CONTRATO DE

COMISIÓN,
REPRESENTACIÓN Y
•
DISTRIBUCIÓN
HERNÁNDEZ GAMEZ CHRISTIAN •Mata Conti Ana Karen

INTERNACIONAL
•López González Odette Paulina Narváez Reyes Cynthia Anahí
•

•Martínez Acosta Joaquín Alejandro •Padrón Ríos Abraham Alejandro

•Martínez González Julio •Ramos García Jair de Jesús

CONTRATO DE
COMISIÓN
“Es el mandato en virtud del cual
el comisionista se obliga a
realizar o participar en un acto o
contrato mercantil por cuanta del
comitente.”

Características.

v Mandato Particular
v Acto de Comercio
v Esporádico, Temporal
v Representativo o No Representativo
Diferencias Entre Comisión y Mandato
Mercantil.
v La formalidad del mandato frente a la menor formalidad
de la comisión.
v La muerte del comitente no es causa de terminación del
contrato, y sí lo es la muerte del mandante.
v La renuncia del comisionista no es causa de
terminación y sí lo es la del mandatario.

Elementos

Personales
v El Comitente
v El Comisionista
Reales
v El Acto de Comercio
v La Remuneración
 OBLIGACIONES
PRECONTRACTUALES
A) Rechazar el encargo

B) Conservación de los
efectos

C) Proveer de nuevo
encargado
 OBLIGACIONES DEL
COMISIONISTA
A) Ejecutar el encargo

B) Respetar las instrucciones del

comitente

C) Deber de informar

D) Rendir cuentas
OBLIGACIONES DEL
COMITENTE
A) Proveer de fondos

B) Pagar la remuneración

C) Asumir obligaciones
 PROHIBICIONES
1.- Actuación personal del comisionista
2.- No poder dar créditos
3.- Prohibición de autoentrada
 TERMINACIÓN
CAUSAS ESPECIFICAS

A) MUERTE O INHABILITACION

B) REVOCACION

C) RENUNCIA
 CONTRATO DE
REPRESENTACION
 Concepto
Ø Es la relación jurídica en virtud de la cual la
voluntad de una persona produce efectos en
la esfera personal o patrimonial de otra
(representante y representado).
Ø Se trata de un tipo de contrato
mediante el cual una empresa que
suministra productos o servicios y está
interesada en expandir sus ventas a
mercados exteriores, contrata a una
persona física o jurídica
(Representante) con amplios
conocimientos y experiencia en
comercio exterior y marketing
internacional.
DIFERENCIAS CONTRATO COMISION-REPRESENTACION

COMISION
El contrato de agencia en mercantil
Cuentan con empresa propia
Puede firmar contratos de venta
Remuneración: comisión
Exclusividad unilateral o bilateral
Indemnización por clientela
REPRESENTACION
El contrato de representación se
presume laboral
Es asalariado
Solo capta clientela
Remuneración: fija y comisión
En principio tiene sentido plantear la
exclusividad de un trabajador
asalariado
La clientela es de la empresa, aunque
tiene derecho a cobrar indemnización
por los contratos realizados.

