PRESENTACIÓN

World Vision Perú Comprometido por el Bienestar de la Niñez, aporta en la Educación

de los adolescentes, otorgando capacidades académicas, con las nuevas políticas e impulsa
nuevos procesos educativos con una propuesta emprendedora.

Plasmadas en la diseño curricular nacional enmarcada en el Propósito N°08 “El

desarrollo de la capacidad productiva, innovadora y emprendedor y en el Marco de aprendizajes
Fundamentales, emprender proyectos para alcanzar las metas buscadas”.

Estos módulos de EMPRENDIMIENTO contribuirán en el desarrollo de sesiones de

aprendizaje en las Instituciones Educativas de nivel Secundario, incorporando conocimientos y
desarrollando capacidades, empoderados con iniciativas Emprendedoras y articulados al uso
de las Tics.

En un mundo competitivo, es importante formar en los adolescentes una cultura de

emprendimiento que aporte en el desarrollo social y financiero para que los Adolecentes estén
preparados para oportunidades económicas, con la generación de esfuerzo y creatividad en la
aplicación de herramientas que puedan ser apoyo en la vida y el eje familiar.

El emprendimiento como una metodología lúdica , experimental y protagónica en al

adolescente permite reforzar sus talentos y capacidades articuladas a su vocación en el marco de
su proyecto de vida que a la vez le permita contribuir a una decisión vocacional que le
acompañara a lo largo de la vida.

Por medio de este presente documento se logrará contribuir y difundir el

emprendimiento aportando como semilla en la vida de los adolescentes para ser miembros
productivos y activos de sus comunidades.

Atentamente.

Caleb Meza Arellano

Director Nacional
 INDICE
ALUMNO
Pág.

I EXPLORACIÓN PERSONAL 03

1.1. HOJA DE VIDA 03

1.2. EVALUANDO MI PROYECTO DE VIDA. 07
1.3. REDES DE PERSONAS. 11

II CREATIVIDAD E INNOVACIÓN 15

2.1. EJERCITÁNDONOS CON LA TÉCNICA SCAMPER 15

2.2. TALLER DE PENSAMIENTO DE DISEÑO 17
2.3. PROTOTIPOS DE TODO TIPO 19

III PLANIFICACIÓN Y PRESUPUESTO 20

3.1. INTRODUCCIÓN AL MODELO CANVAS 20

3.2. TALLER PARA EL MODELO CANVAS 24
3.3. TIPOS DE MERCADO 26
3.4. ESTADOS DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS 30
3.5. FLUJO DE CAJA - JUEGO DEL EMPRESARIO 35
3.6. PLAN DE EMPRENDIMIENTO FINANCIERO 39
3.7. PLAN DE EMPRENDIMIENTO SOCIAL 41

IV EMPRENDIMIENTO SOCIAL Y FINANCIERO 47

4.1. REGISTRO CONTABLE 47

4.2. PUNTO DE EQUILIBRIO 54
4.3. LA INCIDENCIAY LA INFLUENCIA POSITIVA 57
4.4. EMPRENDIMIENTO FINANCIERO - PLAN DE NEGOCIOS 59
4.5. EMPRENDIMIENTO SOCIAL 77
4.6. EXPOSICIÓN ARTÍSTICA 82
4.7. DERECHOSY OBLIGACIONES DE LOS EMPLEADORES 86
4.8. NORMAS DE SEGURIDAD 89
4.9. EVALUANDO NUESTRO PROYECTO 93
 I EXPLORACIÓN
PERSONAL

1.1. HOJA DE VIDA

Para presentarnos a un trabajo siempre nos piden nuestra hoja de vida

¿QUÉ VAS A o currículum vitae ¿Sabes que es?¿Tú ya tienes uno?. En esta ficha
APRENDER?
aprenderás a redactar tu hoja de vida y darlo a conocer.

Experiencia
Mis habilidades Laboral

?
PARA EMPEZAR

¿Por qué está

preocupado Julio?
¿Alguna vez elaboraste tu
Hoja de Vida?

APRENDAMOS
ALGO NUEVO

¿Qué es una hoja de vida?

Es un documento escrito y resumido de tus estudios, capacidades profesionales, experiencia

laboral y felicitación por tus logros. De la correcta elaboración dependerá el logro del empleo que
deseas, cuando seas profesional o técnico.
Como aún estas en etapa escolar te presentaremos un modelo que te ayudara a empezar una
pequeña hoja de vida de tus habilidades, capacidades y fortalezas que desarrollaste hasta este año.
A continuación se te presentará un modelo de hoja de vida.

03
 INFORMACIÓN A INCLUIR EN UNA HOJA DE VIDA
Datos Personales:
• Apellidos y Nombres:
• Dirección:
• Número telefónico y casilla electrónica:
Educación
• Los grados de mayor relevancia van primeros.
• Especialidad, fechas, nombre de la institución.
(No es necesario incluir estudios escolares, salvo que lo consideres relevante)
Experiencia Laboral
• Orden cronológico inverso.
• Se puede incluir toda la experiencia, voluntaria, pagada.
• Mencione el sector de la organización y área en la que laboró. Describa su experiencia
en función a logros o habilidades específicas adquiridas.
Otras Habilidades
• Existen habilidades que pueden resultar relevantes: conocimientos de software, de
idiomas, entre otros.
Actividades Extracurriculares:
• Las actividades extracurriculares permiten descubrir algunas actitudes, valores, o
hábitos valorados por el empleador.

Pasos para elaborar una hoja de vida

1. Organiza la estructura de tu hoja de vida. Escribe tus datos personales, y datos de formación
académica. Reúne la información básica de tu experiencia, nombre de la organización, rubro de
actividad y fecha.
2. Piensa en las habilidades desarrolladas a través de tu formación escolar y experiencia. Haga una
lista y ubique señales que lo evidencien (Procure hacerlo a través de logros, méritos y menciones
específicas).
3. Procede con la redacción, de manera objetiva y concreta.
4. Revisión gramatical y ortográfica (tildes, mayúsculas).
5. Puedes incluir una sección de habilidades donde puedas resaltar algunas relevantes.
6. ¿Desarrolló alguna capacidad relevante durante sus estudios? Hágalo notar.

04
 POR EJEMPLO REVISAREMOS LA HOJA DE VIDA DE JULIO
Julio Pérez Castro
Calle Grau s/n
Telf. 238375
perez.jc@gmail.com
14 años

Estudiante de la Institución Educativa Belén. Gerente General del Negocio "Los Calqueños".
Dominio del idioma inglés.
HABILIDADES
Capacidad analítica: Desarrollé estrategias de marketing para la venta de las tortas.Todas las
estrategias fueron implementadas con resultados exitosos.
Conocimientos de costos y contabilidad básica: un año llevando las finanzas de nuestro
emprendimiento y socio del club de ahorro.
Liderazgo: Regidor de mi aula.
Relaciones interpersonales: Responsable de diagnóstico organizacional a través de
conversaciones con presidentes de corporaciones así como con operarios técnicos.
Inglés: Dominio del idioma, lengua principal en estudios escolares.
Computación: Dominio del MS Office.
ESTUDIOS: Institución Educativa Belen
2010 - 2014
EXPERIENCIA LABORAL
05/2011 - 04/2012 LOS CALQUEÑOS
Gerencia General
• Coordiné la producción y venta de tortas
IDIOMAS
Inglés: Conocimiento avanzado.
CONOCIMIENTOS DE COMPUTACIÓN
MS Office Profesional (Excel, Word, Access, Power Point)
INFORMACIÓN ADICIONAL
• Representante estudiantil en la institución educativa.
• Premio "Honor al Éxito"
• Miembro de la banda musical escolar.

05
 APLIQUEMOS
LO APRENDIDO

TRABAJO INDIVIDUAL

- Ahora en base al ejemplo de Julio elabora tu hoja de vida en un papelote.

- Socializa tu hoja de vida.

1. Enumera los pasos de la hoja de vida:

-
-
-
-
-
-

!
EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE

J ¿Por qué es importante elaborar nuestra hoja de vida?

J ¿Fue fácil elaborar tu hoja de vida?

TRABAJO EN CASA

J Redacta tu hoja de vida en una hoja de bond en word y socializalo

con tus compañeros por correo electrónico.

06
 1.2. EVALUANDO MI PROYECTO DE VIDA

El proyecto de vida debe ser revisado periódicamente. En esta ficha

podrás evaluar tu proyecto de vida.
¿QUÉ VAS A
APRENDER?

Ideologí Identida
d molde
a adora
a
¿Formación
Ca
rre Vid ¿Idiomas? ?
profesional?
¿Trabajo?
ra ¿Filosofía?
¿Secretariado? PARA EMPEZAR
¿Universidad?
? ¿Contabilidad?

Va ¿Cada que periodo se debe

lo
ad

res evaluar un proyecto de

la
ualid

de ncia vida?
l
a e
Fin lesc Pr ¿ Quienes evalúan un
Sex

o Mo oy
ad les ral ec proyecto de vida?
Ro to
s

Acuérdate de tu Creador en los días de tu juventud,

APRENDAMOS antes que vengan los días malos, y lleguen los años
ALGO NUEVO de los cuales digas: No tengo contentamiento.
Eclesiastés 12, 1.

Proyecto de vida.

Un proyecto de vida es un plan estructurado, es la acción siempre abierta y renovada de una

persona para enfrentar y superar el presente y abrirse camino al futuro, buscando conquistar su
propia vida y el mundo en que vive.
Este proyecto organiza la vida mediante la realización de actividades, haciendo uso adecuado del
tiempo, orientado al logro de sus metas.
Es posible que los objetivos del proyecto inicial , no se estén cumpliendo y por ello que se requiere
modificar o cambiar de acuerdo a los logros obtenidos o a las dificultades presentadas. De
cualquier manera, la evaluación constante del proyecto es esencial porque nos ayuda a reenfocarnos

07
 :en nuestra visión, concentrarnos en las prioridades, y tener una mejor visualización de los
procesos.
Es necesario realizar un auto análisis periódico y anotar las respuestas a preguntas específicas, en
cada etapa del proceso.

¿Dónde y como puedo registra los cambios de mi proyecto?

Es necesario utilizar diferentes herramientas donde se registran los avances y cambios que se ha
producido en tu proyecto de vida. Entre los que más se utilizan son:
J Agenda manual.
J Agenda electrónica.

Consejos prácticos para evaluar

J Realiza planteamientos escritos del proyecto visualizado.

J Establece prioridades.
J Revalúa tu avance y crecimiento periódicamente.
J Decide practicar la constancia y la disciplina.
J Ante nuevas circunstancias renueve horarios y prioridades.
J Organiza tu tiempo y dinero establece un presupuesto de acuerdo a tus prioridades.

APLIQUEMOS
LO APRENDIDO

TRABAJO INDIVIDUAL

Completa el siguiente cuestionario de tu proyecto de vida .

Evaluando mi proyecto de vida

1. ¿Qué he logrado hasta hoy (crecimiento, conocimiento, madurez, etc.)?

.................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................

08
2. ¿He superado los obstáculos y dificultades de la mejor manera?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
3. ¿Cuáles han sido esos obstáculos?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
4.¿Puedo mejorar la calidad de lo que hago, cómo?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
5.¿Me siento satisfecho o satisfecha con lo mis logros?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
6.¿Considero que me he desviado del proyecto inicial?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
7.¿Puedo retomar el plan original es necesario tomar otro rumbo?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
8.¿Cuáles deben ser mis prioridades a partir de hoy?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................

09
 COMPLETA EN EL SIGUIENTE CUADRO
TU PROYECTO DE VIDA A CORTO PLAZO
TIEMPO
OBJETIVO (En cuanto ESTRATEGIA
ÁMBITO (Qué deseo) tiempo lo ¿Cómo lo voy a APOYOS
lograré) hacer? EXTERNO

Personal

Escolar

Familiar

Laboral

TRABAJO GRUPAL

J Entre pares realicen una evaluación de sus proyectos, identifiquen y utilicen

estrategias pertinentes para alcanzar los objetivos.

EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE

!
J ¿Porqué es importante evaluar tu proyecto de vida?
J ¿Con que frecuencia realizarás la evaluación?
J ¿Qué cambios hiciste a tu proyecto?

10
 1.3. REDES DE PERSONAS

Sea cual fuere la actividad a la que te dedicas, necesitas de otras

¿QUÉ VAS A personas que te brinden información, recomendaciones o consejos
APRENDER? que te ayuden a conseguir tus objetivos. En esta ficha aprenderás a
desarrollar tus capacidades persuasivas y la creación de redes de
contacto.

Amigos del
colegio
?
PARA EMPEZAR
Amigos de
la vecindad

¿Para qué crees

Amigos del club
emprendedor que Dayra
selecciona a
sus amigos?

APRENDAMOS
ALGO NUEVO

Capacidad para persuadir

La persuasión es la capacidad de convencer, inducir a otras personas para que mediante el

razonamiento pueda hacer acciones en conjunto, que favorezcan el alcance de objetivos propios y
comunes.
Una persona persuasiva (no manipuladora), se caracteriza por ser entusiasta, negociadora,
observadora (sabe captar el estado de animo de una persona), sociable (hábil de romper el hielo y
crear un ambiente de confianza), respetuosa y honesta, firme en sus ideas, con autoconfianza y
autocontrol, resolutiva y capaz de tomar decisiones aceptando riesgos.

11
 Generando redes de apoyo o contacto
La creación de redes de cooperación o apoyo es una necesidad de las personas, ya que si bien se
puede desarrollar muchas acciones de manera individual nadie puede considerarse autosuficiente y
estar al margen de las demás personas.
El primer paso para construir una red de apoyo es determinar el círculo de personas que
actualmente conoces. Para esto debes realizar una lista de familiares, amigos, vecinos, compañeros
de estudios, colegios, grupo de danzas entre otros.
Al desarrollar acciones a través de redes de apoyo, estás contribuyendo a reducir las debilidades de
unas personas con las fortalezas de otras. En las redes de apoyo somos beneficiarios y a la vez
integrantes. El apoyo mutuo es un principio del desarrollo, que nos da la oportunidad de crecer y
desarrollarnos.
LAS REDES DE APOYO SE DAN DE DOS TIPOS:
Redes Naturales o Espontáneas:
J Cuando facilitamos la dirección domiciliaria a alguien en la calle.
J Cuando prevenimos a alguna persona que no cruce la calle, estando el semáforo con luz roja.
J Cuando en alguna institución alguien nos orienta.
J Cuando una persona nos ayuda a levantar las cosas que se nos cayeron en la calle
Redes Funcionales:
J Reunirnos y asociarnos con un grupo de estudio.
J Pedir a un amigo que nos ayude con un trabajo.
J Pertenecer a un gremio, asociación de deporte, comité vecinal.

