Creación de empresas

Formato revisión capítulos libro El método lean startup

Nombre: María Camila Sánchez Capitulo: 6

Contexto En el sexto capítulo, el autor nos intenta explicar como las startups
deben comenzar por probar lo que le guste a los clientes sin tener
necesariamente el prototipo final. Probar constantemente y de manera
permanente diferentes prototipos para una startup, es la forma más
rápida de entrar en el circuito del feedback de Crear-Medir-Aprender
con el mínimo esfuerzo. Esto le puede aportar información de gran
valor y ahorrarle mucho dinero a cualquier emprendedor que esté
intentando sacar alguna startup adelante. Los primeros resultados de
este tipo de feedback son supremamente significativos ya que estos
mismos son los que logran predecir la pauta futura de la organización.
En IMVU por ejemplo, fueron capaces de validar dos de sus asunciones
de acto de fe mediante este método: estaban suministrando un valor real
a los clientes y tenían un motor en crecimiento.
Problemas Entre los problemas hallados en este capítulo, se encuentra la dura
verdad que en varias ocasiones les cuesta un poco aceptar a algunos
emprendedores. Ya que es sabido que, para estos mismos, es de suma
importancia la realización de un producto de alta calidad, de uso
generalizado y que incluso tenga la capacidad de cambiar el mundo.
Pero según el método Lean Startup, comenzar de esta manera puede ser
muy riesgoso para una organización. Por lo que lo ideal sería comenzar
con un producto que todavía se denomine como prototipo y que sea
utilizado por un grupo pequeño de gente que desee probarlo antes de
que esté listo. Por otro lado, un problema que suelen cometer los
emprendedores es el plantearse la pregunta de como crear el producto
antes de comprobar como reaccionan los consumidores. Según el autor
del libro, este planteamiento se esta haciendo al revés, ya que al crear
un producto finalizado antes de comprobar la aceptación de los
consumidores puede llevar a un gran despilfarro.
Soluciones Entre las soluciones planteadas frente a los problemas anteriormente
mencionados, nace el concepto producto mínimo viable (PMV) en el
cual se plantea una versión del producto que trata de establecer una
conversación con el cliente para comprobar, en base a sus acciones, si la
propuesta de la empresa (o el acto de fe) satisface las necesidades de los
clientes. Decidir el nivel de complejidad del PMV es un tema que
requiere de un juicio no muy difícil de desarrollar ya que, no se debe
sobreestimar la cantidad de elementos necesarios que este requiere. En
el capítulo también se mencionan varios casos como el de Food on the
Table o el de Aardvark, en el que se demuestra como aplicando este
método pudieron lograr el éxito en sus empresas. En cada uno de los
casos mencionados en el capitulo, las startups se enfocaron en aplicar el
método Lean Startup para hacer lentamente progresos monumentales y
aprender cada día más sobre lo necesario para hacer un producto
exitoso, causando menos despilfarro. Estas organizaciones también se
enfocan mucho en sus primeros usuarios, ya que estos suelen utilizar su
imaginación para rellenar lo que le falta a el producto.

Opiniones Opino que el estar abiertos a probar es algo de suma importancia para
los nuevos emprendedores. El PMV es una opción a mi parecer, muy
interesante y que definitivamente se debe tener en cuenta cuando de
startups se trate. Ya que aunque estas parecen en varias ocasiones ser de
baja calidad para los consumidores, son en realidad una gran
oportunidad para aprender acerca de la verdaderas necesidades del
mercado. De esta manera se evita un gran despilfarro y se genera un
tipo de proceso de valoración muy importante para las startups. De esta
misma manera, considero que este método le da la dosis de realidad que
todo emprendedor necesita con respecto a el comportamiento de los
clientes, ya que estos no siempre actúan teniendo en cuenta sus
necesidades y caen en la creencia de que su idea es perfecta sin tener
ningún tipo de valor real en el mercado.