PLANTA EXTRACTORA DE ACEITE DE HIGUERILLA (RICINO)

INDARMAG (INDUSTRIA DE ACEITE DE RICINO DEL MAGDALENA)

ANGELA PATRICIA RODRIGUEZ ARANGO

MIGUEL ANGEL MOLINA CEDEÑO

PLAN DE NEGOCIOS

DOCENTE

CARLOS DE ANDREIS

UNIVERSIDAD DEL MAGDALENA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y ECONOMICAS

PROGRAMA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

2019
 ÍNDICE

1. RESUMEN EJECUTIVO 16. MICROAMBIENTE EXTERNO

2. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO
3. PROMOTORES 17. CUADRO DEL ANÁLISIS DEL
4. JUSTIFICACIÓN MERCADO Y ANÁLISIS
5. MISIÓN 18. CUADRO ANÁLISIS DE LA
6. VISIÓN COMPETENCIA Y ANÁLISIS
7. VALORES 19. MICROAMBIENTE EXTERNO DE
8. MERCADO/ TENDENCIAS CLIENTES
9. MARKETING 20. MATRIZ FODA Y ANÁLISIS
10. HIPÓTESIS 21. ESTRATEGIAS MATRIZ FODA
11. SEGMENTACIÓN Y PÚBLICO 22. MATRIZ GENERAL ELECTRIC
OBJETIVO (G.E.)
12. VALOR AGREGADO 23. MATRIZ ANSOFF Y
13. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE ESTRATEGIAS DE
MERCADO CRECIMIENTO
14. ANÁLISIS SITUACIONAL 24. MACRO MAPA COMPETITIVO
INTERNO 25. PRONÓSTICO DE VENTAS
15.1 COSTOS DE MONTAJE DE 26. PRESUPUESTOS DE MERCADEO
PLANTA Y VENTAS
15. ANÁLISIS SITUACIONAL 27. ESTADOS FINANCIEROS
EXTERNO 28. MARKETING MIX
29. ESTRATEGIAS Y TACTICAS
1. RESUMEN EJECUTIVO

La empresa INDARMAG es creada con el propósito de fomentar la siembra de la planta

higuerilla para la extracción del aceite de ricino de su semilla, por medio de una planta
extractora de aceite, con objetivo de incentivar el desarrollo agrícola en el departamento
del Magdalena, teniendo en cuenta que existe una elevada demanda por el aceite de ricino
en Colombia y en el exterior por lo cual queremos satisfacer parte de esta demanda en
Colombia con este proyecto. A diferencia de otros competidores, el compromiso con el
medio ambiente será uno de nuestro pilares fundamentales en el proyecto, la instalación de
paneles solares para mitigar el gasto energético entre otras medidas harían de nuestra
empresa, un actor económico menos contaminante, nosotros como estudiantes somos los
encargados de llevar a cabo este plan, y según previa investigación, el negocio del aceite,
renta alrededor de un 30% lo cual no es una utilidad muy alta, sin embargo al ser un
producto el cual se pretende vender al estilo ‘’commoditie’’, se espera generar una utilidad
considerable.

2. DESCRIPCIÓN

La empresa INDARMAG es creada con el propósito extraer el aceite de ricino de su

semilla, por medio de una planta extractora de aceite, a su vez con objetivo de incentivar
el desarrollo agrícola en el departamento del Magdalena, teniendo en cuenta que existe una
elevada demanda por el aceite de ricino en Colombia y en el exterior por lo cual queremos
satisfacer parte de esta en nuestro país (a largo plazo) con este plan de negocio. Se debe
tener en cuenta que la planta extractora de aceite de ricino es también compatible con otros
aceites como, coco, almendras, café, etc. Nuestra función será netamente la de extracción
del aceite, no la de sembrar el cultivo, por lo cual se menciona que en este negocio se
promueve la siembra de cultivos no tradicionales, existen ya en Colombia algunas
iniciativas empresariales y cultivos experimentales en regiones por debajo de los 1.800
msmn, en Casanare, Arauca, Vichada, Huila, Tolima y Magdalena, entre otros. (MOJICA,
2006)
3. PROMOTORES
INDARMAG S.A.S.
Angela Patricia Rodríguez Arango
Miguel Ángel Molina
Santa Marta- Magdalena
Carrera: 22 ·23-335 Barrio Postobón
Tel: 3012635751 – 3045680380
Correo: indarmag@gmail.com

