Actividad N° 3

Conceptos: Análisis Estructural de una Industria.

A continuación se propone esquemas para realizar un análisis de cada una de las variables de la estructura de
una industria. Cada cuadro considera las variables de cada fuerza, las que determinan la fuerza sobre la
industria.

Competidores potenciales o nuevos entrantes:

Esta fuerza significa la posibilidad de que un nuevo participante se incorpore en una industria y ello puede
ocurrir según la barrera de entrada que es natural según la industria que se analiza. Los nuevos entrantes se
refieren a la posibilidad de que nuevas empresas, con producto y marca entren a competir en la industria en
análisis. El conjunto de empresas que compiten directamente recibe el nombre de industria, y la posibilidad
de que ingrese un nuevo participante depende de la magnitud de la barrera de entrada en la industria. Cada
industria, según el producto que comercializa genera de forma natural las barreras de entrada. Estas
posibilitan o impiden la entrada del nuevo participante. Cuando la barrera de entrada es alta, significa
imposibilidad de que ingrese una nueva empresa con un producto a competir en la industria y viceversa.

Barreras de Entrada Definition

Economía de escala es la capacidad de reducción de costo unitario

1. Economía de escala en la medida de que se aumente la capacidad de producción,
mejoren los insumos o los procesos de producción.

2. Identificación de marca La identificación de marca hace referencia al nivel de

reconocimiento de las marcas competidoras, entre los
consumidores.
3. Requerimiento de capital El requerimiento de capital se define como la cuantía de capital
necesaria para iniciar las operaciones del nuevo producto.

4. Acceso a canal de Es la disponibilidad de intermediarios en el mercado, que se harán

distribución cargo de la venta del producto a los consumidores finales.

Corresponde a si la categoría del producto que se analiza, es

genérico o es especializado. Un producto genérico es uno que se
5. Diferenciación del puede producir sin mayores obstáculos pues se trata de un
producto producto sin elementos que lo distingan de otro. Por el contrario
uno especializado, requiere de elementos y atributos que
claramente son diferentes y al mismo tiempo valorado por el
consumidor final.
Barreras de salida:

Se refiere a ciertas condiciones naturales de la industria, que permiten o impiden la salida de un participante
de la industria. Esta condición es determinante pues como regla general es conveniente que en la industria
participen menos empresas. Esta barrera tiene relación directa con la rivalidad de los competidores.

Los participantes de la industria, tienen la posibilidad de dejar de competir con su producto. Cabe recordar
que el conjunto de empresas que compiten directamente recibe el nombre de industria, y la posibilidad de que
dejen de participar, depende de la magnitud de la barrera de salida de la industria. Cada industria, según el
producto que comercializa genera de forma natural las barreras de salida. Estas posibilitan o impiden la salida
de un competidor. Cuando la barrera de salida es alta, significa imposibilidad de que un competidor salga de
la industria, haciéndola más competitiva y eventualmente menos atractiva para los competidores. En cambio
cuando la barrera de salida es baja, significa que un competidor puede abandonar la industria, haciéndola
menos competitiva y eventualmente más atractiva para los competidores.

Definiciòn de Barreras de salida

1. Especialización de activo Se analiza si los la industria o los competidores, cuentan con

maquinaria, instalaciones, edificios, entre otros, con alto nivel de
complejidad, lo que puede impedir o permitir abandonar la producción
del producto y abandonar la industria.
2. Barrera emocional Hace mención a la cercanía de los dueños o inversionistas, en cuanto a
un lazo más íntimo con el negocio, lo cual puede permitir o impedir
abandonar el negocio o la producción del producto.
3. Costo salida por una Se refiere a todos los costos que le pueden significar al dueño o
vez inversionista abandonar el negocio o la fabricación del producto.
4. Restricción La restricción se refiere a si hay alguna norma que impide abandonar el
gubernamental negocio o la producción del producto.

Poder de Productos Sustitutos:

“Un sustituto es uno que parece ser diferente” (Oliva, 2007), pero la diferencia es que la naturaleza del
sustituto es de una tecnología diferente al producto de la industria. Según el atractivo del sustituto, hará que
los compradores lo consideren como una alternativa de consumo.

El sustituto, puede ejercer influencia y esa influencia es un poder sobre la industria. El poder de influencia del
sustituto puede inducir las decisiones de los participantes de la industria en análisis.
 Definición poder de sustitutos

1.Disponibilidad de sustituto Un sustituto es aquel producto que satisface la misma

cercano necesidad del producto en análisis, pero que está hecho de
tecnología diferente, contiene como insumos materia prima
distinta.
2. Agresividad del sustituto La agresividad se refiere a si el sustituto realiza
estrategias fuertes de comercialización.

