¿Cómo definirías el concepto de proyecto?

Es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema que

resuelva una necesidad humana.
Surge como respuesta a una “idea” que busca la solución de un problema (reemplazo de
tecnología obsoleta, abandono de una línea de productos) o la manera de aprovechar una
oportunidad de negocio.
Corresponde a la solución de un problema de terceros, por ejemplo, la demanda insatisfecha de algún producto, o la
sustitución de importaciones de productos que se encarecen por el flete y los costos de distribución en el país.
Dispone de los antecedentes y la información necesarios para asignar racionalmente los
recursos escasos a la alternativa de solución más eficiente y viable frente a una necesidad
humana percibida.

Al identificar un problema que se va a solucionar con el proyecto, o una oportunidad de

negocios que se va a hacer viable con él, se deberá buscar todas las opciones que conduzcan al
objetivo. Cada opción será un proyecto.

¿En qué se diferencian los proyectos privados y sociales?

Proyectos privados Los proyectos de uso privados pueden definirse como instrumentos de
decisión,queorientayapoyaelprocesoracionaldetomadedecisiones,dondepermitejuzgarcuantita
tivaycualitativamentelasventajasydesventajasenlaasignaciónderecursosconelfindedeterminarla
rentabilidadsocioeconómicayprivadadelproyecto.Sonproyectospreparadosyejecutadosporpers
onasnaturalesojurídicasconrecursosprivadosodecrédito,buscandosiemprelasmejoresoportunid
adesdeinversiónylamejorrentabilidad.

Proyectossociales•Contemplafundamentalmentelasnecesidadesbásicasdelindividuo,esdecir;sal
ud,educación,empleoyviviendaasícomootrotipodenecesidadescomosonladignidad,autoestima,
aprecio,seguridad,consideración,etc.•Intentansiempreresolverunacarencia,unanecesidadymira
nsiemprealfuturoqueintentanmejorar.•Tienesiemprelaintenciónclaradealcanzaraquelloquesep
retendeconlamayoreficaciaycalidad.

Proyectos privados:

Realizado por un empresario particular para satisfacer sus objetivos.

•Los beneficios que se espera del proyecto, son resultado de la venta de los productos que
generara el proyecto.
•Se financia con capital privado o público, pero su finalidad es generar ingresos con fines de
lucro para algún particular.

Proyectos sociales

Busca cumplir con objetivos sociales a través de metas estatales o alternativas, empleadas por
programas de apoyo.

•Los términos evolutivos estarán referidos al termino de las metas bajo criterios de tiempo o
alcances poblacionales.

•Son para un beneficio publico y común, generalmente son financiados con dinero publico.

¿Cómo se clasifican los proyectos?

Losproyectosseclasificansegúnlafinalidaddelestudioysegúnelobjetodelainversión

CLASIFICACION DE LOS
PROYECTOS DE INVERSION
Segúnelobjetivoofinalidaddelestudioesposibleidentificartrestiposdeproyectosqueobliganacono
certresformasdeobtenerlosflujosdecajaparalograrelresultadodeseado.Éstasson:

Estudios para medir la rentabilidad del proyecto, es decir, del total de la inversión,
independientemente de dónde provengan los fondos.

Estudios para medir la rentabilidad de los recursos propios invertidos en el proyecto.

Estudios para medir la capacidad del propio proyecto para enfrentar los compromisos de pago
asumidos en un eventual endeudamiento para su realización.

Segúnlafinalidadoelobjetodelainversión,esdecir,delobjetivodelaasignaciónderecursos,esposible
distinguirentre:

PROYECTOS QUE BUSCAN CREAR NUEVOS NEGOCIOS O EMPRESAS: La evaluación se

concentrará en determinar todos los costos y beneficios asociados directamente con la
inversión

PROYECTOS QUE BUSCAN EVALUAR UN CAMBIO, MEJORA O MODERNIZACIÓN EN UNA

EMPRESA YA EXISTENTE, Solo se considerará aquellos que son relevantes para la decisión que
se deberá tomar

¿Cuáles son los proyectos más frecuentes en empresas?