4. JUSTIFICACIÓN
La empresa INDARMAG tiene como objetivo principal extraer y vender aceite de ricino a
las empresas nacionales que importan sus productos de países como china, india y Brasil.
Lo que significa elevados costos en la importación; elaborando aceite de la misma calidad
y refinado de los que se compran en el exterior.
Teniendo en cuenta la variedad de uso que tiene este aceite en la industria nacional e
internacional en la elaboración de más de 800 productos que existen en el mercado,
consideramos que es una excelente oportunidad de negocio, el montaje de una planta
extractora en el departamento del Magdalena, que por su posición geográfica y beneficio
de su tierra son los ideales para la siembra de la higuerilla. (UNIVERSIDAD NACIONAL
DE COLOMBIA, 2018)

5. MISIÓN
Brindar aceites de calidad y a bajo costo para todo tipo de industrias siendo amigables
con el medio ambiente.

6. VISIÓN
Ser el principal proveedor de aceites de semillas oleaginosas en la costa caribe
colombiana.
7. VALORES

Responsabilidad, compromiso y honestidad.

8. MERCADO/ TENDENCIAS
Por su parte, la doctora nutricionista Montse Folch aclara que "el aceite de ricino, nativo
de la India, y más tarde aparecido en áreas como África y Asia, tiene propiedades curativas
muy exclusivas. Es un producto que forma parte de la fabricación de lacas, perfumes,
jabones para tratar el acné (combate los microbios y logra purificar la piel) y cremas
cosméticas. Actúa como un potente hidratante que alivia tanto heridas como manchas de
la piel, disminuye las arrugas y atenúa las estrías y líneas de expresión". Una tendencia al
alza. Merece la pena comprobar sus resultados.

Se trata de un aceite de origen vegetal, del extracto de una

planta de origen indio y africano, de las semillas de un
arbusto llamado Ricinus communis. Se extrae por presión
en frío, con este método se consigue el más puro aceite de
ricino. Tiene un ligero color amarillento y un olor no muy
agradable.

Los mercados de los países con las mayores tasas de crecimiento de aceites y grasas
orgánicas fueron identificados como Suecia, Noruega, Dinamarca, Grecia, EE.UU y China,
donde las ventas empezaron a registrar notables aumentos a partir de 2008.

La tendencia de la salud y el bienestar ha afectado el mercado de aceites y grasas de una

manera más profunda en los últimos años.

El volumen de compras de Aceite de ricino y sus fracciones, incl. Refinados, sin modificar
químicamente, para el 2018 fue de 517 toneladas y 981 millones de dólares americano
según Trade Map

Este producto se ha usado desde hace muchos años sobre todo en la India forma parte de
la medicina ayurvédica, gracias a sus propiedades antibacterianas, antiinflamatorias,
sistema digestivo y sobre todo para la piel.
Las propiedades beneficiosas para la salud, son gracias a los ácidos grasos, específicamente
el ácido ricinoleico y es exclusivo de esta sustancia.

Se usa en muchos productos cosméticos por su poder hidratante y de consistencia a las

fórmulas, es por ello que aparece muchas veces en los pintalabios.

El ácido ricinoleico es un ácido graso insaturado, con propiedades antiinflamatorias y

antibacterianas. Contiene también ácido oleico y linoleico, esteárico y dihidroxiestearico.
Ricina, ricinina, que son alcaloides, contiene la enzima lipasa. Es rico igualmente en
vitamina E y proteínas.

Además de estas propiedades beneficiosas para la salud, se utiliza para suavizar la piel en
cosméticos, tanto en jabones, aceites de masajes Incluso en la industria textil.

