Negocos Internacionales

2017 - 2020
Resumen ejecutivo
Introducción
PLAN DE EXPORTACIÓN
Análisis del potencial exportador
LAB01-01
Aula – A1 – 507
UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
ADMINISTRACIÓN Y SISTEMA
Integrantes:
BAUTISTA VILCAS YEFERSON ARAMIS
CHANCAS ALMERCO OMAR
MOSCOSO VICAN JHANET
QUISPE GUTIERREZ YENY
TELLO LIMACHE ILDALINA
INDICE
CAPÍTULO I.......................................................................................................................................6
Plan Estratégico y el Plan Organizacional ..........................................................................................6
1.1 Descripción de la Empresa ................................................................................................ 6

1.2 Datos de la Empresa ................................................................................................................. 6
1.3Análisis de potencial exportador ............................................................................................... 7
a. Exportaciones tradicionales .................................................................................................. 7
b. Exportaciones no tradicionales .............................................................................................. 7
1.4 Plan Estratégico ........................................................................................................................ 7
1.4.1 Misión ............................................................................................................................... 7
1.4.2 Visión ................................................................................................................................ 8
1.4.3 Valores .............................................................................................................................. 8
1.4.4 Código de ética: ................................................................................................................. 9
1.4.5 Objetivos ........................................................................................................................... 9
1.5 Matriz de FODA ...................................................................................................................... 10
1.6 Plan organizacional ................................................................................................................ 11
1.6.1 Estructura del Personal ................................................................................................... 11
1.6.2 Plan de Recursos Humanos ............................................................................................. 11
CAPÍTULO II .................................................................................................................................. 14
Análisis del Producto en el Mercado Objetivo y Plan de Marketing ............................................... 14
2.1 Análisis del Producto ............................................................................................................. 14

2.2 Partida Arancelaria ................................................................................................................. 17
2.4.1 Datos Generales............................................................................................................... 22
2.4.2 Cultura de Negocios ........................................................................................................ 23
2.4.3 Exigencias del Producto .................................................................................................. 24
2.4.4 Canales de Distribución .................................................................................................. 25
2.4.5 Medios de Transporte ...................................................................................................... 26
2.5 Perfil del Consumidor ............................................................................................................ 27
2.5.1 Segmentación Demográfica ........................................................................................... 28
2.5.2 Segmentación Geográfica .............................................................................................. 29
2.5.3 Segmentación Psicografica ............................................................................................ 30
2.6 Medición del Mercado ........................................................................................................... 30
2.6.1 Sexo y Edades ................................................................................................................. 31
1
2.6.2 Nivel Socioeconómico .................................................................................................... 32
2.7 Análisis competitivo y benchmarking .................................................................................... 32
CAPÍTULO III ................................................................................................................................. 35
La Gestión Exportadora ................................................................................................................... 35
3.1 Análisis del precio de exportación ......................................................................................... 35

3.1.1 Costos de Producción ...................................................................................................... 35
3.1.2 Costos y Gastos de Exportación ...................................................................................... 38
3.1.3 Modalidad de Pago .......................................................................................................... 39
3.2 Distribución Física Internacional ........................................................................................... 44
3.2.1 Características de la Carga .............................................................................................. 47
3.2.3 Análisis de Riesgo ........................................................................................................... 49
3.3 Manejo Documental ............................................................................................................... 50
3.4 Modelo de Cotización ............................................................................................................ 52
CAPÍTULO IV ................................................................................................................................. 53
Análisis Financiero y Plan Financiero ............................................................................................. 53
4.1 Análisis Financiero................................................................................................................. 53

4.1.1 Estados Financieros ......................................................................................................... 53
4.1.2 Punto de Equilibrio.......................................................................................................... 54
4.2 Plan Financiero....................................................................................................................... 54
4.2.2 Flujo de Caja Proyectado ................................................................................................ 55
2
ÍNDICE DE FIGURAS
FIGURA N°01: Datos Generales de la Empresa 5
FIGURA N°02: Exportaciones tradicionales 6
FIGURA N°03: Exportaciones tradicionales 6
FIGURA N°04: FODA de la empresa “Creaciones y Confecciones Betty” 9
FIGURA N°05: Estructura del Personal y Proceso Productivo 10
FIGURA N°06: Organigrama 10
FIGURA N°07: Reclutamiento del personal 11
FIGURA N°08: Plan Estratégico Organizacional 12
FIGURA N°09: Saco tres cuartos Invierno Moda Dulce de cuello tortuga cruzado 13
FIGURA N°10: Descripción del Producto 14
FIGURA N°11: Saco tres cuartos Invierno Moda parte del cuellos 14
FIGURA N°12: Saco tres cuartos Invierno Moda botones 14
FIGURA N°13: Saco tres cuartos Invierno Moda la cintura 14
FIGURA N°14: Saco tres cuartos Invierno Moda en color rojo y café 15
FIGURA N°15: Saco tres cuartos Invierno Moda en color rosado 15
FIGURA N°16: Partida Arancelaria 16
FIGURA N°17: Gravamen Vigente de Abrigos 16
FIGURA N°18: Mapa de lista de países importadores de abrigos 17
FIGURA N°19: Cuadro de barras de lista de países importadores de abrigos 18
FIGURA N°20: Tabla de lista de países importadores del código 6102900000 19
FIGURA N°21: Tabla de ESTADOS UNIDOS de los productos que importa 20
FIGURA N°22: Datos de Estados unidos 21
FIGURA N°23: Datos de Estados unidos 21
FIGURA N°24: Aranceles Aplicados por Estados Unidos América 22
3
FIGURA N°25: Aranceles Aplicados por Estados Unidos América 24
FIGURA N°26: Ruta comerciales – Marítima 24
FIGURA N°27: Medio de trasporte – Marítima 25
FIGURA N°28: Ruta costo EE.UU – Marítima 25
FIGURA N°29: Perfil del consumidor de EE.UU 26
FIGURA N°30: Segmentación Demográfica de EE.UU 27
FIGURA N°31: Segmentación Pictográfica de EE.UU 29
FIGURA N°32: Evolución de los indicadores macroeconómicos de EE.UU 29
FIGURA N°33: Población de EE.UU 30
FIGURA N°34: Nivel socioeconómico 31
FIGURA N°35: Análisis competitivo 31
FIGURA N°36: Exportadores peruanos que exportan a EE.UU 32
FIGURA N°37: Indicadores 33
FIGURA N°38: Costos de Producción 35
FIGURA N°39: Calculo del costo 36
FIGURA N°40: Calculo del costo total 36
FIGURA N°41: Calculo del precio 36
FIGURA N°42: Costos y operaciones 37
FIGURA N°43: Detalles del costo 37
FIGURA N°44: Estimulación del costo 38
FIGURA N°45: Modalidad de Pago 38
FIGURA N°46: Cobranza Documentaria 40
FIGURA N°47: Distribución Física 43
FIGURA N°48: Cadena de suministro 43
4
RESUMEN EJECUTIVO
En este plan exportación de la tienda CREACIONES Y CONFECCIONES «BETTY» -
HUANCAYO se tratara de implantar nuevos aspectos para la que la tienda pueda mejorar y
ser más competitiva en el mercado donde buscaremos exportar su producto innovador que
es los Sacos de nailon. Este plan de exportación comenzara analizando el potencial
exportador y así mismo donde se implantara nuevas aspectos que la empresa no cuenta
después pasaremos a la selección de mercados donde analizaremos el interés de países
respecto a nuestro producto como después lo analizaremos al países objetivo que tienes
interés en nuestro producto y veremos que estrategias se usara para mejorar frente a la
competencia y por ultimo analizaremos el plan de acción donde veremos el cronograma ,
identificación de necesidades y la participación en ferias y veremos para culminar en una
plan de financiamiento
En este plan estratégico exportar abrigos donde así mismo vamos a entender en que está
fallando y cuáles son sus fortaleza debilidades amenazas, y en que se podría mejorar para
que la empresa sea productiva y competitiva en el mercado.
5
CAPÍTULO I
Plan Estratégico y el Plan Organizacional
1.1 Descripción de la Empresa
Nuestra incursión en el ramo de la confección y ventas fue en el año 2001 .Con el
paso de los años fuimos adquiriendo todos los conocimientos necesarios para la
elaboración de prendas completas, desde su diseño, corte y confección hasta su venta
al consumidor final, por lo cual nos sentimos motivados para lanzarnos a la aventura
de fabricar nuestras propias prendas respetando y perfeccionando todos los pasos del
proceso de producción.
En el año 2010 salimos al mercado con la marca "BETTY" ofreciendo nuestros
productos en prendas básicas las cuales son:
 Ternos
 Conjuntos
 Sacos
 Abrigos
1.2 Datos de la Empresa
Razón social Emp. COMERCIALIZADORA Y DE PRODUCCION

