Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Eduardo villa es un cliente del banco Davivienda , cuenta con un crédito que tiene
8 meses de mora, por lo tanto su crédito pasó a cobro pre-jurídico, esto indica que
ya excedió lo administrativo, de esta manera pasa a cobro prejudicial.
Eduardo cuenta con una cartera vencida de 240 días, plazo que según las políticas
establecidas por la empresa ya está en cobro prejudicial.
Instructivo para realizar la entrevista:
Eduardo siendo cliente del banco con un comportamiento excelente esta vez se ha
convertido en un deudor más, por este motivo la empresa decide hacerle una visita
para verificar el estado del cliente y su pronta normalización. Así mismo evitar que
su cobro pasa a estado jurídico. Los pasos para realizar la entrevista son:
Tener una buena presentación ante el cliente, saludar educadamente, buena
presentación personal, ser muy cordial y simpático.
La visita se debe hacer en un lugar que le quede fácil al cliente atendernos
como asesor, para que así mismo pueda entender el mensaje que deseamos
trasmitir.
No se debe llevar la contraria al cliente siempre buscar una buena respuesta
sin alterarnos o hacer sentir mal al cliente.
Antes de poner a juzgar al cliente por el no pago de la deuda escucharlo
atentamente para saber cuáles fueron los inconveniente que se le
presentaron para no realizar el pago del crédito, y así mismo poder buscar
una solución para que el cliente se ponga al día con su crédito.
Tener una charla agradable con el cliente para poder motivarlo a que se
ponga al día con su obligación sin presionarlo.
Al momento de hacer el cierre de la entrevista se impulsa al cliente a que
realice el pago de la obligación.