La estructura empresarial de la cadena del sector de cosméticos en Colombia ha

presentado variaciones por cambios en la demanda, la oferta en este sector está
concentrada en un pequeño número de empresas, lo que representa una estructura de
mercado tipo oligopólico, por lo tanto, los precios y el nivel de producción se ven
influenciados por este reducido grupo de oferentes. En Colombia operan alrededor de
400 empresas de este tipo, pero solamente 10 concentran el 65% de la producción
(Invima, 2010). La demanda internacional del aceite de higuerilla está creciendo debido
a las altas exigencias ambientales en Europa, Estados Unidos y Oriente. (EL TIEMPO
2012)
Los países que más exportan aceite de ricino son
● India
● Brasil
● Ecuador
● España
● Estados Unidos
India representa el 49% de las importaciones de Colombia y en valor 484 millones de
dólares

Brasil representa el 26% de las importaciones de Colombia y en valor unos 259 millones
de dólares
Ecuador tiene una participación del 20% y valor de 201 millones de dólares americanos

Estados unidos tienen una participación en importación de Colombia del 3% y en dólares

americanos unos 33 millones
Las semillas de ricino de América se pueden convertir en un biodiesel menos contaminante
que el de origen fósil a fin de ofrecer a las familias rurales pobres un combustible para
producir luz y cocinar. Las tortas de semillas obtenidas como producto secundario de este
proceso pueden tener valor como fertilizantes y piensos una vez detoxificadas. A diferencia
de otros cultivos biocombustibles importantes, como el maíz, el ricino de América no se
utiliza como alimento y se puede cultivar en tierras marginales y degradadas, donde no
crecen los cultivos alimentarios.

El ricino de América más adelante se convertiría en un cultivo muy productivo y podría

obtenerse en suelos degradados o salinos en zonas de poca lluvia ‒se indica en el informe
de la FAO y el FIDA‒. Sus productos secundarios podrían valorizarse como fertilizantes,
piensos para el ganado o como materia básica para la obtención de biogás, y su aceite podría
encontrar otros mercados, por ejemplo para la producción de jabones, plaguicidas y
medicamentos, además de que este cultivo puede contribuir a invertir la degradación de las
tierras.

La producción de biodiesel con ricino de América, un cultivo energético, para producir

biodiesel podría beneficiar a los agricultores pobres, en particular en las zonas semiáridas
 y alejadas de los países en desarrollo, según indica un informe de la FAO y el Fondo
Internacional de Desarrollo Agrícola (FIDA).

9. MARKETING

Esta estrategia estará principalmente basada en el contacto directo con los principales
compradores de nuestros producto, ya que es muy específico para ciertos sectores y los
clientes son empresas que lo utilizan como materia prima para fabricar otros productos ,
por lo tanto no se deben usar medios de comunicación masivos para promocionarlo,
adicional el contacto directo brinda ventajas frente a las importaciones como la flexibilidad
en las entregas, atención en requerimientos de calidad específicos , entre otros.

A medida que la empresa siga creciendo y desarrollándose al punto que seamos una
empresa fuerte en el mercado, trabajaremos para obtener un reconocimiento a nivel
regional y nacional; en este punto haremos promoción a través de ferias, ruedas de
negocios, eventos empresariales, y así captar posibles clientes.

Y es que el aceite de ricino de por sí ya es popular ,se dice que favorece la circulación
sanguínea, mejora los dolores musculares y las artritis, aclara las manchas oscuras de la
piel, mejora las estrías, ayuda a cicatrizar quemaduras y heridas, estimula el crecimiento
del cabello y lo fortalece, elimina los quistes pilonidales, cura torceduras, disuelve los
tapones de cera en oídos, acaba con las molestias en caso de picaduras de insectos, endurece
las uñas, reduce las ojeras y las bolsas de los ojos, espesa pestañas y cejas, estimula el
sistema inmunitario, funciona como un potente antibacteriano, antiviral y fungicida entre
otras; Son muchos los 'influencers' y 'bloggers' que lo han añadido a su cotidianidad,
convirtiéndolo en el producto de moda

