Gestion de Ventas

GESTION DE VENTAS
Seducción del mercado
UP - Centro de Estudios para el

Desarrollo Exportador Lic. Liliana Martinez Albiaque 1
Seducción…
Seducción…

Conquista…
Conquista …

Seducción
Seducci ón
Conquista
Conquista
Encantos y fortalezas
fortalezas……
Mohammed-Ben-Sulayem

Ideal…
Ideal…

Tenían
Tenían encanto y fortaleza
fortaleza……
desaparecieron…
pero desaparecieron…
Categoría:Empresas desaparecidas por país
Subcategorías
Esta categoría incluye las siguientes 12 subcategorías:
A M
[+] Empresas desaparecidas de Alemania (3 págs.) [+] Empresas desaparecidas de México (9 págs.)
[+] Empresas desaparecidas de Argentina (3 cat, 32 págs.) P
C [+] Empresas desaparecidas del Perú (1 pág.)
[+] Empresas desaparecidas de Canadá (1 pág.) R
E [+] Empresas desaparecidas del Reino Unido (4 págs.)
[+] Empresas desaparecidas de España (2 cat, 34 págs.) U
[+] Empresas desaparecidas de Estados Unidos (51 págs.) [+] Empresas desaparecidas del Uruguay (7 págs.)
I V
[+] Empresas desaparecidas de Italia (2 págs.) [+] Empresas desaparecidas de Venezuela (3 cat, 7 págs.)
J
[+] Empresas desaparecidas de Japón (9 págs.)

MCA
Music Corporation of America
Braniff International
Standard Oil
Oldsmobile
Desarrollo Exportador
FORELic. Liliana
Systems Martinez Albiaque 8
La Hispano-Suiza, Fábrica
Emelba 7 cazado en Barcelona de Automóviles, S.A.
La Estrella de África S.A. Kapiscooter
Banca Catalana Avia (automóviles)

STAR, Bonifacio Echeverría S.A.Lic. LilianaSociedad
Desarrollo Exportador General de Tranvías
Martinez Albiaque 9
Autolatina
Flota Aérea Mercante Argentina Astarsa

Dinar Líneas Aéreas
Silver Sky Líneas Aéreas
Banco El Hogar Argentino

Seducción
Seducción y Conquista
Encantos y fortalezas
fortalezas…
…
y Permanencia
(ser siempre los elegidos)
???
Qué
Qué asegura la permanencia????

1965-1970 1971-1978
El mismo
El mismo producto
producto seduciendo
seduciendo yy
conquistando nuevos
conquistando nuevos mercados???
mercados???
O nuevos
O nuevos productos
productos desarrollados
desarrollados seg
según
ún
las nuevas
las nuevas necesidades
necesidades del
del mercado???
mercado???

¿¿¿Con
¿¿¿ evolución
Con esta evolución tienen
lugar las preguntas sobre
ccómo
ómo vender???
Una empresa de 1.400 años de antigüedad cerró por deudas (2008)
Compañía japonesa sobrevivió 14 siglos.