No. De RUC 207319545750-
Tipo contribuyente SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
Nombre comercial CREACIONES Y CONFECCIONES "BETTY" S.A.C
Fecha de inscripción 05/10/2010 FECHA INICIO DE ACTIVIDADES 06/25/2010
Estado del contribuyente ACTIVO
Condición del contribuyente HABITO
Dirección del domicilio fiscal JR.CAJAMARCA Y MANTARO #615 HUANCAYO - PERU
Teléfono 954050081/948992490 FAX:
Sistema de MANUAL ACTIVIDAD DE SIN ACTIVIDAD
Figura 1. Datos Generales de la Empresa

Fuente: Elaboración propis
6
1.3Análisis de potencial exportador
a. Exportaciones tradicionales
Figura 2. Exportaciones tradicionales

Fuente: SUNAT
b. Exportaciones no tradicionales
Figura 3. Exportaciones tradicionales

Fuente: SUNAT
1.4 Plan Estratégico
1.4.1 Misión
Brindar al cliente que le gusten del buen vestir ,ropa de las más alta calidad al mejor
precio del mercado ,siempre tratando de tener modelaje que este al corriente con la
última tendencia de la moda ,para que así pueda desarrollarse su actualidad luciendo
su belleza y resaltando su elegancia.
7
1.4.2 Visión
Posicionarnos en el mercado como una empresa exitosa y socialmente responsable
con gran reconocimiento a nivel regional a nuestro productos, calidad precio y
servicios siempre respetando los derechos del trabajador tanto de nuestros
colaboradores como de nuestra clientes ,para así seguir creciendo y poder ofrecer
nuestra producto en todo interior del país para el 2020
1.4.3 Valores
a. Respeto:
En la tienda Betty todos siempre aplican el respeto, al momento de saludar cuando llega
un cliente, así mismo cuando los trabajadores llegan a al centro de trabajo.
b. Puntualidad:
Este valor es importante en la tienda BETTY ya que los productos a pedidos que hacen
los clientes lo entregamos a la hora exacta y en el momento adecuado, así mismo esto va
acorde con nuestros trabajadores en el horario que lo establecemos
c. Responsabilidad:
En la tienda Betty aplican este valor cuando clientes se manda hacer productos a media
y al momento de entrega nunca fallamos, porque nos comprometemos con el cliente.
d. Transparencia:
Es muy importante en la tienda BETTY ya que no oculta nada ala momento de explicarle
a un cliente.
e. Disciplina:
Este valor es importante en la tienda BETTY, ya que los trabajadores son muy
disciplinados en la tarea que se les encarga, así mismo lo aplican todas las empresas.
8
1.4.4 Código de ética:
Ofrecer productos de calidad y aun buen precios, así mismo siendo responsables
para los productos a pedidos, con la puntualidad adecuada y siempre teniendo respeto
entre todos. Brindando transparencia en nuestro productos así los clientes y
respondiendo los inquietudes que tengan de nuestros productos.
1.4.5 Objetivos
 Ser una empresa exitosa generadora de empleos.
 Obtener un número importante de clientes.
 Posicionarnos en el ramo de la confección y ventas.
 Cubrir al máximo la demanda de nuestros clientes para brindar una satisfacción
total.
 Brindar elegancia, comodidad y estilo a toda nuestra clientela.
9
1.5 Matriz de FODA
FODA
FORTALEZA: DEBILIDAD:
1. Organigrama 1. Capitación para los trabajadores
2. Moral de los empleados 2. Investigación de mercado
3. Presencia en internet 3. Competencia tecnológica
4. Productos sustitutos 4. Máquinas ubicados estratégicamente
5. Conoce su punto de equilibrio 5. Capacidad tecnológica
6. Trabajo en equipo 6. Capital de trabajo
7. Clima laboral 7. Conoce sus ventas mensuales
8. Buen trato entre sus trabajadores 8. Sistema de información
9. Trabajadores contribuyen a la información 9. Investigación de sus clientes potenciales
10. Gerentes de la empresa utilizan el sistema de
información
11. Páginas de información en internet
Oportunidad : Amaneza :
1. En l os 3 úl ti mos mes es l a s pers ona s es tá n compra ndo en
1. 2 de cada 3 trabajadores está en la informalidad s upermerca dos con un con 96%
2. Mens ua l mente s e reci ben entre 260 mi l a 300 mi l pa quetes
2. En los 3 últimos meses las personas están i mporta dos de chi na y ma yormente s on de ropa , ca l za dos ,
comprando en centros comerciales con 93% tecnol ogía .
3. El sector comercio ya no crece el 8% a 10% como
lo está haciendo los últimos años ahora está creciendo 3. Mujeres tra ba ja ndo en di ferentes es peci a l i da des
en 1.5%.
4. En l os 3 úl ti mos mes es l a s pers ona s es tá n compra ndo en
4. INEI rebela que el PBI desacelero a 3.65%. centros comerci a l es con 93%
5. El Ministerio de Educación identifico que solo el
40% de colegios a nivel nacional cuenta con internet 5. Cons umi dores menos i nfi el es (por productos competi ti vos )
6. Arel l a nos di ce en el di a ri o del COMERCIO pa ra fi del i za r a l
6. Avance de la tecnología hará que 7 millones de cl i ente no s ol o ba s ta con ofrecer una buena a tenci ón s i no s e
personas pierdan sus ocupaciones debe s orprender a l cl i ente.
7. El ba nco centra l de res erva es tá proyecta ndo que el ga s to
7. Inseguridad ciudadana i nterno va crecer en 1.8% es te a ño .
8. La economía perua na creci ó 52% en a gos to por enci ma de l o
es pera do (INEI)
9. El s ector comerci a l s e i ncrementa 1.82% s us tenta da en el
comporta mi ento fa vora bl e de l a s venta s ma yori s ta s en 1.96% y
mi nori s ta s en 2.11%
10. Má s del 80% de l a s empres a s perua na s i nvi rti eron en
i nnova ci ones tecnol ógi ca s en 2015
11. La s tel ecomuni ca ci ones hoy en día s on tendenci a s pa ra l a s
empres a s pa ra tener má s renta bi l i da d
12. Sna pcha rt i ncrementa má s us ua ri os que twi tter en es tos
úl ti mos a ños
13. El mi ni s teri o de tra ba jo s a co l a es ta dís ti ca que el creci mi ento
del empl eo ha creci do a l 0.8%
14. Des de el 1 de enero del 2017 s e reduci rá l a ta za del IGV en 1%