El aceite de ricino es también conocido como aceite de castor y se obtiene de las semillas
de la planta Ricinus communis. Un 50% de ella es aceite y un 80% de este contiene los
triglicéridos del ácido ricinoleico. Mientras que la semilla es tóxica, el aceite resulta
inocuo. Además, contiene ácido oleico y linoleico, esteárico y dihidroxiestearico, ricina,
ricinina, que son alcaloides, y es rico en vitamina E y proteínas. (EL MUNDO, 2018)
Cada año hay un producto que destaca sobre el resto. Sus beneficios recorren las redes
sociales, blogs especializados y medios de comunicación con una rapidez aplastante. Y las
firmas de cosmética los introducen en sus novedades con resultados sorprendentes. Ocurrió
en 2017 con el carbón. Todo comenzó con las mascarillas negras que inundaron Instagram.
No existía beauty blogger que no sorprendiera con un 'selfie' de su rostro cubierto de negro.
Los beneficios del carbón activo son de sobra conocidos: además de absorber bacterias y
toxinas, contienen vitamina B5, esencial para tratar el acné y disminuir la irritación de la
piel, Sin embargo, la belleza tenía guardada una sorpresa para nosotros. Un nuevo
ingrediente (casi) desconocido, pues si bien es cierto que aceites como el de coco habían
pasado a ser un básico en la rutina diaria, el aceite de ricino resultaba un extraño. Hasta
ahora. Los aceites están indicados especialmente para pieles grasas y con tendencia al acné.
Se puede utilizar como:

• Limpiador del rostro

• Adiós acné

• Efectivo incluso en estrías

• Presume de mirada

• olvídate de las ojeras

• Para el cabello

• Potencia el color

Entre todos sus beneficios, destaca que mejora el sistema digestivo e incluso favorece el
sistema inmunitario contra los agentes nocivos y así hacer frente a infecciones y
enfermedades. (EL MUNDO, 2018)

El aceite de ricino es un aceite amarillo, verdoso, claro, brillante. La composición del aceite
de ricino extraordinariamente constante de los ácidos grasos es: 89.5% de ácido ricinoleico
4.2% de ácido linoleico 3.0% de ácido oleico 1.0% de ácido esteárico 1.0% de ácido
 palmítico 0.7% de ácido dihidroxiesteárico 0.3% de ácido linoleico 0.3% de ácido
eicosanoico.

El aceite de ricino vendido en Colombia es utilizado como plastificante en lacas y

nitrocelulosa, en la producción de ácidos dibásico, revestimientos de poliuretano,
elastómeros y adhesivos, ácidos grasos, pinturas, barnices, farmacéutico, fluidos
hidráulicos, productos farmacéuticos, composiciones de aislamiento eléctrico.

Usos técnicos del aceite de ricino en Colombia- aceites anticorrosivos, combustible

ecológico, desinfectantes, aislamientos eléctricos, fungicidas, pinturas, jabones, champús,
pesticidas, detergentes, masillas, epoxis, etc. (ACEITE-COLMERK, 2012)

10. HIPÓTESIS

Existe actualmente una demanda insatisfecha de aceite de ricino en el país.

11. SEGMENTACIÓN Y PÚBLICO OBJETIVO.

El aceite de ricino, aceite de castor, tiene varios usos. El aceite de ricino puede ser utilizado
en diferentes aplicaciones

• Industriales.

• Farmacéuticos, cosméticos.

• Industria plásticos, lubricantes, nilón, resinas, hules, caucho, adhesivos, curtido

de pieles, material dieléctrico para los condensadores, fluido transductor,
combustible de aviones entre otros.

Es decir que en primera instancia serían empresas pequeñas y medianas que utilicen el
aceite para sus diferentes procesos, inicialmente empresas ubicadas en la costa caribe
colombiana.

12. VALOR AGREGADO

 Nuestra planta extractora oleaginosa no solo será para la extracción del aceite de ricino
sino también para cualquier semilla oleaginosa que pudieran necesitar los clientes,
tendremos una variedad de opciones en extracción de aceites a partir de semillas
oleaginosas, diversificando así nuestro portafolio de productos.

13. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

• Analizar el mercado del aceite de ricino que se extrae de la higuerilla

• Desarrollar un análisis técnico para la producción y comercialización de aceite de

ricino.

• Describir la estructura administrativa requerida para una empresa productora y

comercialización de aceite de ricino.

• Desarrollar el análisis legal, social y de valores personales para una empresa en

estudio

• Desarrollar análisis económico y financiero para una empresa dedicada a la

producción y comercialización de aceite de ricino.

• Desarrollar la evaluación del proyecto y el análisis de sensibilidad.

14. ANÁLISIS SITUACIONAL INTERNO

La empresa INDARMAG contará con maquinaria especializada para el descascaramiento

y proceso de extracción de aceite de la semilla de ricino, tendrá ventajas comerciales debido
a su baja producción nacional y frentes a los importadores de esta materia prima ya que
será más fácil hacer negociación en menos tiempo y con menos contratiempos con los
clientes, contaremos con recursos propios y otra parte del capital será de un préstamo
bancario, la ubicación de la planta extractora es una ventaja dado que las vías pertenecen a
la ruta del sol , lo cual es un factor a favor porque dicha infraestructura se encuentra en
 buen estado y son de doble calzada para permitir el acceso a la principales ciudades del
país, en la parte organizacional contaremos con personal previamente capacitado y
orientado a los trabajos ofertados en la empresa dado que serán oficios “nuevos” y esto lo
haremos a con la ayuda del SENA, estaremos en constante avance tecnológico dado que la
empresa se mueve en industrias muy cambiantes como son el maquillaje, la textilería, y
los demás usos que se le pudieran dar, cada vez van necesitando más que aceite puro,
estaremos en ruedas de negocios, ferias comerciales donde asisten empresarios a quienes
podrían interesarles nuestro producto, e ir cumpliendo las metas propuestas en ventas, e ir
siendo reconocida a nivel nacional , tendremos precios bastante competitivos, a pesar de
haber pocas productoras de aceite de ricino , somos una empresa nueva y debemos ir
creando clientes y llenar expectativas con la calidad del aceite, contaremos con agentes de
distribución en las diferentes ciudades para cuando el cliente así lo requiera, y obtendremos
las semillas de la mejor calidad y por ende un aceite excepcional , no tenemos una
estructura organizacional bien definida, sin embargo sabemos que seríamos nosotros los
exponentes de este trabajo, junto con un aproximado de 2-3 obreros quienes se encargaran
de la planta, sin dejar a un lado al contador quien estará a cargo de las finanzas.

15. ANÁLISIS SITUACIONAL EXTERNO

El principal producto de la higuerilla es el aceite, también llamado aceite de ricino o castor

oil en inglés. Es una importante materia prima para la industria química. Es utilizado en la
composición de numerosos productos como pinturas, barnices cosméticos, lubricantes,
plásticos, etc. La lista de productos obtenidos a partir del aceite de higuerilla es muy
extensa, son señalados más de 400 productos.

Actualmente el aceite de ricino está siendo fuente de estudios para la elaboración de

Biodiesel, (https://revistas.unal.edu.co/index.php/dyna/article/view/951/11642), dado el
gran daño ambiental que genera el uso de combustibles fósiles, así como también la
producción de Biodiesel con aceite de palma impacta negativamente el medio ambiente, es
por esto que aparece el ricino como una opción para reemplazarlos siendo más amigables
con el medio ambiente.
El sector palmicultor ha tenido una gran expansión en el mundo debido al uso del biodiesel
como sustituto al combustible vehicular, al alto rendimiento de los cultivos con respecto a
otras semillas oleaginosas, y a su aplicación en sus diversos procesos industriales.
Colombia representa apenas un pequeño porcentaje del total de la producción mundial, sin
embargo a los nuevos proyectos que se desarrollan actualmente y a los incentivos que le
está brindando el gobierno nacional a los palmicultores, el sector debería cobrar un
importante protagonismo dentro del mercado global en donde una gran variedad de
industrias son parte de la demanda actual del aceite de Higuerilla como consecuencia de
sus múltiples usos, se ha contemplado como materia prima el aceite de ricino para obtener
biodiesel, frente a la escasez de petróleo que ha venido incrementando durante los últimos
años y poliuretano, éste último utilizado en diferentes industrias como de refrigeración,
empaques, construcción, pinturas entre muchas otras.

