COMPORTAMIENTO DE MERCADO DE CAPITALES.

ANA CAROLINA VELOZA AGUDELO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGÍA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
FICHA 1881683
BOGOTÁ
2019
 1. CASO REAL DE EXPORTACION DE UN PRODUCTO DESDE
COLOMBIA.

Frutexpo Sociedad Comercializadora Internacional LTDA, es una empresa colombiana que

se fundó en el año de 1992, donde su objetivo principal es la exportación de frutas frescas.
Sus inicios fueron como exportador de frutas exóticas, logrando tener una buena posición
en los mercados europeos. Esta empresa cuenta con catorce frutas tipo exportación y ocho
destinos.

Colombia exporta uchuva a Holanda, Alemania y Bélgica. Las exportaciones a Holanda

presentaron una disminución durante el 2015 del -18%, pasando de USD FOB 17.283.713,
así mismo se presentó una variación en la cantidad de fruta exportada.

Es de resaltar que Colombia se consolida en la exportación de uchuva con destino a

Holanda, así como Italia, donde se presentó un aumento cerca del 50% en el volumen de las
exportaciones.

Entre sus competidores Zimbabwe, Kenia y Sudáfrica, en África y Ecuador, Perú. Bolivia,
México. En varios países de Europa se han realizado ensayos de producción, aunque poco
exitosos hasta ahora, que podrían llegar a desarrollar una variedad que se adapte a las
condiciones climáticas de estos países. Sim embargo, la producción en este caso sería
estacional.

Los precios promedio de la uchuva colombiana en los principales mercados europeos

decrecieron a una tasa anual promedio del 16% entre 1998 y 2000, siendo Alemania, el
mercado que presentó una tasa más alta (los precios decrecieron a una tasa anual promedio
del 20%) y Holanda a que registró la más baja (una tasa del 10% promedio anual). Al
comparar los precios de la Uchuva en Alemania en enero de 1998, frente a los precios de
enero de 2000, se encuentra que pasaron de US$13,47/Kg y en Gran Bretaña pasó de
US$13,04/Kg a US$10,71/Kg.
 a. TIPO DE RIESGO Y OPCIONES PARA DISMINUIRLO.

El riesgo de transferibilidad, el cual se puede presentar cuando no es posible el retorno de

divisas por envío de giros, pagos de capital, intereses y dividendos al existir escasez de
divisas. Este riesgo se presentaría debido a las medidas adoptadas por la situación que
afronta el país, debido a la inestabilidad política, económica, financiera y social, para hacer
frente a los riesgos causados por la situación del país, la empresa debería adoptar las
siguientes decisiones con el fin de disminuir su afectación

 Póliza de seguro de crédito, esta además de cubrir los riesgos de pago del cliente
también puede cubrir el riesgo de la inestabilidad política.
 Triangulación, es incluir un tercer banco para situaciones en las cuales el riesgo del
banco del cliente o el país del cliente no es elegible para nuestro banco en
Colombia. En este caso, el rol del tercer banco es garantizar la operación del bando
del cliente a nuestro banco en Colombia (Piñeros, s,f.).
 Convenio ALADI, con este convenio se pueden canalizar operaciones cuando existe
una percepción de alto riesgo político. Cualquier banco que se encuentre autorizado
por el Banco Central para operar en el convenio, puede permitir los instrumentos de
pago como cartas de crédito, letras de cambio avaladas, pagarés avalados u órdenes
de pago. La moneda que se utiliza en las operaciones que se canalizan a través de este
convenio, es el dólar americano. Es importante tener en cuenta que, si se trata de
exportación de servicios, para Colombia, el convenio ALADI no permite la
canalización de estas operaciones, sino únicamente las de bienes tangibles.
Colombia es un país con alta variedad de frutas y verduras, una de ella es la uchuva o Physalis
Peruvian, la cual no se produce en muchos países del mundo y es exportada desde 1994. Esto
significa que suplir la necesidad de consumo de este tipo de frutas en algunos países del
mundo puede ser un buen negocio internacional. “Uchuva promesa exportadora para las
regiones frías de Colombia, en Exótica # 12 Bogotá, 1999, página #16”.
Descripción del producto
La uchuva pertenece a la familia de las Solanáceas y al género Physalis, cuenta con más de
ochenta variedades que se encuentran en estado silvestre y que se caracterizan porque sus
frutos están encerrados dentro de un cáliz o capacho.
La producción este producto está basado en la Norma Técnica Colombia NTC 4580/99 que
presenta unos requisitos mínimos:

 Frutos enteros, homogéneos y corteza lisa

 Exentos de olor y sabor extraños
 Empaque para exportación de acuerdo con las dimensiones establecidas.
 Materiales limpios y sanos que no afectan el producto
 DEBILIDADES OPORTUNIDADES

 No contar con cultivos propios para  Alta demanda en el producto.

tal vez mejorar la calidad.  Competencia.
 Desconocimiento de los nichos de  Ensanchamiento de las relaciones
mercado. comerciales con Holanda.
 Exigencias y aumentos de los
parámetros fitosanitarios.
 Falta de conocimiento del mercado
y de los hábitos del consumo del
producto en Holanda

FORTALEZAS AMENAZAS

 Ubicación geográfica.  Revaluación del peso

 Presentación diferenciada.  Volumen de producción
 Publicidad, empaque y etiqueta del  Ciclo de producción
producto.  Clima
 Personal capacitado y visionario.
 Poder de negociación con
proveedores.

