UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

Participante:
Eddilania zapata bello

Matrícula:
201907368

Carrera:
contabilidad empresarial

Materia:
Mercadotecnia

Facilitador/a:
Eliana Campos, M.A.

RECINTO CIBAO ORIENTAL, NAGUA REP. DOM.

Fecha:10/09/2019
 Introducción

En una época donde el mercado está saturado por la elevada competencia y la

dificultad de captar nuevos clientes, es necesario utilizar nuevas técnicas que
permitan conocer la experiencia del consumidor y los aspectos que le motivan
a realizar una compra u otra.
El Neuromarketing utiliza técnicas de neurociencia para conocer las variaciones
de los procesos cerebrales durante el proceso de toma de decisiones de un
consumidor y puede aplicarse en varios ámbitos del marketing como:

 Branding (posicionamiento de la marca).

 Ventas.
 Precios.
 Diseño de productos.
 Comunicaciones.

A continuación, podrá ver un resumen sobre como persuadir a los

consumidores y cuáles son las pautas necesarias para así dar un buen
desarrollo a la empresa, lo cual está todo relacionado al Neuromarketing.
 Objetivos específicos

Analizar los puntos para saber cómo persuadir a los clientes, atraves de
nuestro Neuromarketing.

Buscar la manera de que los consumidores se sientan conformen con

los productos.
 Desarrollo

Consulte la fuente bibliográfica básica de la unidad y demás fuentes

complementarias del curso; luego realice la actividad que se describe a
continuación:
1-Observe el video sugerido haciendo clic en este enlace (Cómo seducir:
Neuromarketing.

Luego elabore un resumen con las ideas esenciales y como futuro profesional
de los negocios explique cómo aplicaría los conocimientos adquiridos.
El Neuromarketing ayuda a las marcas a responder a preguntas como; qué
motiva a una persona a comprar cierto producto, que ocurre en la mente del
consumidor durante el proceso de compra o qué nos llama la atención sobre un
producto.
Existen tres factores en nuestros cerebros que influyen sobre nuestras
decisiones de compra según los científicos; La parte racional, la emocional y la
instintiva. Basándose en estos factores las marcas y empresas elaboran sus
estrategias de Neuromarketing.
Uno de los estudios más conocidos de Neuromarketing fue el Reto Pepsi que
consistió en dar a probar dos bebidas iguales a un grupo de personas. Una era
Pepsi y la otra Coca-Cola y tenían que decir cual les gustaba más. Para sorpresa
de todos, el 50% de las personas eligió Pepsi. Todos sabemos que el mercado
lo acapara con mucha diferencia Coca-Cola.

El experimento se volvió a repetir con otro grupo de personas, pero esta vez
viendo las marcas. En esta ocasión el 75% de ellos escogió Coca-Cola.

El Neuromarketing lleva entre nuestras vidas mucho tiempo y seguirá

funcionando durante muchos años, ayudando a las marcas y empresas a
funcionar y vender mejor sus productos para que el consumidor se sienta a
gusto.
Por tales razones es de mucha vitalidad el conocer cuáles son los deseos, sobre
todo los pensamientos de los consumidores y también sus necesidades, porque
esta manera se podría alcanzar una mejor producción de venta y un mejor
desarrollo en las empresas.
 Conclusión

Tener un buen producto, afín a los gustos de los consumidores, no es sinónimo

de éxito. El proceso de compra es fundamental. Por eso, las empresas invierten
cada vez más en soluciones destinadas a facilitarlo y promover así el número de
ventas.

Los estudios de Neuromarketing permiten mejorar este proceso tanto a nivel

offline como online. por ejemplo, es posible analizar qué percepción tienen los
consumidores de tu tienda, cuál es el recorrido físico que realizan y también la
experiencia de usuario. El marketing es un método vital para las empresas, por
eso es necesario tomarlo bien en cuenta a la hora ya punto de lanzar un producto
sea cual sea al mercado.
 Bibliografía

https://marketingconinternet.com/como-seducir-al-consumidor/