Las principales empresas colombianas que ofrecen o son proveedoras del aceite
completamente refinado y hasta tipo exportación se encuentran actualmente son: INCORP
Ltda., Laboratorios Doral Group, Profinas, Cloquímica, Químicos rosas, Raw Chemical,
G.M.P Productos químicos, BellChem Internacional, Cimpa, Colombiana de BioFuel,
S.A., entre otros” 62 . Cabe aclarar que las anteriores empresas son las encargadas de
vender el producto final de la higuerilla, bien sea aceite refinado o de tipo exportación, es
por tal motivo que algunas de ellas cuentan con plantaciones pero no satisfacen la totalidad
de la demanda, entendiendo así el panorama, dichas empresas no se entienden como
competencia inmediata sino como potenciales compradores, de acuerdo a la situación
mencionada, este sería un proyecto con gran impacto para la comunidad y generaría
oportunidades laborales para la ciudad.
15.1 COSTOS DE MONTAJE DE PLANTA
16. MICROAMBIENTE EXTERNO DEL MERCADO

El aceite de ricino al provenir de semillas hace parte de la familia de Oleaginosa y este tipo
de cultivo cuenta con más producción, investigación, experimentación y comercialización
a nivel mundial forma parte de los agroalimentos de la dieta alimenticia y hoy se disputa
un lugar para producir agrocombustibles. El Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural
en Colombia identifica características generales de los cultivos.

La canasta de oleaginosas tradicionalmente la componen principalmente trece cultivos:

ajonjolí (sesame); algodón (cotton seed); coco (coconut); colza (rape seed); girasol
(sunflower); linaza (linseed); maíz (corn); maní (groundnut); oliva (olive); palma de aceite
(oil palm); palmiste (oil palm kernel); ricino (castor); soya (soy bean). (ESAP 2018). La
higuerilla viene ganando terreno en Colombia y en el mundo, como una alternativa
económica para la producción de aceites vegetales de uso industrial. - Colombia es un
importador neto de este tipo aceite.

El menospreciado aceite de ricino puede ser una de las salidas colombianas en el tema del
biocombustible o biodiesel, que por la actual coyuntura petrolera y ambiental está a punto
de dejar de ser una alternativa lejana a una opción real de complemento y aún de reemplazo
del combustible fósil. (PORTAFOLIO 2015)

Como resultados tangibles de investigación, el programa de CORPOICA “Higuerilla:

Alternativa Productiva, Energética y Agroindustrial para Colombia”, financiado por el
Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural que inició en el año 2007, socializó una serie
consideraciones básicas para el manejo agronómico y sanitario (Manejo Integrado de
Plagas, Enfermedades y Arvenses) del Cultivo, que servirán como alternativas
agronómicas para mejorar la competitividad de este sistema productivo.

El ministro de Agricultura, Carlos Murgas, dice, que la demanda internacional para el

aceite castor está creciendo, y la inversión en plantas extractoras ya no es problema, porque
ocurre que las actuales extractoras de aceite de palmiste pueden ser acondicionadas para
 sacar aceite de las semillas de la higuerilla, las plantas extractoras de aceite de palmiste
pueden, sin ningún dinero adicional, adaptarse para extraer el aceite de la higuerilla. Aquí
el único problema es la contaminación que se puede originar en el aceite comestible con el
aceite de higuerilla, pero las soluciones existen.

En Colombia funcionan muchas plantas extractoras de aceite de palmiste. La idea es firmar

convenios con los palmicultores para poder usar algunas de esas plantas, en la extracción
de aceite castor. Haremos planes pilotos en los cuatro puntos cardinales. Serán cuatro
ensayos de 500 hectáreas cada uno, precisó. Ni siquiera la distancia entre los cultivos y las
extractoras serán problema, porque el fruto de la higuerilla es resistente y se deja
transportar grandes distancias.

