Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser
víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los
indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de
los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de
vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese
país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.

 el cliente con el cual estoy interesado en establecer relaciones comerciales es

Swatch Group Ltd, la cual se encuentra en el país de Suiza, este país siempre ha
mantenido una economía estable la cual está en crecimiento constante.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado.
 PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB
Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2018 $ 2.030.270.286.000 -0.68% $ 237.930.000
2017 $ 2.005.282.794.480 -0.72% $ 237.407.856
2016 $ 2.045.146.654.800 -1.13% $ 244.099.260
2015 $ 1.866.137.888.260 14.53% $ 225.401.780
2014 $ 1.413.798.782.760 3.19% $ 172.587.247
2013 $ 1.286.069.677.200 -0.26% $ 159.028.254
2012 $ 1.202.071.925.040 3.11% $ 150.341.100
2011 $ 1.297.420.616.940 14.27% $ 163.972.718

1.2. Análisis:
 El producto interior bruto de Suiza en el primer trimestre de 2019 ha crecido un
0,6% respecto al trimestre anterior. Esta tasa es 3 décimas mayor que la del cuarto
trimestre de 2018, que fue del 0,3%.

La variación interanual del PIB ha sido del 1,4%, 3 décimas menor que la del cuarto
trimestre de 2018, cuando fue del 1,7%.

La cifra del PIB en el primer trimestre de 2019 fue de 154.182 millones de euros,
con lo que Suiza se situaba como la economía número 19 en el ranking de PIB
trimestral de los 50 países que publicamos.

Suiza tiene un PIB Per cápita trimestral de 18.173€ euros, 879 euros mayor que el
del mismo trimestre del año anterior, que fue de 17.294 euros.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final euro final variación compra
2018 0.94 % 0.945 % Fr. 1.16 4.50 % € 78,708 -2.34 % Menos Poder
de Compra
2017 0.53 % 0.532 % Fr. 1.11 1.83 % € 80,596 -1.45 % Menos Poder
de Compra
2016 -0.43 % -0.430 % Fr. 1.09 1.87 % € 81,783 -3.27 % Menos Poder
de Compra
2015 -1.14 % -1.143 % Fr. 1.07 -1.83 % € 84,545 13.44 % Menos Poder
de Compra
2014 -0.01 % -0.012 % Fr. 1.09 -14.17 % € 74,528 4.07 % Menos Poder
de Compra
2013 -0.22 % -0.220 % Fr. 1.27 6.72 % € 71,611 -2.06 % Menos Poder
de Compra
2012 -0.69 % -0.691 % Fr. 1.19 -8.46 % € 73,114 16.41 % Menos Poder
de Compra
2011 0.23 % 0.232 % Fr. 1.30 5.69 % € 62,806 15.08 % Menos Poder
de Compra

2.2. Análisis:

 La estrategia de política monetaria que el Banco Nacional Suizo ha venido

implementando desde el 1° de enero del 2000 ofrece un interesante estudio de
caso para aquellos bancos centrales que procuran referirse a un marco 'basado
en principios' como una alternativa válida a un régimen de objetivo de inflación
definido rígidamente. Se muestra que la política monetaria suiza, caracterizada por
su alto grado de flexibilidad desde los años de objetivos monetarios, ha sido capaz
de considerar la estabilidad de precios y la estabilidad económica en su proceso
de elaboración de decisiones.

De hecho, en Suiza el Banco Central está dispuesto a permitir desviaciones

temporales de su meta de estabilidad de precios cuando la economía nacional
está experimentando pérdidas de producto y de empleo, debido a perturbaciones
internas o externas o choques económicos.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

 La política de Suiza tiene lugar en el marco de una república democrática

parlamentaria federal pluripartidista, donde el Consejo Federal actúa como jefe
colegiado de Gobierno. El poder ejecutivo es ejercido por el Gobierno y la
Administración Federal. El poder legislativo federal recae en el Gobierno y las dos
cámaras de la Asamblea Federal de Suiza. El poder judicial es independiente del
ejecutivo y del legislativo. pero podemos observar que el periodo donde se
presento la mayor devaluación es en el año 2013 con un 6.72% conformado por:

 2 miembros del Unión Democrática del Centro: Ueli Maurer y Guy Parmelin.
 2 miembros del Partido Socialista Suizo: Simonetta Sommaruga y Alain
Berset.
  2 miembros del Partido Liberal Radical Suizo: Ignazio Cassis y Karin Keller-
Sutter.
 1 miembro del Partido Demócrata Cristiano de Suiza: Viola Amherd.
3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)
3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2018 -40 -2.00 %
2017 -50 0.20 %
2016 -46 -2.70 %
2015 -71 -5.80 %
2014 -19 2.10 %
2013 -85 0.70 %
2012 -86 -1.00%
2011 -116 1.60 %

3.2. Análisis:

 Cada país, de acuerdo con sus condiciones económicas, sociales, políticas o

incluso naturales y geográficas, genera un nivel de riesgo específico para las
inversiones que se realizan en él. Este riesgo es específico de ese grupo de
condiciones y se lo conoce como "Riesgo País", el cual es evaluado de acuerdo
con el conocimiento que cada inversionista tenga de dichas condiciones. Para
Suiza podemos evidencia que el riesgo de una inversión no es tan alto, ya que es
un país con una economía muy estable podemos observar que el periodo con
mayor riesgo fue en el año 2014 con un 2.10%, el resto de los años las variaciones
no son significativas, por lo cual nos genera confianza al momento de realizar
negociaciones con este país.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.
Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis
sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta
información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Podemos observar al realizar la investigación y el diligenciamiento de las tablas

mostradas anteriormente, que la economía del país escogido para entablar
negociaciones comerciales, en este caso Suiza, es un país económicamente
estable, donde este se a caracterizado por ser uno de los países con el mejor
salario mínimo para la población, poca deuda externa y un gobierno muy
organizado que permite controlar todos los factores que inciden en este, en
conclusión Suiza en un excelente país para entablar relaciones comerciales, ya
que el riesgo de pérdida es mínimo.

