UAGRM

FACULTAD DE CIENCIAS
ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y
FINANCIERAS
CARRERA

MATERIA : PLAN Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL COM-450

DOCENTE : LIC. NAVARRO PEÑA RUBEN PEDRO

ALUMNO : HURTADO GUAJI BRANDON CRISTHIAN

REGISTRO : 214042138

PRACTICO: N° 5

Santa Cruz – Bolivia

2019
PLAN Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL COM-450

ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO: PEST

El análisis PEST identifica los factores del entorno que van a afectar a nuestra
empresa de distribución.

Los factores se clasifican en 6 bloques:

 Político – legales: regulación, inversión, grupos de presión, apoyo externo

y sistema político,
 Socio-culturales: tamaño de la población socialmente activa, cultura de
ahorro y crédito, los valores de la sociedad, la moda y los estilos de vida.
 Legal: normativa impositiva, ley general del trabajo, ley de promoción de
inversiones(Ley 516), ley de bancos (Ley 1488) y ley de servicios
financieros (Ley 393).
 Tecnológicos: nuevas tecnologías, transferencias de tecnologías, políticas
de I&D, madurez tecnológica e infraestructura científica.
 Medioambiental: escasez de materia prima, incremento de costes de
energía eléctrica, incremento de los costes del agua, incremento de los
niveles de contaminación e intervención del gobierno en la administración
de los recursos naturales.
 Económico: tamaño de la población, tasa de mortalidad y natalidad,
pirámide poblacional, tamaño de familia, movimientos migratorios,
tendencias del PIB, niveles de inflación, sistema financiero, capacitación de
depósitos y posición de la institución según cartera.

 Entorno Socio-cultural:

Bolivia conocida oficialmente como “Estado Plurinacional de Bolivia”, es un

país sin litoral marítimo situado en el centro-oeste de América del Sur. Cuenta con
una extensión territorial de 1.098.581 kilómetros cuadrados1. Limita al Norte y al

1
http://www.indexmundi.com/es/bolivia/area.html

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PLAN Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL COM-450

Este con Brasil, al Sur con Argentina, al Oeste con Perú, al Sudeste con Paraguay
y al Sudoeste con Chile.

Según el Instituto Nacional de Estadística de Bolivia (INE) la población de

Bolivia aumentó de algo más de 2,7 millones de habitantes en el año 1950 a más
de 10 millones de habitantes2 para el año 2012; tal como se puede apreciar en el
cuadro Nº 1.1

Esto significa que el tamaño de la población se ha multiplicado cerca de cuatro

veces durante un periodo de 62 años.

Asimismo, el cuadro anterior refleja como la densidad de la población boliviana ha

ido creciendo de manera similar al crecimiento que dicha población ha
experimentado a lo largo del tiempo. Tal es el caso que para el año de 1950 la
densidad de población en Bolivia era menor a tres habitantes por km², pero para el
año 2012 este indicador aumentó a cerca de 10 habitantes por km².

 Entorno Económico:

En lo que respecta a la economía boliviana, su desempeño fue sobresaliente

creciendo 4,8% en línea con la meta prevista siendo la tasa más alta de América
del Sur por segundo año consecutivo y por tercera vez en los últimos 10 años.

2
http://ibce.org.bo/publicaciones-descarga.php?id=2119

3
PLAN Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL COM-450

El crecimiento por el lado de la oferta, se sustentó por los sectores no extractivos,

desde la perspectiva del gasto, el mayor aporte de la demanda interna se explica
en gran medida por los impulsos de la política fiscal y monetaria.