Entrelosproyectosmásfrecuentesenlasempresasenfuncionamientoseidentifican:

Proyectos que involucran el outsourcing.La internalización de servicios.La elaboración de

productos provistos por empresas externas.La ampliación de los niveles de operación de la
empresa. El abandono de ciertas líneas de producción.El reemplazo de activos que pueden o
no implicar cambios en costos, mas no en los ingresos ni en el nivel de operación.

Cambios tecnológicos pueden transformar un proyecto rentable en uno fallido: Cuanto más
acentuado sea el cambio que produzca, mayor será el efecto sobre el proyecto.

Cambios en el contexto político puede generar profundas transformaciones cualitativas y

cuantitativas en los proyectos

FACTORES;ÉXITO AL PROYECTO: internacionales:•Ciertas restricciones no previstas

implementadas por algún país para la importación de productos que elabora una empresa
creada con un proyecto, podrían hacer que ésta fracase.

CAMBIOS SOCIOCULTUTALES QUE MODIFICAN LOS HABITOS O costumbres de los

consumidores en el tiempo:•Por lo que los gustos y preferencias generan demandas por
nuevos productos o simplemente el abandono de otros que normalmente se consumían.

La inestabilidad de la naturaleza, el entorno institucional, la normativa legal y muchos otros

factores:•Hacen que la predicción perfecta sea un imposible.

¿Cuándo puede el proyecto ser calificado como bueno o malo? ¿Antes o después de que
cambien las circunstancias políticas, sociales o económicas?

Un proyecto está asociado con una multiplicidad de circunstancias que lo afectan, las cuales, al
variar, lógicamente producen cambios en su concepción y, por tanto, en la rentabilidad que se
espera de él.

Con la formulación y evaluación de proyectos será posible reducir la incertidumbre inicial

respecto de la conveniencia de llevar a cabo una inversión. La decisión que se tome con más
información siempre será mejor que aquella que se tome con poca información.

Cuando el proyecto tenga la suficiente información para escenarios de distintas circunstancias

MODELOS DE NEGOCIO (RELACIONES DE INTERCAMBIO COMERCIAL)

B2C= CUANDO EL INTERCAMBIO TERMINA EN EL CONSUMIDOR EMPRESA- CLIENTE-ESTADO-

TRABAJADROR

B2B= CUANDO EL INTECAMBIO CULMINA EN UN INTERMEDIARIO

PROYECTOS SON LOS ESFUERSON TEMPORALES ENCAMINADOS A CONSEGUIR UN RESULTADO

UNICO, SIN EMBARGO OPERACIONES SON LOS ESFUERZOS PERMANENTES Y CONTINUOS QUE
PRODUCEN RESULTADOS REPETITIVOS.

ESTUDIO DE MERCADO:

6 VARIABLES: PRODUCTO,OFERTA,DEMANDA, PRECIO,COMERCIALIZACION,PROMOCION

EL PRODUCTO DEL PROYECTO, ES UN BIEN O SERVICIO RESULTADO DE UN PROCESO

PRODUCTIVO QUE SATISFACE LAS NECESIDADES DE LOS CONSUMIDORES.

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO:CARACTERISTICAS,DISEÑOY ESTILO,MARCA,EMPAQUE,CALIDAD

TIPOS DE PRODUCTOS, SEGÚN SU TANGIBILIDAD(TANGIBLE,INTANGIBLE),SU DESTINO O USO

(FINAL,INTEMEDIO,DECAPITAL),DURABILIDAD(DURADERO,NO DURARERO) FRECUENCIA DE
USO, FRECUENTE,POCO,ESPORADICO.
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO(DIBUJAR UN CERRO) DESARROLLO DE PRODUCTO,
INTRODUCCION,CRECIMIENTO, EN LA PARTE MAS ALTA MADUREZ,DECLINACIOM

