SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Fase II. Planeación

AP08-EV04- INGLES: Dialogo en inglés: Informe de Presupuesto”

AA14. Elaborar presupuesto de ventas y costos que facilite identificación de

estrategias para la fijación de precios, de acuerdo con tendencias históricas de
ventas y comportamiento del mercado

INTEGRANTES
Díaz Parra Danny Daniel
Gómez Badillo Martha Lucia
Valbuena Lizarazo Andrea

12 de Junio de 2019
 1. Glossary

 The sales Budget: A Sales Budget is a must for all companies, even for the
smallest businesses, because it is the basis for making accurate financial
decisions and a good planning process.
Presupuesto de ventas: un Presupuesto de ventas es una necesidad para
todas las empresas, incluso para las empresas más pequeñas, porque es la
base para tomar decisiones financieras precisas y un buen proceso de
planificación.

 Sales expectations of a business: Sales expectations is the projection that

the company makes about the sales that they intend to reach in a certain
time. It is a production scheme.
Expectativas de ventas de un negocio: las expectativas de ventas, es la
proyección que hace la empresa sobre las ventas que pretenden alcanzar
en un tiempo determinado. Es un esquema de producción.

 Financial Statements: is to provide information on a business’ current

financial position, performance and changes in its financial position to a
wide range of users, in order to support and guide management decision-
making.
Estados financieros: Los estados financieros son para proporcionar
información sobre un negocio situación financiera actual, rendimiento y
cambios en su posición financiera a una amplia Gama de usuarios, con el
fin de apoyar y guiar la toma de decisiones de gestión.

 Accounting Period: Period of time in which the economic operations of a

company must be recognized and recorded and the financial statements
presented at the end of it.
Periodo contable: Periodo Contable: Período de tiempo en el que se deben
reconocer y registrar las operaciones económicas de una empresa y
presentar al final del mismo los estados financieros.

 Financial indicator or ratio: A financial ratio or indicator is a relative

magnitude of two numbers selected from the financial statements of a
company. As the financial statements themselves, it is used by
 administrators or project stakeholders to interpret and evaluate financial
performance.
Indicadores financieros o ratio: Una relación financiera o indicador es una
magnitud relativa de dos números seleccionados de la Estados financieros
de una empresa. Como los estados financieros en sí mismos, los
administradores o las partes interesadas del proyecto lo utilizan para
interpretar y evaluar el desempeño financiero.

 Price: In general it’s the value given in exchange for transfer of ownership
as it’s the essence of commercial transactions.
Precio: En general, es el valor dado a cambio de la transferencia de
propiedad, ya que es la esencia de transacciones comerciales.

 Sustainability: is the ability to maintain financial capacity over time.

Sostenibilidad: es la habilidad para mantener capacidad financiera con el
tiempo.

 Business planning: A business plan is a formal statement of a set of

objectives of an idea or business initiative, which is constituted as a
screening and evaluation phase.
Planificación de negocios: Un plan de negocio es una declaración formal de
un conjunto de objetivos de una idea o iniciativa empresarial, que se
constituye como una fase de proyección y evaluación.

 Seller: is a person who is entrusted with the sale or marketing of products or

services of a Company.
Vendedor: Es una persona que tiene encomendada la venta o
comercialización de productos o servicios de una compañía.

 Buyer: Person who performs the act of purchase and may or may not be the
consumer of the product or service.
Comprador: Persona que realiza el acto de compra y que puede ser o no el
consumidor del producto o servicio.

 Competition: A set of companies that offer products or services of the same

nature as those of another company.
Competencia: Conjunto de compañías que ofrecen productos o servicios de
la misma naturaleza que los de otra compañía.
 Budget: A budget is a plan operations and resources of a company, which is
formulated to achieve in a certain period the proposed objectives and is
expressed in monetary terms.
Presupuesto: Un presupuesto es un plan operaciones y recursos de una
empresa, que se formula para lograr en un cierto periodo los objetivos
propuestos y se expresa en términos monetarios.

 Income: are all the profits that enter the total budget of an entity, whether
public or private, individual or group.
Ingresos: son todas las ganancias que ingresan al conjunto total del
presupuesto de una entidad, ya sea pública o privada, individual o grupal.

 Profit: is denominated to the profitability that a company has after to have

completed with its process of added value.
Ganancias: Se denomina ganancia a la rentabilidad que tiene una empresa
luego de haber cumplimentado con su proceso de agregado de valor.

 Price strategy: refers to all those marketing resources that a company can
develop consistent in the modification of the prices of its products.
Estrategia de precios: Se denomina estrategia de precios a todos aquellos
recursos de marketing que una empresa puede desarrollar consistentes en
la modificación de los precios de sus productos.

 Accounting system: is an organized structure through which the information

of a company is collected as a result of its operations, using resources such
as forms, reports, books, etc. and that presented to the management will
allow it to make financial decisions.
Sistema contable: Sistema de contabilidad es una estructura organizada
mediante la cual se recogen las informaciones de una empresa como
resultado de sus operaciones, valiéndose de recursos como formularios,
reportes, libros etc. y que presentados a la gerencia le permitirán a la
misma tomar decisiones financieras.

 Balance sheet: It reflects the structure of a company and has information

regarding a company’s assets, liabilities and available capital. This
information is presented at the end of a reporting period or on an annual
basis.
Hoja de balance: Refleja la estructura de una empresa y tiene información
sobre los activos de una empresa, Pasivos y capital disponible. Esta
 información se presenta al final de un informe. Período o sobre una base
anual.
 Income statement: It reflects the results of a company’s operation in terms
of incomes, expenses, profits and losses over a year or particular period of
time of a project.
Estado de resultados: Refleja los resultados de la operación de una
compañía en términos de ingresos, gastos, ganancias y pérdidas durante
un año o período particular de tiempo de un proyecto.

 Cash Flow statement: It indicates cash flow changes (inflows and outflows)
over a particular period of time.
Estado de flujo de efectivo: Indica cambios en el flujo de caja (entradas y
salidas) durante un período de tiempo determinado.

2. Let’s write
3. Vocabulary
4. “Sales forecast and financial indicators”
DIALOGO