A pesar del contexto externo adverso, la economía boliviana mantuvo una posición
externa sólida. 3

3
https://www.bcb.gob.bo/webdocs/publicacionesbcb/2016/06/22/capitulo_1_entorno_economico.pdf

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PLAN Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL COM-450

Las Reservas Internacionales Netas como porcentaje del PIB continuaron siendo
las más altas de América del Sur. El saldo global de la balanza de pagos fue
resultado del déficit de la cuenta corriente ocasionado por la caída en los términos
de intercambio fue compensado parcialmente por el superávit en la cuenta capital
y financiera debido a mayores flujos en la IED y un incremento en los
desembolsos de deuda pública. 4

 Entorno Político:

El Estado Plurinacional de Bolivia se rige por la Constitución Política del Estado,

vigente a partir del 7 de febrero de 2009, que constituye a Bolivia en un Estado
Unitario Social de Derecho Plurinacional Comunitario, libre, independiente,
soberano, democrático, intercultural, descentralizado y con autonomías. Bolivia se

4
https://www.bcb.gob.bo/webdocs/publicacionesbcb/2016/06/22/capitulo_1_entorno_economico.pdf

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PLAN Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL COM-450

funda en la pluralidad y el pluralismo político, económico, jurídico, cultural y

lingüístico, dentro del proceso integrador del país.

El Estado boliviano está dividido en cuatro Órganos del Estado:

- Órgano Ejecutivo: Compuesto por la Presidenta o el Presidente, así como la

Vicepresidenta o el Vicepresidente, del Estado Plurinacional de Bolivia, y las
Ministras y/o los Ministros de Estado.

- Órgano Legislativo: Representado por la Asamblea Legislativa Plurinacional,

compuesta por dos cámaras, la Cámara de Diputados y la Cámara de
Senadores, y es el único Órgano con capacidad de aprobar y sancionar leyes
que rigen para todo el territorio boliviano.

- Órgano Judicial y Tribunal Constitucional Plurinacional: Compuesto cuatro

jurisdicciones:
1) Jurisdicción Ordinaria, que se ejerce por el Tribunal Supremo de Justicia, los
tribunales departamentales de justicia, los tribunales de sentencia y los
jueces.
2) Jurisdicción Agroambiental, que se ejerce por el Tribunal y jueces
agroambientales.
3) Jurisdicción Indígena Originaria Campesina, que se ejerce por sus propias
autoridades
4) Jurisdicciones Especializadas, reguladas por Ley (recién se iniciará el
proceso de implementación en la nueva Asamblea Legislativa).

Los miembros del Tribunal Supremo de Justicia y del Tribunal Constitucional

Plurinacional fueron elegidos mediante sufragio universal el 16 de octubre de
2011.

Asimismo, se cuenta con un Consejo de la Magistratura y un Tribunal

Constitucional Plurinacional, encargado de velar por la supremacía de la

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PLAN Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL COM-450

Constitución, ejercer el control de constitucionalidad, y precautelar el respeto y

la vigencia de los derechos y las garantías constitucionales.

- Órgano Electoral: Responsable de organizar, administrar y ejecutar los

procesos electorales y proclamar sus resultados. Está compuesto por: El
Tribunal Supremo Electoral, los Tribunales Electorales Departamentales, los
Juzgados Electorales, los Jurados de Mesas de Sufragio y los Notarios
Electorales.

ENTORNO TECNOLOGICO: Según el Informe Global sobre Tecnologías de la

Información y Comunicación 2013, preparado por el Foro Económico Mundial,
Bolivia ocupa el puesto número 119 de 144 en el desarrollo tecnológico. El país
subió ocho puestos en la lista con relación a 2012. Este informe es el resultado de
una evaluación anual, considerada la más importante de la región y a nivel
mundial, sobre el impacto de las Tecnologías de la Información y Comunicación
(TIC) en los procesos de desarrollo y competitividad de los países1. POLITICAS Y
PROGRAMAS DE CIENCIAS Y TECNOLOGIAS EN BOLIVIA Dentro de estas
políticas la propuesta del Sistema Boliviano de Innovación (SBI) se basa en la
necesidad de articular a los sectores público, generador de conocimiento y
demandante de Ciencia, Tecnología e Innovación apoyándose en la capacidad
instalada de las instituciones relacionadas con la innovación así como en el
fortalecimiento de instituciones estratégicas.