3. Precio-valor del sustituto Esta variable hace mención al precio del sustituto versus su
utilidad para el comprador.

Rivalidad de Competidores:

Los competidores son las empresas que ofrecen el mismo producto o servicio al cliente o comprador. Uno de
estos participantes desarrollará una acción competitiva y ello tendrá un efecto sobre la industria o en los
demás participantes. La Rivalidad de Competidores, significa el grado de complejidad que puede llegar a
presentarse entre los competidores, en los más amplios aspectos de la industria. Esta rivalidad de ser alta,
implica mayor competitividad entre los participantes y por tanto la rentabilidad de la industria es
cuestionable.

Definición intensidad de rivalidad de competidores

1. Número de Los competidores son aquellos que venden productos cercanos entre sí y
competidores que sirven al mismo mercado de compradores, y se debe determinar si son
muchos o pocos.
2. Crecimiento de la El crecimiento de la industria es el volumen de ventas, del producto en
industria análisis.

3. Costo fijo o de Se define como la cantidad de activo fijo necesario para mantener
almacenamiento almacenado el producto en análisis.

4. Aumento de Se relaciona con la capacidad económica, logística, material, entre otras,

capacidad de hacer crecer.
5. Diversidad de La capacidad que tienen los competidores de ofrecer otros productos y
competidores servicios en el mercado.
Poder de Proveedores:

Un proveedor de la industria, es aquel agente que presta productos o servicios a los participantes de la
industria. Estos agentes se relacionan directamente con las empresas competidoras de la industria y pueden
determinar la calidad o el precio de lo que prestan o entregan. El Poder de los Proveedores, significa la
influencia que puede llegar a tener sobre las decisiones de la industria.

Definición poder de negociaciòn de proveedores

1. Número de Los proveedores son los que facilitan materia prima e insumos para
proveedores fabricar el producto y/o servicio, y sed debe determinar si son muchos o
pocos.
2. Amenaza de La integración hacia delante, corresponde a la capacidad que tiene los
integración hacia proveedores, de producir el producto en análisis. En este caso se
delante transforma en un nuevo competidor.
3. Contribución a la Se analiza si el proveedor es determinante en la generación de calidad de
calidad producción del producto.

Poder de Clientes o compradores:

Un cliente o comprador es un agente que adquiere el producto de la industria. Según la industria que se
analiza, será el cliente. Así, un cliente o comprador puede ser un consumidor final si se analiza una industria
que comercializa productos y por otro lado, un cliente o comprador puede ser un agente intermediario si la
industria es un fabricante del producto. El poder de los compradores, significa la influencia que puede llegar
a tener sobre las decisiones de la industria del producto en análisis.

Definición poder de los compradores

1. Número de El número de compradores corresponde a la cantidad de compradores que

compradores adquieren el producto de la industria, en ese sentido se debe identificar si son
muchos (5) o pocos (1) el número de compradores que actualmente compran
2. Amenaza de La integración hacia atrás, corresponde a la capacidad que tiene los
el producto.
integración hacia compradores, de producir el producto en análisis. En este caso se transforma
atrás en un nuevo competidor. Se debe reconocer si la integracion es alta (5) o baja
(1).

3. Contribución a Es la capacidad que tienen los compradores de aportar a la calidad de

la calidad producción del producto. Hay que determinar si es alta (5) o baja (1).
 4. Rentabilidad La rentabilidad de compradores, se define como el valor de cada cliente, en
de compradores términos de frecuencia de compra y capacidad de pago. Se debe detarminar si
la rentabilidad es alta (5) o baja (1).

Resumen nivel de atractivo o competitividad de la industria

En esta parte del análisis, se deben considerar los resúmenes de los esquemas anteriores. Con el resumen de
cada fuerza de los esquemas anteriores, se debe concluir si la industria en análisis es rentables o no. Asimismo
si es competitiva o atractiva.

Una vez definido el nivel de competitividad de la industria, se desprenden las oportunidades o amenazas para
la empresa que desarrolla dicho análisis industrial. Asimismo con la conclusión final, se puede proponer la estrategia
competitiva que permitirá crear o mantener una posición más ventajosa para la empresa.

Resumen Nivel Atractivo de la Industria

NUEVOS ENTRANTES: Barrera alta o baja

Barrera de entrada

BARRERA DE Alta o baja influencia

SALIDA
Alta o baja influencia
PODER DE
COMPRADORES
PODER DE Alta o baja rivalidad
SUSTITUTOS
RIVALIDAD Alta o baja rivalidad
COMPETIDO
RES Alta o baja influencia
PODER DE
PROVEEDORES

Conclusion final del

nivel de atractivo
industrial