SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO AGROEMPRESARIAL AGUACHICA REGIONAL CESAR

18/05/2019

AUTOR: ELIZABETH HERNANDEZ PITA

TEG EN GESTION DE EMPRESAS AGROPECUARIAS

RESULTADO: PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADO QUE

CORRESPONDA LAS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS
CLIENTES Y ALOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA
Sabias...
 VAMOS A COMENZAR..
SIGUEME
 Debemos tener claro el grupo
objetivo
- A quienes preguntar
- donde se puede adquirir la
información
- Y saber cuáles son los mercados
claves
 Llegaste…. Oh!

SIGUIENTE PASO.

PASÓ 2:
DEFINICION DE LOS
OBJETIVOS:

Aquí definimos que información se requiere

buscar y las diferentes preguntas que se van a
realizar
¿Quieres conocer los 4 objetivos? Sigue leyendo...
 Objetivo exploratorio:
Entrar a conocer en
profundidad las
razones del
comportamiento de
los consumidores

 Objetivo descriptivo:

Analizar en una
forma puntual lo
que está
ocurriendo y las
funciones del
mercado.

 Objetivo causal:
 Busca probar una
hipótesis de
relaciones causa-
efecto y la
evaluación de
conductas

 Objetivo predictivo:
Se utiliza la
investigación para
poder así realizar
proyecciones del
mercado a partir de
los datos.
 PASO 3:
DEFINICION DE LA
METODOLOGIA

Las diferentes combinaciones de técnicas que se van a

utilizar para el levantamiento de datos y la recolección
de información.
 PASO 4: DEFINICION
DE LAS TECNICAS DE
RECOLECCION:

 Buscando los porqués

 Y las razones de las conductas

y motivaciones.
 PASÓ 5: DEFINICION DEL
TAMAÑO DE LA MUESTRA:

El tamaño de la muestra se le conoce como aquel número

determinado de sujetos o cosas que componen la cantidad extraída
de una población.
 DATO CURIOSO

¿Sabías que la mayor parte de la

comida en publicidad no es
comestible?
Porque la publicidad es una forma de
comunicación que intenta incrementar el
consumo de un producto o de un servicio

Continuemos…
 Pasó 6: DISEÑO DE
LOS INSTRUMENTOS
DE RECOLECCION
DE INFORMACION:

En este paso se empieza a crear las encuestas que

vayamos a realizar
VAMOS PARA EL SIGUIENTE
PASO..
PASO 7: DEFINICION DEL
PROCESO DE
LEVANTAMIENTO DE
INFORMACION

Es un proceso mediante el cual el analista

recopila datos e información de la situación
actual del mercado.
 PASÓ 8: CALIDAD Y
VERACIDAD DE LA
INFORMACION:

Aquí debemos verificar que la información este

completa, que tenga lógica, una información veraz
y se haya realizado los filtros correspondientes.
 PASÓ 9
: TABULACION Y
PROCESAMIENTO DE
LOS DATOS:

Se empieza a tabular la información obtenida.

YA CASI TERMINAMOS... NO
TE DESANIMES
 PASÓ 10: ANALISIS DE LA
INFORMACION:

Es un proceso que consiste en inspeccionar,

limpiar y transformar datos con el objetivo
de resaltar información útil.

POR ULTIMO..
 PASO 11:
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES

Ya los estudios preliminares como tal determinan

que la situación actual del mercado es ideal, lo cual
asegura una alta rentabilidad y se da unas
recomendaciones que puedan considerarse para el
mejor funcionamiento de la empresa.
LISTO!!

GRACIAS POR
ACOMPAÑARME ESPERO QUE
LO HAYAN DISFRUTADO

OJO
Al no realizar Un diagnóstico de
mercado tiene una alta probabilidad
de fracasar y perder la inversión
realizada.