17. CUADRO DEL ANÁLISIS DEL MERCADO Y ANÁLISIS

En Colombia, la cadena productiva de las oleaginosas, aceites y grasas ocupa el quinto

lugar dentro del macrosector agroindustrial. De hecho, la producción de este sector
corresponde al 5% del PIB de agroindustria. De acuerdo con las estadísticas publicadas por
el perfil sectorial de Proexport, el sector de aceites y oleaginosas tuvo una producción bruta
de US$ 830 millones y generó 8.500 empleos, nuestra participación objetiva será de 2%,
 el aceite de ricino no es muy comercial por lo cual dependemos de la compra que hagan
las empresas ,ellas tienen el poder y adicional somos una extractora nueva y esto hará todo
un poco más difícil poder penetrar el mercado, en Colombia por falta de canales claros de
comercialización no ha tenido mucho éxito, y las extractoras que hay, ya están
posicionadas.

18. CUADRO ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Y ANÁLISIS

CUADRO DE ANALISIS DE LA COMPETENCIA

VENTAS POR PRECIOS POR DISTRIBUC. Y
COMPETIDORES UBICACION CENTRAL PRODUCTO SUSTITUTO PROMOCION
AÑO UNIDAD COBERTURA
DISTRIBUYE A INDUSTRIA QUE DISTRIBUYE
207,500,000
INCORP S.A.S. EL SANTUARIO-ANTIOQUIA ACEITE DE SACHA INCHI $50.000/litro INDUSTRIAS A A TRAVÉS DE CAMIONES
millones USD
NIVEL NACIONAL CISTERNA

DISTRIBUYE A INDUSTRIA QUE DISTRIBUYE

174,300,000
PROTOKIMIK S.A.S. MEDELLIN ACEITE DE SACHA INCHI $60.000/litro INDUSTRIAS A A TRAVÉS DE CAMIONES
millones USD
NIVEL NACIONAL CISTERNA

DISTRIBUYE A INDUSTRIA QUE DISTRIBUYE

149,400,000
COLMERK S.A.S BOGOTÁ ACEITE DE SACHA INCHI $50.000/litro INDUSTRIAS A A TRAVÉS DE CAMIONES
millones USD
NIVEL NACIONAL CISTERNA

DISTRIBUYE A INDUSTRIA QUE DISTRIBUYE

99,600,000
DEMERK S.A.S FUNZA-CUNDINAMARCA ACEITE DE SACHA INCHI $60.000/litro INDUSTRIAS A A TRAVÉS DE CAMIONES
millones USD
NIVEL NACIONAL CISTERNA
DISTRIBUYE A INDUSTRIA QUE DISTRIBUYE
66,400,000
ACEITES OLEUM S.A.S BOGOTÁ ACEITE DE SACHA INCHI $55.000/litro INDUSTRIAS A A TRAVÉS DE CAMIONES
millones USD
NIVEL NACIONAL CISTERNA

LINKS DE INFORMACIÓN DE LAS EMPRESAS

https://lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/Ranking-empresas-de-aceites-y-grasas-
vegetales-de-Colombia.html

http://www.incorp.com.co/es/index.htm

https://www.protokimica.com/

https://www.aceite-colmerk.com/contacto.html

https://www.aceite-colombia.com/

file://empresite.eleconomistaamerica.co/ACEITES-OLEUM-SAS.h
 Existen en Colombia 5 principales productores de aceite de ricino, quienes serían nuestros
competidores directos, dado que su actividad es bastante similar a la nuestra,

19. MICROAMBIENTE EXTERNO DE CLIENTES

Nuestros clientes potenciales son todas aquellas industrias quienes en sus procesos
productivos utilizan el aceite de ricino, el aceite de ricino posee una gran variedad de usos, entre
ellas el uso para la industria cosmética, pinturas y biodiesel, cabe resaltar que nuestro producto no
va dirigido a clientes al detal, sino a industrias. Es por esto que nuestro número de clientes sería
más reducido a comparación de otros negocios.