BCG:ESTRELLA, SON LOS PRODUCTOS CON BUENA RENTABILIDAD,INCOGNITO(NUESTRO

PRODUCTO INNOVADOR) VACA(NO CRECEN MAS PERO SON SOSTENIBLES), PEROO(ESTAN A
PUNTO DE SER CAMBIADOS)

Unproyectoeslabúsquedadeunasolucióninteligentealplanteamientodeunproblemaqueresuelva
unanecesidadhumana,elcualdisponedelainformaciónnecesariaparaasignarracionalmenterecurs
osescasosalaalternativadesoluciónmáseficienteyviable.➢Losproyectosprivadossonpreparados
yejecutadosporpersonasnaturalesojurídicasconrecursosprivadosodecrédito,buscandosiemprel
asmejoresoportunidadesdeinversiónylamejorrentabilidad.➢Losproyectossocialescontemplanf
undamentalmentelasnecesidadesbásicasdelindividuo,esdecir;salud,educación,empleo,vivienda
,entreotros.➢Entrelosproyectosmásfrecuentesdeempresasenfuncionamientosetienen:outsorc
ing,internacionalizacióndeservicios,abandonosdelíneasdeproducción,ampliación,reemplazo,en
treotros.➢Eléxitoofracasodeunproyectodependedelcambiodediversosfactorestalescomolatec
nología,políticos,relacionescomerciales,cambiosenhábitosdeconsumo,legales,entreotros.➢Un
proyectoserábuenocuandotengasuficienteinformaciónparaescenariosdedistintascircunstancias
. Elciclodeunproyectocomprende:Pre-inversión,inversiónypost-
inversión.➢Lofundamentalenlatomadedecisionesesqueseencuentrencimentadasenantecedent
esbásicosconcretosquehaganqueseadoptenconcienzudamenteyconelmásplenoconocimientod
elasvariablesqueentranenjuego.➢Laformulaciónyevaluacióndeproyectossehatransformadoen
uninstrumentodeusoprioritarioentrelosagenteseconómicosqueparticipanencualquieradelaseta
pasdelaasignaciónderecursosparaimplementariniciativasdeinversión.➢Elalineamientoestratégi
cosedacuandocadaestrategiasematerializaconlaejecucióndeproyectosoactividadesconmirasau
nfuturodeseado.➢Losproyectossematerializanatravésdeestudiosde:mercado,técnicos,adminis
trativosyeconómicofinancieros.➢Laestructuradelmercadoes:producto,oferta,demanda,precio,
comercializaciónypromoción.➢Elproductoesunbienoservicioresultadodeunprocesoproductivo
quesatisfacelasnecesidadesdelosconsumidores.Susatributosson:Características,marca,empaqu
e,calidadydiseño.

¿Qué es un proyecto de inversión?Es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento

de un problema que resuelva una necesidad humana.¿En que se diferencian los proyectos
privado de los sociales?Los proyectos privados se enfocan en la obtención de beneficios
económicos mientras que los sociales buscan satisfacer necesidades humanas básicas.¿Cuándo
un proyecto será bueno?Un proyecto será bueno cuando tenga suficiente información para
escenarios de distintas circunstancias

1. Definición del
problema(existeactualmenteyexistiráunademandainsatisfechadelproducto)2.
Identificación de fuentes de información(FUENTES PRIMARIAS,CUALITATIVAS(Focus
Group,Entrevistas cara a caraInvestigación etnográfica) E INVESTIGACION
CUANTITATIVA(Encuestas, cuestionarios) FUENTES SECUNDARIAS(Fuentes
Públicas,Fuentes comerciales)3. Planteamiento de la Hipóstesis(yuda a establecer las
líneas de investigación que darán respuesta a las preguntas que forman parte del
estudio.)4. Recopilación, análisis e interpretación de la información(Determinación de
la muestra: La herramienta más representativa del trabajo de campo es la realización
de una encuesta.)5. Informe
  ESTRATEGIA DE MARKETING. SEGMENTACION(LIMA),MERCADO META
(SANISIDRO), DIFERENCIACION Y POSICIONAMIENTO(DIFERENCIACIONDE
PRODUCTOS,SERVICIOS,CANAL,IMAGEN)