Figura 4. FODA de la empresa “Creaciones y Confecciones Betty”
Fuente: Elaboración propia
10
1.6 Plan organizacional
1.6.1 Estructura del Personal
Figura 5. Estructura del Personal y Proceso Productivo

1.6.2 Plan de Recursos Humanos
Figura 6. Organigrama
11
Figura 7. Reclutamiento del personal
12
1.6.3 Plan Estratégico Organizacional
Figura 8. Plan Estratégico Organizacional

13
CAPÍTULO II
Análisis del Producto en el Mercado Objetivo y Plan de Marketing
2.1 Análisis del Producto
Figura 9. Saco tres cuartos Invierno Moda Dulce de cuello tortuga cruzado
Fuente: Producto de creaciones Betty
Es un modelo exclusivo ya que es diferente a los sacos en común, este saco es un modelo
elegante para las mujeres, tiene corte sirena ya que esto hace que las mujeres cuando se
ponga este saco les forme en las cintura, asimismo tiene bolsillos por dentro y fuera y es
un material bueno ya que no habrá problemas cuando lo laves o planches como otros
producto. Y es bueno para el invierno ya que te mantiene abrigado.
14
Nombre de la marca: Creaciones Betty Longitud de ropa: Regular
Género: Mujeres Material: Poliéster,Lana
Tipo de Ropa de Exterior: Lanas y mezclas Estilo de la manga: Regular
Collar Cuello tortuga Tipo de cierre: Chaqueta de doble pecho
Longitud de la manga (cm): Completamente Tipo: Regular
Composición del Material: Nailon Tallas S , M, L , XL
Estilo: Casual Colores Rojo , azul , rosado , color café
Decoración: Botón,Bolsillos Tableros Adelante y Atrás
Figura 10. Descripción del Producto
Fuente: Elaboración Propia
Este producto tienes un cuellos tortuga cruzado ya que lo hace más elegante y diferente a los
demás productos y tiene tres botones en el borde derecho del cuello
Figura 11. Saco tres cuartos Invierno Moda parte del cuellos
Este sacón tiene seis botones en la parte delantera del abrigo lo cual lo hace ver como un modelo
ruso y así mismo lo hace ver más presentable
Figura 12. Saco tres cuartos Invierno Moda botones

También tiene un corte sirena lo cual le hace formar a la mujer la cintura y tiene 2 bolsillos a los
costados
Figura 13. Saco tres cuartos Invierno Moda la sintura

15
Saco tres cuartos Invierno Moda Dulce de cuello tortuga cruzado, en otros colores
Figura 14. Saco tres cuartos Invierno Moda en color rojo y café
Figura 15. Saco tres cuartos Invierno Moda en color rozado

16
2.2 Partida Arancelaria
Figura 16. Partida Arancelaria

Fuente: SUNAT
Figura 17. Gravamen Vigente de Abrigos

Fuente: SUNAT
17
2.3 Selección del Mercado Objetivo
Figura 18. Mapa de lista de países importadores de abrigos

Fuente: Trademap
Como se puede observar en el mapa los países que importarme más con la partida arancelaria
610290 en el cual incluye el producto que exportaremos que son los sacos , son Estados Unidos,
Alemania, Reino Unido, Francia, México y una parte de Canadá
18
Figura 19. Cuadro de barras de lista de países importadores de abrigos
Fuente: Trademap
Como se puede observar en el gráfico de barras la diferencia es abismal de Estados Unidos de
América frente a otros países entonces esto nos quiere decir que estados unidos es el máximo
importador a nivel mundial de la partida arancelaria 610290 en el cual incluye nuestro producto que
exportaremos que son los sacos
19
2.4 Mercado Objetivo
Figura 20. Tabla de lista de países importadores del código 6102900000

Fuente: Trademap
Se tomó como mercado objetivo a Estados Unidos de américa ya que es el país que importar más
con la partida arancelaria 610290 y esto es lo que nos incumbe más porque dentro de esta partida
se encuentra nuestro producto que importaremos que son los sacoss asimismo estados unidos de
américa fue en el 2016 de acuerdo a la tabla el que más importo con esta partida arancelaria
20
Figura 21. Tabla de ESTADOS UNIDOS de los productos que importa del código 6102900000
Fuente: Tradema
21
2.4.1 Datos Generales
Figura 22. Datos de Estados unidos

Fuente: Trademap
Figura 23. Datos de Estados unidos

Fuente: Trademap
22
2.4.2 Cultura de Negocios
La puntualidad es importante al momento de negociar en los Estados Unidos. Si existe
probabilidad de llegar atrasado, se debe avisar con anticipación. Es imperativo que se tenga
en cuenta que la primera reunión es fundamental para dar imagen de seriedad, confianza y
credibilidad de la empresa.
El empresario norteamericano supone que el visitante habla inglés; si no es así, es
conveniente llevar un intérprete. Se debe evitar hablar de temas políticos, religiosos, de
sexo, de razas y de la apariencia de las personas. También se debe tener especial cuidado
en evitar críticas hacia las personas o costumbres del país. Algunos temas apropiados para
una conversación son por ejemplo los deportes, viajes, comidas, literatura o cine.
Si bien no se espera que el empresario entregue algún regalo, sí puede hacerlo. Algo bien
recibido es algo propio de su país. El momento de entregarlo es después que se haya
cerrado el negocio. Por norma general, las reuniones duran el tiempo acordado
previamente salvo que estén interesados en llegar a acuerdos y no se desea que queden
temas pendientes. La formalidad y el buen gusto son muy valorados en el mundo de los
negocios norteamericano, por lo que el uso de terno y corbata es lo más aconsejable para
los hombres. Para las mujeres también resultaría vestir con un traje de carácter
conservador.
Para el empresario estadounidense si el negocio no les parece interesante, lo dirán
abiertamente y terminarán con la reunión lo antes posible. Y se debe considerar que esto
último no obedece a una descortesía sino sencillamente a que ellos valoran el tiempo, tanto
el de ellos como el de la contraparte.
23
2.4.3 Exigencias del Producto
Figura 24. Aranceles Aplicados por Estados Unidos América

