionar los
recursos necesarios y contestar consultas. ¿Qué tipo de liderazgo está usando?:
“Liderazgo laissez faire”.

(4.2.3) Un emprendedor analiza que uno de sus líderes mantiene motivado a su equipo y
logra un ambiente de trabajo distendido. Sin embargo, no ejerce el control suficiente
para que los objetivos se cumplan en tiempo y forma. ¿Cómo está enfocada su
conducción de liderazgo?: “Bajo interés en el resultado y alto en las personas”.
(4.2.3) ¿Cuál es una desventaja de buscar un líder fuera del equipo del emprendimiento?:
“Las personas con las que trabajará conocen más el trabajo que él”.

(4.2.3) Entre los tipos de liderazgo que menciona Arrieta, ¿con cuál de ellos la empresa
define el rumbo a través del consenso?: “Management democrático”.

(4.2.3) De las siguientes opciones, ¿cuál es una ventaja de buscar un nuevo líder dentro del
equipo de colaboradores existentes?: “Tiene incorporada la cultura y conoce el trabajo”.
(4.2.3) Según Arrieta, ¿cuáles son las condiciones necesarias para seleccionar a un nuevo
líder en un emprendimiento?: “Conocimiento preciso del trabajo y capacidad para
gestionar equipos”.
(4.2.3) ¿En qué consiste el nuevo liderazgo en el paso de la identidad?: “El emprendedor
debe conservar el liderazgo de emprendimiento y dejar el liderazgo de management a
su equipo de gerentes”.
(4.2.3) ¿Cuál es la mayor ventaja del liderazgo laissez faire?: “Los equipos logran gran
autonomía”.
(4.2.3) ¿Cuál es el tipo de conducción típica de los líderes facilitadores?: “Alto interés
en resultados y personas”.
(4.2.3) ¿Cuál es la principal desventaja del liderazgo democrático?: “Debilita la
autoridad del líder y demora la toma de decisiones”.

(4.2.4) ¿Cuáles son algunos de los factores “solt” más importantes que hacen a las claves
del éxito del management?: “El compromiso de la gente, la capacidad de liderazgo, y la
atracción de talento”.

(4.2.4) En la etapa de identidad de los primeros años, los profesionales se sienten atraídos a
trabajar en el emprendimiento porque: “Esperan posibilidades de crecimiento personal y
profesional”.

(4.2.4) Arrieta plantea una fórmula de tres factores en los que debemos centrarnos para
reducir la resistencia al cambio: inconformidad con la situación, visión de cambio positivo y
pasos hacia esa visión. ¿Cuál de ellos tiene más peso?: “Depende de la cultura imperante
y las personas en particular”.

(4.2.4) En el modelo del iceberg de competencias, ¿cuáles son ocultas e inmodificables?

“Rasgos de la personalidad”.
(4.2.4) En la fórmula para gestionar el cambio que presenta Arrieta, ¿sobre qué factores
debemos centrarnos para superar la resistencia al cambio de un equipo?: “Insatisfacción
con la situación, visión de cambio positivo y pasos hacia esa visión”.

(4.2.4) Trabajo en equipo, comunicación efectiva efectividad personal, orientación a

resultados o a clientes, son competencias de tipo: “Blandas”.
(4.2.4) Un emprendedor llegó a su etapa de los primeros años y su flujo de actividades es
mucho mayor, por lo que decide automatizar algunos procesos como la atención al cliente.
¿Qué recomendación le darías?: “Automatizar solo aquellos procesos que hayan sido
probados y perfeccionados”.
(4.2.4) De las siguientes competencias, ¿Cuál podría considerarse blanda?: “Orientación al
cliente interno y externo”.

(4.3) Luego de lograr la identidad, continúan otros pasos en la vida del emprendimiento.
¿Cuál de éstos no es obligatorio y se puede dar cuando la empresa alcanza su máximo
valor o bien en tiempos de crisis?: “La salida”.