Autoconfianza e independencia

Es un aspecto central del comportamiento del ser humano, está fuertemente relacionada con las
habilidades, la confianza de lograr lo que se propone.
J Cuando una persona tiene alta su autoconfianza asume sus tareas:
J Con responsabilidad y decisión.
J Analiza y toma el camino adecuado para lograr sus metas, comparte sus opiniones.
J Acepta las críticas constructivas.
J Termina sus tareas a tiempo y bien hechas.

12
Características de una persona con autoconfianza

Las personas con autoconfianza se destacan porque:

J Buscan independencia.
J Son responsables de las causas de sus éxitos y fracasos.
J Tienen confianza en sus habilidades para realizar una tarea difícil y les gusta enfrentar retos.
J Expresan sin temor sus ideas y opinan ante otras personas.
J Transmiten seguridad y motivan a los demás para emprender nuevas experiencias.
J Innovan constantemente sus ideas.

APLIQUEMOS
LO APRENDIDO

TRABAJO INDIVIDUAL

J En tu cuaderno elabora un organizador visual del tema estudiado.

J Responde a las siguientes preguntas:
1. ¿Qué se requiere aprender para desarrollar capacidades persuasivas?
2. ¿Cuáles son las características de una persona persuasiva?
3. ¿A qué se denomina redes de apoyo?
J Enumera tus redes de apoyo en el siguiente cuadro: (amigos, familiares, etc)

En casa En el colegio En tu barrio

13
 TRABAJO GRUPAL
J Intercambia correos electrónicos con tus amigos y registra, número de
teléfono en una agenda.

Nombre y apellido correo electrónico N° de teléfono

EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE

!
J ¿Te agradó el tema estudiado?
J ¿Qué importancia tiene la capacidad de persuasión?
J ¿Qué vas a hacer para mejorar tu nivel de autoconfianza?

14
 II CREATIVIDAD
E INNOVACIÓN

2.1. EJERCITÁNDONOS CON LA TÉCNICA SCAMPER

CASUALIDAD, FRACASO Y ERROR

¿Dónde están las buenas ideas? Es la pregunta que nos hacemos una y otra vez cuando queremos
iniciar un proyecto. Y buscamos la respuesta en internet, en las conversaciones, en los libros, en la calle,
en las quejas de los clientes, en el silencio. Creo que son buenos espacios donde seguir buscando. De
hecho, al revisar el libro Desarrollo de nuevos productos, de Alejandro Schnarch Kirberg hallé una ruta
de solución que quisiera compar r en las siguientes líneas. Allí aparecen los siguientes ejemplos de
cómo se generaron algunos inventos conocidos. Intente el lector adivinar a qué producto se refiere
cada uno:
a) En 1945, Percy Spencer, trabajando en un radar, se dio cuenta de que unos dulces se derri eron en su
bolsillo. Realizó algunos experimentos y finalmente desarrolló un proto po. En 1946 la firma en la que
trabajaba, Raythecon Co. sacó la patente. Ese mismo año el primer producto salió a la venta a un precio
de cinco mil dólares.
b) El francés Louis Lonormand lo inventó como medio para escapar de un edificio en llamas en 1783.
Otro francés, André Germerin, fue quien lo usó para lanzarse desde un globo de aire caliente, en 1797.
c) En 1920, un empleado de Johnson & Johnson (J&J) diseñó para su esposa, que solía cortarse en la
cocina, un poco de cinta quirúrgica con una almohadilla de gasa. Los compañeros le sugirieron exponer
la idea a la dirección de J&J. El presidente de la compañía reconoció las posibilidades del invento y dio
luz verde para su fabricación. En los úl mos años se han vendido más de 250 millones de cajas, siendo
uno de los productos más rentables de J&J.
Detente un momento antes de seguir leyendo. ¿Sabes que productos son?
Respuestas: a) el horno microondas, b) el paracaídas, c) las curitas
Observemos atentamente, ¿Qué es lo que vemos en estos ejemplos? La idea del horno microondas,
como tantos descubrimientos maravillosos, fue fruto de la casualidad y no de una inves gación
minuciosa. El paracaídas actual es resultado de un invento que nunca funcionó para su intención
original. ¿Alguna vez hemos visto a alguien salvar su vida lanzándose en paracaídas desde un edificio en
llamas? Las curitas no habrían nacido de no exis r la torpeza manual de una ama de casa. Casualidad,
fracaso y error.
Solo si estamos atentos, podremos conver r los eventos inesperados o indeseados en buenas ideas. Si
somos capaces de reponernos a la frustración natural que nos provoca fallar, entonces saldremos
ganando tanto de los errores como de los aciertos. En caso contrario, solo nos quedaremos con la
casualidad, el fracaso y el error. Y una dosis de frustración.

(Tomado del libro Camino Emprendedor, de Javier Zapata Innocenzi. Ed. Malabares)

15
 INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN

Desempeño Habilidad socioemocional a evaluar: Creatividad

Dimensión: Aporta ideas con confianza en sí mismo.

Formula Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy

alternativas de
propuesta de valor
creativas.

INSTRUMENTO DE CO EVALUACIÓN

Escribe una “X” donde corresponda:

Nombre de los Habilidad socioemocional a evaluar: Creatividad

integrantes
Dimensión: Genera ideas creativas.

Desempeño

En proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente

Formula Formula Formula Formula alternativas

alternativas de alternativas de alternativas de de propuesta de valor
propuesta de propuesta de propuesta de creativas
valor. valor creativas valor creativas representándolas a
representándolas representándolas través de prototipos
a través de a través de para su validación con
prototipos para prototipos para posibles usuarios,
su validación con su validación con incorpora sugerencias
posibles usuarios. posibles usuarios, de mejora y selecciona
incorpora una propuesta de
sugerencias de valor en función de su
mejora. implicancia ética,
ambiental, social y
resultado económico.

Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:

Fecha:

16
 2.2. TALLER DE PENSAMIENTO DE DISEÑO

ESCUCHAR AL CLIENTE

El primer producto que lanzó Malabares fue el juego de mesa Presidente, una campaña electoral
inspirada en el oscuro episodio polí co de los vladivideos.
Mientras diseñábamos Presidente, realicé una serie de pruebas de producto con varios grupos de niños
y jóvenes. Dichas reuniones me sirvieron para mejorar la dinámica del juego y aclarar algunos puntos
del reglamento que lo necesitaban.
El juego tenía una lógica diferente a la habitual. El tablero mostraba un camino por donde se debía
avanzar con las fichas para llegar a la meta. Sin embargo, la forma de ganar puntos (y de avanzar) no era
lanzando el dado, como muchos esperarían, sino usando unas tarjetas de colores que representaban
las diferentes ac vidades de la campaña. Si los lectores no entendieron esta parte, no se preocupen,
porque muchas personas tampoco la comprendieron en su momento.
El asunto es que noté que varios de los jugadores en el periodo de pruebas tenían problemas para
u lizar el dado en el juego, pues lo lanzaban cuando no correspondía. Durante todas las sesiones yo
estuve escuchando sus dudas respecto a las reglas del juego y les explicaba lo que tenían que hacer:
— ¿Y acá qué hago? —preguntaban.
— Tienes que usar una tarjeta azul —respondía yo— o una amarilla, según el caso.
Al finalizar las pruebas, todos los jugadores, sin excepción, opinaron que el juego era muy diver do. Así,
el juego se lanzó al mercado y, desde el principio, tuvo buena acogida; sin hacer publicidad fue
aceptado inmediatamente por los distribuidores en los que los presenté e ingresó a venderse en
supermercados.
Lo que sucedió a con nuación fue un gran aprendizaje para mí. Comencé a recibir correos electrónicos
del po “Oiga, su juego es una porquería, no se en enden las reglas y me he peleado con mi familia por
culpa de ustedes”. Recién entonces caí en la cuenta de mi error: en vez de explicarle a cada uno aquella
parte confusa del reglamento, debí haberlo modificado para que fuera más sencillo. Tendría que haber
entendido que yo no iba a estar presente en la casa de cada familia para explicarles que en vez de lanzar
el dado, tenían que usar la tarjeta azul.
Felizmente, luego de lo ocurrido rehicimos el reglamento y se solucionó ese punto, pero lo mejor fue
que me quedó un aprendizaje sobre lo que significa escuchar al cliente. En esa ocasión la ganancia fue
pequeña, pero la experiencia de ingreso a los supermercados, así como el conocimiento acerca de los
proveedores y los canales de distribución fue una gran riqueza. Sí que valió la pena intentarlo.

(Tomado del libro Camino Emprendedor, de Javier Zapata Innocenzi. Ed. Malabares)

17
 MALLA RECEPTORA DE INFORMACIÓN
Cuando ponemos a prueba un prototipo, simplemente debemos ponerlo al alcance de los usuarios y no
darles mayor explicación. Debemos observar en silencio qué es lo que ellos hacen, cómo usan el producto o
servicio, y no debemos darles ningún consejo o indicación. De esta manera tendremos la mejor información
de cómo funcionará el producto final.

Cuando realizamos dichas pruebas, es de mucha utilidad usar la siguiente Malla Receptora de información.

Información interesante Críticas constructivas

Colocar aquí los nuevos datos que surjan
respecto a las costumbres o características
de los usuarios.
Por ejemplo:
Ÿ Normalmente comen y beben junto al
computador. Agregarle una protección
contra el derrame de líquidos.
Colocar aquí los cuestionamientos que
hagan los usuarios.
Ejemplo:
Ÿ El sabor del jugo es muy amargo
Ÿ Es muy pesado para cargarlo con una
sola mano.

Nuevas interrogantes Nuevas ideas

Colocar aquí las nuevas dudas que surjan, Colocar aquí las mejoras al producto o
muchas veces aparecerán temas en los que servicio que se nos ocurran o que nos
no hemos pensado. sugieran los usuarios.

Por ejemplo: Por ejemplo:

Ÿ ¿Dónde se va a enchufar el equipo? Ÿ Agregarle una aplicación para tomar
Ÿ ¿Dónde se guardará cuando nadie lo notas.
use? Ÿ También se podría hacer una versión
especial, solo para mujeres.

18
 2.3. PROTOTIPOS DE TODO TIPO

EVALUACIÓN DE PROTOTIPOS
Cuando vamos a crear un prototipo, es importante que podamos recibir retroalimentación (opinión)
de la mayor cantidad de personas posibles. Esto nos permitirá encontrar una buena forma de mejorar
nuestro prototipo y así llegar con una versión final que realmente sea del gusto de las personas.
Para ello podemos utilizar la Malla receptora de información.
La Malla receptora se basa en cuatro preguntas en cuatro cuadrantes que yo le haré a la persona que
verá mi prototipo. Debajo de cada cuadrante pondré las respuestas y con eso mejoraré mi prototipo.
Las preguntas son:
F ¿Qué información interesante ves en este prototipo?
Esto significa que le preguntemos a la persona que ve nuestro prototipo cuáles son esos
puntos que más le llaman la atención y le parece importante e interesante.

F ¿Qué críticas constructivas podrías dar a este prototipo?

Esto significa que le pedimos a la persona que ve nuestro prototipo que nos de una crítica
constructiva. Que nos indique qué elementos sienten que no están bien.

F ¿Qué preguntas te surgen a partir de este prototipo?

Esto significa que le pedimos a la persona que ve nuestro prototipo que nos indique todas
las preguntas que han venido a su mente cuando lo ha visto. Es importante que nos diga
todo, porque nos servirá para responderlas luego en nuestra segunda versión.

F ¿Qué nuevas ideas se te ocurren?

Finalmente preguntarle qué ideas distintas se le ocurren para mejorarlo.

A continuación, enséñale el prototipo que has diseñado a tu compañero y usando la Malla Receptora
de Información, llena en los espacios en blanco la información que le preguntas. Recuerda que
mientras más información te brinde, mejor podrás mejorar tu prototipo.

INFORMACIÓN INTERESANTE CRÍTICAS CONSTRUCTIVAS

NUEVAS INTERROGANTES NUEVAS IDEAS

19
 PLANIFICACIÓN Y
III
PRESUPUESTO

3.1. INTRODUCCIÓN AL MODELO CANVAS

CANALES
Para comunicarnos y llegar con nuestros productos y servicios a los clientes o beneficiarios podemos
utilizar diversos canales.

Ejercicio 1:

Los compañeros del salón se juntan para hacer una campaña de recolección de basura y limpieza en
las calles alrededor del colegio. ¿De qué forma podrían comunicar está campaña a los vecinos?

Ejercicio 2:

A un compañero se le ha ocurrido preparar y vender sánguches de pollo y triples, para vender a

los empleados de las oficinas de cierta zona comercial. ¿De qué manera puede informarles de los
sabores y los precios?

Ejercicio 3:

En el caso anterior ¿De qué maneras puede vender los sanguches?

Ejercicio 4:

Un compañero piensa poner un negocio de venta de chocotejas, dirigido a grandes y chicos.

¿Dónde debe colocar sus productos para llegar a vender a más personas?

20
 Ejercicio 5:

La profesora piensa abrir un restaurante de comida criolla. ¿De cuantas maneras puede atender
a sus clientes?

SEGMENTOS DE CLIENTES
En esta sección definimos a quiénes están dirigidos los bienes o servicios que ofrecemos.

Ejercicio 1:

La madre de una compañera del salón tiene un taller textil. Ella piensa fabricar uniformes
escolares este verano. ¿A qué personas puede ofrecerles dichos uniformes?

Ejercicio 2:

El colegio se va a sumar a una campaña de reciclaje de botellas de plástico. El dinero que se

obtenga se utilizará para la construcción de viviendas en una zona humilde. ¿A qué personas
puede ofrecerse dichas viviendas?

Ejercicio 3:

Después de un taller de repostería, los alumnos piensan hacer galletas para vender. ¿A qué
personas puede ofrecerles los siguientes tipos de galletas?
A) Galletas bañadas de chocolate
B) Galletas sin azúcar
C) Galletas integrales con quinua

21
 FUENTES DE INGRESO
¿Cómo obtendrá el dinero para seguir funcionando el proyecto o empresa?

Ejercicio 1:

Juanito ha inventado una máquina automática para podar el césped. ¿De qué maneras puede
obtener ingresos con su invento?

Ejercicio 2:

Los alumnos de cuarto están escribiendo una revista de aparición mensual. ¿De qué maneras
puede obtener ingresos con ello?

Ejercicio 3:

Los alumnos de tercero han creado un videojuego de aventuras. ¿De qué maneras puede
obtener ingresos con ello?

Ejercicio 4:

Los alumnos de quinto han abierto un canal en youtube. ¿De qué maneras puede obtener
ingresos con ello?

22
 SOCIOS CLAVE

¿Quiénes conforman nuestra red de apoyo? ¿Quiénes permitirán que el proyecto crezca y llegue de la
mejor manera a más personas?

Ejercicio 1:

Los compañeros del salón han pensado hacer un proyecto de nivelación escolar a niños en las
zonas menos favorecidas. ¿Qué personas o instituciones pueden apoyarnos para llegar a ellos?