 MARKETING MIX
PRODUCTO(VARIEDAD,CALIDAD,DISEÑO,CARACT) El producto es la
combinación de bienes y servicios que la compañía ofrece al mercado meta.
 PRECIO(DESCUENTO,PERIODO DE PAGO Es la cantidad de dinero que los
clientes tienen que pagar para obtener el producto.
 PLAZA(CANALES,UBICACIÓN,TRANSPORTE) Actividades de la compañía que
hace que el producto esté a disposición de los
PROMOCION(PUBLICIDAD,VENTAS PERSONALES) consumidores Se tratan de
actividades que comunican las ventajas del producto y persuaden a los clientes
meta de que la compren.

FACTORES QUE HACEN CAMBIAR LA OFERTA: PRECIO DEL PRODUCTO;TIENEN UNA

RELACION DIRECTA.PRECIO COMPETIDOR, SEA COMPETITIVO EL
PRODUCTO.TECNOLOGIA,ABARATA EL COSTO ATRAVES D EPROCESOS MAS
EFICIENTES. DISPONIBILIDAD DE INSUMOS, LA ABUNDANCIA O LIMITACION.OTROS
COMO CONDICIONES CLIMATICAS

CLASIFICACION DE LA OFERTA: Competencia perfectaMuchos productores. La calidad,

precio y servicio definen las elecciones de los consumidores. Sin limites de entrada o
salida, productos similares u homogéneos. OligopolioEl mercado se encuentra
dominado por pocos productores. Estas empresas determinan la oferta, los precios y
normalmente acaparan un gran sector. MonopolioExiste un solo productor del bien o
servicio. Domina todo el mercado y por ende impone calidad, precio y cantidad de
producción.

Enlosproyectosdeinversión,elproblemaporresolverconsisteendemostrarqueexisteactua
lmenteyexistiráunademandainsatisfechadelproducto.✓Lasfuentesdeinformaciónprima
riaysecundariapermitendotardeinformaciónrelevanteparaelproyectoyenlagranmayoría
decasossoncomplementarios.✓Planteardemaneraadecuadalashipótesispermitenestabl
ecerlaspreguntascorrectasqueguiaranlainvestigación.✓Calcularcorrectamenteeltamañ
odelamuestrapermiterecabarinformaciónprimariaconaltoniveldeconfiabilidad.✓Segme
ntareslaaccióndedividirunmercadoendistintosgruposdecompradores,condiversasneces
idades,característicasoconductas.✓Lasventajascompetitivaspermitendiferenciarsedem
anerasobresalientesobreloscompetidoresalbrindaralosclientesmayorvalor.✓ElMarketi
ngMixeselconjuntodeherramientastácticasdelmarketing(producto,precio,plazaypromo
ción)queproducenunarespuestadeseadaenelmercado.✓Laofertaeseltotaldeproductosq
uelosfabricantes,productoresoproveedoresdeserviciosofrecenenelmercadoaunpreciod
eterminado.✓Laofertaessensiblealoscambiodeprecios,tecnología,disponibilidaddeinsu
mos,entreotrosfactores.

¿Cuáles son las etapas de una investigación de mercado?1. Definición del problema2.
Identificación de fuentes de información3. Planteamiento de la Hipótesis4.
Recopilación, análisis e interpretación de la información5. Informe¿Cuáles son las
fuentes de información a utilizar?Primarias y secundarias¿En que consistía la
diferenciación y el posicionamiento?Diferenciación: Diferencia sobresaliente sobre tus
competidores.Posicionamiento: Relación precio-beneficio en comparación con su
competencia.¿Cuáles son las 4 “P”?Producto, precio, promoción y plaza

Demanda•Lacantidaddebienesyserviciosqueelmercado
requiereosolicitaparabuscarlasatisfacciónde unanecesidadespecíficaa
unpreciodeterminado.