Acuerdo de no competencia acabado En su caso, acuerdo de no

el contrato competencia una vez que el
representante abandone la empresa
Ejemplos
 CONTRATO
DE
DISTRIBUCIóN
EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN ES AQUEL
POR EL QUE EL DISTRIBUIDOR
(CONCESIONARIO)SE OBLIGA A ADQUIRIR ,
COMERCIALIZAR Y REVENDER, A NOMBRE Y
POR CUENTA PROPIA, LOS PRODUCTOS DEL
FABRICANTE, PRODUCTOR (CONCEDENTE) EN
LOS TÉRMINOS Y CONDICIONES DE REVENTA
QUE ESTE SEÑALE.
Terminología
En la doctrina se
utilizan los
vocablos de
distribución y
concesión
mercantil.
 CARACTERISTICAS
a) EL DISTRIBUIDOR ES UN
COMERCIANTE INDEPENDIENTE Y
ENTIDAD DISTINTA DEL
EMPRESARIO.
b) EL DISTRIBUIDOR ADQUIERE LOS
PRODUCTOS DEL FABRICANTE Y
LOS COMERCIALIZA Y LOS
REVENDE POR CUENTA Y NOMBRE
PROPIOS.
c) EL CONCEDENTE O FABRICANTE
IMPONE AL DISTRIBUIDOR LOS
TERMINOS Y CONDICIONES PARA LA
COMERCIALIZACION Y REVENTA DE
LOS PRODUCTOS.
d) EL FABRICANTE TIENE
GENERALMENTE ALGUNAS
FACULTADES PARA SUPERVIZAR LA
LABOR DEL DISTRIBUIDOR.
e) EL CONTRATO PUEDE CONTENER EL
PACTO DE EXCLUSIVA A FAVOR DEL
DISTRIBUIDOR , DEL FABRICANTE O DE
AMBOS .
 Elementos
• Empresario o
• Fabricante
Personales • distribuidor

•Objeto
•Precio

•Condiciones

Reales de reventa
 elementos

Este contrato
• Formale no requiere
s formalidad
por ser
consensual
 CLASIFICACIÓN
v MERCANTIL
v CONSENSUAL
v BILATERAL
v ONEROSO
v CONTRATO TRASLATIVO DE
DOMINIO
v INTUITU PERSONAE
 Tipos de contratos de
distribución
Contratos de distribución exclusiva • En este tipo de
contratos el
distribuidor el
fabricante nombra
un único
distribuidor para
una zona geográfica
en concreto (región,
país, etc..),
 Tipos de contratos de
distribución
Contratos de distribución • optan por este sistema de
selectiva distribución para proyectar
cierta imagen o para
asegurarse de que las ventas
van acompañadas de la
prestación de determinados
servicios.
 OBLIGACIONES DEL
EMPRESARIO O
FABRICANTE
ENTREGAR LA MERCANCIA (cantidad,
calidad, plazo, lugar, precio)
TRANSMITIR LA PROPIEDAD
GARANTIZAR LA CALIDAD
Obligaciones del distribuidor

Comercialización de los productos

Adquirir los productos
Pagar el precio
Respetar las condiciones de reventa
Respetar el pacto de exclusiva
 CONTENIDO
v TERRITORIO Y PRODUCTO
v OBLIGACION DE NO COMPETENCIA
v ORGANIZACIÓN DE VENTAS, PROMOCION Y
FERIAS
v CONDICIONES DE SUMINISTRO
v VOLUMEN MINIMO DE VENTAS
v TERMINACION ANTICIPADA DEL CONTRATO
v RESOLUCION DE DISPUTAS
v LEY APLICABLE
 terminación
• Muerte o
Los contratos de inhabilitación
distribución se
suelen extinguir por
el vencimiento del
plazo de duración

• Plazo
indeterminado
 Contrato de
comisión,
representación
y
distribución
 Las partes contratantes tienen la
libertad de plasmar en el contrato todas
las condiciones que convengan a sus
intereses y al desempeño de sus
negociaciones, siempre y cuando éstas
tengan un motivo y fin lícito.
ra modificar el estilo de texto del patrón
el
vel
nivel
o nivel
 1. Objeto del contrato
2. Territorio y exclusividad
CLAUSULAS
3. Obligaciones de las partes
PRINCIPALES DEL 4. Forma y momento de pago
CONTRATO DE 5. Forma y envío de seguros

Comisión, 6. Rendición de cuentas

7. pago de impuestos
Representación
8. derechos de propiedad intelectual
Y
9. vigencia del contrato
Distribución 10. rescisión por incumplimiento
11. legislación aplicable
12. compromisoria de arbitraje
 BIBLIOGRAFÍA
Arce Gargollo, Javier; Contratos Mercantiles Atípicos;
Editorial Porrúa.

Gómez Casares, Diego, et al.; Los Contratos En El

Marketing Internacional; Editorial ESIC.

De La Fuente, Martha, et al; Modelos de Contratos

Internacionales; FC Editorial.