Ejercicio 2:

Los alumnos de cuarto están escribiendo una revista de aparición mensual. ¿Con quiénes
deberían contactarse para hacer crecer su proyecto?

Ejercicio 3:

Los alumnos de tercero han creado un videojuego de aventuras. ¿Con quiénes deberían
contactarse?

Ejercicio 4:

Los alumnos de quinto han abierto un canal en youtube. ¿Con quiénes deberían contactarse para
recibir más visitas en su canal?

23
 3.2. TALLER PARA EL MODELO CANVAS

Recuerda cuáles son las secciones del Modelo CANVAS. Con este
¿QUÉ VAS A sencillo formato puedes dar forma a una idea y convertirla en un
APRENDER? emprendimiento real. Es importante que escribas solo lo más
importante en el espacio correspondiente. De esta manera se puede
tener una visión global de la idea de negocios en un solo golpe de vista.

SOCIOS ACTIVIDADES PROPUESTA DE RELACIONES CON SEGMENTOS DE

VALOR LOS CLIENTES CLIENTES
¿Qué personas u ¿Qué es lo más
organizaciones importante que ¿Qué es lo que ¿Cómo lograremos ¿Quiénes se verán
pueden ayudarnos debemos hacer para ofrecemos? que amen nuestros beneficiados? ¿Qué
para que nuestro asegurar nuestra ¿Cuál es nuestra productos y características tienen
proyecto alcance a propuesta de valor? propuesta única? servicios? en común?
muchas más ¿Qué podemos
personas? hacer que nadie más
hace?

RECURSOS CANALES

¿Con qué contamos? ¿Cómo llegaremos a

(personas, ellos?
maquinaria, ¿Cómo se informan
materiales, marca de la propuesta?
comercial, etc.) ¿Cómo compran?

ESTRUCTURA DE COSTOS INGRESOS

¿Cuáles son los elementos que nos generan ¿De qué manera recibiremos ingresos? (ventas, alquileres,
salidas de dinero? (salarios, investigación, membresías, prestación de servicios, etc.)
diseño, fabricación, etc.)

24
 Ahora tú mismo completa el formato para tu propia idea de negocios:

SOCIOS ACTIVIDADES PROPUESTA DE RELACIONES CON SEGMENTOS DE

VALOR LOS CLIENTES CLIENTES

RECURSOS CANALES

ESTRUCTURA DE COSTOS INGRESOS

25
 3.3. TIPOS DE MERCADO

Conocer bien el mercado es importantísimo ya que debemos ser

conscientes en que escenario nos movemos; conocer los productos
¿QUÉ VAS A que se ofertan en el mercado, a la competencia y a nuestros clientes. En
APRENDER? esta ficha conocerás los tipos de mercado y como se desarrollan. Ya
que el saber cómo funcionan esos mercado nos ayudará a tomar
mejores decisiones en relación a nuestro emprendimiento.

?
PARA EMPEZAR

¿Qué tipos de mercado

existe?
¿Qué es el mercado
local?
¿Cómo es el mercado
regional?

APRENDAMOS
ALGO NUEVO

Antes de estudiar sobre los tipos de mercado, es conveniente recordar su concepto.

El MERCADO es el conjunto de personas y organizaciones con necesidades, capacidad de compra

y, sobre todo, que tienen disposición para comprar. Es decir, el mercado es igual a la demanda.

Una vez que hemos rememorado el concepto sobre el mercado podemos continuar:

26
Tipos de mercados según su ámbito geográfico

En este caso, la variable que se utiliza para clasificar los mercados es la localización geográfica de los
consumidores, que nos permite distinguir entre mercados locales, regionales, nacionales,
internacionales y globales.

Mercado local. Es el ámbito geográfico más reducido que existe. Este tipo de mercado engloba a
los consumidores de un ámbito provincial. Aquí encontraríamos, por ejemplo, a la pequeña
panadería que vende sus productos en la localidad en que se encuentra ubicada, así como a una
empresa de construcción cuyo ámbito de actuación se limita a la provincia.

Mercado regional. El mercado regional es un mercado más amplio que el local, abarca varias
localidades integradas en una región geográfica o económica.

Mercado nacional. Como su propio nombre indica, los compradores potenciales de este tipo de
mercado se extienden por todo el país. También llamado mercado interno en él están presentes
todos los sectores económicos del país manufacturero, agrario, de construcción, minero, pesquero,
servicios entre otros.

Mercado internacional o global. El mercado internacional surge cuando una empresa extiende
su actividad por diversos países. Como no podía ser de otra manera, los compradores potenciales
tienen distintas nacionalidades. Cualquier empresa multinacional opera en este mercado.

Su origen no es otro que el fenómeno de la globalización. En un mundo tan avanzado como el actual,
las empresas operan a nivel mundial realizando operaciones comerciales que incluye prácticamente
todas las zonas del planeta. El internet ha jugado un papel decisivo en la consolidación de los
mercados globales.

Importancia de conocer los tipos de mercado

La importancia de conocer los distintos tipos de mercado radica en que, al identificar a qué clase
de Mercado están dirigidos los productos que la empresa produce y/o comercializa, esto permite
una mayor especialización en cuanto a los planes de marketing y su aplicación. Es decir, cuando
sabemos a quienes nos dirigimos, podemos analizar mejor sus necesidades y escoger con más
cuidado las estrategias para darnos a conocer y satisfacer sus requerimientos.
Ahora prepárate para observa con mucha atención el siguiente video denominado "tipos de
mercado".

27
 APLIQUEMOS
LO APRENDIDO

TRABAJO INDIVIDUAL

Actividad. 1
J Identifica a qué tipo de mercado pertenecen los siguientes negocios y/o
empresas y llena el cuadro.

Tienda de abarrotes. Peluquería. Mercado

Transporte moto Caja Municipal. central.
taxi. Cusco Inka Farma. Coca cola.
Telefónica. Peru Rail. Samsung.
Claro. Helados Transportes palomino.
Librería “Huáscar”. Aruba. Heladería “paleta”.
Toyota. HERBY. ADIDAS.
BCP. NIKE. Plastiquería “plasti sol”.
Electro sur este. Feria artesanal. Transporte interprovincial
Pollería “las brasas”. Centro comercial. Ampay.

Nota: completa los recuadros con empresas locales, regionales y nacionales que conozcas.

Mercado
Mercado local Mercado regional Mercado nacional internacional
o global

28
 TRABAJO GRUPAL

Actividad. 2
En trabajo grupal desarrollen la siguiente actividad:
J Recorta nombres, logos e imágenes de empresas que tengan carácter o
incidencia local, regional, nacional e internacional o global y úsalo como instrumento
visual para posteriormente exponerlo ante tus compañeros.

!
EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE

J ¿Cuál es la importancia de conocer los tipos de mercado?

J ¿Cuántos negocios regionales conocemos?
J ¿A qué tipo de mercado aspiras llegar con tu emprendimiento?

29
 3.4. ESTADOS DE PERDIDAS Y GANANCIAS

¿QUÉ VAS A Conocer la situación financiera de nuestro emprendimiento es muy

APRENDER? importante, por eso es que en esta ficha aprenderás a construir un
estado de ganancias y pérdidas.

?
PARA EMPEZAR

¿Qué es el estado de
ganancias y pérdidas?
¿Qué son los ingresos?
¿Qué son los gastos?
¿Qué es la utilidad neta?

APRENDAMOS
ALGO NUEVO

Estado de ganancias y pérdidas

Es un estado financiero que resume todos los ingresos y gastos que se han generado y producido
durante un periodo de tiempo, independiente del momento en que ocurrió la entrada o salida
efectiva de dinero.

A diferencia del balance general, el estado de ganancias y pérdidas solo presenta información
respecto de un periodo contable (un año) y no todo el historial financiero de la empresa.

En conclusión sirve para calcular la utilidad neta, que es la información más importante de un
negocio, además de conocer la estructura de ingresos y gastos de la empresa.

30
Ingresos

Las ventas de bienes o servicios. Ingresos por inversiones de valores o títulos, venta de activos fijos,
donaciones, etc.

Costos

Desembolso económico que representa la fabricación de un producto o la prestación de un

servicio, relacionado directamente con el proceso productivo.

Gastos

Son desembolsos que se aplican, y que no están relacionados directamente con la producción de un
bien o servicio.
J Remuneraciones del personal de administración.
J Viáticos, movilidad, seguros, mantenimiento, etc.
J Agua, energía y teléfono.
J Depreciación.

Utilidad o pérdida

Es la diferencia de los ingresos, menos los costos y gastos.

J Si la diferencia es positivo se denomina "utilidad".
J Si es negativo se denomina "pérdida".

Utilidad neta

Es la utilidad de la empresa luego de haber descontado el porcentaje que corresponde a los

impuestos.

Impuestos

Son tributos que se aportan al estado a través de la SUNAT (Superintendencia Nacional de

Administración Tributaria).

31
 ¿Cuáles son las categorías del Nuevo RUS?

De acuerdo al monto total límite de Ingresos Brutos y Adquisiciones Mensuales se ha establecido la

categoría y la cuota mensual que le corresponde a cada contribuyente que desea acogerse al Nuevo
Régimen Único Simplificado, según la siguiente tabla:

TOTAL DE
CATEGORÍA CUOTA MENSUAL
INGRESOS BRUTOS

1 5,000 20.00
2 8,000 50.00
3 13,000 200.00
4 20,000 400.00
5 30,000 600.00
Nota: esta tabla varía cada cierto tiempo.Te recomendamos revisar la página web de la SUNAT: www.sunat.gob.pe

Esquema de estado de ganancias y pérdidas

Conociendo los conceptos básicos para la realización de un estado de ganancias y pérdidas.

Observa el siguiente ejemplo de estado de ganancias y pérdidas de una tienda de venta de artículos
de belleza.

Estado de Pérdidas y Ganancias

INGRESOS

Ventas S/. 2,000.00

Total ingresos S/. 2 000.00
GASTOS
Sueldo S/. 750.00
Depreciación de maquinaria S/. 30.00
Servicios (agua, luz) S/. 50.00
Otros gastos S/. 100.00
Total gastos S/. 930.00
UTILIDAD
Utilidad (antes de impuestos) S/. 1070.00
Impuestos S/. 20.00
Utilidad Neta S/. 1050.00

32
 APLIQUEMOS
LO APRENDIDO

TRABAJO INDIVIDUAL
Actividad 1.
Lee el siguiente ejemplo para ver cómo es que Camila realizó su estado de
ganancias y pérdidas. Elabora el estado de ganancias y pérdidas según el formato.
(CASO 1)
Camila decidió crear su propia empresa. Ella vendía tortas de chocolate. Comenzó con
una empresa pequeña vendiendo sus producto a los amigos del barrio. Sin embargo, poco
a poco se fue haciendo conocida y su empresa continuó creciendo. Tuvo que contratar
personal para que la ayuden a producir a mayor escala y por ello debe pagar un impuesto al
Estado.
Camila necesita de tu ayuda para poder construir un estado financiero que le permita
calcular las ganancias y pérdidas que su empresa podría estar teniendo. Para ello necesita
calcular la utilidad neta de su empresa.
Con la información que te daremos a continuación ayuda a Camila a elaborar un estado de
ganancias y pérdidas para su empresa, calculando la Utilidad Neta de la misma.
J Impuesto que debe pagar al Estado: S/. 20.00.
J Dinero invertido en sueldo de empleados: S/.400.00.
J Dinero invertido en comprar ingredientes y materiales: S/.600.00.
J Dinero que ha ganado con la venta de tortas: S/.3 000.00.
J Sus maquina se deprecian en: S/.15.00.
J Por concepto de agua y luz paga: S/.45.00.

33
 Estado de Ganancias y Pérdidas
INGRESOS
Ventas S/.
Total ingresos S/.
GASTOS
Sueldo. S/.
Depreciación de maquinaria. S/.
Servicios (agua, luz) S/.
Otros gastos. S/.
UTILIDAD

Utilidad (antes de impuestos) S/.

Impuestos S/.
Utilidad Neta S/.

TRABAJO GRUPAL

Actividad 2.
J Mediante trabajo en grupo elabora el estado de ganancias y pérdidas tu caso
que te asigne tu docente.

!
EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE

J ¿Cuál es la importancia de los estados de ganancia y pérdida en un emprendimiento?

J ¿En que influye conocer la utilidad neta en un emprendimiento?

34
 3.5. FLUJO DE CAJA – JUEGO EL EMPRESARIO

El flujo de caja nos sirve para medir la rentabilidad o crecimiento de un

¿QUÉ VAS A
negocio. Lo más importante de este cálculo es tener control del estado
APRENDER?
final del efectivo. En esta ficha elaboraras el flujo de caja mediante un
ejemplo.

?
PARA EMPEZAR

¿Según tu apreciación
qué significa el grafico?
¿Cómo crees que les
vaya en su
emprendimiento
financiero a Dayra y sus
amigos? ¿Por qué?

APRENDAMOS
ALGO NUEVO

¿Qué es el flujo de caja?

Son las variaciones de entradas y salidas de caja o efectivo, en un período dado para un
emprendimiento en un formato.

Tipos de flujo de caja

Según la estructura del flujo de caja, este se puede clasificar en:

J Flujo de caja económico: Es una herramienta donde se registran ingresos y egresos del
dinero de tu emprendimiento.
J Flujo de Caja Financiero: Es el balance mediante el cuál se identifica de donde proviene el
efectivo que conforma.

35
 FLUJO DE CAJA ECONOMICO
INGRESOS
1. Ingresos por ventas. Son los ingresos generados por la venta
de un bien o servicio.
2. Ingresos Financieros. Se considera los interés percibidos por
el manejo de fondos disponibles del proyecto,
generalmente provenientes de operaciones en
el sistema financiero.
3. Otros ingresos. Son ingresos generados por varios
conceptos.
Total Ingresos 1+2+3
EGRESOS
1. Compra de materia prima Se refiere a la compra de materias
primas.
2. Mano de obra directa. La mano de obra en la producción.
3. Costos Indirectos de fabricación. Pago de contador o gerente
4. Sub total de Producción. Es la suma de 1 +2+3
5. Gastos de administración. Pago del servicio de telefonía.
6. Gastos de ventas. Por ejemplo la movilidad.
7. Depreciación. De los equipos
Total de Egresos 4 +5+6+7+8
Utilidad antes de impuestos Total ingreso – total egreso.
Impuestos Se calcula sobre la utilidad proyectada.
Flujo efectivo neto

APLIQUEMOS
LO APRENDIDO

TRABAJO GRUPAL
Después de haber aprendido los conceptos sobre flujo de caja, ayuda a Dayra y
sus amigos a elaborar su flujo de caja, con los siguientes datos:
J Supuesto 1. Dayra se proyecta que los registros de ventas de "Chocolatería
Dayris" en los seis primeros meses del próximo año serán los siguientes:

PROYECCIÓN DE VENTAS
Registro de
ventas ENE. FEB. MAR. ABR. MAY JUN
Ventas 3,000 4,000 4,000 3,000 5,000 5,000

36
La elaboracion del flujo de caja

Para la elaboración del flujo de caja es necesario que se tenga presente los criterios que se detallan a
continuación:
J Primero, se debe tener presente que casi toda la información que se requiere para formular un
flujo de caja ha sido definida y estimada en los módulos precedentes.
J Segundo, los proyectos de inversión pueden ser de diversa naturaleza, por lo que no se puede
pensar en un formato que sea válido para cualquier proyecto, sino más bien es una referencia
que deberá ser adecuado de acuerdo a las características particulares del emprendimiento.
J Tercero, la valoración de los rubros componentes del flujo de caja es expresarlos en soles.
J Cuarto, es recomendable que la proyección del flujo de caja se realice durante el primer año
considerando periodos mensuales o trimestrales y anuales.

