METODO DE SELECCION DE IDEAS POR PONDERACION

DANIELA JARAMILLO LEAL

SERVICIO DE APRENDIZAJE NACIONAL SENA

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL FORMACIÓN VIRTUAL
TABLA DE CONTENIDOS:

Capítulo 1 Introducción ........................................................................................ 3

Introducción ...................................................................................................... 3

Capítulo 2 Tablas ..................................................................................................... 4

Tabla 1 Método selección de ideas por ponderación ........................................ 4

Capítulo 3 Contenido… ....................................................................................... 5

Producto a Exportar .......................................................................................... 5

Capítulo 4 Conclusiones ..................................................................................... 6

Capítulo 5 Lista de Referentes 7
 Capítulo 1

Introducción

El siguiente trabajo se realiza con el fin de seleccionar un producto específico para la

comercialización en diferentes países del mercado extranjero, en donde a través de una
tabla de ponderación, evaluaremos el producto que para nosotros tiene mejor aceptación
y comercialización en el mercado, además para estudiar su viabilidad de exportación de
nuestro producto ,e importación de materia prima para la elaboración de dicho producto,
analizando diferentes situaciones como nuestra oferta exportable, presentación de
nuestro producto, características culturales, comportamiento ante los consumidores,
temas legales, mercados potenciales, además aspectos a tener en cuenta como: costos,
competitividad, fijación de precios; factores importantes para determinar la aceptación,
desarrollo y comercialización que tendrá nuestro producto en el ámbito del mercado
extranjero.
 CAPITULO 2
Tabla 1. Método selección de ideas por ponderación.
Método selección de ideas por ponderación

De acuerdo al método de ponderación, debe resolver el modelo que se presenta a continuación así:
1. Seleccione 3 productos de la oferta exportable de Colombia.

2. Analícelos mediante los criterios expuestos para determinar cuál es la mejor opción a exportar.

Producto 1: Agrícola (Banano)

Producto 2: Artículos Textiles (camisetas)

Producto 3: Artículos en cuero (cinturones)

CRITERIO PONDERACIÓN P1 P2 P3
Producto Nuevo: comprobar que exista alto 5
disponibilidad de insumos o si estos deben ser
1
importados para su elaboración. Su producción medio 3
Producción Mercado cubre la oferta exportable. bajo 1 1 5
Interno
Producto Existente: si el producto cubre la alto 5
demanda nacional puede cubrir la demanda medio 3 1
internacional bajo 1 3 3
Con respecto a la infraestructura víal, aérea o alto 1
marítima, que tan rentable es la ubicación del
Logística de Transporte medio 3 1
proyecto y cual sería el costo logístico para
movilizar el producto para ser exportado bajo 5 5 3
Existe innovación tecnológica suficiente para si 5
Innovaciones Tecnológicas 1
la elaboración de un producto exclusivo no 1 1 3
El gobierno colombiano ofrece algún incentivo si 5
Incentivos del Gobierno fiscal o tributario. Se cuentan con beneficios de 3
financiación. no 1 1 4
La producción y exportación del producto con si 5
Ventaja comparativa respecto al resto del mundo es mas eficiente y 5
su mano de obra más económica no 1 1 5
El producto a exportar cuenta con competencia muchos 1
a nivel internacional, esta competencia es pocos 3
Competencia 5
fuerte, existen monopolios u oligopolios. sin
competidores 5 1 1
La demanda del producto a exportar en el creciente 5
Demanda Internacional 3
resto del mundo es creciente, decreciente o decreciente 3 5 5
 Capítulo 3
Producto a Exportar:

Producto 2: Artículos Textiles (Camisetas)

Una de las principales razones para escoger este producto, es porque la producción de

Textiles en Colombia ha sido tradicional y cuenta con un reconocimiento nacional y

después de los tratados de libre comercio ha contribuido con el desarrollo económico

de nuestro País, contamos con importantes empresas como Coltejer, Fabricato, Leonisa

entre otras quienes fueron pioneras en este sector lo cual ha permitido ser un mercado

estratégico y se ha posicionado como destino para la atracción de capitales extranjeros.