Fuente: Trademap
Aranceles aplicados por Estados Unidos de América a estos países
Producto: 610290 - Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras y artículos simil.,

de
punto de materia textil, para mujeres o niñas (exc. de lana o pelo fino, de algodàn o de
fibras sintéticas o artificiales, así como trajes sastre, conjuntos, chaquetas "sacos", incl.
los "blazer", vestidos, faldas, faldas pantalàn y pantalones)
Año en el que se aplica el arancel: 2017
Año comercial: 2016
Nomenclatura: HS Rev.2017
Fuente de datos del arancel aplicado: ITC (MAcMap)
Fuente de datos comerciales: Matriz comercial normalizada del ITC
24
Figura 25. Aranceles Aplicados por Estados Unidos América
Fuente: Trademap
2.4.4 Canales de Distribución
Figura 26. Ruta comerciales – Marítima

Fuente: SIICEX
25
2.4.5 Medios de Transporte
En transporte será marítimo por lo que es menos costoso
Figura 27. Medio de trasporte – Marítima

Fuente: SIICEX
Figura 28. Ruta costo EE.UU – Marítima

Fuente: SIICEX
26
2.5 Perfil del Consumidor
Figura 29. Perfil del consumidor de EE.UU

Fuente: Elaboración de inteligencia de mercado de Prom Perú
El estadounidense en general es calificado como una persona consumista y siempre
dispuesto a probar productos nuevos y novedosos. Es exigente, hecho que se deriva de la
búsqueda de información que realiza. Asimismo, tiene conciencia del cuidado del medio
ambiente. Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo
protegen. En caso de verse perjudicado no duda en levantar una demanda ante perjuicios
ocasionados por productos defectuosos. Si bien el precio es una variable relevante al decidir
una compra, también son importantes la calidad, la garantía y el servicio post venta. El
norteamericano espera un servicio post venta de calidad.
27
Los productos que puedan asociarse a la novedad y/o exclusividad, son más sensibles a ser
valorados por su calidad y no tanto por su precio. Da especial importancia a la presentación
del producto, por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad y atractivo. Cada vez
destinan menos tiempo en buscar productos y comparar precios. Un consumidor promedio
gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta parte de ella. En relación, el
número de consumidores que visitan tiendas chicas está en aumento, debido a que les hace
la vida más fácil.
2.5.1 Segmentación Demográfica
Figura 30. Segmentación Demográfica de EE.UU

28
2.5.2 Segmentación Geográfica
Estados Unidos de América es una república federal constitucional compuesta por 50 estados
y un distrito federal. La mayor parte del país se ubica en el centro de América del Norte
donde se encuentran sus 48 estados contiguos y Washington D. C., el distrito de la capital.
El estado de Hawái es un archipiélago polinesio en medio del océano Pacífico, y es el único
estado estadounidense que no se encuentra en América. El país también posee varios
territorios en el mar Caribe y en el Pacífico.
La población actual estadounidense se estima en 322 millones de habitantes. El 82% de la
población del país habita zonas urbanas. La estructura de la población estadounidense por
grupos etarios es de la siguiente manera:19% son menores de 14 años, 66% se encuentra
entre 15 y 64 años, mientras que el 15% restante tiene más de 65 años. La edad mediana es
de 38 años, y la esperanza de vida es 79 años.
El idioma oficial es el inglés, con más de 82% de personas que hablan inglés americano
como primera lengua. Cerca de 11% hablan español, es el segundo idioma más hablado, y
el que más comunmente se aprende como segunda lengua, un 4% de la población se
comunica a través de lenguas indoeuropeas, mientras que el 3% restante, mediante dialectos
de la región Asia – Pacífico. Estados Unidos alberga gran diversidad de religiones en su
territorio, así el 51% de habitantes pertenece al protestantismo, 24% son católicos y 2% son
mormones, 2% pertenecen a otras grupos cristianos y 2% son judíos, en el grupo restante se
distinguen budistas, musulmanes, agnósticos y ateos.
29
2.5.3 Segmentación Psicografica
Figura 31. Segmentación Pictográfica de EE.UU

2.6 Medición del Mercado
Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), la economía estadounidense debería crecer
3,1% en 2015. El gasto del consumidor será un factor clave, dado que habrá más empleos y
se reducirán los costos de energía. La inversión en infraestructura es necesaria para mejorar
la actividad económica en áreas metropolitanas, pero esta mejorará a medida que la
economía se fortalezca. Además, se prevé que la inflación sea de 2,2% y el desempleo
disminuya a 5,9%.
Figura 32. Evolución de los indicadores macroeconómicos de EE.UU

30
El gobierno continúa trabajando en diversos frentes para consolidar la economía, incluso la
estabilidad en las instituciones financieras del país se ha alcanzado. Otras iniciativas que
implican mejoras en el desarrollo de la energía, infraestructura y tecnología están también
en curso, pero estas tendrán un impacto en el largo plazo.
La moneda oficial de Estados Unidos es el dólar estadounidense (USD). Las equivalencias
monetarias, al 2 de marzo 2015, en términos de esta moneda y el nuevo sol peruano (PEN)
se indican en el cuadro adjunto1
2.6.1 Sexo y Edades
Figura 33. Población de EE.UU

31
2.6.2 Nivel Socioeconómico
Figura 34. Nivel socioeconómico

2.6.5 Valor de la demanda
2.7 Análisis competitivo y benchmarking
Estados Unidos se encuentra en la posición 7 de 189 economías analizadas en el ranking de
facilidad para hacer negocios, de 2015. Este país no varió con respecto a la posición
obtenida en 2014.
Figura 35. Análisis competitivo

32
Figura 36. Exportadores peruanos que exportan a EE.UU
33
2.7.1 Indicadores
Figura 37. Indicadores

34
CAPÍTULO III
La Gestión Exportadora
3.1 Análisis del precio de exportación
3.1.1 Costos de Producción
Para determinar los costos de producción cabe detallar:
 La producción es de 75 abrigos por semana y de 300 abrigos por mes.
En la siguiente tabla se puede apreciar los costos de materiales de producción de 300
abrigos.
COSTO TOTAL
RUBRO # PRECIO FIJO VARIABLE
GASTOS PRE OPERATIVOS
FORMALIZACIÓN
Licencia de funcionamiento 1 S/. 500.00 S/. 500.00