Posición frente a la competencia: se presenta cuando la oferta comercial ofrecida no cumple

los requisitos de demanda, ya que las expectativas del cliente son sustituidas por otras
alternativas ofrecidas en el mercado interno.
Ofrecer un producto de calidad con alto valor nutricional, producido bajo estándares
certificados, que garanticen la satisfacción total del consumidor.
Costumbre mercantil: cada país tiene hábitos y costumbres para llevar a cabo sus
negociaciones, por lo tanto, es muy importante conocer la forma de hacer negocios y los
instrumentos de pago que utiliza el país al cual se pretende exportar.
Investigar profundamente las tradiciones, costumbres y hábitos comerciales del país.
Forma de pago

 Cuenta abierta: esta forma de pago se presenta cuando el vendedor o el comprador

asume el riesgo de la negociación internacional.
Estudiar y sopesar todos los riesgos susceptibles de ocurrir para estar preparados y obtener
una negociación que sea favorable a las partes.

 Moneda de pago: esta forma de pago es influenciada por la fluctuación de la

moneda local frente a la divisa. Es importante utilizar una moneda dura y que sirva
como forma de pago porque no todas se usan a nivel internacional.
Realizar la negociación respaldados por una moneda que sea neutral para ambas partes y
que garantice una equidad en la misma, tratando de evitar al mínimo las desventajas
cambiarias.

b. DESEQUILIBRIO EN LA BALANZA DE PAGOS Y LA DIVISA

EUROPEA.

 Riesgo comercial
o Moneda de pago: esta forma de pago de influenciada por la fluctuación de la
moneda local frente a la divisa. Es importante utilizar una moneda dura y
que sirva como forma de pago, porque no todas se usan a nivel
internacional.
o Riesgos de tasa de cambio: la tasa de tipo de cambio está dada por el
mercado, debido a que estamos en un sistema de tipo de cambio flexible. De
esta manera, no es previsible su aumento o disminución. Por Ll conversión
de una divisa a su moneda local o viceversa. Es posible que con este riesgo
exista la pérdida de valor frente a la moneda más fuerte y la divisa en la cual
está denominada su venta al exterior fluctúe a favor o en contra de quien
hace la exportación. La devaluación del peso frente a la divisa europea
afecta a los comerciantes nacionales desde dos puntos de vista:
 Importadores, podrán ser los más afectados ya que al ser necesario
comprar materia prima, insumos o productos en el exterior, tendrán
que emplear más pesos colombianos para adquirir la misma cantidad
que antes negociaban con menos capital.
 Exportadores, se considerarían beneficiados por esta devaluación del
peso, ya que, al negociar productos en el exterior, el capital de
retorno por esa negociación al realizar el cambio a la moneda
nacional se incrementará tan considerablemente como sea la
variación de la tasa de cambio, obteniendo por los mismos
productos, mejores ganancias.
 c. RESUMEN DE REGIMEN CAMBIARIO DE COLOMBIA

El régimen cambiario ha sido creado principalmente con el propósito de estimular y

promover el desarrollo económico y social, generando condiciones que faciliten la
internacionalización de la economía colombiana, con el fin de aumentar su competitividad
en los mercados externos, procurando potencializar el comercio exterior de bienes y
servicios, estimular la inversión de capital extranjero del país y del país en el exterior
aplicando controles adecuados a los movimientos de capital y armonizando las políticas y
regulaciones en materia de cambio con las demás políticas macroeconómicas.

Podrán ser objeto de sanción cambiaria por parte de la Dirección de Impuestos y Aduanas
Nacionales DIAN, que no estén bajo la competencia de otra entidad: personas naturales,
jurídicas y entidades asimiladas a las personas jurídicas. En tanto infrinjan el régimen
cambiario respecto de operaciones y obligaciones cuya vigilancia y control sea de
competencia de la DIAN. Para evitar sanción cambiaria se debe presentar dentro de la
oportunidad legal en los términos y condiciones señalados por el régimen cambiario la
declaración, conservarla por el término legal o no exhibirla ante la DIAN durante ese
mismo término, junto con los demás documentos que acrediten el monto, características y
demás condiciones de la operación, así como el origen o el destino de las divisas, según el
caso, transmitirla al Banco de la República en los términos y condiciones y oportunidad
legal señalados por el Régimen Cambiario, respecto de las operaciones realizadas a través
de una cuenta de compensación.
De acuerdo con las directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley 9 de 1991,
el Gobierno Nacional y la Junta Directiva del Banco de la República, señalaron las
operaciones de cambio que obligatoriamente deben ser canalizadas a través del mercado
cambiario, las cuales se relacionan a continuación:

 Importaciones de bienes
De conformidad con los previsto con el Artículo 10 de la Resolución 8 de 2000 de la Junta
Directiva del Banco de la República, los residentes en el país deberán canalizar a través del
mercado cambiario los pagos para cancelar el valor de sus importaciones. Las divisas
requeridas para tal efecto ser adquiridas de los intermediarios del mercado cambiario o
generadas en cuenta de compensación.

