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IDEA DE NEGOCIO
Razón social de la empresa, estructura empresarial y sector empresarial en el que se desarrolla
Manteles de mesa y adornos "LUZ" de Luz Alicia Villaverde Fonseca, se constituirá como persona natural con negocio, dedicada
a la producción de mantelería y adornos en tela.Y esta ubicaco en Psje. Ramon Castilla N°170 - Huancayo
Clientes
Mercado potencial: 253,695
Mercado Objetivo: 73,968
mercado meta: 6,000
Identificación de la competencia
+ 5
- 1
Variedad
Alta Calidad Acabados
Diseños Puntualidad Variedad Suavidad Y según
Precios Bajo De la Materia De
Exclusivos en la Entrega En Colores Flexibilidad localidad y
Prima Calidad
región
Lo que “espera el cliente”
8. Red de asociados 7. Actividades clave 2. Propuesta de valor 4. Relación con el cliente 1. Clientes
- Capacitación en producción de - Precios Bajos
manteles (exclusividad en - Aceptable Calidad del PREVIO A LA VENTA:
- Buena relación con los nuevos diseños). producto - Comunicando CLIENTES
Bancos - Solicitar un préstamo bancario - Diseños exclusivos - Preguntando cual es su DIRECTOS:
- Prestamos Familiares de S/ 5000 para la materia prima - Variedad en Colores necesidad
- Instituciones que brindan e insumos. - Suavidad y Festividad EN LA VENTA: - Comerciantes manteles en la
Capacitaciones - Préstamo familiar para el - puntualidad en la entrega. - Buena Calidad de producto ciudad de Huancayo
mantenimiento periódico de la POST - VENTA:
maquinaria NECESIDADES: - Garantía, Seguridad, Confort.
- Necesidad Básica o fisiológica CLIENTES INDIRECTOS:
- Mamas
- Necesidad de protección o - Personas que gustan por
seguridad. decorar sus mesas con
- Necesidad de Aceptación mantelería
6. Recursos claves 3. Canales de distribución y
social. comunicaciones
- Recursos Humanos calificados
para la producción. QUE BENEFICIOS APORTAS COMUNICACIÓN
- Recursos -- Garantía
Calidad
- Tarjetas Personales
financieros para los materia - Diseño - Banner Publicitario
prima e insumos - Internet: Desarrollo de
- Recursos tecnológicos página web
adecuados para maquinaria
DISTRIBUCION:
- Directo desde el punto de
fabricación hasta el punto de
comercialización.
1 El 83% de las personas cuando adquieren un mantel de mesa, esperan que sean bonitasy duraderas
5 El 67% de personas que adquieren un mantel, esperan que les ofrezca opción de cambio
6 El 77% buscan que los manteles de mesa sean de diseño exclusivo y modelos únicos
7 El 86% de las personas compran los manteles de mesa en los mercados y tiendas artesanales
9 El 40% de personas en los 12 últimos meses compran 2 manteles para su casa o para regalar
11 El 57% de personas que adquieren un mantel de mesa están dispuesto a pagar entre 60 y 70 soles
12 El 63% de personas esperan que se debe mejorar en los manteles de mesa la calidad
De las personas que tienen entre 26 a 45 años y de sexo femenino, identificamos las siguientes características:
14 El 53% de personas cuando adquieren un mantel de mesa esperan que sean bonitos y de acuerdo a la moda
16 El 63% de personas adquieren un mantel de mesa que sea de buena calidad y buenos acabados
18 El 66% de personas que adquieren un mantel de mesa esperan que les ofrezca opinión de cambio
19 El 56% de personas buscan que los manteles de mesa sean de diseños exclusivos y modelos únicos
21 El 50% de personas que adquieren un mantel de mesa no tienen una marca de preferencia
22 El 33% de personas en los 12 últimos meses compraron 2 mantas para su uso personal
24 El 33% de personas que adquieren un mantel de mesa están dispuestos a pagar 45 a 50 soles
25 El 46% de personas que adquieren un mantel de mesa esperan que se debe mejorar el diseño
