ESTRATEGIA:

Históricamente el concepto de estrategia ha estado ligado a la dirección de operaciones

militares destinadas a lograr objetivos preestablecidos. Etimológicamente proviene del
latín “strategia”, por la unión de dos palabras: Stratos (ejército) y agein (conductor), que
quiere decir arte de planificar y dirigir grandes movimientos militares y las operaciones
bélicas.

“En el mundo empresarial, la estrategia busca dar una posición distintiva a un ente
económico, requiere un conjunto diferente de actividades". (Wheelen, 2007)

Hace referencia al propósito general de una organización y establece un marco conceptual

básico promedio del cual, ésta se transforma y se adapta al medio en que se encuentra,
normalmente influida por rápidos y continuos cambios.

En el concepto de estrategia, vinculado a la planificación, se consideran varias

dimensiones con las cuales se puede conformar una definición global. Así por ejemplo,
la definición de los objetivos y sus correspondientes estrategias permitirá seleccionar las
actividades prioritarias para el mejoramiento del servicio u organización y aprovechar las
ventajas que aparezcan relacionadas con su actividad.

La Estrategia general es la encargada de concebir la dirección global de la organización.

Su papel se inicia desde la Misión propia de la organización y desde los valores en los
que dicha misión se va a soportar con todo ello se establece las políticas generales de la
organización.

Esas políticas generales pueden ser:

1. Tecnología a incorporar
2. Atención al cliente
3. Sobre producción

La estrategia determina y revela el propósito organizativo en términos de objetivos de

largo plazo, programas de acción y prioridades de asignación de recursos.

Selecciona los negocios y actividades en los que participan o debe participar la

Organización. Intenta alcanzar una ventaja sostenible de largo plazo en cada uno de sus
negocios y actividades, respondiendo en forma apropiada a las oportunidades y amenazas
provenientes del medio en el que actúa, y a los puntos fuertes y débiles de la Organización.
Identifica las tareas de gestión específica en los niveles corporativos de negocios y
funcional.

Constituye un patrón de decisiones unificador e integrador. Define las contribuciones

económicas y no económicas. Apunta a desarrollar y fomentar las competencias centrales
de la Institución. Es un medio para invertir selectivamente en recursos tangibles e
intangibles que garanticen una ventaja competitiva sostenible. (Fxtrader, 2010)

TIPOS DE ESTRATEGIA:

Según el investigador Michael Porter, existen al menos cuatro tipos de estrategias

competitivas:

1. DIFERENCIACIÓN:

Las empresas que entre las estrategias competitivas eligen utilizar la de diferenciación,
ofrecen a sus clientes productos o servicios únicos. Tener una oferta única permite a las
compañías tener una ventaja sobre sus competidores, porque sus competidores,
simplemente, no pueden ofrecer lo mismo que ellos están ofreciendo.

Para desarrollar productos o servicios únicos, estas empresas frecuentemente realizan

fuertes inversiones en investigación y desarrollo, algo que muchas pequeñas empresas no
pueden permitirse.

Las empresas que dependen de la diferenciación, necesitan tener cuidado de no desarrollar

ofertas fácilmente imitables, porque pueden arruinar su singularidad.

2. LÍDER DE COSTES

La estrategia de liderazgo de costes normalmente suele ser empleada sólo por grandes
empresas. Se trata de compañías que pueden obtener productos baratos mediante
economías de escala. Compran productos a muy bajo precio a diferentes vendedores, les
añaden un margen mínimo y mantienen un precio de venta final muy barato.

La idea detrás de esta estrategia competitiva es ser el proveedor más barato de un bien o
servicio, por lo que es difícil para los competidores competir con él. Debido a que esta
estrategia requiere economías de escala, es poco adecuado para la mayoría de las
pequeñas empresas.
 3. ESTRATEGIA DE ENFOQUE

Las estrategias competitivas de enfoque de bajo coste son similares a las de líder de
costes, exceptuando que el foco se hace en un nicho de mercado concreto. En lugar de
comercializar un producto a toda la población, se vende solamente a un segmento
particular de la población.

El objetivo de esta estrategia es ser el proveedor más barato en ese segmento. Por ejemplo,
una tienda de electrónica podría concentrar su mercado en una sola ciudad. Su objetivo
sería entonces ser el proveedor más barato de la ciudad, pero sin ser necesariamente el
más barato en general.

4. DIFERENCIACIÓN DE BAJO COSTE

La estrategia de diferenciación de bajo coste, al igual que la estrategia de enfoque de bajo

coste, se centra en un subconjunto específico del mercado. Sin embargo esta, en lugar de
comercializar un producto o servicio como el más barato, lo que hace es comercializarlo
como único en relación con algún aspecto del mismo. Por ejemplo, una empresa podría
desarrollar un producto que estuviera específicamente hecho para gente zurda. Al
concentrarse en un segmento de mercado tan estrecho, la empresa puede focalizar sus
esfuerzos, los cuales pueden requerir de pocos recursos para desarrollar el producto en
comparación con los que se necesitan para todo el mercado. (Anónimo, 2016)

LA ESTRATEGIA CORPORATIVA:

Describe la dirección general de una empresa en cuanto a su actitud general hacia el

crecimiento y la administración de sus diversas líneas de negocio y productos. Por lo
general, las estrategias corporativas concuerdan con las tres categorías principales de
estabilidad, crecimiento y reducción. (Wheelen, 2007).