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa Mistura, esta empresa cuenta alta

trayectoria y reputación en el Mercado Nacional e internacional, utilizando los estándares
más alto en diseño, moda y calidad, con el toque cultural y característico de los
colombianos, su principal propósito artístico es combinar el azar de la naturaleza con la
precisión del tiempo; para crear piezas de relojería colmadas de diseño, innovación
sostenible y trabajo manual.
La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa Suiza Swatch Group Ltd. la cual es
la más reconocida empresa de relojería con mayor cobertura en el mundo. Swatch es
una empresa que cuenta con varias de las mejores marcas de relojes en el mundo, con
presencia a nivel nacional e internacional, fundada en 1983. Unificando varias marcas
asociadas para crear este gran grupo, el cual se encarga de producir, distribuir y
satisfaces a las familias una selección de productos y servicios para el diario vivir, que
superan sus expectativas de calidad, moda, valor y atención, dentro de un ambiente
agradable.

 REFERENCIAS COMERCIALES

 Swatch Group Ltd

Este grupo cuenta con la alianza de las mejores marcas de relojería en el mundo

o Omega
o Longines
o Tissot
o Breguet
o Blancpain
o Jaquet Droz
o Glashütte-Original
o Léon Hatot
o Calvin Klein
o Certina
o Mido
o Rado
o Pierre Balmain
o Hamilton
o Flik Flak
o Endura

 Mistura

Esta empresa esta en un momento de expansión en varios países del mundo, gracias a
sus diseños ingeniosos, está revolucionando la industria, sus principales clientes se
encuentran en:

o Estados Unidos
o Francia
o Japón
 o Inglaterra
o Australia
o Rusia

 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

Para esta propuesta se tiene planteado utilizar la carta de crédito debido a que otorga
tanto al comprador, como al vendedor, un alto grado de seguridad, ya que le permite al
comprador tener la certeza de recibir el bien o el servicio de acuerdo con lo negociado y
al igual en negociaciones comerciales brinda seguridad a ambas partes, exportador e
importador.

La carta de crédito, por ser un instrumento emitido por un banco y recibido, avisado o
confirmado por otro banco, le permite tanto al vendedor, como al comprador contar con
asesoría especializada en el trámite completo de la operación, que incluye la verificación
de los términos y condiciones del crédito, la revisión de los documentos conforme a ellos,
agilidad en el pago, e información confiable durante todo el ciclo de vida de la carta de
crédito.

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social Swatch Group Ltd. se obliga
a pagar la suma de $ 700.000.000 de pesos colombianos a la razón social Mustura S. A,
la cual a su vez debe exportar mil (2000) relojes de exclusivos diseños, a la primera;
teniendo una vigencia de 90 días a la vista. El banco emisor es UBS Group AG en Zúrich
Suiza y el banco corresponsal es Bancolombia en Medellín Colombia.

Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la

mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena – Colombia, con destino
hacia el puerto de Rótterdam en Holanda, desde el cual, la mercancía es reexpedida
hacia Zúrich, Ginebra y Basilea, vía terrestre, férrea o fluvial. No se permiten embarques
parciales y transbordo y las fechas límites de embarque se encuentran entre el 20 y 25
de agosto del año 2019. Los costos generados por comisiones los asumirán cada una de
las partes en sus respectivos países.

 RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la

carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
mercados, al igual que el país seleccionado para nuestra transacción es uno de los mas
estables en su economía a nivel mundial.
  ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo
de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

 BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Mustura S.A son, el poder realizar una
negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin de cumplirle a
los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.

Genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo más clientes

potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en negociaciones
internacionales.

Entablar negociaciones firmes con una empresa multinacional líder en el mundo y así
expandir nuestras fronteras.

Ser reconocidos algún día como una de las filiales del grupo Swatch.

En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación con el

fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de corregirlos y
poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado
internacional.

 BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una nueva
propuesta en moda, atrayendo más clientes y así aumentar las compras, con el fin de
seguir posicionada como una de las más grandes empresas comercializadoras de estos
productos en su país.

Tener una línea innovadora que ayude a la conservación del medio ambiente, utilizando
materiales reciclables y plantando arboles de acuerdo a la materia prima extraída para la
elaboración de estos productos.
 BIBLIOGRAFIA

 https://datosmacro.expansion.com/pib/suiza

 https://dolar.wilkinsonpc.com.co/divisas/euro.html

 https://datos.bancomundial.org/indicador/FP.CPI.TOTL.ZG?end=2018&locations
=CH&start=2011&view=chart

 https://es.global-rates.com/estadisticas-economicas/inflacion/indice-de-precios-al-
consumo/ipc/suiza.aspx

 https://es.wikipedia.org/wiki/Swatch

 https://bienpensado.com/historia-marca-swatch/

 https://misturafento.com/

 https://www.larepublica.co/empresas/los-paisas-que-revolucionan-con-sus-
disenos-de-relojes-en-12-paises-2180751
Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.