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1- ROSA

Introducción a los juegos de negocios

La representación del mundo de los negocios en escenarios simulados donde cada participante
asume un rol en el Comité Ejecutivo de la Empresa es una poderosa herramienta de capacitación
que permite comprender la importancia de la planificación de una manera práctica, desarrollando
las competencias de pensamiento estratégico para la toma de decisiones en distintas áreas de la
empresa en escenarios diferentes, de tal manera que el participante conozca las implicancias de
las decisiones tomadas por el equipo de gestión.

Se priorizan temas como las principales decisiones que debe adoptar la empresa y su efecto en el
resultado económico-financiero. Asimismo, la asignatura permitirá́ la aplicación de herramientas
de gestión relacionadas a la planeación, mercadeo, ventas, producción, fuerza laboral, calidad,
información y contabilización en un entorno competitivo, que otorgan significado a la
responsabilidad de un gestor empresarial y maximizan el beneficio para los aportantes del
capital.

Con un enfoque netamente ejecutivo, el curso permitirá que el participante conozca y maneje las
herramientas pertinentes para una gestión eficaz, y que, además, desarrolle la competencia de
gestión estratégica con la cual podrá diseñar e implementar soluciones factibles de acuerdo a la
capacidad del negocio, así como aprovechar una retroalimentación de las decisiones tomadas.

2- CAROLINA

Los business games

Los juegos de negocio o business games son aquellos que se utilizan para enseñar habilidades y
conceptos relacionados con la economía o el mundo de la empresa. Esto puede incluir contenidos
de gestión empresarial, finanzas, recursos humanos, negociación o la compra de acciones en
Bolsa.

La mayoría de estos juegos utiliza simuladores para imitar la vida real y favorecer el aprendizaje
experiencial. Tanto es así que a los juegos de negocio, en inglés, se les conoce también como
business simulation games.

En un primer momento, los juegos de negocio se inspiraron en los experimentos realizados en los
años 50 por el ejército de Estados Unidos para capacitar a sus soldados. En los años 60, distintas
universidades implantaron los business games en sus departamentos de economía y negocio,
donde utilizaban juegos de mesa y actividades experienciales para enseñar a sus alumnos. En la
actualidad, los juegos de negocios han seguido evolucionando para entrar con fuerza en
instituciones como la universidad de Harvard o empresas como Coca-Cola.
3- ASHLEY

¿Cuáles son las ventajas de los business games?

La creciente popularidad de los business games se explica de forma sencilla: funcionan.


Hay toda una evidencia científica que demuestra que el uso de juegos y simuladores mejora el
proceso de aprendizaje. ¿Por qué? Hay al menos tres motivos:

1 – Aprender haciendo (learning by doing). La clave del éxito de los business games está en su
capacidad para representar problemas de la vida real y permitir, gracias a simuladores, la práctica
directa de conocimientos y habilidades. En un entorno seguro (y por lo tanto sin riesgos
económicos), los estudiantes se ven inmersos en los problemas empresariales a los que se
enfrenta un ejecutivo de cualquier empresa, teniendo que responder e interactuar con ellos desde
el primer momento.

2 – Aprendizaje interactivo. Otra de las claves de los business games es su capacidad para
enganchar e implicar a los alumnos. Numerosos estudios demuestran que el cerebro retiene
mejor aquellos conocimientos con los que ha interactuado o participado de forma activa. Frente a
una clase presencial o una lección en vídeo, los business games potencian la participación directa
(incluso emocional) de los estudiantes.

3 – Reducción de costes. Aunque desarrollar un buen business game requiere de mucho tiempo,
conocimiento y dinero, una vez que se ha conseguido, las economías de escala suponen una
enorme ventaja competitiva. A diferencia de las clases presenciales, estos juegos de negocio se
pueden implantar en todo el mundo, de forma rápida y segura.
4- MATTHEW
Juego de Negocios
Simulaciones en las que un grupo de participantes compiten entre sí en una situación de toma de
decisiones complejas. Generalmente utilizadas para posiciones gerenciales.
Es una técnica que permite visualizar comportamientos propios de quienes tienen que demostrar
una excelente capacidad de negociación a través de la búsqueda de soluciones a situaciones
claves que requieren de recursividad, oportunidad y de solución de problemas mediante una
filosofía gana-gana, que evidencie las habilidades estratégicas de los participantes para dirigir
unidades de negocio. Juego propio de perfiles gerenciales.

A través de estos ejercicios, usted puede evaluar las siguientes competencias:


- Liderazgo
- Pensamiento estratégico
- Oportunidad de la gestión
- Relaciones interpersonales
- Capacidad de trabajo en equipo
- Solución de conflictos
- Conocimiento técnico
- Visión Empresarial
- Empoderamiento

Ejercicio Juego de negocios


Ejemplo No. 1
Número de participantes: 4
A partir de este momento, tres de ustedes representarán cada uno a una importante empresa
productora de leche deslactosada del país. Los tres restantes representarán al gremio de
campesinos de la región de Urabá.

Deberán convencer a este gremio sobre las cualidades del producto de la empresa que
representan y establecer con ellos unos márgenes de negociación a fin de que les permitan a estos
decidir a qué empresa entregarán toda la producción de leche del primer periodo del año 2007.

La negociación deberá ser del grupo; el gremio de campesinos no tiene el tiempo suficiente para
atenderlos uno a uno, por lo que les piden que sigan a la ronda de negociación de manera
conjunta.

Tienen 60 Minutos para llegar a un acuerdo entre ambos gremios.

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