Las características de nuestros clientes entonces son, industrias cosméticas, de pintura o biodiesel
que se encuentren ubicado en el territorio colombiano y que utilicen en sus procesos el aceite de
ricino, dichas industrias pueden ser de cualquier tamaño.

20. MATRIZ FODA

21. ESTRATEGIAS MATRIZ FODA
22. MATRIZ GENERAL ELECTRIC (G.E.)

Según la matriz G.E, la empresa se encuentra en el cuadrante de inversión, es decir que de

acuerdo con este análisis, se puede concluir que el negocio presenta buenas expectativas de cara
al futuro.

23. MATRIZ ANSOFF Y ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

24. MACRO MAPA COMPETITIVO

25. PRONÓSTICO DE VENTAS

La cantidad de empresas fueron tomadas de CONFECAMARAS en el informe de

dinámica empresarial en Colombia dejamos el link a continuación
https://incp.org.co/Site/publicaciones/info/archivos/Informe-de-Dinamica-Empresarial-2017-
17012018.pdf
La cantidad de empresas por sector objetivo (comercio, 2018)
La capacidad de abastecimiento fue dada según nuestro pronóstico de la capacidad de
producción.
El precio promedio por litro fue establecido según la tabla mostrada anteriormente en el de
CUADRO ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Y ANÁLISIS en el inciso Nº 18 se sumó y se
dividió en la cantidad de precios de venta.
La cantidad de compra se estimó atreves de la naturaleza del mercado.
La frecuencia fue estimada por la naturaleza del mercado
Estimamos marginar un 30%
EMPRESAS ------------------------------------------------------------323.265
EMPRESAS POR SECTOR OBJETIVO----------------------------- 31.345
CAPACIDAD DE ABASTECIMIENTO ----------------------------------30
PRECIO PROMEDIO POR LITRO ----------------------------------55.000
CANTIDAD DE COMPRA------------------------------------------------ 850
FRECUENCIA DE COMPPRA ---------------------------------------------24
PARTICIPACION OBJETIVA-------------------------------------------- 0.05%
MARGINAR -------------------------------------------------------------------30%
 30 * 55.000 * 850 * 24 = 33.660.000.000

33.660.000.000 * 0.5% = 168.300.000

168.300.000 * 30% = 50.490.000

26.

Los viajes a ferias empresariales son necesarios para dar a conocer la empresa, siendo este el
espacio propicio para mostrar los productos de la empresa. Dichas ferias son realizadas en el mes
de junio, siendo las ferias de belleza las de mayor interés para la empresa. (neventum, s.f.)
La presencia en la web es de suma importancia en la actualidad y más aún para una empresa que
inicia actividades dado que gran parte del contacto con nuevos proveedores y clientes se hará a
través del sitio web, la creación y el mantenimiento de la página web supone un costo, el cual es
tenido en cuenta en nuestro presupuesto de ventas. (Marketing, 2019) (Personales, s.f.)
Los obsequios deben ser enviados a través de una compañía transportadora, dichos obsequios
tienen el fin de fidelizar los clientes que se adquieran o se pretendan obtener, el costo de esto se
encuentra justificado. (TCC, 2019) (Mercado, 2019)
 ACTIVIDADES ENE FEB MAR ABR MAY JUN JULIO AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL
FERIA EXPO BELLEZA
COLOMBIA
PAGO INGENIERO DE
SISTEMAS PARA CREACIÓN
DE LA PÁGINA WEB
PAGO MANTENIMIENTO DE
HOSTING PÁGINA WEB
ENVÍO DE OBSEQUIOS Y
PRUBLICIDAD
FISÍCA(FECHAS
ESPECIALES)
OBSEQUIOS COMO
CUADERNOS, VASOS,
BOLÍGRAFOS CON LOGO DE
LA EMPRESA
TARJETAS DE
PRESENTACIÓN DEL
REPRESENTANTE LEGAL