mesa, esperan que sean bonitasy duraderas
enos acabados
ocida
u centro de trabajo
ueste mucho
cida
ercado
entros de trabajo
Mercado Mercado
Potencial: Potencial
29.86% Mercado Objetivo
Mercado Objetivo 31.58%
Mercado Meta Mercado Meta
Mercado Potencial:; 359,391; 68.42% Mercado Potencial; 173,727; 70.14%
Cantidad de Productos
6,000; 8.11%
Mercado Objetivo
Mercado Meta
Promedio de mantas matiz que se venden en Huancayo al año a mujeres que usan
este producto y que tienen entre 26 y 45 años y viven en zonas urbanas y rurales 73,968
3 Mercado Meta
Promedio de mantas matiz que venderé en Huancayo a mujeres que usan este 2016: 2000
producto y que tienen entre 26 y 45 años y viven en zonas urbanas y rurales 2017: 4000
Promedio de mantas matiz que venderé en Huancayo a mujeres que usan este 2016: 2000
producto y que tienen entre 26 y 45 años y viven en zonas urbanas y rurales 2017: 4000
6.1 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO:Vision,Mision,Valores
VISION
Sueño a futuro de largo plazo
Al 2017 ser una empresa reconocida a nivel regional que brinda manteles y adornos de
mesa, de diseños exclusivos y de buena calidad, que aporta confort, de acuerdo a las
tendencias de colores y temporadas, para satisfacer las necesidades de cada cliente
MISION
Razón de ser empresarial ¿Qué hace, como lo hace, para quien lo hace?
VALORES
Aspectos personales que impregnan o imprimen en la empresa
Puntualidad: Responsabilidad
Perseverante: toma diferentes caminos o alternativas para superar los obstáculos o dificultades.
6.2 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO: Objetivos Estratégico
Buscar financiamiento para adquirir Clientes satisfechos con el producto posicionamiento en los mercados capacitarme para mejorar la calidad
- Desarrollar un producto en etapa de madures. la materia prima e insumos. como una empresa responsable en la de producción
2016 - Contar con establecimientos estratégicos. entrega
Buscar relación con entidades para el Diseños exclusivos y acabados de Diferenciarme de mis competencias
financiamiento de maquinarias calidad
2017 - Fabricar productos de calidad
obtener prestamos familiar para Exclusividad en diseños y acabados Contar con establecimientos Capacitación empresarial
refacción de mi local de buena calidad estratégicos
2017 - Tener diseños exclusivos
2018
2018
ACCIONES
Son los pasos que se deben dar por el "camino" que fue previamente elegido
solicitar un préstamo bancario de S/ Satisfacer la necesidad de mis clientes ser eficiente en la producción y Buscar empresas que brinden
5000 responsable entrega de mi producto capacitaciones mas en producción
solicitar un préstamo familiar de S/ Mejorar la calidad del producto con Capacitarme mas para mejorar mi
2000 para adquisición de una un buenos acabados eficiencia en productividad
maquina semiindustrial
Buscar un préstamo de s/ 1000 para Tener diseños exclusivos con Buscar alianzas con las tiendas y capacitar a mi trabajadores y a los
la refacción de mi local materiales de buena calidad. mercados artesanales mas personales de administración
reconocidos.
6.3 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO: Análisis Foda
OPORTUNIDAD AMENAZA
F1-F2-03 F3-A3
Conocimiento y experiencia F1 Fortalecer mis capacidades en temas de Entregar los manteles puntualmente
gestión empresarial para aprovechar mi respecto a la competencia desleal.
Bastante demanda en los mercados O1 experiencia en elaboracion de manteles. F2-A1
Elaborar manteles de
No cuento con capital para materia prima D1 F2-O1 calidad y contrarestar la importación de
Elaborar manteles manteles.
FORTALEZA
Competencia Desleal A1 de calidad y satisfacer las exigencias de
los clientes.