Formas de mejorar el flujo de caja

a) Más Tiempo.- Enviar las facturas por servicios prestados o productos vendidos tan pronto
como se pueda; sin importar el monto.
b) Incentive una mayor rapidez en los pagos entrantes.- Evitar desde un inicio a los clientes
morosos o los que no pagan. La mejor manera evitar problemas con el flujo de caja porque algún
cliente o alguna empresa no le paguen, es tener identificado quién es moroso y quien no paga,
antes de aceptarlo como cliente.
c) Reduzca inventarios.- El dinero que se gasta en mercaderías no está generando interés ni est
ahorro, por lo tanto, ajustar los inventarios a las necesidades reales de rotación de sus ventas.

Formato de flujo de caja

El formato que se presenta a continuación deberá ser adecuado a las características y naturaleza del
proyecto de inversión a evaluar, adicionando o eliminando rubros según sea el caso; el formato solo
tiene carácter referencial.

37
 J Supuesto 2. Así mismo, Dayra programa que las salidas en efectivo en los próximos seis
meses serán las siguientes.

COMPRA DE MATERIA PRIMAS

Registro de compras. ENE. FEB. MAR. ABR. MAY JUN
Compras. 1,000 1,500 1,500 1,000 2,000 2,000
Mano de obra directa. 750 750 750 750 750 750
Costo indirecto de mano 100 100 100 100 100 100
de obra.

J Supuesto 3. Así mismo realizo los siguientes gastos administrativos y de ventas

ENE. FEB. MAR. ABR. MAY JUN
Gasto de Administración. 50 50 50 50 50 50
Gasto de venta. 20 20 20 20 20 20
Depreciación. 10 10 10 10 10 10

J Con los anteriores movimientos completa el cuadro del flujo de caja para el negocio de
Chocolatería de Dayra.
FLUJO DE CAJA ECONOMICO
ENE. FEB. MAR ABR. MAY JUN
INGRESOS
4. Ingresos por ventas.
5. Ingresos Financieros.
6. Otros ingresos.
Total Ingresos
EGRESOS
8. Compras de Materia Prima.
9. Mano de obra directa.
10. Costo indirecto de mano de obra.
11. Sub total de Producción.
12. Gasto de administración.
13. Gasto de ventas.
14. Depreciación.
Total de Egresos
Utilidad antes de impuestos
Impuestos

EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE

!
J ¿Cómo te has sentido ayudando a elaborar el flujo de caja de Dayra?
J ¿Porque debemos elaborar el flujo de caja para nuestro emprendimiento social?

38
 3.6. PLAN DE EMPRENDIMIENTO FINANCIERO

Como recordarás, el año pasado trabajamos el

¿QUÉ VAS A emprendimiento financiero con el Modelo
APRENDER? CANVAS.
Aquí puedes ver en que consiste este modelo,
también conocido como El Lienzo.

Socios Clave: Actividades clave: Propuesta de valor: Relación con clientes: Clientes o grupos
de clientes:
¿Quién me ¿Qué acciones ¿En qué consiste la ¿Cómo me relacionaré
apoyará? Pueden tengo que realizar propuesta que voy a con mis clientes ¿A quién me dirijo
ser entidades o para lograr tener el ofrecer? ¿Qué con mi producto o
personas. Por producto o beneficios tiene? ¿Por servicio?
ejemplo servicio? qué es importante?
proveedores, ¿Qué cosas novedosas
vendedores, la tiene?
municipalidad, etc.

Recursos clave: Canales o medios:

¿Qué recursos ¿Qué tipo de canales o

necesito tener para medios usaré para
lograrlo? relacionarme con mi
cliente? (Como tiendas
por ejemplo)

Estructura de costos: Fuentes de ingresos:

¿Qué costos tiene realizar este proyecto? ¿De qué manera se generará una ganancia? ¿Por medio de qué podré
ganar dinero?

39
 En esta ocasión, te juntarás con tres compañeros y realizarán el modelo CANVAS para el
siguiente producto:

“Una empresa que ayuda a la educación quiere crear una nueva aplicación que ayude a los padres
de famiia a saber que noticias e información en general necesitan para poder supervisar y cuidar
mejor a sus hijos en la comunidad. Por ello ha pensado en trabajar con un sistema de noticias por
mensajes de texto a los celulares. Estos mensajes llegarían en determinadas horas.
Los padres de familia podrán acceder a este servicio de dos maneras:Ya sea yendo al stand que la
empresa ha colocado afuera de la Municipalidad, donde pueden inscribirse y dejar sus datos; o ya
sea mandando un mensaje de texto al 88889 indicando sus datos”.

TRABAJO GRUPAL

Ahora , junto a tus compañeros, llena el modelo CANVAS para el caso

anterior:

Socios Clave: Actividades Propuesta de Relación con Clientes o

clave: valor: clientes: grupos de
clientes:

Recursos Canales o
clave: medios:

Estructura de costos: Fuentes de ingresos:

40
 3.7. PLAN DE EMPRENDIMIENTO SOCIAL

Un emprendedor social es aquel que desde muy joven identifica

problemáticas sociales y plantea soluciones. El Proyecto o idea de
¿QUÉ VAS A emprendimiento social, es plantear soluciones en equipo frente a un
APRENDER? problema, con estrategias originales y que la población hacia dónde va
dirigido se sensibilice sobre el problema y actúe. En esta ficha se
aprenderá a elaborar un plan de emprendimiento social.

?
PARA EMPEZAR

¿Sobre qué tema están hablando los adolescentes?

¿El tema sobre la prevención de desastres naturales será un problema que
afecta a todos o solo a los adolescentes de la imagen?
¿Cómo te comprometes con las brigadas de Defensa Civil?

41
 Todo lo que puedan decir o realizar háganlo
APRENDAMOS siempre en nombre de Jesús
ALGO NUEVO Colosenses 3,17

Plan de Emprendimiento Social

Un plan de emprendimiento es un conjunto de actividades organizadas y en etapas para lograr un

objetivo, resolver un problema, modificar una situación, entre otros. El desarrollo de un
emprendimiento es una herramienta formativa muy importante para poder trabajar de manera más
organizada ante una situación o problema.

¿Porque participar en un Plan de Emprendimiento Social?

Los planes son, una buena manera de organizarnos para trabajar porque nos permite integrar y
aplicar conocimientos, descubrir otros nuevos y colaborar con nuestros compañeros y
compañeras. Además nos ofrece la oportunidad de mostrar resultados. Cuando organicemos bien
un plan de emprendimiento financiero, mejor será el resultado y nos sentiremos satisfechos.
Los planes de emprendimiento promueven que ustedes como estudiantes asuman su compromiso
como ciudadanos y ciudadanas a través de la identificación de asuntos públicos que requieren algún
tipo de intervención. En ese sentido, las características básicas de un proyecto participativo son:
J El trabajo cooperativo. Implica que todos los involucrados en el plan de emprendimiento social
participen activamente en cada etapa de su realización.
J El enfoque en asuntos públicos. Significa que el proyecto anima a los estudiantes a participar de
manera concreta en el tratamiento de asuntos públicos y, por ende, en el mejoramiento de su
sociedad. Así, a través del plan de emprendimiento, aplican los conocimientos aprendidos.

¿Qué temas podrían tratar en su plan de emprendimiento social?

Existen asuntos que son de responsabilidad del Estado como por ejemplo, la protección de la vida de
los ciudadanos, de la propiedad privada, etc. Existen problemas que son de responsabilidad del
Estado, de los gobiernos y de los ciudadanos, como la baja calidad de los aprendizajes. Y también hay
problemas que son responsabilidad de cada persona en el ámbito privado, como la falta de normas
de convivencia al interior de la familia, etc.
Los planes participativos tienen su campo de acción en los problemas que son responsabilidad del
Estado, de los gobiernos y de los ciudadanos; por ello, es necesario reconocer cuando un hecho
pertenece a este ámbito, por ejemplo:

42
 J Inexistencia o deficiencia en la dotación de los servicios públicos.
J Inexistencia o deficiencia de la calidad de servicio educativo y de salud.
J Inseguridad ciudadana y violación de derechos humanos.
J Maltrato a mujeres, niños y adolescentes.
J Delincuencia, drogadicción; alcoholismo y otros similares.

EL MODELO DE CANVAS SOCIAL

El año pasado, recordarás que aprendimos a usar el MODELO CANVAS para usarlo en proyectos
sociales. ¿Lo recuerdas?
Esta vez lo volveremos a usar.
El MODELO CANVAS SOCIAL, es muy parecido al CANVAS original, con solo algunas
modificaciones menores.

Aliados Clave Actividades clave: Propuesta de valor Relación Beneficiarios o

participantes
Se trata de todas Se refiere a la relación
las personas que Las principales Se trata de la solución que tendremos con el Son la base de
nos están actividades que nos que estamos beneficiario, porque se nuestro proyecto y
ayudando de permiten entregar a planteando al busca fidelizar al a quienes nos
alguna manera los beneficiarios, es problema o necesidad beneficiario o dirigimos. Debemos
decir, las principales que estamos participante. conocerlos muy
tareas que deben resolviendo, en este bien.
suceder para que caso un servicio o un
esto funcione. bien

Recursos clave: Puntos de encuentro

¿Qué recursos se La forma en que se

necesitan? ¿Qué relacionan los dos
cantidad, de que primeros. Como llega
tipo?, etc. al beneficiario la
propuesta de valor

Factibilidad Sostenibilidad

Se trata de ver cronograma y Se trata de los factores que ayuden a que un proyecto se mantenga en
presupuesto, con el objetivo de definir el tiempo.
bien si es realizable el proyecto.

43
 A continuación, en grupos de tres estudiantes, realizarás el CANVAS Social para el proyecto de
Brigadas de Defensa Civil.
Recuerda que el objetivo es: Organizar a los estudiantes de secundaria para que promuevan la
cultura de prevención de desastres naturales.
Asimismo, las actividades planificadas son las siguientes:
J ·Capacitación a las brigadas por personal de Defensa Civil.

J ·Charlas de prevención de desastres por parte de los brigadistas a todos los grados.

J ·Revisión de botiquines, señalización y ejecución de simulacro para la prevención de

desastres.
Usa el siguiente esquema CANVAS para realizarlo:

Aliados Clave: Actividades clave: Propuesta de valor: Relación: Beneficiarios o

participantes:

Recursos clave: Puntos de encuentro:

Factibilidad: Sostenibilidad:

44
 IV EMPRENDIMIENTO
SOCIAL Y FINANCIERO

MEJORANDO NUESTRO EMPRENDIMIENTO

PROPUESTA PARA TALLERES TÉCNICO

PRODUCTIVOS PARA LAS EMPRESAS

Dentro de los propósitos definidos MINEDU destacamos el siguiente propósito: Desarrollo de la

capacidad productiva, innovadora y emprendedora, como parte de la construcción del proyecto de
vida de todo ciudadano.

Implica desarrollar en el estudiante, desde la primera infancia y durante toda su trayectoria escolar, su
capacidad y actitud proactiva y creadora para desempeñarse como agente productivo, innovador y
emprendedor de iniciativas y soluciones individuales y colectivas.
La institución educativa, en el marco de la gestación de una cultura productiva, innovadora y
emprendedora, ofrece las oportunidades y condiciones necesarias para que el estudiante aprenda a
decidir y asumir retos. Esto contribuye a la construcción de su proyecto productivo, posibilitándole la
capacidad de discernir entre las opciones laborales existentes aquellas que le permitan insertarse en la
cadena productiva de bienes y servicios, consciente de canalizar sus aspiraciones de realización
personal.

Objetivo General
Contribuir a desarrollar capacidades técnico productivas y actitudes emprendedoras, para responder
a los retos que demandan el desarrollo local.

45
 Justificación
Dentro del módulo de capacitación en emprendimiento, se refiere a la capacitación enfocada hacia el
"aprender haciendo", para la construcción de competencias. Las micro empresas constituidas deben
ingresar a procesos de aprendizaje practico de las iniciativas de negocio que hayan identificado, sea
para mejorar el conocimiento o para mejorar las técnicas de producción que le ayudara a articularse al
mercado productivo y necesidades del entorno.

Participantes
Los socios de los emprendimientos financieros y sociales y que puedan ser capacitados en las
habilidades técnicas según su interés.

Financiamiento
Para la realización de estos talleres, es necesario contar con un monto de dinero para contratar a
personal especializado en asesorar a los emprendedores.
Las opciones puede ser : Organizando una rifa como ya trabajamos en una sesión anterior de 3er grado
u otras actividades que puedan ayudarnos en financiar los talleres especializados.
Otra opción puede ser la visita a instituciones públicas para que conozcan el tema y se soliciten el
apoyo de talleres.

46
 4.1. REGISTRO CONTABLE

Así como existe la caja negra en los aviones para conocer las causas de
un accidente o los diarios personales que escriben para tener un registro
¿QUÉ VAS A
APRENDER?
de los acontecimientos importantes de su vida, así también las empresas
tiene libros especiales donde se registra la información financiera. A
estos libros se les llama libros contables. En esta ficha podrás llenarlas y
utilizarlos.

¿Me falta
¿Cuánto me debe dinero? ¿A
don Lucho?, quién le
¿Cuánto costo los
materiales?
preste?
?
PARA EMPEZAR

¿Qué pasó con Julio,

porque esta tan
preocupado?
¿Las cuentas de su negocio,
están bien registradas?

Dulce es el sueño del trabajador, coma mucho,

APRENDAMOS coma poco; pero al rico no le deja dormir la
abundancia.
ALGO NUEVO
Eclesiastés 5, 12

¿Qué son los Registros Contables?

Es anotaciones o asiento contables que se realiza en libros de contabilidad de una empresa, con el
objeto de proporcionar los elementos necesarios para luego elaborar la información financiera de
dicha empresa.

¿Los registros básicos de la contabilidad?