Carnet Sanitario 0 S/. -
Estatutos 1 S/. 52.00 S/. 52.00
Gastos de constitución legal 1 S/. 280.00 S/. 280.00
Licencia de avisos 1 S/. 34.00 S/. 34.00
Capacitación del empresario 1 S/. 450.00 S/. 450.00
TOTAL GASTOS PRE OPERATIVOS S/. 1,316.00
ACTIVO FIJO
Infraestructura
Construccion de local 1 S/. 1,600.00 S/. 1,600.00
Instalacion electrica 1 S/. 400.00 S/. 400.00
Instalacion de agua y desague 1 S/. 300.00 S/. 300.00
Total Infraestructura S/. 2,300.00
Maquinaria y equipos
remalladora 2 S/. 1,800.00 S/. 3,600.00
IMPLEMENTACIÓN DEL PROYECTO
cortadora 1 S/. 1,050.00 S/. 1,050.00

maquina de coser 2 S/. 1,700.00 S/. 3,400.00
Total Maquinaria y Equipo S/. 8,050.00
Herramientas
tijera 2 S/. 3.00 S/. 6.00
agujas 75 S/. 2.00 S/. 150.00
reglas curbas 2 S/. 10.00 S/. 20.00
reglas de 50 cm 2 S/. 5.00 S/. 10.00
huincha 1 S/. 4.00 S/. 4.00
agujas de maquina 50 S/. 2.00 S/. 100.00

alfileres 50 S/. 1.00 S/. 50.00
tizas 5 S/. 3.00 S/. 15.00
extintor 1 S/. 50.00 S/. 50.00
Total Herramientas S/. 405.00
Muebles y enseres
Mesas 4 S/. 100.00 S/. 400.00
Sillas 5 S/. 50.00 S/. 250.00
Estantería 1 S/. 700.00 S/. 700.00
Escritorios 1 S/. 400.00 S/. 400.00
Total Muebles y Enseres S/. 1,750.00
TOTAL ACTIVO FIJO S/. 12,505.00
35
CAPITAL DE TRABAJO
Materia prima e insumos
paño alpaca 60 S/. 40.00 S/. 2,400.00
tela para forro ## S/. 15.00 S/. 4,050.00
entretelas/hombreras ## S/. 4.00 S/. 2,400.00
botones/hilos de coser ## S/. 0.50 S/. 600.00
PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO
Total materia prima S/. 9,450.00

Mano de Obra
remalador/ cortador /costurera 4 S/. 4,800.00 S/. 19,200.00
Total mano de obra S/. 19,200.00
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO S/. 28,650.00
COSTOS INDIRECTOS
Gastos administrativos
Personal administrativo 2 S/. 1,500.00 S/. 3,000.00
asistentes 2 S/. 850.00 S/. 1,700.00
Luz, agua 1 S/. 300.00 S/. 300.00
Telefono 1 S/. 80.00 S/. 80.00
Transporte S/. -
Utiles de oficina 2 S/. 100.00 S/. 200.00
Mantenimiento de local 1 S/. 200.00 S/. 200.00
Total gastos administrativos S/. 5,480.00
Gastos de ventas
Vendedor 1 S/. 1,000.00 S/. 1,000.00
Publicidad 1 S/. 300.00 S/. 300.00
Promocion 1 S/. 300.00 S/. 300.00
Total gastos de ventas S/. 1,600.00
TOTAL COSTOS INDIRECTOS S/. 7,080.00
INVERSIÓN TOTAL S/. 49,551.00 S/. 28,650.00
Figura 38. Costos de Producción

CÁLCULO DEL COSTO FIJO UNITARIO (CFU)
Costo Fijo Unitario (CFU) = Costo Fijo Total

Unid.producidas
Costo Fijo Total (CFT) = Activo Fijo + Gastos Pre Operativos + Costos Indirectos
Activo Fijo 12,505.00

Gastos Pre Operativos 1,316.00
Costos Indirectos 7,080.00
Costo Fijo Total (CFT) 20,901.00
Unidades producidas en 1 mes 300.00
Costo Fijo Unitario (CFU) = 69.67
36
CALCULO DEL COSTO VARIABLE UNITARIO (CVU)
Costo Variable Unitario = Costo Variable Total

(CVU) Unid.producidas
Costo Variable Total (CVT) 28,650.00

Unidades producidas 300
Costo Variable Unitario (CVU) 95.50
Figura 39. Costo Variable Unitario

CALCULO DEL COSTO TOTAL UNITARIO (CTU)
Costo Total Unitario = CFU + CVU
COSTO FIJO UNITARIO 69.67

COSTO VARIABLE UNITARIO 95.50
COSTO TOTAL UNITARIO 165.17
Figura 40. Calculo del costo total

CÁLCULO DEL PRECIO
PRECIO = Costo Total Unitario + Margen de Ganancia

MARGEN DE UTILIDAD 13.21 8.00%
VALOR DE VENTA 178.38
IGV (18%) 32.11 18%
PRECIO DE VENTA 210.49
PRECIO (en nuevos soles ) 210.49
Figura 41. Calculo del precio

37
3.1.2 Costos y Gastos de Exportación
Costos y Operaciones que se realizaran en el proceso de exportación
costos y detalles de operaciones
costos directos costos indirectos costos de terceros
embalaje planillas (2) envases
marcado capital primer embalaje
documentación
unitarizacion
almacenamiento
manipuleo
transportes
seguro
Gatos aduaneros
Gastos bancarios
Figura 42. Costos y operaciones

MANIPULEO LOCAL EXPORTADOR

Relativos al proceso de Documentos necesarios para
Factura comercial Transporte interno
DFI en el pais exp. embarque
Mano de Obra Licencia de exportacion Lista de empaque Concepto por Costo
Equipo de Carga Documentos de transito Certificado de origen Al pais exportador (maritimo)
Certificado de origen Dicumentos de transporte
Factura consular Otros
Carta poder para transporte
Figura 43. Detalles del costo