¿Para que serven los métodos de proyección de la demanda?¿Cómo se clasifica los

métodos de proyección de la demanda?¿En que consistía el método de regresión
lineal?

Elestudiotécnicoconformalasegundaetapadelosproyectosdeinversión,enelqueseconte
mplanlosaspectostécnicosoperativosnecesariosenelusoeficientedelosrecursosdisponibl
esparalaproduccióndeunbienoserviciodeseadoyenelcualseanalizanladeterminacióndelt
amañoóptimodellugardeproducción,localizaciónylaingenieríadelproyecto.

Es la capacidad instalada del proyecto y se expresa en unidades de producción por

unidad de tiempo. El tamaño óptimo de un proyecto es su capacidad instalada cuando
opera con los menores costos totales o con la máxima rentabilidad económica.

ElTamañodelproyectoylademanda:Eltamañomínimoeconómicodelproyecto(loquelapla
ntaestádispuestoaproducir)debesermenorquelacantidaddemandada(actualyfutura)del
osproductos.•Tener tamaño sobredimensionado•Tener capacidad instalada
insuficiente•Si la demanda es estacional, se recomienda incrementar personal o stock,
o viceversa.•Si el mercado en el que se desenvuelve su producto es oligopólico, es
recomendable no ingresar al mercado.

ElTamañoylatecnologíadelproceso:Existenprocesos,técnicasdeproducciónotecnologíaq
uerequierenunmínimodeproducciónparaqueseaviablelaproducción,delocontrariolosco
stosdeimplementaroadquirirlatecnologíaseráninmensamentemayoralosingresosquese
generen.
c.ElTamañoyladisponibilidaddeinsumos:Lacapacidaddeusodelproyectoselimitaaladispo
nibilidadencantidadycalidaddelinsumo.Lanodisponibilidaddeinsumospuedecausarelrec
hazodelproyecto

d.ElTamañoyelfinanciamiento:Silosrecursosfinancierosrequeridosparasatisfacerlasnece
sidadesdecapitaldelaplantadetamañomínimosoninsuficientes,obviamentenovaaserpos
iblelarealizacióndelproyecto.

Localización del proyecto:

Consisteenidentificaryanalizarlasvariablesdenominadasfuerzaslocacionales,conelfindee
ncontrarlalocalizaciónenquelaresultantedeestasfuerzasproduzcalamáximagananciaoel
mínimocostounitario.•Laubicaciónpuedeserdeterminanteparasuéxitoofracaso.•Loscrit
eriosmáscomunesparaseleccionarlalocalizacióndeunproyectoesdeterminarsilaempresa
quedarácercadelasfuentesdeinsumosocercadelmercadoenquesevenderásusproductos:
✓Dondeseencuentrenlosinsumos:Minera,centralhidroeléctrica,ladrillera,✓Dondeseenc
uentreelmercadoconsumidor:supermercados,hoteles,restaurantes,panaderías,agencia
funeraria.✓Unsitiointermedio:Unaempresaagroindustrialqueabastecealmercadolocal,
Decameron,hotelescuyasprincipalatracciónsonlasplayas.

Elestudiotécnicoconformalasegundaetapadelosproyectosdeinversión,enelqueseconte
mplanlosaspectostécnicosdelproyecto.•Tiene3parteselementales:tamañoóptimodellu
gardeproducción,localizaciónylaingenieríadelproyecto.•Eltamañoóptimodeunproyecto
essucapacidadinstaladacuandooperaconlosmenorescostostotalesoconlamáximarentab
ilidadeconómica.•Laseconomíasdeescalasonproduccioneseficientesqueindicanqueelco
stomediodeproducirsereduceamedidaqueseincrementalaproducciónmediahastasuópti
mo.•Losdosmétodosmáscomunesdeseleccionarlalocalizacióndeunproyectosonlosméto
dosDimensionalyelmétodocualitativoporpuntos.