Son:

REGISTRO DE INGRESOS Y EGRESOS REGISTRO DE CUENTAS POR PAGAR

REGISTRO DE CUENTAS POR COBRAR REGISTRO DE INVENTARIOS

47
 LOS REGISTROS SON ANOTACIONES QUE SE DEBEN ADECUAR
EN FUNCION DE UNA NECESIDAD, POR LO TANTO.... NO SE
TRATA DE FORZAR LA REALIDAD PARA ADECUARSE A LOS
REGISTROS

Registro de ingresos y egresos

Este es un formato en el que se anotan los movimientos de entrada (ingresos) y salidas (egresos) de
dinero en efectivo.
Se usa para anotar: El ingreso del dinero en efectivo que ingresa a la empresa por la venta de los
productos.
El egreso de los gastos en efectivo efectuados.

Dinero que entra Dinero que sale

Por ejemplo:
En el negocio de Dayra lleva el manejo del registro siguiente es:
J Primero.- Se anota la fecha en que se realiza el movimiento, en este caso es el mes de Mayo.
J Segundo.- En detalle se anota el saldo de dinero con el cual se inicia el nuevo mes.
J Tercero.- Secuencialmente se sigue anotando todos los ingresos por venta que realiza en su
negocio, por ejemplo la venta de Chocolates.
J Cuarto.- Para el caso de egresos se anota todos los gastos, como la compra de pasta, moldes,
azúcar y otros.

48
 CHOCOLATERIA "DAYRIS"
Mes: MAYO

INGRESOS EGRESOS
Fecha Detalle S/. Fecha Detalle S/.
Importe Importe

01-05-2014 Saldo inicial en efectivo 1200 01-05-2014 Compra de Pasta. 1000

02-05-2014 Venta de Chocolates 300 03-05-2014 Compra de moldes 500
04-05-2014 Venta de Chocolates 900
05-05-2014 Venta de Chocolates 1500
Total S/. 3900 Total S/. 1500
Resumen:
Ingresos S/. :39.00
Egresos S/. :15.00
Saldo S/. : 24.00

CUENTAS POR PAGAR

Una empresa puede realizar sus ¿compras o ventas? bajo dos modalidades: al crédito o al contado.
ENTONCES: Tenemos cuentas por pagar. que se refiere a compromisos que tienen la empresa
con instituciones, proveedores u otras personas.
Por Ejemplo
La Chocolatería trabaja con dos proveedores y la forma de sus registros es:
1º Anota la razón social de la empresa u otra persona.
2ª El nombre del propietario de la empresa.
3º La dirección y teléfono de la empresa.
4º El registro se inicia con la fecha de adquisión, se detalla las adquisiciones realizadas.
5º Se registra el monto total de la compra.
6º En la columna “A cuenta” se anotará la cantidad de dinero que pagó por la compra de los
insumos.
7º En la columna de “Saldo”se registra el importe por pagar.
8º La fecha de vencimiento o cancelación de la cuenta por pagar.
9º Finalmente, la firma de aceptación de las condiciones de pago y los montos por pagar.

49
 REGISTRO DE LAS CUENTAS POR PAGAR "CHOCOLATERIA DAYRIS"

Razón Social: Abarrotes Calca S.A. Nombre: Marta Castro Gamarra

Dirección: Teléfono: 204010
Fecha Detalle M.Total A Saldo Fecha de Firma
cuenta Vencimiento
01-05-2014 Compra de cajas de 19.00 0.00 19.00 05-05-2011
cobertura bitter
05-05- 2014 Compra de manjar 10.00 5.00 5.00 18-05-2011

CUENTAS POR COBRAR

Si vendemos al crédito, tenemos cuentas por cobrar.
El control de las cuentas es un mecanismo que debe tener presente que "cuando se otorga un
crédito, se entrega dinero de nuestro capital de trabajo lo cual es a que prestar dinero en efectivo a
un cliente".
La Chocolatería Dayris tiene cuentas por pagar y cuentas por cobrar. Dayra como dueña de la
empresa vende sus productos al crédito y al contado. Sus registros de cuentas por cobrar es de la
siguiente manera:
1º Anota la razón social de la empresa, tienda, u otra persona.
2ª El nombre del propietario de la empresa a quien otorga a crédito.
3º La dirección y teléfono de la empresa.
4º El registro se inicia con la fecha que se otorga el crédito al cliente, detallando los productos que
se vende.
5º Se registra el monto total de la venta.
6º Se anotara en la columna “ A cuenta” la cantidad de dinero que dará por la venta de los
productos.
7º En la columna de saldo, la cantidad por cobrar.
8º La fecha de vencimiento o la cancelación de la cuenta por cobrar.
9º Finalmente la firma de aceptación de las condiciones de pago y los montos por pagar.

REGISTRO DE CUENTAS POR COBRAR

Razón Social: Tiendas Camila Dirección: Av. Cusco S/N.
Teléfono: 256845
Fecha Detalle Monto A Saldo Fecha de Firma
Total cuenta Vencimiento
05-04-2014 10 chocolates 12.00 7.00 5.00 12-04-2014
12-04- 2014 06 Chocolates 6.00 3.00 3.00 19-04-2014
19-04-2014 06 Chocolates 18.00 8.00 10.00 26-04-2014

50
 REGISTRO DE INVENTARIOS
J El registro de inventarios, se realiza para determinar los bienes valorizados de la empresa como
son: maquinaria, equipos, herramientas, vehículos y mobiliario. Hacer un inventario nos permite
conocer con exactitud, lo que posee la empresa. Se clasifican en existencias y activos fijos.

EXISTENCIAS ACTIVOS FIJOS

J Materias primas. J Maquinarias.
J Insumos. J Equipos.
J Productos terminado.s J Herramientas.

La forma y el manejo son de la siguiente manera:

J Se efectúa una relación de existencias y activos fijos (elementos).
J Se clasifica por rubros, tipo de producto, marca, calidad, unidad de medida.
J Se ubica donde se encuentran.
J Se determina fecha en la que se realizará.
J La fecha determinada se realiza el conteo y registra los datos en el formato respectivo.

REGISTRO DE INVENTARIO "CHOCOLATERIA DAYRIS"

Fecha: 31 de diciembre del 2014

Elementos Unidad Cantidad Ubicación Valor Valor total
unitario
Maquinaria y equipos Und. Almacén S/. 120.00 S/. 120.00
Balanza
Muebles y enseres
Sillas Und. Almacén 20.00 60.00
Bancos Und. Almacén 20.00 60.00
Materia prima
Cobertura Bitter Cajas Almacén 9.00 18.00
Total S/. 258.00

51
 APLIQUEMOS
LO APRENDIDO

TRABAJO GRUPAL
Ahora que sabemos sabemos o como se realizan el registro de los libros,
debemos ayudar a Víctor a realizar el registro contable de su negocio de
producción de yogurt, en base a la siguiente información.
J Saldo del mes anterior de (Junio) de S/. 750.00 nuevos soles.
J activos fijos: cocina S/. 200.00, Olla de 10 litros S/. 300.00, termómetro S/. 100.00,
incubadora S/. 500.00 y agitador S/. 50.00 También compro una mesa de S/. 100.00.
J Realizó las siguientes operaciones de venta: Lunes 07 S./150.00, miércoles 09 S/.
120.00, viernes 11 S/ 250.00.
J Compro materiales el día martes 08 S/. 500.00.
J En la siguiente semana vendió: el lunes 14 S/. 180.00, martes S/. 200.00, miércoles S/.
390.00, pero el día jueves S/. 420.00 y viernes S/. 210.00 fue a crédito, a un restaurante
turístico.
J Compro al crédito el azúcar blanca, el cultivo láctico para el yogurt por el importe de
S/ 300.00 nuevos soles.

CUADRO 1 REGISTRO DE INGRESOS Y EGRESOS

Mes:

Fecha Detalle S/. Fecha Detalle S/.

Importe Importe

Total S/. Total S/.

Resumen:
Ingresos S/. :
Egresos S/. :
TOTAL S/. :

52
REGISTRO DE LAS CUENTAS POR PAGAR CUADRO 2
Razón Social:
Dirección: Teléfono:
Fecha Detalle M.Total A Saldo Fecha de Firma
cuenta Vencimiento

REGISTRO DE CUENTAS POR COBRAR CUADRO 3

Razón Social: Nombre:

Dirección: Teléfono:

Fecha Detalle Monto Total A Saldo Fecha de Firma

cuenta Vencimiento

REGISTRO DE INVENTARIO CUADRO 4

Fecha: 31 de enero del 2012

Elementos Unidad Cantidad Ubicación Valor Valor total

unitario
Maquinaria y Und.
equipos Und.
Herramientas Und.
y/o utensilios Und.
Muebles y enseres Und.
Und.
Materia prima Kilos
Kilos

EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE

!
¿Qué son los registros contables?
¿Qué tipos de registros contables puedes utilizar ahora?
¿Fue fácil ayudar a Víctor a realizar los registros contables?

53
 4.2. PUNTO DE EQUILIBRIO

Ahora que conoces tus costos y lo has identificado. ¿Sabes cuanto es el

¿QUÉ VAS A mínimo que puedes cobrar al público.? ¿Sabes cuánto es lo mínimo que
APRENDER?
debes vender para recuperar lo invertido.? En esta ficha conocerás
como hallar el punto de equilibrio.

?
PARA EMPEZAR

¿ De qué trata el
grafico que se
encuentra en la
figura?
¿Saben que es punto
de equilibrio?

APRENDAMOS
ALGO NUEVO

PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio es el nivel de producción que da como resultado una utilidad igual a cero.
A esta cantidad de unidades, se le llama punto de equilibrio a partir del cual se obtiene la ganancia.
Para calcularlo necesitan tres datos: Los costos fijos totales, el costo variable unitario y el precio de
venta.
En los cuadros de la pagina. 55 Dayra y Camila pueden saber conocer a cuanto ascienden sus costos
fijos totales. Estos son los costos que Dayra debe cubrir, sin importar cuanto venda .pues en caso
contrario tendrá que cerrar su empresa. Su primera prioridad debe ser pagarlos , luego de lo cual
recién obtendrá ganancia.
En su Caso es costo fijo es S/. 1390.00

54
El Costo Variable Unitario se obtiene dividiendo el total de los costos variables con las unidades
producidas. Se calcula de la siguiente manera:

Costo Variable Total

Costo Variable Unitario =
Unidades producidas

Para el Caso de Dayra y Camila

825.00
Costo Variable Unitario =
2500
Costo Variable Unitario S/. 0.33

El costo variable unitario son los costos adicionales que incurrira Dayra para cubrir los costos fijos
totales.
Finalmente, el precio de venta; Dayra lo que puede fijar usando distintas estrategias de ventas. De
hecho, existen varias formas para hacerlo, lo cual se verá más adelante. Una forma sencilla es la
siguiente:
Al costo unitario, que es lo mínimo que se puede cobrar, se incrementa un margen deseado de
utilidad (es lo que se desea ganar, en este caso es el 40 %. de costo unitario) Entonces, el precio de
venta será:

Precio de venta de los chocolates de Dayra

Precio de Venta Costo de Venta Total Ganancia

S/. 0.80 S/. 0.55 S/. 0.25

Con los tres datos que ha obtenido Dayra, se calcula el punto de equilibrio:

Costo Fijo Total

Punto de Equilibrio =
Precio de venta – Costo variable unitario

Aplicando la formula, se determina el punto de equilibrio

1390.00
Punto de Equilibrio = = 2957 Unidades de chocolates
0.80 –0.33

Esto significa que Dayra debe vender más de 2957 unidades de chocolates para obtener ganancias.

55
 APLIQUEMOS
LO APRENDIDO

TRABAJO INDIVIDUAL
J ¿Porqué es importante determinar el punto de equilibrio en tu
emprendimiento?
.................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
J Con la información proporcionada determina el costo variable unitario, costo fijo
unitario tu costo unitario. Calcula el punto de equilibrio de tu proyecto productivo.

!
EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE

J ¿Porque es importante determinar el punto de equilibrio en nuestro negocio?

56
 4.3. LA INCIDENCIA Y LA INFLUENCIA POSITIVA

LOS MAPAS DE ACTORES

A continuación encontrarás dos casos que trabajaremos juntos. En ambos, encontramos un
proyecto social interesante que se ve con dificultades por algunas situaciones que suceden en la
Comunidad. Lee atentamente y piensa en buenas alternativas para mejorar dicha situación.

CASO 1:

En la Comunidad hay muchos problemas para que las personas aprendan a gestionar bien sus
negocios personales, familiares y comunales. Muchas veces las personas pierden dinero por no
saber estrategias para vender o simplemente olvidan cosas porque desconocen muchas habilidades
matemáticas.

Desde hace un año se ha construido una academia de “Gestión de negocios” que le enseña a la gente
del pueblo. El problema es que cobra muy caro. El municipio los ha dejado construir su local, porque
la Academia a cambio les ayuda con sus profesores a mejorar los proyectos de la comunidad. La
gente aprende, pero el precio es muy alto.

Desde hace unos meses, un grupo de jóvenes quiere ayudar a las familias con un modelo diferente.
Se trata de ir casa en casa armando grupos de trabajo. Estos grupos de trabajo consisten en que los
trabajadores, agricultores, vendedores, etc; se sientan una tarde y compartan sus experiencias y
aprendan juntos. Los llaman “Los talleres emprendedores”. Para estos talleres no se cobra nada,
únicamente el dueño de casa (que rota todos los días) tiene que poner la alimentación de quienes
irán. El proyecto funciona muy bien y muchos agricultores están dejando la academia por ir a los
talleres. La Academia ha empezado a hacer una campaña en contra de los jóvenes que solo quieren
ayudar. ¿Qué se puede hacer?

Actores ¿Qué les ¿Qué queremos ¿Cómo lo

interesa? lograr en ellos? haríamos?

Los jóvenes que dirigen el

proyecto

Las personas de la comunidad

que quieren aprender

El municipio

La academia

57
 CASO 2:

En la comunidad hay un gran basural lejos de las casas en una pequeña pendiente. Las personas
suelen poner la basura ahí, pero el espacio es muy potencial para construir muchas cosas. Desde
hace mucho tiempo, los jóvenes van por ahí y paran rondando sin hacer nada productivo. Un grupo
de personas quiere poner una cancha de fulbito en el lugar con la excusa de que eso ayudaría a
incentivar el deporte y disminuiría la contaminación. La basura, dicen, la pondrían en un extremo del
pueblo que han ubicado, donde solo basta poner unas tablas de madera alrededor y convertirlo en
un basural, lejos de las familias.

Los jóvenes están de acuerdo, pero los padres de familia no le ven necesidad al tema. Asimismo, la
municipalidad puede gastar la plata que implicaría poner las tablas pero no quieren problemas con
los “recogedores de basura”, que son un grupo de 5 personas que cobran plata a las personas de la
comunidad para llevar la basura al basural de siempre y pueden hacer problemas. A ellos no les
conviene tampoco que muevan el basural.

Actores ¿Qué les ¿Qué queremos ¿Cómo lo

interesa? lograr en ellos? haríamos?

