ANALISÍS LITERARIO

1) DATOS BIOGRÁFICOS DEL AUTOR:

El autor de la obra fue un general, estratega militar y filósofo de la antigua China llamado Sun
Tzu que nació hacia el 544 antes de Cristo en el estado de Qi. Su verdadero nombre era Sun wu
le decían Sun Tzu porque lo llamaban “Maestro Sun”.

Tradicionalmente se le considera como el autor de “El arte de la guerra” un influyente tratado

sobre estrategia militar. Fue uno de los libros más antiguos que se conocen y un clásico de la
literatura y esta obra fue traducida por Lázaro Droznes.

2) ACCIÓN O TRAMA:

La obra está estructurada en 13 capítulos es una guía de aplicación de los principios básicos de
la guerra a las realidades de los mercados competitivos contemporáneos. El arte de la guerra
fue escrito por Sun Tzu en China hace 2000 años y es el primer intento de formular una base
racional para el planeamiento y conducción de operaciones militares.

Las frases sabias de esta obra, han sido fuente de inspiración para los profesionales militares
contemporáneos, así como también para los líderes de empresas cuyas actividades se realizan
en un ambiente de competencia.
Las actividades competitivas presentan grandes similitudes con los conflictos planteados por la
guerra.

El libro despliega seis principios estratégicos:

1. Gane todo sin combatir.

2. Evite la fortaleza y ataque de la debilidad.
3. Engaño y conocimiento previo.
4. Velocidad y preparación.
5. Influya en su oponente.
6. Liderazgo fuerte.

3) TEMA PRINCIPAL Y LOS SECUNDARIOS:

El tema principal de la lectura es tomar conciencia por medios de diversos ejemplos y

pensamientos de las diferentes maneras en que se pueden aplicar las estrategias en los negocios
y comprender la influencia que tienen nuestras decisiones. Los temas secundarios son: es
posible ganar sin combatir de muchas maneras.
Un ejército puede compararse con una corriente de agua, porque así como el caudal que fluye
evita las alturas y corre presuroso hacia las tierras bajas. En un contexto de negocios es mucho
más productivo atacar sus fortalezas. Hay que reunir la máxima información sobre el mercado
y el nombre de los ejecutivos que dirigen la competencia. La velocidad es útil para conservar
la iniciativa.
 Es importante el liderazgo fuerte centrado en los objetivos del negocio y en el bienestar de la
gente y no en las necesidades personales del líder.

4) PERSONAJES:
*El general: Recibe órdenes del soberano, recluta su ejército y concentra sus fuerzas.
*Los soldados: Experimentados una vez que están en marcha nunca están atemorizados. Sin
esperar que se lo mandes, los soldados estarán siempre en estado de alerta.

5) NARRADOR:

Está en primera persona porque el autor es el que plantea los problemas.

6) TIEMPO:

El relato está en tiempo presente porque se presentan las reglas que deben ser empleadas para
lograr el éxito.

7) LUGAR O ESPACIO:

Es el campo de batalla, en este caso, la vida misma y su lucha por el éxito.

8) COMENTARIO PERSONAL O CRÍTICO:

El arte de la guerra nos enseña que no debemos confiar en la probabilidad de que el enemigo
no esté acercándose, sino en nuestra propia disposición para recibirlo y atacarlo. Es decir
debemos estar preparados convenientemente.