Hace referencia al plan de actuación de determinada empresa en relación al mercado

global, teniendo en cuenta diversos elementos como, fijación de los países de operación,
precisión de los proyectos de diversificación y ampliación del mercado, considerando
nuevos sectores para la comercialización de sus productos.

 TIPOS:
Entre la estrategia corporativa que puede utilizar una empresa, se puede distinguir
los siguientes subtipos:
 Estrategia de estabilidad
Son aquellas estrategias que la empresa emplea cuando considera que su
rendimiento es satisfactorio o cuando la empresa considera que sus
expectativas de crecimiento son muy pocas o nulas, entonces con estas
estrategias busca mantener esta situación en el tiempo. Estas se
caracterizan por la total deserción de cambios significativos.
 Estrategia de crecimiento
El objetivo en estas estrategias es aumentar las ventas, la participación en
el mercado, la rentabilidad, las ganancias, etc. Para ello se aplica
la diversificación de productos, la internacionalización, las alianzas
estratégicas, nuevas adquisiciones, la creación de franquicias o licencias y
muchas más que entran en el rango de estrategias corporativas
de crecimiento.
 Estrategia de contracción
En ese caso y dado por diversas situaciones en el mercado, la empresa
busca como objetivo reducir la magnitud o la diversidad de las
operaciones, posterior a una revisión y evaluación de aquellos segmentos
que no su rentabilidad está en entredicho y se vuelven segmentos
innecesarios. Se aplican a la reducción de la variedad y número de
negocios en el portafolio corporativo y son consideradas y representan un
desenlace estratégico de manufacturas y mercados sin beneficios.
 Estrategias de retorno
Son estrategias que se aplican ante situaciones de pérdidas financieras, en
estas los esfuerzos se centran en convertir una situación de pérdida de
dinero en el retorno de las ganancias y la rentabilidad, restaurando la
entereza financiera del portafolio corporativo. Normalmente son utilizadas
en empresas que tienen problemas con solución a corto plazo o en
empresas en crecimiento.
  Estrategias de reestructuración
Son acciones estratégicas emprendidas para renovar el revestimiento
estructural del portafolio corporativo o para cambiar las relaciones
formales de los diversos componentes de dicho portafolio.
 Elementos que se deben tener en cuenta en el diseño de estrategias
corporativas
El diseño de estrategias corporativas supone un complejo desafío y una enorme
responsabilidad que además exige compromiso de quienes se encargan de la
planificación estratégica.
Un plan estratégico es pensado y diseñado como una herramienta que guiara el
trabajo y desarrollo de la empresa por un periodo de tiempo determinado.
Es fundamental que todos quienes conforman la empresa estén informados,
adaptados y preparados para asumir este reto y que tengan claro lo que la
compañía espera de ellos.
Para ello se deben considerar una seria de elementos esenciales para que en el
momento de iniciar el proceso de planificación, selección y aplicación de la
estrategia todo resulte como se espera, estos elementos son:
 La misión o propósito de ser de la empresa.
 La visión o dirección hacia la cual se dirige la empresa, lo que aspira
alcanzar.
 Los valores y principios indiscutibles por los que se rige la empresa.
 Los objetivos y metas a alcanzar a corto, mediano y largo plazo.
 El proceso de implementación que abarca asignaciones puntuales para
llevar a cabo la ejecución del trabajo.
 La comunicación interna como herramienta que enlaza correctamente a
los colaboradores.
 La dirección estratégica asignada a los diferentes niveles
jerárquicos mediante la labor de supervisión de las diferentes tareas y
actividades.
 El seguimiento y la evaluación progresiva de los resultados, guiada por la
fecha límite establecida para el alcance de los objetivos y metas
planteadas, usando herramientas de medición que faciliten el trabajo. Una
vez se cumplan los plazos y realizarla evaluación de los resultados se
 deben tomar las decisiones pertinentes y necesarias para afianzar el éxito
o corregir errores en caso de que se encontrase alguno.

Bibliografía
Anónimo. (2016). Informática para tu negocio. Obtenido de
https://www.informaticaparatunegocio.com/blog/cuales-los-principales-tipos-
estrategias-competitivas/

Fxtrader. (2010). Emprendices.

Riquelme Matias. Estrategia corporativa (concepto, autores y tipos). Publicado el 23 de Abril de

2018. Disponible en: ht tps://www.webyempresas.com/estrategia-corporativa/

Wheelen. (2007). Administración estratégica y pollítica de negocios. En W. Th..