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LIBRE COMERCIO

PRINCIPIOS Y REGLAS QUE NORMAN


LAS GARANTÍAS Y LIMITACIONES A LA
LIBERTAD DE COMERCIO.
DEFINICIÓN DE COMERCIO
INTERNACIONAL

El comercio internacional es el
intercambio de bienes y servicios
entre residentes de diferentes países.

El comercio internacional es un
cambio de doble vía para poder
vender hay también que comprar.
a) Permite incrementar la cantidad y
mejorar la calidad del consumo de
la población.
b) Se aprovechan de manera óptima
las ventajas de la especialización.
c) Se facilita una más rápida difusión
y aprendizaje del proceso de
innovación tecnológica.
d) Se puede crear y desarrollar
estrategias para lograr un liderazgo
competitivo.
PODEMOS RESUMIR EN CUATRO LOS
FACTORES DETERMINANTES DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
a) Reservas desiguales de recursos no
renovables.
b) Suelos y climas diversos.
c) Disponibilidad desigual de capital y
mano de obra.
d) Niveles de desarrollo tecnológico
diferentes.
EN EL MERCADO INTERNO:

a) Abastecer y obtener componentes e


insumos extranjeros.
b) Representar a una empresa o vender
productos importados en el mercado
interno.
c) Ensamblar localmente piezas o partes
importadas.
d) Proveer servicios a empresas extranjeras
(por ejemplo; seguros, bienes raíces,
expedición y transporte de carga).
e) Buscar un socio o financiamiento
extranjero.
EN EL MERCADO EXTERNO:
a) Vender productos nacionales en el
extranjero, exportar desde una base
productiva local.
b) Vender a Trading Companies o a través de
ellas.
c) Emplear agentes o brokers.
d) Emplear a los distribuidores como canales
de comercialización propios.
e) Establecer alianzas estratégicas, consorcios
o joint-ventures.
f) Establecer una subsidiaria de
comercialización o fabricación.
Comercio
Internacional
Inversión directa
(importaciones
(transnacionales)
exportaciones cada
vez más frecuentes)

INTERNACIONALIZAR

Flujos financieros
Tecnología
(creciente
Personas (joint ventures,
endeudamiento del
(mentalidad Franquicias,
Estado y las
internacional) Alianzas
empresas en bancos
estratégicas)
extranjeros)
– Ampliación de fronteras de producción
y comercialización en función de las
ventajas competitivas.
– Conformación de bloques
económicos.
– Políticas de apertura externa en
América Latina.
– Neo-proteccionismo de los países
desarrollados.
– Competitividad.
– Sistemas comerciales integrados.
PLAN DE VUELO DE UN PROYECTO DE
INTERNACIONALIZACIÓN

¿CÓMO EMPEZAR?
– ¿Por una feria?
– Viajes
– Enviando cartas a posibles
compradores
– Acudiendo a misiones de negocios
– Anuncio publicitario:
- TV - Revistas
- Radio - Internet
- Períodos - Pág Web
¿SABE SI SU PRODUCTO TIENE
ACEPTACIÓN EN EL EXTRANJERO?

- ¡SABE!
–Hacer una 1ra. selección de su
gama de productos más
exportables.
–Separar los más competitivos.
–Localizar el segmento del
mercado.
VARIABLES DEL MERCADO
INTERNACIONAL

MÁS QUE EL MERCADO INTERNO

NORMAS MONEDA TECNOLOGÍA

IDIOMA GUSTOS COMPETENCIA


¿POR QUÉ EL PLAN?
– Reduce al mínimo las decisiones
irracionales.
– Previene imprevistos.
– Reduce conflictos acerca de los objetivos.
– Aumenta la preparación de la empresa al
cambio.
– Suministra esquema para la evaluación de
actividades.
– Disciplina en forma sistemática a la
empresa.
BRÚJULA PARA CREAR UN PLAN DE
INTERNACIONALIZACIÓN

¿DÓNDE ESTOY?

¿A DÓNDE QUIERO IR?

¿CÓMO LLEGAR?
CUATRO IMPORTANTES PILARES DE LA
EXPORTACIÓN
INFORMACIÓN

EMPRESA EXPORTACIÓN MERCADO

PRODUCTO
a) PRODUCTO: Un producto que corresponda
a las exigencias de los consumidores.
b) EMPRESA: Con mentalidad internacional, y
que actúa integrando varias funciones.
c) INFORMACIÓN: Es la base de todo
proyecto de exportación.
d) MERCADO:
- Lugar donde se venden y compran
mercancías.
- Sitio público de encuentro de las ofertas y
demandas que determinan el precio de una
mercancía (ferias).
¿DÓNDE INTERNACIONALIZAR LA EMPRESA
EXPORTADORA?

a) Mercados más cercanos.


b) Mercados en rápido crecimiento.
c) Mercados más similares
culturalmente.
d) Mercados donde la competencia es
menos agresiva.
e) Mercados grandes.
DEBILIDADES DE LA EMPRESA EN EL
MERCADO INTERNACIONAL

– Falta de información.
– Desconocimiento del apoyo a las
exportaciones.
– Desconocimiento en la exportación.
– La dificultad para adaptarse a otras
culturas.
– Estructuras inadecuadas.
– Falta de agresividad.
PUNTOS PARA RECORDAR

1. Evaluar la capacidad exportadora.


2. La exportación debe ser vista como una
estrategia de desarrollo.
3. La información está en la base del
proyecto de exportación.
4. Toda empresa debe estar preparada
para la exportación.
5. El Plan de Internalización es una guía
de trabajo.

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