38
CUADRO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL A EE. UU.
ITEM CANTIDAD EN UNIDADES COSTO EN UNIDADES S/. COSTOS ESTIMADOS OBSERVACIONES
ABRIGOS DE MUJERES 300 165.17 49551
FLETE DE HUANCAYO A LIMA 200 1 200
FLETE DE LIMA AL ALMACEN EN ADUANAS 1 50 50
ALMACEN EN ADUANAS EN LIMA 1 50 50
FLETE INTERNACIONAL 1 357.5 357.5 PRECIO EN $ 110
EMPAQUE 50 3 150 300 ABRIGOS EN CAJAS DE 6 U CADA UNA
EMBALAJE 1 40 40
CERTIFICADO DE ORIGEN 1 50 50
TOTAL COSTOS ESTIMADOS 50448.5
COSTO POR CADA PRENDA 168.16
El cuadro representa costos estimados que realizaremos desde el transporte de prendas hasta el
envio de los abrigos, teniendo un costo tota estimado de S/. 168.16 ya que se exportara con el
USD
110
CANTIDAD DE ABRIGOS A EXPORTARSE 300 Abrigos S/
CADA PRENDA PESA 500 gramos 357.5
TOTAL PRENDAS PESA 150 Kilos $
CAJA VACIA PESA 1 Kilo
POR CAJA 6 Prendas a exportar KILOS 3.25
CAJAS
PESO POR CAJA 4 KILOS
TOTAL CAJAS 50
TOTAL PESO 200
= PRECIO FOB (Precio EX-WORK + Gastos de Exportación)

Figura 44. Estimulación del costo
3.1.3 Modalidad de Pago
Figura 45. Modalidad de Pago

39
a. Acuerdo de compraventa
El exportador “BETTY” se contactará con el comprador (importador) EE.UU (New York)
directamente o a través de su representante, haciéndole llegar muestras, listas de precios,
costos de transporte, validez de la oferta y la factura pro forma, en la cual se detallan todos
los costos que inciden en el precio del producto. El comprador acepta las condiciones
señaladas en la factura pro forma, lo cual posteriormente quedará detallado en el acreditivo.
El exportador “BETTY” negociará estratégicamente la forma de pago de sus productos, de
acuerdo a los términos del contrato de compraventa y teniendo en cuenta el grado de
credibilidad que le inspire el comprador.
b.Acreditivo (Carta de Crédito o Crédito Documentario)
Es, sin duda, la forma de pago más recomendada para el exportador que recién se inicia, ya
que al contar con entidades bancarias comprometidas en la operación, la carta de crédito se
transforma en una Orden de Pago, razón por la cual es el mecanismo que mejor garantiza el
pago al exportador.
Otorga la seguridad de que las mercancías serán pagadas una vez enviadas y tan pronto el
exportador cumpla las condiciones previamente establecidas. En términos simples, la forma
de pago con acreditivo consiste en que el importador ordena a su banco comercial ubicado
en el país de importación (banco emisor), pagar a un tercero (exportador) por intermedio de
un banco comercial en Chile (banco receptor). Este pago se efectúa una vez que el exportador
cumple con lo estipulado en el acreditivo.
El contrato de compraventa entre exportador ”BETTY” e importador EE.UU (New York) se
acordará las condiciones siguientes que se estipularán en el acreditivo.
40
Clase, tipo y monto de la operación.
 Plazo para embarcar.
 Plazo para presentar en el banco comercial los documentos exigidos en el acreditivo.
 Plazo de pago.
 Documentos que deben presentarse, tales como: factura comercial, conocimiento de
embarque (guía aérea o carta de porte), póliza de seguro cuando la venta sea CIF.
 Descripción de las mercaderías y exigencias del seguro.
 Posibilidad de enviar las mercancías por parcialidades.
 Términos de entrega de las mercancías (EXWOR, FOB, etc.).
c. Cobranza Bancaria
Figura 46. Cobranza Documentaria

Estará basada en la mutua confianza entre importador y exportador (comprador y
vendedor). Los bancos comerciales no tienen más responsabilidad que seguir las
instrucciones de cobro dadas por el exportador (ordenante) al momento de presentar
los documentos de embarque para ser entregados al importador (girador), siempre y
cuando este último cumpla las condiciones preestablecidas.
41
En esta modalidad, los gastos por concepto de comisiones bancarias son
sustancialmente inferiores al acreditivo.
En esta cobranza intervienen:
El ordenante: Habitualmente el exportador empresa “BETTY”, quien entrega al
banco comercial peruano los documentos y las instrucciones sobre su
manejo.
El remitente: Banco comercial peruano que recibe del exportador documentos de
embarque e instrumentos de cobro.
El banco presentador Corresponsal del banco remitente, habitualmente en el país del
o cobrador: comprador, encargado de la entrega física de los documentos enviados
por el banco del exportador.
El girador: El importador EE.UU (Nueva York), en su calidad de receptor de los
documentos, siempre que cumpla con la condición de la cobranza
(aceptación de documentos con compromiso de pago).
Los pasos a seguir son:
 Se firma el contrato de compraventa donde se acuerdan las condiciones de la

operación y cobranza.
 El exportador (ordenante) efectúa el embarque de la mercadería.
 Reunidos los documentos de embarque, el exportador los entrega a su banco
(remitente) junto con la orden de cobro que contiene las instrucciones sobre el
manejo de dichos documentos.
 El banco remitente verifica que los documentos estén en orden y los envía a uno de
sus corresponsales en el país del importador, transcribiendo las instrucciones sobre
el manejo de la cobranza.
 El banco presentador avisa la cobranza al importador, indicando sus condiciones.
 El importador (girador) acepta los términos de la cobranza.
 El importador procede a la aceptación o al pago del valor de los documentos y el
banco se los entrega.
 El banco presentador remesa al banco remitente el pago efectuado por el importador.
42
43
3.2 Distribución Física Internacional
Figura 47. Distribución Física

En este punto se realizara un conjunto de operaciones y/o procesos para desplazar la carga
de abrigos a exportarse desde su punto de origen hasta el punto de destino; para ello
mencionamos que el punto de origen es Lima-Perú y el destino es NEW YORK de Estados
Unidos ya que este es uno de los lugares que más importan lo que son los abrigos.
Figura 47. Cadena de suministro

44
60 cm
Figura 47. Preparación (Envase)

El envase es de vital interés ya que este cumple tres funciones muy importantes como
proteger a los productos en este caso a los abrigos de mujer y la preservación de igual modo
tiene que ver mucho la presentación de nuestros abrigos a través de sus envases, embalajes,
tomando en cuenta también que al proteger el abrigo estamos cuidando la imagen de la
empresa exportadora.
Figura 48. Datos de la Carga a Trasportar

45
Figura 48. Embalaje
El embalaje es un sistema de protección ya que este cuidaría el producto que es el abrigo
durante el transporte internacional contra cualquier siniestro.
Figura 49. Preparación

El marcado es una forma de identificar cada pieza o abrigo que se está exportando, estos
marcados deben estar legibles, indelebles, localizables, y conformes en caso sucediera
cualquier accidente, también nos facilitara identificar el color, tamaño, y forma de los
abrigos para que la venta se procese de manera eficiente para con los importadores o
minoristas.
46
Figura 50. Unitarizacion
Fuente: From Perú
La unitarizacion será con las modalidades de paletizacion y contenedorizacion para nuestra
facilitación de almacenamiento y manipuleo durante el trayecto.
3.2.1 Características de la Carga
Figura 51. Características de la Carga