Los jóvenes de la comunidad

Las familias de la comunidad

El municipio

Los cinco recogedores de

basura

58
4.4. EMPRENDIMIENTO FINANCIERO - PLAN DE NEGOCIOS

¿QUÉ VAS A
EJEMPLO DE PLAN DE NEGOCIO
APRENDER?
En esta ficha aprenderás el desarrollo de un plan de
emprendimiento.

¿Cómo puedo elaborar

mi plan de negocio?

?
PARA EMPEZAR

¿Sabes cómo
elaborar tu plan de
emprendimiento?

APRENDAMOS
ALGO NUEVO

Plan de emprendimiento

Esta herramienta permite a emprendedores y empresarios tener una versión cuantificada de

la idea su negocio, trazar objetivos, encontrar la manera adecuada de llevar lo planeado a la
realidad y generar credibilidad ante los inversionistas.

59
 PLAN DE NEGOCIO
Alumna : MARINA CONDORI FUENTES
Facilitador(a) : MERCEDES YUCRA SUTTA
Sede: QUISPICANCHI

PLAN DE NEGOCIO
1. RESUMEN EJECUTIVO
Nombre del negocio: SUMAC MIKUNA WASI
Forma Legal:
Tipo de Negocio: RESTAURANT
El Restauran se ubicara en la AV. Cusco en la localidad de Urcos en , donde mis clientes serán los
trabajadores de diferentes instituciones privadas y públicas. El restaurant es un espacio donde
las personas se alimentaran cómodamente con buen trato. Se ofrece los servicios de desayuno,
almuerzo, cena, extras y otros platos al gustos del cliente; así mismo, el restaurant ofrecera
servicio al cliente brindando alimentos sanos y balanceados y un espacio cómodo para que
disfruten del menú variado.
El negocio que voy a iniciar es un restaurant, puesto que mi persona tiene conocimiento y
experiencia en el negocio y puesto que trabajé en restaurantes como cocinera y moza. Por lo
mismo conozco los deficiencias y fortalezas del negocio.
Fuentes de financiamiento para tu negocio :
Requerimiento de capital Fuentes de financiamiento Monto S/.

Inversión Monto S/. Fuente de financiamiento Monto S/.

Inversión inicial (Pre - Ahorro personal s/.600.

operativa) 00
Apoyo de los padres y

Capital de trabajo Préstamo de entidad financiera

Total Total
Los propietario (s) serán: 1

Nombre y apellido MARINA CONDORI FUENTES

Descripción de Experiencia en el negocio de restaurant, porque trabajé como
habilidades Cocinera en 2 restaurant similares a mi negocio.

Experiencia relevante PERFIL PROFESIONAL.

DESEMPEÑO PROFESIONAL.

60
2. IDEA DE NEGOCIO
Nombre del Negocio: SUMAC MIKUNA WASI
Tipo de negocio:
Producción ( ) Servicio ( ) Comercio ( )

Segmento de mercado que deseen alimentarse adecuadamente, lo cual implica que los alimentos
deben ser preparados con ingredientes naturales, y con los medidas de higiene. El servicio estará
al alcance de los clientes; y la atención rápida y ordenada, siendo bienvenidos todas las personas
ingresen al restaurant.

Analisis FODA

Fortaleza Debilidades
Tengo experiencia en el negocio. No tengo un local propio.
Oportunidades Amenazas
Ÿ Existe competencia de restaurant con
Ÿ Ser mi propio jefe no depender de nadie, precios bajos.
ser independiente. Ÿ El precio de los alimentos suben
mensualmente.

03. PLAN DE MERCADEO

3.1 Clientes de la empresa y tamaño del mercado:

Mis clientes serán las personas que trabajan en diferentes instituciones privadas o públicas que
existen en nuestra localidad de Urcos como:
J Fiscalía.
J Municipios distritales.
Otros clientes son las comerciantes profesores y otros.
El tamaño de mercado será la Provincia de Quispicanchis, sus distritos y comunidades.

61
 Perfil de clientes potenciales
Características Perfil
¿Quiénes serán sus Individuos Familiar (x ) Empresas ( x)
clientes? particulares (x)
Edad Adultos (x ) Personas Adolecentes
mayores (X )
Padres de niños ( )
Género Femenino ( ) Masculino ( ) Ambos (x)
Ubicación (con referencia
al negocio)
Niveles de ingresos Alto ( ) Mediano (x) Bajo (x)
Número de clientes 120 diario
(aproximado)
¿frecuencia de compra del diario (x) Semanal ( ) Mensual
producto o servicio? ( )
Una vez por año ( ) En época de temporada ( )
¿Cuánto comprarán los Grandes cantidades ( ) Pequeñas cantidades ( )
clientes?
Un artículo regularmente ( )

Dimensión futura del Aumentarán los clientes Disminuirán ( )

mercado (x)
Permanecerán igual en el futuro ( )
¿Por qué los clientes Porque es necesario la alimentación diaria para estar sanos y fuertes.
necesitan este producto o
servicio?
Gustos y preferencias del Primero que esté muy bien preparado, que sea comida natural y nutritiva. A
cliente (anotar detalles buen precio y de calidad.
como color, precio,
tamaño, etc.)

3.2 Competidores
Los principales competidores de mi negocio son:
Características del COMPETIDOR COMPETIDOR 2 COMPETIDOR 3
Competidor 1
Nombre Carina dos. Señor de Ccoyllurritti.
Clase de Producto o Restaurant. Restaurant.
Servicio
Precios S/. 4.00 S/. 4.00
Calidad de bienes o Regular Regular
servicios
Equipo Bien Regular
Personal / remuneración Regular Bajo
Ubicación Av. Mariano Santos Av. Mariano Santos
Distribución utilizada Directa Directa
Promoción publicidad No tiene No tiene
empleada
Servicio al cliente Regular Regular
(bueno, regular, malo)
Otro

62
Las fortalezas más importantes de mis competidores son:
J Tienen experiencia en el negocio y son conocidos.
Las mayores debilidades de mis competidores son:
J Sus servicios y atención son malos, y la calidad de sus productos disminuyen año tras año,
pues no ofrecen buen servicio.
J Puedo utilizar esta información para mejorar mi idea de negocio de la siguiente manera:
J Brindando atención adecuada a mis clientes y ofreciendo los productos de calidad;
elaborados con productos naturales.

3.3 PRODUCTOS Y/O SERVICIOS A OFERTAR

Los productos y/o servicios que ofrecerá mi empresa son:

PRODUCTOS: Desayuno, almuerzo, cena.

SERVICIOS: restaurant.

3.4 PRECIO

PRODUCTOS, SERVICIOS O SERIE DE PRODUCTOS

Descripción
Almuerzo
general
Calidad
Color
Tamaño, talla,
peso
Empaque y
Envase
Distribución
Otras

A continuación un análisis de los precios de mis productos servicios:

63
 PRODUCTOS, SERVICIOS O SERIE DE
PRODUCTOS
DETALLE Producto 1 Producto 2 Producto3 Producto
4
Producto DESAYUNO ALMUERZO CENA EXTRAS
Costos estimados por S/. 3.00 S/. 3.50 S/. 3.00 S/. 5.00
artículo / servicio
Precios de Más Alto S/. 4.00 s/.4.50 s/.4.50 s/.15.00
competidores: Promedio s/.4.00 s/.4.00 s/.4.00 s/.13.00
Más bajo
s/.3.50 s/.3.50 s/.3.50 s/.12.00
Precio que vas a cobrar s/.4.00 s/.4.00 s/.4.00 s/.10.00
Razón para el precio
establecido
Descuentos que serán Clientes que
otorgados a los siguientes Consumen
tipos de clientes todo el mes
Razón para los descuentos No perder a los clientes
Ofertas especiales Entradas y postres

ESTRATEGIA DE PRECIOS:
Es lo que desean pagar las personas por el servicio que ofrezco.
MI NEGOCIO ESTARÁ UBICADO EN: Av. Cusco-Urcos
La razón de ubicación es: Por la Av. las personas transitan todo los días, y la ubicación es
adecuada para el negocio.
El método de distribución que se utilizará será: Directo.
Esta forma de distribución se selecciona por las siguientes razones:
Por ser de consumo rápido

3.5 PROMOCIÓN
La promoción que utilizará mi negocio será:
TIPO DE ¿COMO SE UTILIZARA? COSTO (S/.)
PUBLICIDAD
Aviso Radial. Contrataré los servicios de Radio Al mes s/.100.00
Galaxy a la hora de los noticieros
(por ser más sintonizada.)
Gigantografía Poniendo en la puerta de mi local s/.80.00
que será más atractivo

64
Describe tu estrategia de promoción:
J Contratare los servicios de radio por ser barato y tiene mayor audiencia.

4. PLAN DE ORGANIZACIÓN DE NEGOCIO

4.1 Organización del Personal

PROPIETARIA: MARINA CONDORI FUENTES

Ayudante de servicio

Área Puesto Calificación Número de trabajadores

cocina cocinera con experiencia 1
ayudante en cocina sin experiencia 1
moza atención sin experiencia 1
3

4.2 Estructura organizativa:

EMPRESARIA

COCINA COMERCIAL

ASISTENTE DE
LA COCINA

4.2.1 MANUAL DE FUNCIONES

Modo de
Área/Puesto Trabajo Funciones
Propietaria · Contabilidad y caja.
· personal.
Cocina -Cheff. Tiempo · Preparar las verduras.
completo. · Preparar los alimentos.
· Servir los alimentos.
Asistente de Tiempo · Pelar la papa.
cocina. Completo. · Lavar los servicios.
· Limpiar el local.
Moza Tiempo · Atender a los clientes.
completo. · Limpiar las mesas.

65
 4.3 Organización del Proceso Productivo:
Para la producción del bien y/o servicio que ofreceré se desarrollará el siguiente
proceso:

DIBUJOS A LÁPIZ
Nº PROCESO DESCRIPCION DEL PROCESO
1 COMPRA DE PRODUCTOS: de acuerdo a lo
que se prepara, todos los días se compra los
productos de acuerdo de la cantidad de la
preparación, solo se utiliza la cantidad necesaria.

2 LIMPIAR EL LOCAL: todos los días se realiza la

limpieza del local, para brindar un ambiente limpio
e higiénico.

3 MESA EMPLAS: todos los días se tiene que

hacer el recado para preparar los alimentos. Cada
producto tiene que estar en su lugar para preparar
rápidamente los alimentos y esto con la finalidad de
no perder tiempo.

4 PREPARAR LOS ALIMENTOS: los alimentos

se preparan de acuerdo a los pedidos y de acuerdo
a la cantidad estimada de clientes. Se procede a
prepararlas los alimentos considerando la calidad.

5 SERVIR LAS VIANDAS: cuando se termina con

la preparación de los alimentos se procede a
servirlos de acuerdo al requerimiento del cliente,
sea almuerzo, cena o extra.

6 ADMINISTRAR EL NEGOCIO: el
administrador se encarga la contabilidad que
incluye los ingresos y egresos diarios a fin de
determinar si el negocio es rentable o no.

66
 4.4 Equipos y herramientas necesarias:
Tipo de equipo Especificación Conexión Precio S/.
de

Maquinaria y equipo
Cocina De tres hornillas. 340.00
Licuadora normal. 150.00
refrigeradora mediana. 800.00
vitrina mediana. 250.00
Herramientas
Platos 03 docenas hondos. 66.00
Platos 03 docenas planos. 66.00
Tazas 02 docenas. 18.00
Vasos 03 docenas. 24.00
Cubiertos (cuchara,tenedor, cuchillo, 03 docenas de cada 96.00
cucharilla). uno.
Saleros 01 docena. 8.00
Azucarera 01 docena. 14.00
Pirex 01 docena. 8.00
Olla grande 01 unidad. 70.00
Ollas medianas 02 unidades. 100.00
Ollas pequeñas 02 unidades. 70.00
Olla a presión 01 unidad. 180.00
Calentadora 01 unidad. 80.00
Espátula 01 unidad. 6.00
Sartén mediano 01 unidad. 40.00
Cuchillos normales 02 unidades. 6.00
Cuchillo grande 01 unidad. 6.00
Tabla de picar 01 unidad. 15.00
Cucharon grande 01 unidad. 20.00
Cucharon pequeño 01 unidad. 4.00
Tacho grande 02 unidades. 300.00
Balde grande 02 unidades 14.00
Lavadores 02 unidades. 40.00
Porta cubiertos 01 docena. 12.00
Muebles y enseres
Mesa de cocina 01 unidad. 120.00
Mesas 10 unidades. 400.00
Sillas 40 unidades. 920.00
Manteles 10 unidades. 100.00
Vidrio de mesa 10 unidades. 20.00 200.00
Inversión total S/. 4,458.00

67
68
158
4.6 Materias primas e insumos:

Insumos según las ventas

Meses Enero Febr. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Set. Oct. Nov. Dic. Total año

Concepto Precio/Unid Cantidad de insumos

Arroz S/. 2.50 kg. 205.75 217.5 217.5 217.5 217.5 227.5 231.25 231.25 231.25 231.25 230 231.25 2689.5

Papa S/.2.00 kg. 329.2 348 348 348 348 364 370 370 370 370 368 370 4303.2

Aceite S/.4.40 lit. 30 31 31 31 31 34 36 36 36 36 35 36 403

Carne S/.14.00 kg. 91.44 96.66 96.66 96.66 96.66 101.11 102.77 102.77 102.77 102.77 102.22 102.77 1094.151

Condiment S/.6.00 kg. 27.43 29 29 29 29 30.33 30.33 30.33 30.33 30.33 30.66 30.33 354.74

Azúcar S/.2.50 kg. 54.86 58 58 58 58 60.66 61.66 61.66 61.66 61.66 60.33 61.66 715.82

Verduras S/.6.00 kg. 150 150 150 150 150 160 165 165 165 165 160 165 1895

Sal S/.1.20 kg. 30 30 30 30 30 30 31 31 31 31 31 31 426

Gas S/.36.00 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 24

Para la producción proyectada durante el primer año de funcionamiento de mi negocio. Se requiere lo siguiente.
5. PLAN FINANCIERO

Costos de Inversión
1.1 Costos de Inversión

Rubro Costo
Maquinaria y equipo s/.1540.00
Herramientas s/.1178.00
Muebles y enseres s/.1740.00
Costos de instalación
Total S/. 4458.00

Costos de Instalación
Rubro Costo
Permiso de funcionamiento s/.150.00
Carné sanitario
Licencia de avisos
Análisis de laboratorio
Talonario de boletas y/o s/.20.00
facturas
Extintor
Botiquín
Total s/.170.00

Capital de trabajo
Capital de trabajo Pago
primer mes
Insumos s/.565.00
Mano de obra s/.800.00
Costos administrativos s/.645.00
Costos de ventas s/.180.00
Total s/.2190.00

5.2 Inversiones iníciales:

INVERSIONES INICIALES
Rubro Cantidad Precio unitario / Total
estimado mensual
Maquinaria y equipo 1540
COCINA 1 340 340
LICUADORA 1 150 150
REFRIGERADORA 1 800 800
VITRINA 1 250 250