Responsabilidad en la entrega F2
Bajo producción D2
D4-O2
Falta de Capacitación A3 Comprar maquinaria através de un
crédito financiero.
7.1 MARKETING:Estrategia Producto
DISEÑO:
1 S/. 37.00
Marca:
Logo:
- Indirecta
PROMOCIÓN COSTOS
Dar a conocer y comunicar los beneficios y ventajas de
los productos o servicio Descripción Unid. medida Valor unitario
PRECIO
Liderazgo en costos
DISTRIBUCIÓN DE PLANTA
ACABADO
MAQUINAS
20 M2
ALMACEN
Entrada
9.1 ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL: Estructura Orgánica
Producto Mes 01 Mes 02 Mes 03 Mes 04 Mes 05 Mes 06 Mes 07 Mes 08 Mes 09 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total Año 1
120 120 120 150 150 150 190 200 200 200 200 200 2000
Mes 13 Mes 14 Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18 Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Total Año 2
200 200 300 300 300 300 300 300 400 400 500 500 4000
Mes 25 Mes 26 Mes 27 Mes 28 Mes 29 Mes 30 Mes 31 Mes 32 Mes 33 Mes 34 Mes 35 Mes 36 Total Año 3
MANTELES 0
DE MESA
Mes 37 Mes 38 Mes 39 Mes 40 Mes 41 Mes 42 Mes 43 Mes 44 Mes 45 Mes 46 Mes 47 Mes 48 Total Año 4
0
Mes 49 Mes 50 Mes 51 Mes 52 Mes 53 Mes 54 Mes 55 Mes 56 Mes 57 Mes 58 Mes 59 Mes 60 Total Año 5
0
TOTAL 6000
10.2ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO: Cuadro de Inversión
Costo Total
Unidades
Valor Unitario Requeridas Fijo (S/.) Variable (S/.)
S/. 0.00
S/. 0.00
3.- CAPITAL DE TRABAJO S/. 0.00 S/. 4,011.20
Materia prima e insumos S/. 3,051.20
TELA S/. 12.00 240 S/. 2,880.00
HILO PARA BORDAR S/. 5.30 24 S/. 127.20
BRILLO S/. 10.00 1 S/. 10.00
HILO PARA COSTURA S/. 3.50 4 S/. 14.00
0TROS (INSUMO PARA PROCESAR) S/. 20.00 1 S/. 20.00
S/. 0.00
S/. 0.00
S/. 0.00
S/. 0.00
Costo Total
Unidades
Valor Unitario Requeridas Fijo (S/.) Variable (S/.)
S/. 0.00
S/. 0.00
Mano de obra S/. 0.00 S/. 960.00
OPERARIO S/. 8.00 120 S/. 960.00
S/. 0.00
S/. 0.00
S/. 0.00
PV = S/. 37.94 +
PV = S/. 50.00
Fuente de Financiamiento
Préstamos Préstamos
Recursos Propios familiares bancarios
S/. 672.00 S/. 0.00 S/. 450.00
S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00
Préstamos Préstamos
Recursos Propios familiares bancarios
S/. 6,731.20
G
Fuente de Financiamiento
Préstamos Préstamos
Recursos Propios familiares bancarios
S/. 12.06
164 PRODUCTOS
164
10.3 ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO:Proyección de Ventas en Soles
Producto Mes 01 Mes 02 Mes 03 Mes 04 Mes 05 Mes 06 Mes 07 Mes 08 Mes 09 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total Año 1
6000.00 6000.00 6000.00 7500.00 7500.00 7500.00 9500.00 10000.00 10000.00 10000.00 10000.00 10000.00 100000.00
Mes 13 Mes 14 Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18 Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Total Año 2
10000.00 10000.00 15000.00 15000.00 15000.00 15000.00 15000.00 15000.00 20000.00 20000.00 25000.00 25000.00 200000.00
Mes 25 Mes 26 Mes 27 Mes 28 Mes 29 Mes 30 Mes 31 Mes 32 Mes 33 Mes 34 Mes 35 Mes 36 Total Año 3
MANTELES 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
DE MESA
Mes 37 Mes 38 Mes 39 Mes 40 Mes 41 Mes 42 Mes 43 Mes 44 Mes 45 Mes 46 Mes 47 Mes 48 Total Año 4
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Mes 49 Mes 50 Mes 51 Mes 52 Mes 53 Mes 54 Mes 55 Mes 56 Mes 57 Mes 58 Mes 59 Mes 60 Total Año 5