Fuente: From Perú
47
CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
Cantidad: 300 abrigos

Tallas de los abrigos: S, M, L, XL
Peso aprox. Por abrigo 500 gr
Figura 52. Contrato de Compra y venta

Fuente: From Perú
Figura 53. Envase (Bolsas)

Fuente: Prom Perú
48
 Tipo De Carga: Carga General
 Naturaleza de la Carga: Volumen, según la naturaleza del Producto (Polos de

algodón)
 Envase: son bolsas de plásticos transparente (Largo-47.5cm. Ancho-26.5 cm.)
 Empaque: Cajas de Cartón corrugado (Largo-60 cm. Ancho-36 cm. Altura-45 cm.)
 Embalaje: selladas con cinta adhesiva y zunchos, para la Protección de las

movilizaciones de la carga.
 Unitarización: Paleta de Madera (1.05X1.05X20 cm.)
3.2.3 Análisis de Riesgo
Figura 54. FOB

Fuente: Prom Perú
Precio mercancía
 Incluye fletes, seguros, maniobras hasta cruzar la borda del buque y despacho de
exportación.
Riesgo del vendedor
 Entregar mercancía cruzado la borda del buque.

 Efectuar despacho de exportación.
Riesgo y responsabilidad del comprador
 Contratar transporte y seguro hasta destino.

 Efectuar el despacho de importación
49
3.3 Manejo Documental
Documentos comerciales
Figura 55. Manejo Documentario

Para efectos de una exportación bajo el régimen FAS –FOB el traslado de los riesgos y
responsabilidades será cuando los productos sobrepasen la borda del buque. En
consecuencia el término FOB obliga al vendedor a despachar la mercancía para la
exportación
El vendedor se encuentra en la obligación de entregar los siguientes documentos.
Factura comercial sin IGV.
Certificación sanitaria o fitosanitario de requerir el producto.
Declaración o certificado de origen, si se acoge a una preferencia arancelaria en
destino.
Declaración aduanera de exportación definitiva.
Llenar la matriz del conocimiento de embarque –BILL OF LADING B/L (esto
significa indicarle al trasportista que información necesita el casillero de mercancías
del documento del transporte)
50
Certificación exigida
Los certificados exigidos de un bien en el país de destino puede ser certificado de origen,
certificado CITES, certificado de libre venta entre otros.
Ejemplo de certificado de origen:
Figura 56. Solicitud Del Certificado

Fuente: Prom Perú
51
3.4 Modelo de Cotización
Figura 57. Modelo de Cotización

52
CAPÍTULO IV
Análisis Financiero y Plan Financiero
4.1 Análisis Financiero
4.1.1 Estados Financieros
CÁLCULO DEL COSTO FIJO UNITARIO (CFU)
Costo Fijo Unitario (CFU) = Costo Fijo Total

Unid.producidas
Costo Fijo Total (CFT) = Activo Fijo + Gastos Pre Operativos + Costos Indirectos
Activo Fijo 12,505.00

Gastos Pre Operativos 1,316.00
Costos Indirectos 7,080.00
Costo Fijo Total (CFT) 20,901.00
Unidades producidas en 1 mes 300.00
Costo Fijo Unitario (CFU) = 69.67
CALCULO DEL COSTO VARIABLE UNITARIO (CVU)
Costo Variable Unitario = Costo Variable Total

(CVU) Unid.producidas
Costo Variable Total (CVT) 28,650.00

Unidades producidas 300
Costo Variable Unitario (CVU) 95.50
CALCULO DEL COSTO TOTAL UNITARIO (CTU)
Costo Total Unitario = CFU + CVU
COSTO FIJO UNITARIO 69.67

53
4.1.2 Punto de Equilibrio
CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Margen de contribucion = Precio de Venta - Costo Variable Unitario
PRECIO DE VENTA 210.49

MARGEN DE CONTRIBUCION 114.99
Punto de Equilibrio (PE) = Costo Fijo Total (CFT)

Margen de Contribución
COSTO FIJO TOTAL 20,901.00

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 114.99
PUNTO DE EQUILIBRIO 182
4.2 Plan Financiero
54
DETERMINACIÓN DEL FLUJO DE EFECTIVO O FLUJO DE CAJA
MESES 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total
INGRESOS (A) 63,147 63,147 63,147 63,147 63,147 63,147 63,147 63,147 63,147 63,147 63,147 63,147 757,764
VENTAS 63,147 63,147 63,147 63,147 63,147 63,147 63,147 63,147 63,147 63,147 63,147 63,147 757,764
OTROS INGRESOS -
EGRESOS (B) 49,551 49,551 49,551 49,551 49,551 49,551 49,551 49,551 49,551 49,551 49,551 49,551 49,551 644,163
ACTIVO FIJO 12,505 12,505 12,505 12,505 12,505 12,505 12,505 12,505 12,505 12,505 12,505 12,505 12,505 162,565
4.2.2 Flujo de Caja Proyectado
Terrenos e infraestructura 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 29,900
Maquinaria y Equipo 8,050 8,050 8,050 8,050 8,050 8,050 8,050 8,050 8,050 8,050 8,050 8,050 8,050 104,650
Herramientas 405 405 405 405 405 405 405 405 405 405 405 405 405 5,265
Muebles y Enseres 1,750 1,750 1,750 1,750 1,750 1,750 1,750 1,750 1,750 1,750 1,750 1,750 1,750 22,750
GASTOS PRE OPERATIVOS 1,316 1,316 1,316 1,316 1,316 1,316 1,316 1,316 1,316 1,316 1,316 1,316 1,316 17,108
CAMBIO EN EL CAPITAL DE
TRABAJO 28,650 28,650 28,650 28,650 28,650 28,650 28,650 28,650 28,650 28,650 28,650 28,650 28,650 372,450
Cambio en la Materia Prima -
FLUJO DE CAJA PROYECTADO EN MESES (12 MESES)
Insumos 9,450 9,450 9,450 9,450 9,450 9,450 9,450 9,450 9,450 9,450 9,450 9,450 9,450 122,850
Cambio en la Mano de Obra 19,200 19,200 19,200 19,200 19,200 19,200 19,200 19,200 19,200 19,200 19,200 19,200 19,200 249,600
EL VAN Y EL TIR A UN AÑO (PROYECTADO EN 12 MESES)