POLITICAS PROGRAMAS: Ciencia tecnología e innovación en la investigación

nacional para el desarrollo productivo con soberanía e inclusión social Sistema
Boliviano de Innovación Alternativas productivas en el campo alimentario
Investigación de las causas de la erogación y el desarrollo de tecnología para
controlar la desertificacion Instituto boliviano de investigación de la biodiversidad
del desarrollo (IBIBD)

INVERSIONES TECNOLOGICAS EN EL PAIS: Según cifras oficiales, la inversión

extranjera directa neta en Bolivia pasó de 425 millones de dólares en 2009 a 860

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PLAN Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL COM-450

millones en 2011, principalmente por la llegada de capitales al sector petrolero.3

Cultura científica inclusiva para la construcción de una sociedad del conocimiento
con características propias Sistema boliviano de informes científica y tecnológica
(SBICyT) Recuperación, protección y utilización de los saberes locales y
conocimiento técnicos y ancestrales Sistematización protección y registro de
conocimiento y saberes de puestos indígenas y comunidades. Programa de coca

La nueva Ley de Promoción de Inversiones acelerará el proceso de transferencia

de tecnologías en el país buscando que se dé un proceso muy acelerado de
transferencia de tecnología para generar innovación. La norma establece que las
empresas que hagan inversión en Bolivia harán una transferencia de tecnología
empleando personal, transfiriendo equipos, maquinaria u ofreciendo
investigaciones conjuntas con las universidades, "necesitamos cerrar esa brecha
tecnológica y eso se logra con la inversión extranjera". La ley puntualiza que se
deben generar capacidades y destrezas en el personal boliviano en las diferentes
áreas técnicas que sean desarrolladas por la inversión.

ANÁLISIS MICRO ENTORNO

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PLAN Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL COM-450

Determinar mediante el modelo de M. Porter el tipo de escenario que se tiene. o

Realizar un análisis de la competencia.
Poder negociador de los compradores
 El poder de negociación de los clientes es baja debido a que el mercado
boliviano es pequeño frente a los mercados del continente y el planeta, por
lo tanto, los importadores de estos productos no tienen la suficiente fuerza
para incidir en la política de precios de las empresas productoras, más por
el contrario estas empresas suelen establecer precios regionales y muchas
veces diferenciados para poder llegar a sus mercados objetivos.
 Sensibilidad a los precios, el cliente es altamente sensible a la variabilidad
del precio que existe en el mercado.
 Evaluación de productos, es altamente diferenciada, por lo que el cliente
busca aquellas marcas por la que tiene preferencia.
Rivalidad existente entre la competencia actual
 la principal competencia de las ropa y accesorios deportivos la constituyen
Lama Sport con su marca Nike y Adidas; Comercial La Elegancia con sus
marcas New Balance Topper y Puma; Katya Import & Export con sus marca
Rahina y Umbro. Existen muchas otras marcas que compiten en el sector,
que tienen menor trascendencia.
 En el sector existe un crecimiento lento debido a que la competencia se ha
incrementado ante una demanda que es selectiva y de poco crecimiento.
 El comportamiento que asumen los competidores es bastante agresivo,
como consecuencia de una permanente agresividad en el manejo de
algunas variables del Marketing, de esta forma las ganancias de uno se
convierten en la pérdida de los demás.
 todas las empresas que se encuentran compitiendo en el sector reciben
apoyo de las empresas productoras haciendo que la rivalidad existente
entre las empresas sea alta.
Poder negociador de los proveedores
Los proveedores ejercer poder de negociación sobre las empresas que conforman
el sector en nuestro país, La capacidad de negociación de los productores que son
los proveedores de las importadoras es fuerte, debido a que las empresas de
nuestro medio que se dedican a la compra de estos productos son poco
relevantes para las empresas productoras, por los volúmenes de compra.

Amenaza de productos sustitutivos

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PLAN Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL COM-450