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
TOTAL 300000.00
CONCEPTO Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13
INGRESOS (A) 0.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 7,500.00 7,500.00 7,500.00 9,500.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00
VENTAS 6000.00 6000.00 6000.00 7500.00 7500.00 7500.00 9500.00 10000.00 10000.00 10000.00 10000.00 10000.00 10000.00
Préstamos
EGRESOS (B) 6731.20 1058.00 1258.00 1058.00 1186.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00
ACTIVO FIJO 1122.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Herramientas 172.00
CAMBIO EN CAPITAL DE TRABAJO 4011.20 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
COSTOS INDIRECTOS 1058.00 1058.00 1258.00 1058.00 1186.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00
Gastos Administrativos 730.00 730.00 730.00 730.00 730.00 730.00 730.00 730.00 730.00 730.00 730.00 730.00 730.00 730.00
Gastos de Ventas 328.00 328.00 328.00 328.00 328.00 328.00 328.00 328.00 328.00 328.00 328.00 328.00 328.00 328.00
Comisiones de ventas 0.00 0.00 200.00 0.00 128.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Saldo Antes de Impuestos (A-B) -6731.20 4942.00 4742.00 4942.00 6314.00 6442.00 6442.00 8442.00 8942.00 8942.00 8942.00 8942.00 8942.00 8942.00
Impuesto a la renta: (1.5% mensual) 74.13 71.13 74.13 94.71 96.63 96.63 126.63 134.13 134.13 134.13 134.13 134.13 134.13
SALDO ECONOMICO (desp de I R) -6731.20 4867.87 4670.87 4867.87 6219.29 6345.37 6345.37 8315.37 8807.87 8807.87 8807.87 8807.87 8807.87 8807.87
SALDO ACUMULADO -1863.33 2807.54 7675.41 13894.70 20240.07 26585.44 34900.81 43708.68 52516.55 61324.42 70132.29 78940.16 87748.03
CONCEPTO Mes 14 Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18 Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24
INGRESOS (A) 10,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 20,000.00 20,000.00 25,000.00 25,000.00
VENTAS 10000.00 15000.00 15000.00 15000.00 15000.00 15000.00 15000.00 20000.00 20000.00 25000.00 25000.00
Préstamos
EGRESOS (B) 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00
ACTIVO FIJO 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Terrenos e Infraestructura
Maquina y Equipos
Herramientas
Muebles y Enseres
CAMBIO EN CAPITAL DE TRABAJO 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
COSTOS INDIRECTOS 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00 1058.00
Gastos Administrativos 730.00 730.00 730.00 730.00 730.00 730.00 730.00 730.00 730.00 730.00 730.00
Gastos de Ventas 328.00 328.00 328.00 328.00 328.00 328.00 328.00 328.00 328.00 328.00 328.00
Comisiones de ventas 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Saldo Antes de Impuestos (A-B) 8942.00 13942.00 13942.00 13942.00 13942.00 13942.00 13942.00 18942.00 18942.00 23942.00 23942.00
Impuesto a la renta: (1.5% mensual) 134.13 209.13 209.13 209.13 209.13 209.13 209.13 284.13 284.13 359.13 359.13
SALDO ECONOMICO (desp de I R) 8807.87 13732.87 13732.87 13732.87 13732.87 13732.87 13732.87 18657.87 18657.87 23582.87 23582.87
SALDO ACUMULADO 96555.90 110288.77 124021.64 137754.51 151487.38 165220.25 178953.12 197610.99 216268.86 239851.73 263434.60