Planilha no Capítulo 5: VENDA CRUZADA (Quadros 5-24 e 5-25)

Planilha VENDA CRUZADA

Venda de Uma Unidade Cálculo do Valor Agregado da Venda Cruzada

Preço da Venda do Item 60.00 Preço da Venda do Item

Nº de Itens 2 Nº de Itens 1
Receita TOTAL do Produto 120.00 Receita TOTAL do Produto
Menos: Menos:
Custo Unitário do Produto 15.00 Custo Unitário do Produto
Nº de Itens 2 Nº de Itens 1
Custo TOTAL do Produto 30.00 Custo TOTAL do Produto
Margem Bruta Antes de Outros Custos 90.00 Margem Bruta Antes de Outros Custos

Cobrança de Postagem do Volume 3.50 Cobrança de Postagem do Volume

Receita TOTAL 93.50 Receita TOTAL

Menos: Menos:
Impostos Incluídos no Preço 9.00% 11.12 Impostos Incluídos no Preço 9.00%
Processamento de Pedido (Incluindo Custos do Cartão Crédito) 15.00 Processamento de Pedido (Incluindo Custos do Cartão Crédito)
Inadimplência 3.00% 3.71 Inadimplência 3.00%
Devolução 4.00% 4.94 Devolução 4.00%
Brindes 6.00 Brindes
Despesas Diversas 5.00 Despesas Diversas
TOTAL dos Custos Não-Relacionados 45.76 TOTAL dos Custos Não-Relacionados
ao Produto ao Produto
Lucro ou Margem de Contribuição 15.00% 18.53 Lucro ou Margem de Contribuição 15.00%

Margem Líquida Antes da Promoção 29.22 Margem Líquida Antes da Promoção

Custos de Promoção Caso Seja por Mil

(Incluindo mídia e listas, etc.) 800.00
Esforço de Produção Inicial: Esforço Promocional da Venda Cruzada:
Custo da Promoção Inicial por Mil 800.00 Custo da Promoção da Venda Cruzada por Mil 650.00
% Inicial de Respostas para Atingir o Ponto de Equilíbrio 2.74% Suposição da % de Respostas da Venda Cruzada 5.00%
Custo Inicial por Pedido 29.22 Nº de Pedidos por Mil Gerado pela Promoção
Margem de Contribuição Inicial ou Lucro 18.53 de Venda Cruzada 50.00
Readição da Margem de Contribuição ou do Lucro 15.00%
como % da Receita Custo da Venda Cruzada por Pedido 13.00

Nº de Pedidos por Mil Necessários para Contribuição da Venda Cruzada

Atingir o Ponto de Equilíbrio e Obter o 27 Após Readição do Lucro 11.36
Lucro Desejado
É Indicado como % das Respostas 2.74% Readição da Margem de Contribuição ou do Lucro
como % da Receita 11.36%

Venda
Dinâmica do Lucro: Inicial
Margem de Contribuição Após se Readicionar o Lucro 18.53

Margem de Contribuição Após se Readicionar o Lucro

como % da Receita 15.00%

Valor
Margem de Contribuição Combinada 29.88
100.00

100.00

20.00

20.00
80.00

2.00
82.00

7.38
15.00
2.46
3.28
6.00
5.00
39.12

18.53

24.36
Venda Cruzada
11.36

11.36%

%
13.58%