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Palabras Relacionadas
1. Volumen de negocio
2. Marketing mix
Hay que dejar claro que cada producto tiene un ciclo de vida distinto.
Los distribuidores, tienen más contacto con los usuarios, conocenmejor sus
necesidades, las que satisfacen y las que no se satisfacen. Lafuerza de ventas
indaga frecuentemente.Los competidores, mediante la inteligencia de mercados
vigila eldesempeño de productos de la competencia, asiste a ferias,
exhibiciones,desfiles, hace contacto con asociaciones.Investigación y desarrollo, la
investigación básica es la científica ynuevas tecnologías, la investigación aplicada,
busca aplicaciones útiles, eldesarrollo de productos convierte las aplicaciones en
productos
útiles. Asesores externos, examinan negocios y recomiendan ideas denuevos
productos, analizan el portafolio.
Filtración de ideas
Las ideas generadas se pasan por un filtro, para eliminar las que noson
coherentes con la estrategia de nuevos productos o que soninapropiadas, este
proceso lo realiza un comité de nuevos productos u otrogrupo.La prueba de
concepto evalúa la idea de producto, antes de crear unprototipo, se percibe la
reacción de los consumidores mediante descripcioneso representaciones visuales
del artículo propuesto.Esta prueba permite hacer predicciones aceptables de éxito
del nuevoproducto cuando no es de imitación y no exige cambios de conductas
delconsumidor.
Análisis de Negocios
Esta etapa puede ser simple o compleja, las ideas que pasan el filtrose analizan
calculando cifras preliminares de demanda, ventas, costos,rentabilidad, comparar
ingresos y costos.
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Etapa de desarrollo
Prueba de mercado.
Es una introducción limitada del producto con un programa decomercialización
para ver las reacciones de los clientes potenciales, evaluar las alternativas de las
estrategias y determinar como se integran a la mezclade mercadeo.Las ciudades
seleccionadas deben reflejar las condiciones delmercado para el nuevo producto,
en lo demográfico, hábitos de compra ydistribución.Los lugares de prueba deben
estar sin influencia de los medios decomunicación, de lo contrario las pruebas de
productos pueden atraer aconsumidores ajenos a dicho mercado.
Hábitos de compra.
Ingreso percápita.
Comercialización