FOOD COMPANY, GRUPO 1662, GLOBALMILK

INTEGRANTES:

ANDREA BLANCO ORELLANO

LUIS ALFONSO LEDEZMA PEÑATE

PRIMERA DECISIÓN

La estrategia que utilizamos para la primera toma de decisión fue identificar cuáles eran los

déficits que presentaba la compañía es decir conocer lo que le faltaba y necesitaba para

incrementar sus ventas, producción y rentabilidad.

Principalmente se amplió la fabricación de unidades, es aquí donde identificamos que la

compañía podía vender más producto si se incrementaba la fabricación, luego se realizó un

gasto en promoción de marca en los principales puntos de ventas, acá se quiso dar a conocer

la marca, que la identificaran, reconocieran, y sobre todo compraran el producto de dicha

marca. Se realizaron unos descuentos por canal para los diferentes puntos de ventas, ya que

son unos de los puntos donde más se distribuye y vende el producto, por ende, se le realiza

un descuento significativo. Y por último como se sabe que, al aumentar gastos y costos, el

precio se aumentó, pero no fue tan exagerado sino asequible, ya que en lo primero que se

piensa es el cliente, es decir tener en cuenta la capacidad adquisitiva de ellos al momento de

realizar la compra.
SEGUNDA DECISION

La estrategia que utilizamos para tomar la segunda decisión fue basarnos en los resultados

de la primera, debido a que los resultados de la primera nos llevan a un mejor análisis y

pensamiento más efectivo donde se tiene trabajar. Nos dimos cuenta que la compañía tenía

que seguir fabricando más productos para mejorar su rentabilidad y por lo tanto necesitaba

incrementar sus ventas, es aquí donde decidimos aumentar más la producción de los

productos lácteos, se realizó más promoción, se realizó una priorización de segmentos, es

decir se le dio prioridad a los jóvenes y niños y a los clientes healthy ya que estos son los

que más consumían los productos. Se realizó un gasto en la promoción de marca que es muy

importante porque se distribuye el producto rápido y su reconocimiento es más alto. El

producto se mejoro en cuanto a calidad, ya que se llegó a la conclusión de que al momento

de los clientes consumir un producto de calidad y bueno, se sentirán más satisfecho, sentirán

que el producto cumple las expectativas que ellos esperan. Acá también se decidió aumentar

la gama de los tres productos debido a que la gama hace que el producto se torne atractivo,

pueda ser competitivo frente a los diferentes segmentos de demanda y permanecer en el

mercado. El nivel de packaging se aumentó junto con el precio, ya que se hicieron otros

gastos al aumentar la calidad y otros costos, pero siguió siendo asequible, ya que nuestra

estrategia está basada en el cliente y es en lo primero que se piensa.

TERCERA DECISION

Para la toma de esta decisión, la estrategia que se implemento fue más que todo en mejorar

el producto para aumentar la participación en el mercado, se decidió cambiar de proveedores

de materia prima para mejorar la calidad de los productos, para que de esta manera se

incrementaran las ventas, de tal manera que también se aumentó la producción, ocupando en

su totalidad la capacidad de fabricación, de tal manera que quedaran productos en inventarios,

pero fue tanta la participación y la mejora del los productos que se vendió la producción en

un 95%, sin importar el aumento del precio, para los gastos de promoción y marca se tuvo

que recurrir a un préstamo financiero a corto plazo, para tener un soporte financiero en caso

de que estas estrategias no tuvieran el resultado esperado, como se menciono se realizó un

incremento en el precio de venta del producto, lo que repuso los gasto de promoción, aunque

nunca se perdió la priorización que se le dio a cierta segmentación de cliente.

Al aumentar la participación en el mercado la compañía llego a posicionarse como numero

uno en el mercado de lácteos y a comparación de las otras compañías, le generamos mas

ganancias a esta, de tal manera que el valor de la compañía siguió en aumento.

CUARTA DECISION

En esta decisión la estrategia siguió enfocada en la producción, aumentando la capacidad de

fabricación, ya que en la decisión anterior se había cumplido todo el límite de fabricación y

la producción inventariada era poca, se tuvo un aumento de gastos operacionales de 4,8%,

respecto al año anterior que los gastos operacionales fueron menos, sin embargo los gastos

financieros disminuyeron en negativamente en un -72,7%, pero aun así se incrementó la

utilidad neta en 19,1%, a pesar de aumentar la capacidad de producción el aumento en las

unidades vendidas fue del 2,1%, es decir que aumentaron muchos indicadores positivamente

de dependen de las ventas, las ventas aumentaron por la parte de grande distribuidores, ya

que la mayoría de las unidades vendidas dichas ventas se realizaron por este canal de

distribución, a pesar de que los inventarios quedaron negativos, ya que quedaron pocas

unidades aquí, el valor de la compañía se incremento en 5%, lo que demuestra la rentabilidad

que ha tenido la compañía en los últimos dos años, es por eso que podemos decir que las

decisiones que se han tomado en los últimos años, han sido beneficiosas para la compañía,

ya que se a demostrado que su rentabilidad y su patrimonio tiene las cifras positiva, lo que

quiere decir que tiene con que responderle a los accionistas de la compañía.