A Nivel internacional los textiles se han caracterizado por sus mejoras en innovación y

especialización, destacando la alta calidad de la costura nacional; además de la

eficiencia y rapidez en los procesos de producción, despacho y entrega de mercancías.

La ponderación nos sirve como método de Estudio ya que nos lleva a investigar la

situación real del sector, como ventajas, competencias y cifras actuales; actualmente la

industria tiene una nueva mentalidad contamos con eventos como Colombiatex que

agrupa cada año al sector textil y nos impulsa a la conquista de nuevos mercados, mayor

productividad y el fortalecimiento de la capacidad de innovación, retos a superar los

empresarios, para mantenerse vigentes en el negocio.

Según la revista dinero: los datos del Dane, en noviembre de 2015 el sector textil-

confección registró un crecimiento de 4,8% en producción, 4,3% en ventas y 0,7% en

generación de empleo. En particular, hilatura, tejeduría y acabado de productos textiles

registró un alza de 1,5% en producción y 0,9% en ventas, mientras que las confecciones

crecieron 5,9% y 4,1%, respectivamente, en el mencionado mes.(2-4-2016)

Como lo podemos evidenciar y con ayuda de la tabla de ponderación vemos la

importancia de la comercialización del mercado textil en el exterior, nuestra industria

colombiana viene dando un crecimiento muy importante, tanto para el mercado

colombiano, como para el mercado extranjero, y es aquí donde debemos aprovechar las

oportunidades de exportación,

“En el marco de Colombiatex se evidenció que hay líneas de producto que han

comenzado a reactivarse y a las que las empresas les están apostando. (Revista

dinero, 2-4-2016)

Según estos estudios y nuestros análisis, la industria textilera tiene una gran

oportunidad de comercialización en el exterior, en Colombia, contamos con muchas

ventaja, en cuanto a la confección de prendas, Tecnología de maquinaria, calidad del

producto y precios para el consumidor, ya en la actualidad, hay empresas extranjeras

que le quieren apostar a nuestra industria textilera.

Hoy Coltejer vende 70% de su producción a confeccionistas nacionales y exporta telas

de forma directa a Perú, Ecuador, México y Centroamérica e indirecta a través de

confeccionistas como CI Jeans o CI El Globo a grandes marcas internacionales. El denim

es la línea más importante, con una participación de 50% en la producción. (Revista

dinero, 2-4-2016)
 CAPITULO 4
CONCLUSIONES

 Trabajar con un producto atractivo y de fácil manejo que contribuya al desarrollo de

conocimientos dados a través de Sena. (Negociación Internacional)

 Adquirir una nueva mentalidad en el tema de la economía (importación y

exportaciones) realizando estudio de mercados, sus competencias, su estructura,
efectos financieros, legales y otro tipo de aspectos que involucra realzar este tipo
de trabajo.

 Resaltar la importancia de tener un compromiso frente a este nuevo reto.

 Al analizar lo sectores de producción colombiana el producto que tiene mejor

comercialización y que deseamos trabajar es la industria textilera por que ya tiene
una gran trayectoria de comercialización en el exterior y en Colombia ha tenido un
buen crecimiento durante los últimos cinco años,
 CAPITULO 5
LISTA DE REFERENCIA

1. http://normasapa.net/2017-edicion-6/

http://normasapa.com/plantilla-en-word-con-

normas-apa-2016/

2. http://www.ccb.org.co/Clusters/Cluster-de-Cuero-Calzado-y-
Marroquineria/Noticias/2016/Junio/Cuero-Calzado-y-Marroquineria-sector-de-
talla-mundial

3. http://www.simco.gov.co/simco/portals/0/Guia_Inv_2008/fscommand/mipdf17.pdf

http://www.mincit.gov.co/tlc/publicaciones/12780/mirada_al_sector_textil

4. http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/resultados-del-sector-
textil-en-el-ano- 2016-en-colombia/218787