COSTOS INDIRECTOS 7,080 7,080 7,080 7,080 7,080 7,080 7,080 7,080 7,080 7,080 7,080 7,080 7,080 92,040
Gastos administrativos 5,480 5,480 5,480 5,480 5,480 5,480 5,480 5,480 5,480 5,480 5,480 5,480 5,480 71,240
Gastos de Ventas 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600 1,600 20,800
Saldo antes de impuestos (A-B) -49,551 13,596 13,596 13,596 13,596 13,596 13,596 13,596 13,596 13,596 13,596 13,596 13,596 113,601
IMPUESTOS 18 % 9,633 9,633 9,633 9,633 9,633 9,633 9,633 9,633 9,633 9,633 9,633 9,633 9,633 125,229
SALDO ECONÓMICO D de
55
impuestos -49,551 3,963 3,963 3,963 3,963 3,963 3,963 3,963 3,963 3,963 3,963 3,963 3,963 -1,995
SALDO ACUMULADO -45,588 -41,625 -37,662 -33,699 -29,736 -25,773 7,926 11,889 15,852 19,815 23,778 27,741 -107,082
VAN S/.-20,498
TASA DE INTERÉS REF 10%
TIR -1%
FLUJO DE CAJA PROYECTADO EN AÑOS (12 AÑOS)
DETERMINACIÓN DEL FLUJO DE EFECTIVO

Años 0 1 2 3 4 5 6
INGRESOS (A) 757,764 757,764 757,764 757,764 757,764 757,7
VENTAS 757,764 757,764 757,764 757,764 757,764 757,7
OTROS INGRESOS
EGRESOS (B) 478,311 478,311 478,311 478,311 478,311 478,311 478,3
ACTIVO FIJO 12,505 12,505 12,505 12,505 12,505 12,505 12,5
Terrenos e infraestructura 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,300 2,3
Maquinaria y Equipo 8,050 8,050 8,050 8,050 8,050 8,050 8,0
Herramientas 405 405 405 405 405 405 4
Muebles y Enseres 1,750 1,750 1,750 1,750 1,750 1,750 1,7
GASTOS PRE OPERATIVOS 1,316 1,316 1,316 1,316 1,316 1,316 1,3
CAMBIO EN EL CAPITAL DE
TRABAJO 372,450 372,450 372,450 372,450 372,450 372,450 372,4
Cambio en la Materia Prima -
Insumos 122,850 122,850 122,850 122,850 122,850 122,850 122,8
Cambio en la Mano de Obra 249,600 249,600 249,600 249,600 249,600 249,600 249,6
COSTOS INDIRECTOS 92,040 92,040 92,040 92,040 92,040 92,040 92,0
Gastos administrativos 71,240 71,240 71,240 71,240 71,240 71,240 71,2
Gastos de Ventas 20,800 20,800 20,800 20,800 20,800 20,800 20,8
Saldo antes de impuestos (A-B) -478,311 279,453 279,453 279,453 279,453 279,453 279,4
IMPUESTOS 18 % 115,596 115,596 115,596 115,596 115,596 115,5
SALDO ECONÓMICO D de
impuestos -478,311 163,857 163,857 163,857 163,857 163,857 163,8
SALDO ACUMULADO -314,454 -150,597 13,260 177,117 340,974 504,8
56
EL VAN Y EL TIR EN LA PROYECCION DE 12 AÑOS
VAN S/.580,146
TASA DE INTERÉS REF 10%
TIR 33%
57

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2017 - 2020

Plan Estratégico y el Plan Organizacional ..........................................................................................6

1.1 Descripción de la Empresa ................................................................................................ 6

Análisis del Producto en el Mercado Objetivo y Plan de Marketing ............................................... 14

2.1 Análisis del Producto ............................................................................................................. 14

La Gestión Exportadora ................................................................................................................... 35

3.1 Análisis del precio de exportación ......................................................................................... 35

Análisis Financiero y Plan Financiero ............................................................................................. 53

4.1 Análisis Financiero................................................................................................................. 53

FIGURA N°01: Datos Generales de la Empresa 5

FIGURA N°02: Exportaciones tradicionales 6

FIGURA N°03: Exportaciones tradicionales 6

FIGURA N°04: FODA de la empresa “Creaciones y Confecciones Betty” 9

FIGURA N°05: Estructura del Personal y Proceso Productivo 10

FIGURA N°06: Organigrama 10

FIGURA N°07: Reclutamiento del personal 11

FIGURA N°08: Plan Estratégico Organizacional 12

FIGURA N°10: Descripción del Producto 14

FIGURA N°12: Saco tres cuartos Invierno Moda botones 14

FIGURA N°13: Saco tres cuartos Invierno Moda la cintura 14

FIGURA N°15: Saco tres cuartos Invierno Moda en color rosado 15

FIGURA N°16: Partida Arancelaria 16

FIGURA N°17: Gravamen Vigente de Abrigos 16

FIGURA N°18: Mapa de lista de países importadores de abrigos 17

FIGURA N°19: Cuadro de barras de lista de países importadores de abrigos 18

FIGURA N°20: Tabla de lista de países importadores del código 6102900000 19

FIGURA N°21: Tabla de ESTADOS UNIDOS de los productos que importa 20

FIGURA N°22: Datos de Estados unidos 21

FIGURA N°23: Datos de Estados unidos 21

FIGURA N°24: Aranceles Aplicados por Estados Unidos América 22

FIGURA N°26: Ruta comerciales – Marítima 24

FIGURA N°27: Medio de trasporte – Marítima 25

FIGURA N°28: Ruta costo EE.UU – Marítima 25

FIGURA N°29: Perfil del consumidor de EE.UU 26

FIGURA N°30: Segmentación Demográfica de EE.UU 27

FIGURA N°31: Segmentación Pictográfica de EE.UU 29

FIGURA N°32: Evolución de los indicadores macroeconómicos de EE.UU 29

FIGURA N°33: Población de EE.UU 30

FIGURA N°34: Nivel socioeconómico 31

FIGURA N°35: Análisis competitivo 31

FIGURA N°36: Exportadores peruanos que exportan a EE.UU 32

FIGURA N°37: Indicadores 33

FIGURA N°38: Costos de Producción 35

FIGURA N°39: Calculo del costo 36

FIGURA N°40: Calculo del costo total 36

FIGURA N°41: Calculo del precio 36

FIGURA N°42: Costos y operaciones 37

FIGURA N°43: Detalles del costo 37

FIGURA N°44: Estimulación del costo 38

FIGURA N°45: Modalidad de Pago 38

FIGURA N°46: Cobranza Documentaria 40

FIGURA N°47: Distribución Física 43

FIGURA N°48: Cadena de suministro 43

En este plan exportación de la tienda CREACIONES Y CONFECCIONES «BETTY» -

es los Sacos de nailon. Este plan de exportación comenzara analizando el potencial

después pasaremos a la selección de mercados donde analizaremos el interés de países

competencia y por ultimo analizaremos el plan de acción donde veremos el cronograma ,

identificación de necesidades y la participación en ferias y veremos para culminar en una

que la empresa sea productiva y competitiva en el mercado.

Plan Estratégico y el Plan Organizacional

1.1 Descripción de la Empresa

Nuestra incursión en el ramo de la confección y ventas fue en el año 2001 .Con el

elaboración de prendas completas, desde su diseño, corte y confección hasta su venta