Existen productos que son sustitutos de la ropa deportiva, esta es la ropa casual.
 A causa de la crisis que está atravesando el país, los consumidores o
usuarios han cambiado su preferencia en las marcas movidos por precios
más bajos, este hecho se ha dado principalmente en las pelotas, poleras,
short y zapatillas
 Los consumidores han optado por utilizar poleras de vestir sustituyendo a
las poleras deportivas, short casual por short deportivo.
 Desempeño de precios de los sustitutos, los precios de la ropa casual (ropa
no especializada para el deporte) son más bajas que los precios de la ropa
exclusiva para el deporte.
 Costos de distribución, Los costos de distribución son altos, ya que los
productos sustitutos se encuentran en los principales centros de compra
como ser ferias, mercados, por lo que el costo de instalar puntos de venta
especializados para ropa deportiva es alto.
Amenaza de nuevos competidores
Esta fuerza competitiva es baja en el sector de ropa deportiva debido a las
siguientes razones:
 Economía de escala, No existen economías a escala dentro de este sector
debido a que todas las marcas en estudio son importadas, por no
producirse en el país, por tanto, no representa una barrera de ingreso.
 Requisitos de capital, La necesidad de capital en este sector es importante,
pues se requiere de capital para poder encarar importaciones de cierta
consideración y tener un stock suficiente para atender pedidos de los
clientes mayoristas del sector.

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PLAN Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL COM-450

RANGO DE CALIFICACION:
1, NADA IMPORTANTE
2, POCO IMPORTANTE NIVEL DE COMPETITIVIDAD
3 IMPORTANTE CALCULOS PARA EL SALTO RANGO
4 MUY IMPORTANTE 0.79-0.5= 0.10 BAJO 0.60 0.5 a 0.60
3 MEDIO 0.70 0.61 a 0.70
ALTO 0.80 0.71 a 0.80
MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

NIVEL DE RIVALIDAD COMPETITIVA DEL SECTOR

CLASI- PESO DE VARIA- VALOR CLASIF. DE SUM. VALOR INDICE DE NIVEL DE
CAPACIDAD NEGOCIADORA DE PROVEEDORES CACIÓN BILIDAD PONDERADO LA VARIABLE PONDERADO FUERZA COMPETITIVIDAD
Grado de concentración 2 0.10 0.20 20.00% 2.80 0.56 BAJO
Volumen de compra 2 0.10 0.20
Productos diferenciados 1 0.05 0.05
Altos costes de cambio 4 0.20 0.80
Amenaza real de integración hacia delante 2 0.10 0.20
No existen productos sustitutos 1 0.05 0.05
Productos no almacenable. 1 0.05 0.05
Importancia del producto para el cliente 3 0.15 0.45
El proveedor tiene información total 4 0.20 0.80
20 1.00 2.80
CAPACIDAD NEGOCIADORA DEL CLIENTE
Concentracion de los clientes 2 0.08 0.16 25% 3.16 0.79 ALTO
Volumen de compra 2 0.08 0.16
Diferenciación del producto 4 0.16 0.64
Costos de cambio 3 0.12 0.36
Amenaza real de integración hacia atrás 2 0.08 0.16
Productos sustitutos 3 0.12 0.36
Productos almacenables 4 0.16 0.64
Importancia del producto para el Cliente 1 0.04 0.04
Nivel de informacion del mercado 4 0.16 0.64
25 1.00 3.16
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Crecimiento de la industria 3 0.13 0.39 23% 3.43 0.79 ALTO
Costos fijos de salida 3 0.13 0.39
Diferencias del producto 2 0.09 0.17
Identidad de marcas 4 0.17 0.70
Complejidad de la informacion 3 0.13 0.39
Diversidad de competidores 4 0.17 0.70
Barreras de salida 4 0.17 0.70
23 1.00 3.43
NUEVO COMPETIDORES POTENCIALES
Economias de escala 1 0.06 0.06 18% 2.44 0.44 BAJO
Diferencias propias del producto 2 0.11 0.22
Necesidades de Capital 3 0.17 0.50
Curva de experiencia 2 0.11 0.22
Acceso a los canales de distribucion 2 0.11 0.22
Politicas gubernamentales 3 0.17 0.50
Empresas establecidas con fuertes recursos 3 0.17 0.50
Crecimiento del sector 2 0.11 0.22
18 1.00 2.44
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Propensión del comprador a sustituir. 3 0.21 0.64 14% 3.57 0.5 BAJO
Precios relativos de los productos sustitutos. 4 0.29 1.14
Coste o facilidad del comprador. 4 0.29 1.14
Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio. 3 0.21 0.64
14 1.00 3.57 3.08

SUMATORIA TOTAL 100

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COMCLUSIÓN:

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