69
 INVERSIONES INICIALES
Rubro Cantidad Precio unitario / Total
estimado mensual
Herramientas 1257
PLATOS HONDOS 3 22 66
PLATOS PLANOS 3 22 66
TAZAS 2 9 18
VASOS 3 8 24
CUBIERTOS (cuchara, tenedor, cuchillo y 12 8 96
cucharilla)
SALEROS 1 8 8
AZUCARERA 1 14 14
PIREX 1 8 8
OLLA GRANDE 1 70 70
OLLLA MEDIANA 2 50 100
OLLAS PEQUEÑAS 2 35 70
OLLA A PRESION 1 180 180
CALENTADORA 1 80 80
ESPATULA 1 6 6
SARTEN MEDIANO 1 40 40
CUCHILLOS NORMALES 2 3 6
TABLA DE PICAR 1 15 15
CUCHARON GRANDE 1 20 20
CUCHARON PEQUEÑO 1 4 4
TACHO GRANDE 2 150 300
BALDE GRANDE 2 7 14
LAVADORES 2 20 40
PORTA CUBIERTOS 1 12 12
Muebles y enseres 1770
MESA DE COCINA 1 150 150
MESAS 10 40 400
SILLA 40 23 920
MANTELES 10 10 100
VIDRIO DE MESA 10 20 200
Otras inversiones
Costos de instalación 1 170 170
Total inversiones iníciales (pagos pre 4567
operativos)
Capital de trabajo
Insumos 1 3822.67 3822.665
Mano de obra 1 800.00 800
Costos administrativos 1 545.00 545
Costos de ventas 1 100.00 100
Total costo de inversiones 9834.665

70
Costos de producción

Requerimiento de Personal Costos de personal

Salario/ Salario /
N° de Ocupantes del Puesto Designación Calificación
mes año
PROPIETARIA COCINERA S/.400.0 s/4,80
ASISTENTE DE COCINA S/.200.00 s/ 2,400.00
MOZA S/.200.00 s/ 2,400.00
Total s/ 9,600.00

Descripción de estrategia de incorporación de personal:

Al conocer el Proceso Productivo del negocio se puede determinar el número de puestos y
personas requeridas para cada actividad.
Es necesario una persona, que trabajará a tiempo completo, que en este caso se trata del
propietario; la segunda es un familiar y se encargara de la publicidad y ventas, y solo proveerá en
campañas fuertes o cuando el mercado este en aumento.

71
72
Costos de Materias Primas e Insumos
Proyección de ventas

Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Arroz 514.375 543.75 543.75 543.75 543.75 568.75 578.125 578.125 578.125 578.125 575 578.125 6723.75
Papa 658.4 696 696 696 696 728 740 740 740 740 736 740 8606.4
Aceite 132 136.4 136.4 136.4 136.4 149.6 158.4 158.4 158.4 158.4 154 158.4 1773.2
Carne 1280.16 1353.24 1353.24 1353.24 1353.24 1415.54 1438.78 1438.78 1438.78 1438.78 1431.08 1438.78 16733.64
condimento 164.58 164.58 174 174 174 174 181.98 181.98 181.98 181.98 181.98 183.96 2119.02
Azúcar 137.15 145 145 145 145 151.65 154.15 154.15 154.15 154.15 150.825 154.15 1790.375
verduras 900 900 900 900 900 960 990 990 990 990 960 990 11370
sal 36 36 36 36 36 37.2 37.2 37.2 37.2 37.2 37.2 37.2 440.4
gas 72 72 72 72 72 72 72 72 72 72 72 72 864

5.3 Costos totales de producción del bien o servicio

COSTOS (S/.)
Meses Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre Costo/año
Costos de
4622.665 4774.97 4784.39 4784.39 4784.39 4984.74 5078.635 5078.635 5078.635 5078.635 5026.085 5080.615 59156.785
Producción
Insumos 3822.665 3974.97 3984.39 3984.39 3984.39 4184.74 4278.635 4278.635 4278.635 4278.635 4226.085 4280.615 49556.785
Arroz 514.375 543.75 543.75 543.75 543.75 568.75 578.125 578.125 578.125 578.125 575 578.125 6723.75
Papa 658.4 696 696 696 696 728 740 740 740 740 736 740 8606.4
Aceite 132 136.4 136.4 136.4 136.4 149.6 158.4 158.4 158.4 158.4 154 158.4 1773.2

Quinua 1280.16 1353.24 1353.24 1353.24 1353.24 1415.54 1438.78 1438.78 1438.78 1438.78 1431.08 1438.78 16733.64
Condimento 164.58 164.58 174 174 174 174 181.98 181.98 181.98 181.98 181.98 183.96 2119.02
Azúcar 137.15 145 145 145 145 151.65 154.15 154.15 154.15 154.15 150.825 154.15 1790.375

Verduras 900 900 900 900 900 960 990 990 990 990 960 990 11370

Sal 36 36 36 36 36 37.2 37.2 37.2 37.2 37.2 37.2 37.2 440.4

Gas 72 72 72 72 72 72 72 72 72 72 72 72 864
MANO DE OBRA 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600
JEFE /COCINERA 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800
ASISTENTE 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400
MOZO 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400
 5.4 Costos de administración y ventas
Costos de administración y ventas
Meses Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre Costo/año
Costos de
administración s/.745.00 s/.645.00 s/565.00 s/565.00 s/565.00 s/565.00 s/565.00 s/565.00 s/565.00 s/565.00 s/565.00 s/565.00 s/.8170.00
y venta
Costos de
s/.565.00 s/.565.00 s/.565.00 s/.565.00 s/.565.00 s/.565.00 s/565.00 s/565.00 s/565.00 s/565.00 s/565.00 s/565.00 s/.6780.00
administración
Alquiler de local
s/.500.00 s/.500.00 s/.500.00 s/.500.00 s/.500.00 s/.500.00 s/.500.00 s/.500.00 s/.500.00 s/.500.00 s/.500.00 s/.500.00 s/.6000.00
de negocio
Teléfono s/.30.00 s/.30.00 s/.30.00 s/.30.00 s/.30.00 s/.30.00 s/.30.00 s/.30.00 s/.30.00 s/.30.00 s/.30.00 s/.30.00 s/.360.00
Mantenimiento s/15.00 s/15.00 s/15.00 s/15.00 s/15.00 s/15.00 s/15.00 s/15.00 s/15.00 s/15.00 s/15.00 s/15.00 s/.180.00
Útiles de aseo s/.20.00 s/.20.00 s/.20.00 s/.20.00 s/.20.00 s/.20.00 s/.20.00 s/.20.00 s/.20.00 s/.20.00 s/.20.00 s/.20.00 s/.240.00
Costos de
s/.180 100 s/.280.00
venta
Radio s/.100 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 s/.100.00
Gigantografía s/.80 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 s/.80.00

5.5 Costo de Depreciación e inversiones

Inversiones Valor Años de uso Depreciación anual
Maquinaria y equipo
Cocina 340.00 6 56.68
Licuadora 150.00 3 50.00
Refrigeradora 800.00 8 100.00
Vitrina 250.00 9 27.77
Herramientas
Cubiertos 96.00 3 32.00
Ollas 420.00 6 70.00
Tachos 300.00 5 60.00
Muebles y enseres
Mesa de cocina 120.00 7 17.14
Mesas 400.00 6 66.66
Sillas manteles 920.00 6 153.33
Manteles 100.00 2 50.00
Total 683.00
Depreciación mensual s/.56.97

73
74
5.7 Flujo de caja económico y financiero
PLAN DE VENTAS Y DE COSTOS POR MES
Pasos Concepto Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre Por año
Paso 1 Ventas 6584 6960 6960 6960 7000 7280 7400 7400 7400 7400 7360 7360 92998
Desayuno 864 960 960 960 960 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 11,704
Almuerzo 3120 3200 3200 3200 3200 3400 3440 3440 3440 3440 3440 3440 18,408
Cena 2600 2800 2800 2800 2840 2880 2960 2960 2960 2960 2920 2920 34,400
Costos de
Paso 2 4622.665 4774.97 4784.39 4784.39 4784.39 4784.39 5078.635 5078.635 5078.635 5078.635 520.085 5080.615 59156.785
producción
Costos de
Paso 3 administración y 765 665 565 565 565 565 565 565 565 565 565 565 7080
venta
Costos de
Paso 4 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 683.64
depreciación
Ganancia /
Paso 5 1310.275 1577 1667.58 1667.58 1707.758 1787.23 1813.335 1813.335 1813.335 1813.335 1825.885 1771.355 20567.998
Pérdida bruta
Impuesto nuevo
Paso 6 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240
RUS
Ganancia /
Paso 7 1290.275 1557 1647.58 1647.58 1687.758 1767.23 1793.335 1793.335 1793.335 1793.335 1805.885 1751.355 20328.583
Pérdida neta
 5.8 Flujo de caja económico financiera
FLUJO DE CAJA
Concepto Periodos
Cero Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Liquidación
A. Ingresos 6584 6960 6960 6960 7000 7280 7400 7400 7400 7400 7360 7360
Ventas totales 6584 6960 6960 6960 7000 7280 7400 7400 7400 7400 7360 7360 92998
B. Costos de
9934.665
Inversión
Maquinaria y
1540
Equipos
Herramientas 1257
Muebles y
1770
enseres
Capital de
5367.665
trabajo
C. Costos de
4622.665 4774.97 4784.39 4784.39 4784.39 4984.74 5078.635 5078.635 5078.635 5078.635 5026.085 5080.615 59156.785
producción
Insumos 3822.665 3974.97 3984.39 3984.39 3984.39 4184.74 4278.635 4278.635 4278.635 4278.635 4226.085 4280.615 49556.785
Mano de Obra 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600
D. Costos de
administración 765 665 565 565 565 565 565 565 565 565 565 565 7080
y ventas
Costos
565 565 565 565 565 565 565 565 565 565 565 565 6780
Administrativos
Gastos de venta 180 100 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 280
E. Costo de
56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 56.97 683.64
Depreciación
Subtotal 5273.725 5383 5292.42 5292.42 5292.242 5492.77 5586.665 5586.665 5586.665 5586.665 5534.115 5588.645 65,495.997
E. Ganancia /
1310.275 1577 1667.58 1667.58 1707.758 1787.23 1813.335 1813.335 1813.335 1813.335 1825.885 1771.355 20567.998
Pérdida Bruta
F. Impuesto
20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240
nuevo RUS
G. Flujo de
Caja 1290.275 1557 1647.58 1647.58 1687.758 1767.23 1793.335 1793.335 1793.335 1793.335 1805.885 1751.355 20328.583
Económico

75
 5.9. Indicadores del plan de negocio
Cálculo de punto de equilibrio:

=
El indicador del VAN:
=

La tasa interna de Retorno

=

6. PLAN DE ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO

6.1 La forma de constitución de mi negocio
Persona natural con negocio
Las razones para seleccionar este tipo de forma legal son:

............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................

APLIQUEMOS
LO APRENDIDO

TRABAJO INDIVIDUAL
Resuelve el siguiente cuestionario
CUESTIONARIO
J 1. ¿Cuáles son los pasos para un plan de emprendimiento financiero?
................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................
J 2. ¿Cómo identificamos a nuestro mercado potencial?
................................................................................................................................................................
................................................................................................................................................................

EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE

!
J ¿Qué te pareció los modelos de emprendimiento financiero?
J ¿Qué paso del plan de emprendimiento te pareció más importante?

76
 4.5. EMPRENDIMIENTO SOCIAL

ESTRATEGIAS DE INCIDENCIA
¿QUÉ VAS A
APRENDER? Luego de conocer los problemas sociales que se presentan en tu
localidad, en esta ficha aprenderás a formular estrategias de
incidencia política para tu emprendimiento.

Amigos son tantos

problemas que anotamos Si realizamos
¿Cómo podemos hacer el estrategias de
tratamiento de estos? incidencia

?
Uhmm la PARA EMPEZAR
verdad no sé,

¿Qué son estrategias

de incidencia?

¿Qué son estrategias

de incidencia?

APRENDAMOS
ALGO NUEVO

¿Qué es incidencia?

Es un proceso deliberado que considera un conjunto sistemático de acciones por parte de la

ciudadanía organizada, dirigidos a influir sobre aquellos que toman decisiones sobre políticas.

Plan de incidencia

J Una guía para la acción

J Un marco de referencia para organizar las acciones
J Un marco de referencia para organizar los recursos (humanos, financieros, etc.).
J Una propuesta explícita y conocida por las partes interesadas.

77
 Pasos de la Incidencia Política

1. Selección y análisis del problema

J Selección del problema a tratar.
J Identificar el problema central que nos afecta.
J Está relacionado con la visión que tenemos de nuestra comunidad, análisis de causas y efectos.
J Debemos atacar las causas para transformar los efectos.
J Puede usarse la técnica del Árbol de Problemas.
J Priorizar las Causas.
J Priorizar las alternativas de solución.

2. Afinamiento del la propuesta.

Este paso consiste en precisar la propuesta concreta del grupo para que sea clara, específica y
detallada de lo que se desea lograr.
J La propuesta es lo que se plantea para dar solución a la parte del problema que elegimos.
Tiene que incluir:
J ¿Qué se quiere lograr?
J ¿Qué se debe hacer?
J ¿Cómo se debe hacer?
J ¿Quién lo tiene que hacer?
J ¿Cuándo se tiene que hacer?
3. Análisis del espacio de decisión
Este paso consiste en conocer quién toma la decisión y cuál es el procedimiento para la toma de
decisión.
J Hay que llegar a determinar quién o quienes tienen el poder y deciden sobre la propuesta.
J Cuáles son los procedimientos formales como, leyes , calendarios, reuniones, etc.
J Hay que identificar a la persona con nombre y apellido.
J ¿Cuáles son los espacios no formales?. ¿Con quién debemos hablar, cómo influir?, etc.

4. Mapa de poder

Llamado también "Canales de Influencia".

4.1. Identificación de actores que influyen en el "Blanco" de nuestra incidencia.
4.2. Clasificación de actores en:

78
a) Aliados.
b) Oponentes (a nuestra propuesta).
c) Indecisos.
J 4.3. Priorización de actores:
J Número razonable para trabajar.
J Los que tienen más poder.

5. Autoanálisis

Es el momento de plantear cómo se va a organizar la campaña o el trabajo de incidencia.

J ¿Qué aporta cada grupo?
J ¿Cómo se toman las decisiones?
También se analizan las fortalezas y las debilidades en el desarrollo de la campaña.
J ¿Cómo reducimos las debilidades y aumentamos las fortalezas?

6. Estrategia de influencia

Cómo convencer al "blanco" para actuar a nuestro favor.