 Exportaciones de bienes
Los residentes en el país deben canalizar a través del mercado cambiario las divisas
provenientes de sus exportaciones, incluidas las que se reciban en efectivo directamente
del comprador del exterior, dentro de los seis meses siguientes a la fecha de su recibo.

 Endeudamiento externo
Los residentes en el país se encuentran legalmente autorizados para obtener crédito en
moneda extranjera de las entidades financieras del exterior que señale el Banco de la
República o de intermediarios del mercado cambiario, directamente o con cargo a recursos
de las entidades públicas de redescuento, así como para conceder crédito en moneda
extranjera a residentes en el exterior, independientemente del plazo y destino de la divisas.
Los créditos en moneda extranjera también pueden obtenerse mediante la colocación de
títulos en los mercados internacionales de capitales. Todo ingreso y egreso de divisas por
concepto de operaciones de crédito en moneda extranjera otorgado u obtenido por los
residentes en el país, se debe canalizar a través del mercado cambiario.

 Inversiones de capital del exterior

De acuerdo con lo dispuesto en el régimen de inversiones internacionales, Decreto de 2080
de 2000, modificado por los Decretos 1844 de 2003, 4210 de 2004, 1866 de 2005, 4474 de
2005 y 1940 de 2006, se consideran como inversiones internacionales, las inversiones de
capital del exterior en territorio colombiano, incluidas las zonas francas, por parte de
personas no residentes en Colombia.

 Inversiones colombianas en el exterior

De acuerdo con lo previsto en el Artículo 42 del Decreto 2080 de 2000, se entiende por
inversión de capital colombiano en el exterior, la vinculación a empresas en el extranjeros
de activos generados en Colomba, que no tengan derecho de giro, y la reinversión o
capitalización en el exterior de sumas con obligación de reintegro provenientes de
utilidades, intereses, comisiones, amortización de préstamos, regalías y otros pagos de
servicios técnicos y reembolsos de capital

 Inversiones financieras y en activos en el exterior.

La Ley 9 de 1991, en su artículo 17, autoriza a los residentes en el país de libre tenencia
y posesión de activos en el exterior, siempre y cuando hayan sido poseídos con
anterioridad al 1 de septiembre de 1990, o cuando hayan sido adquiridos o de adquieran
con divisas que no deban ser transferidas o negociadas por medio del mercado
cambiario. Estas inversiones no se regulan por las normas aplicables a la inversión
extranjera.

 Avales y garantías en moneda extranjera

Los residentes en el país podrán otorgar avales y garantías en moneda extranjera para
respaldar cualquier clase de obligación derivada de una operación de cambio, teniéndose
que loa respectivos ingresos y egresos de divisas deberán canalizarse a través del mercado
cambiario.

 Operaciones de derivados
En el artículo 27 de la Ley 9 de 1991, autoriza a las personas naturales y jurídicas
residentes en el país para celebrar operaciones de cobertura, dentro de las normas que para
el efecto dicte la Junta Directiva del Banco de la República.
La Resolución Externa 8 de 2000 de la Junta Directiva del Banco de la República, autoriza
a los residentes en el país, distintos de los intermediarios del mercado cambiario, para
celebrar operaciones con derivados con agentes del exterior sobre precios de productos
básicos. Igualmente, los faculta para celebrar operaciones con derivados financieros, tasas
de interés y tasas de cambio, con los intermediarios del mercado cambiario o agentes
profesionales del exterior.
 REFERENCIAS

http://www.analdex.org/wp-content/uploads/2016/02/Informe-Uchuva-2016-SE.pdf

“Uchuva promesa exportadora para las regiones frías de Colombia, en Exótica #12, Bogotá.
1999, página #16.

Johnny Cardona Reyes (2011). Exportación de uchuva hacia Holanda, Universidad del
Quindío, Facultad de Ciencias Económicas y administrativas, Contaduría Pública,
Comercio Exterior y Negocios Internacionales

Marcela Becerra Cortes (2006) Estudio Régimen Legal Colombiano, Capítulo V. Colombia
Régimen Cambiario.

Departamento Administrativo de Estadística Nacional DANE – Cálculos Proexport –

Colombia

https://issuu.com/legiscomex.com/docs/regimen_cambiario