La empresa Kongo Gumi, fundada en 578 surgió en Osaka, Japón. Se dedicó a la edificación de
templos budistas. Eran especialistas en el trabajo con maderas.
Las claves del éxito: Solvencia y Supervivencia:
o elección de un negocio sólido y estable, como la construcción de templos budistas;
o elección rigurosa de los jefes de la empresa: el familiar más preparado para el puesto
o fidelización total de los empleados, ya que incluso la familia política adquiría el apellido de los dueños.
Riesgos y deudas
o La empresa hizo frente a guerras, conflictos, protestas y desajustes económicos, cambios políticos y tecnológicos.
o Los cambios imprevistos le marcaron el destino: en el siglo XIX, perdieron los subsidios estatales y realizaron
construcciones comerciales, en la Segunda Guerra Mundial fabricaron ataúdes para los caídos.
o En 1990 pasó por un período de deudas y malas inversiones inmobiliarias.
o La burbuja de precios y la especulación de los inmuebles hizo decaer a Kongo Gumi entre los años 2004 y 2006.
o En 2006 la adquiere la corporación Takamatsu, la empresa tenía más de 100 empleados y un ingreso anual de 70
millones de dólares y su presidente era Kongo Masakasu, heredero de la casta japonesa.
o Pero
UP -Takamatsu no pudo
Centro de Estudios con
para el ella, despidió a muchos empleados y cerró definitivamente sus puertas.
Mi estrategia de ventas
será
será
de producto o de mercado???
Algunas preguntas
Algunas preguntas orientativas
orientativas aa resolver
resolver
sobre producto
sobre producto
Mi producto es flexible y puede evolucionar?
Mi producto es un commodity?
Mi producto es de bajo margen y necesito altos niveles
de consumo?
Mi producto es muy sofisticado?
Mi producto tiene barreras altas de ingreso para otras
empresas?
Mi producto se puede
comprar por Internet?
Lic. Liliana Martinez Albiaque 20
Algunas preguntas
Algunas preguntas orientativas
orientativas aa resolver
resolver
sobre mercado
sobre mercado
Mi mercado actual está saturado o tengo margen de
crecimiento?
Tengo competencia?
Puedo crecer y ganarle mercado a la competencia en el
mercado actual?
Mi producto sin ningún desarrollo es apto para otros
mercados?
Puedo darme a conocer
a través de
Lic. Liliana Martinez Albiaque
Internet? 21
Lic. Liliana Martinez Albiaque
PRODUCTO
ACTUAL NUEVOS
M
LANZAMIENTO DE NUEVOS
E ACTUAL PENETRACION DE MERCADO
PRODUCTOS
R
C
A
D NUEVOS DESARROLLO DE MERCADOS DIVERSIFICACIÓN
O

PRODUCTO
ACTUAL
M
E
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D
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S

PRODUCTO
ACTUAL
M
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R
C NUEVOS DESARROLLO DEL
A MERCADO
D
O
S

PRODUCTO
NUEVOS
M
E
R
C ACTUAL LANZAMIENTO DE
A NUEVOS PRODUCTOS
D
O
S

PRODUCTO
NUEVOS
Historial de lanzamientos
M Fecha de publicación Nombre del producto
E Noviembre de 1985 Windows 1.01
R Noviembre de 1987 Windows 2.03
C NUEVOS DIVERSIFICACIÓN Mayo de 1988 Windows 2.10
A Marzo de 1989 Windows 2.11
D Mayo de 1990 Windows 3.0
Marzo de 1992 Windows 3.1x
O
Octubre de 1992 Windows For Workgroups 3.1
S Julio de 1993 Windows NT 3.1
Diciembre de 1993 Windows For Workgroups 3.11
Enero de 1994 Windows 3.2 (publicado en chino simplificado)
Septiembre de 1994 Windows NT 3.5
Mayo de 1995 Windows NT 3.51
Agosto de 1995 Windows 95
Julio de 1996 Windows NT 4.0
Junio de 1998 Windows 98
Mayo de 1999 Windows 98 SE
Febrero de 2000 Windows 2000
Septiembre de 2000 Windows Me
Octubre de 2001 Windows XP
Abril de 2003 Windows Server 2003
Abril de 2005 Windows XP Professional x64 Edition
Julio de 2006 Windows Fundamentals for Legacy PC
Noviembre de 2006 (licencias por volumen)
Windows Vista
Enero de 2007 (retail)
Julio de 2007 Windows Home Server
Febrero de 2008 Windows Server 2008
UP - Centro de Estudios para el Octubre 2009 Windows 7 y Windows Server 2008 R2
Desarrollo Exportador 2012 Lic. Liliana Martinez Albiaque Windows 8 26
Con estos
Con estos productos
productos qu
qué nos
é nos
convendrá
convendr hacer?
á hacer?

Con estos
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