J Cómo convencer a los indecisos para que se comprometan.
J Cómo motivar a los aliados a apoyarnos.
J Cómo neutralizar a los oponentes.
Para ello hay que:
J Preparar los argumentos
J ¿Qué queremos comunicar?
J ¿Cuáles son las motivaciones de los actores?
J Influir en el espacio de decisión.
J Cabildeo.
J Movilización de los afectados.
J Alianzas.
J Trabajo con los medios (prensa, radio, página web, etc.).

7. Plan de actividades

Se implementa desarrollan de las siguientes preguntas: ¿para qué?¿qué?¿comó?¿quién?¿en qué? y

¿cuándo?
J Hay que tomar en cuenta que hay:
J - Actividades (o también estrategias).

79
 J -De investigación e información.
J - Actividades para fortalecer al grupo que hará la incidencia.
J -Actividades para influir sobre el "blanco" y los actores claves.
J -Se puede usar el cuadro que aparece al lado.Tomemos en cuenta que al pensar en estrategias
pensamos en varias actividades, no tiene que ser una sola.
Estrategias

8. Evaluación continua

Se evalúan las actividades que se planificaron constantemente.

J Se puede evaluar en tres niveles:
J -A nivel del logro de lo propuesto.
J -A nivel del cambio en la forma como se hacen las cosas.
J -A nivel de cambios en la Sociedad.
J Viendo resultados no esperados.

APLIQUEMOS
LO APRENDIDO

TRABAJO INDIVIDUAL

J Anota los problemas que se presentan en tu institución educativa y

localidad.

1. .............................................................................................................................................................
2. .............................................................................................................................................................
3. .............................................................................................................................................................
4. .............................................................................................................................................................
5. .............................................................................................................................................................

80
 TRABAJO GRUPAL
1. Realiza un esquema de "árbol de problemas" para conocer y analizar el
problema de tu institución educativa y plantear las posibles soluciones que
podrían ser implementados desde el municipio escolar.

Árbol de problemas Árbol de soluciones

CAUSAS

PROBLEMA
PRINCIPAL

EFECTOS

COMPLETEN la estrategia de incidencia que implementarán:

Audiencias Recursos y Riesgos y
PROPÓSITO Objetivos Blancos Enfoques
principales presupuestos supuestos

!
EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
J ¿Qué pasos debes realizar para formular tu plan de incidencia?
J ¿Por qué es importante conocer estrategias de incidencia?
J ¿Qué buscamos al realizar un plan de incidencia?

81
 4.6. EXPOSICIÓN ARTÍSTICA

La presentación de nuestros trabajos es necesario compartirlos y dar a

¿QUÉ VAS A
APRENDER?
conocer a la sociedad. Es por ello que en esta ficha encontrarás los pasos
de cómo organizar una exposición artística

?
PARA EMPEZAR

¿Qué nos muestran las

imágenes?
¿Los cuadros presentes en la
exposición expresan algún
sentimiento?
¿El artista que aspectos debe
considerar para dibujar, pintar,
diseñar, construir obras
artísticas y dar a conocer a la

APRENDAMOS
ALGO NUEVO

¿Qué es una exposición?

Una exposición es un acto de exhibición de colecciones de objetos de diversa temática (tales como:
obras de arte, hallazgos arqueológicos, instrumentos de diversa índole, pinturas, maquetas de
experimentos científicos, maquetas, temas de debate, etc...), que son de interés para determinada
cantidad de personas.
Una exposición permanente, organizada y estructurada, generalmente histórica o costumbrista,
constituye una institución llamada museo.

82
¿Qué es una exposición artística?

Es la exhibición de trabajos de los artistas que expresan pensamientos, criterios, sentimientos y

emociones a través de su arte, los cuales llegan a los receptores que son el público, mediante la
exposición como proceso de comunicación.

Tipos de exposición

Entre los tipos de exposiciones mas importantes son: emotivas, didácticas y las de diversión o
entretenimiento.
J Las emotivas. El objetivo de su diseño es provocar la expresión de un sentimiento. Siendo
estéticas, están ideadas para que se contemple la belleza del objeto mediante la creación de una
ambiente de equilibrio y armonía.
J Las didácticas. Son las exhibiciones que estan dirigidas a la transmisión de información.
Tienen por objetivo la instrucción y la educación, presentando el objeto con información
complementaria. Aunque todas las exposiciones son en sentido general educativas e
instructivas no son un asunto que concierna solamente a los objetos sino que son asumidos por
los medios interpretativos.
J Las de diversión o entretenimiento. Son exhibiciones donde predomina el carácter
participativo e interactivo. Se intenta involucrar al visitante en actividades relacionadas que
impliquen una acción tanto intelectual como física. En ellas no se busca sólo la contemplación
sino que el visitante participe a través del sentido del tacto.

Funciones de la exposición

J Simbólica, con el objetivo de glorificación religiosa y política, para todas las civilizaciones y
culturas al valor obtenido de los objetos.
J Comercial, con el fin de promocionar un producto.
J Documental, ligada estrictamente a lo informativo o científico de los objetos, utilizado no
sólo por los museos de carácter científico o técnico, y los eco-museos, sino también por todos
aquellos organismos e instituciones que desarrollan actividades por medio de exposiciones
para la difusión de conocimientos.
J Estética, inherente al valor artístico de las obras y objetos para crear una experiencia
completa por medio de los sentidos.

83
 Funciones generales de la exposición artistica

Son una de las funciones generales de la exposición, de acuerdo con una evolución de las relaciones
entre contenedor y contenido y tipologías expositivas propiamente dichas, se clasifican en dos
grandes marcos, según un criterio espacio-temporal: Las exposiciones permanentes y las
exposiciones temporales subdivididos en exposiciones itinerantes, exposiciones móviles y
portátiles.

APLIQUEMOS
LO APRENDIDO

TRABAJO INDIVIDUAL

J 1. Recuerda tres experiencias que tuviste cuando te tocó exponer sobre

algún tema. Ejemplo: Trabajos de arte, educación para el trabajo, etc.)
Anota en los siguientes espacios en blanco.
a) ..............................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
b) .............................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
c)..............................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
2. ¿Cómo te sentiste?
..................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
3. ¿Qué lograste con la exposición de tus experiencias?
..................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................

84
 TRABAJO GRUPAL
J Formen grupos de cinco integrantes para desarrollar las siguientes
actividades
J 1. Dialoguen sobre las experiencias que tuvieron al presentar sus trabajos en
los diferentes eventos que se llevaron a cabo en tu Institución Educativa.
J 2. Elaboran un plan de acción para la exposición artítica.
J 3. Organicen una exposición artística en tu salón de clase con los trabajos de vuestra
producción y expongan.

PLAN DE ACCIÓN

Actividad Estrategia Responsable Fecha Recursos

J ¿Qué aprendimos hoy? ¿cómo te sentiste al dibujar y pintar? ¿te gusto la exposición de los
trabajos de tus compañeros?
J ¿Puedes organizar una exposición artística en tu Institución Educativa?

85
 4.7. DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LOS EMPLEADORES

Cuando ponemos en marcha nuestro emprendimiento es necesario

¿QUÉ VAS A
contar con trabajadores, los cuales tienen derechos amparados por la
APRENDER?
ley y como empleadores tenemos obligaciones. En esta ficha conocerás
las obligaciones de los empleadores con sus trabajadores.

¡Ese no es mi problema, además

Sr Raúl, me siento mal, no tengo tiempo para esas cosas,
Quería saber si me tienes que seguir trabajando, no
afilió al seguro te puedes enfermar ahora!. ?
PARA EMPEZAR

¿Qué actitud tiene el, Sr.

Raúl?
¿Es la obligación del
empleador afiliar al
empleado?
¿Cuáles son las obligaciones
que tienen los empleadores?

APRENDAMOS
ALGO NUEVO

Obligaciones con los trabajadores

La formalización no solo implica que tu empresa tenga licencia o que pagues tus impuestos
puntualmente, sino también que tus empleados trabajen en la formalidad. Es decir, con un contrato
laboral en donde se establezcan las obligaciones y derechos tanto del trabajador como del
empleador. Según la legislación laboral peruana, el empresario cuenta con tres modalidades de
contratación para el personal.
J Contrato a plazo indeterminado: este se da cuando el trabajador brinda sus servicios de
manera personal, subordinada y remunerada. El contrato no tiene una duración definida.

86
J Contrato de trabajo sujeto a modalidad: estos contratos tienen un plazo determinado y
dependen de las necesidades de la empresa. Pueden ser de naturaleza temporal (por inicio de
nueva actividad), accidental (en el caso de contrato de suplencia) o servicio (contratos por
temporadas)
J Contrato a tiempo parcial: es el contrato que se presta por cuatro horas o menos al día, o
menos de veinte horas a la semana.
Cuando contrates a personal, cualquiera sea su modalidad, debes informar al ministerio de
Trabajo y Promoción del Empleo (MTPE). Es por ello que cuando formalizas tu empresa debes
solicitar la autorización del Libro de Planillas, que es donde debes registrar a todos los
trabajadores que laboran en tu empresa.Toda prestación laboral debe ser acreditada mediante
una boleta de pago, que tienes que entregar a tus trabajadores. En esa boleta debe constar las
horas laboradas, cargo, remuneración, fecha de ingreso, descuentos, entre otros aspectos.

Derechos de los trabajadores

Todos los trabajadores tienen derecho a la seguridad social, que es un sistema que protege a los
trabajadores de eventualidades como enfermedad, accidente de trabajo, así como atención a la
maternidad y la vejez. Para acceder a la seguridad social, el trabajador debe estar en planilla. Los
beneficios se dan en dos áreas: en las prestaciones de servicios de salud y en el pago de pensiones
por invalides y/o vejez. Para acceder al servicio de salud el empleador debe abonar el 9% del sueldo
de cada uno de sus trabajadores, mientras que para acceder a las pensiones, el trabajador debe
pagar entre 12% y 13% de su remuneración. Los trabajadores pueden escoger entre el sistema
público o privado de pensiones.
Una empresa que es responsable con sus trabajadores y trabaja de manera formal no solo permite
que sus trabajadores puedan acceder a servicios de salud y pensiones, sino que cuando sus
trabajadores reciben su boleta de pago pueden ser sujetos de préstamos y créditos en diversas
entidades financieras. Los beneficios no solo son para los trabajadores lo es también para la esposa e
hijos. La empresa observará un aumento en la productividad de los trabajadores y un mejor clima
laboral.Además, hoy en día, muchos clientes antes de iniciar una relación comercial con las empresas
se aseguran de que los trabajadores accedan a todos sus derechos laborales.

87
 APLIQUEMOS
LO APRENDIDO

TRABAJO INDIVIDUAL

ACTIVIDAD 1.
Responde las siguientes interrogantes:
J ¿Cuáles son las diferencias entre las tres modalidades de contrato de
trabajadores?
..................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
J ¿Cuánto debes pagar a un trabajador en cada modalidad?
1. : S/.
2. : S/.
3. : S/
J ¿Qué es la seguridad social?
..................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................

TRABAJO GRUPAL

ACTIVIDAD 2.
J En grupo dramatiza la contratación de trabajadores para tu
emprendimiento, considerando las necesidades y cantidad de personas que
necesitarás para su funcionamiento.

!
EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
J ¿Qué que puede pasar si no cumplimos nuestras obligaciones como empleadores?
J ¿Qué pasa si los trabajadores que contrate no cumplen con sus obligaciones?

88
 4.8. NORMAS DE SEGURIDAD

Para poder establecer las normas de seguridad e higiene, antes se debe

¿QUÉ VAS A
evaluar los posibles riesgos a los que la empresa esta expuesta. En esta
APRENDER?
ficha podrás identificar y clasificar todos los riesgos, y así poder
determinar la frecuencia y duración de la exposición de ti y tus
trabajadores a éstos.

Hayyyyy me duele ¿Víctor que te pasa?

mi estomago.
Te dije que no
comieras esa
?
salchipapa que lo PARA EMPEZAR
estaban cocinando en
aceite reutilizado. ¿Por qué le duele el
estómago a Víctor?
¿Tuvo cuidado al ingerir
alimentos?
¿Qué se debe tener en
cuenta cuando se manipulan
alimentos?

APRENDAMOS
ALGO NUEVO

¿Qué son normas de seguridad?

Las normas de seguridad son las reglas que resultan necesarias promulgar y difundir con la
anticipación adecuada y que se debe cumplir para evitar los daños que puedan derivarse de la
ejecución de un trabajo.
Las normas de seguridad permiten lograr una uniformidad en la seguridad en una institución para
que los trabajadores puedan actuar ante determinadas circunstancias o condiciones, para tener un
comportamiento determinado y adecuado.
Las normas de seguridad son:
a) Las recomendaciones preventivas recogidas formalmente en documentos internos que indican
maneras obligatorias de actuar.
b) Directrices, órdenes e instrucciones que instruyen al personal de un negocio sobre los riesgos
que pueden presentarse en su trabajo y la forma de prevenirlos.

89
 c) Regla que es necesario promulgar y difundir en los trabajos con suficiente anticipación y que debe
cumplirse para evitar los daños posibles.

Algunas normas de seguridad

I. ORDEN Y LIMPIEZA.
J Mantén limpio y ordenado tu puesto de trabajo.
J No dejes materiales alrededor de las máquinas.
J Coloca los objetos en su lugar.
J Recoge tablas, clavos y otros materiales.
J No obstruyas los pasillos, escaleras, puertas o salidas de emergencia.
2. EQUIPOS DE SEGURIDAD INDIVIDUAL
J Si observas alguna deficiencia, comunica enseguida a tu superior.
J Mantén los equipos de seguridad en perfecto estado.
J Utilizar cascos si hay riesgos de lesiones y gorros para preparación de alimentos.
J Si hay riesgos con sustancias químicas, utiliza guantes.
J Utiliza protectores para cuidar las vías respiratorias y oídos.
3. HERRAMIENTAS MANUALES
J Utiliza herramientas manuales solo para fines específicos, si usas utensilios tienen que estar
esterilizados.
J Cuando no utilices las herramientas o utensilios deja los en el lugar donde se guardan.
4. ELECTRICIDAD
J Si observas alguna anomalía en la instalación eléctrica, comunica al encargado, no trates de
manipular si no sabes arreglar dichos desperfectos.
J Si los cables están gastados o pelados o los enchufes con fallas, se corre un grave peligro, por la
que deben ser reparados de forma inmediata.
J Al menor chispazo desconecta el aparato o máquina.
J Presta atención a los calentamientos anormales en motores, cables, armarios y notifica
oportunamente.
J Presta especial atención a las fallas de instalación si trabajas en zonas mojadas y/o con humedad.
5. RIESGOS QUÍMICOS
J Si trabajas con sustancias químicas, piensa que es un riesgo para tus ojos, así como otras partes
sensibles de tu cuerpo.
J Si trabajas con productos químicos extrema tu limpieza personal, particularmente antes de las

90
¿Por qué son importantes las normas de seguridad?

Las normas de seguridad son importantes porque previenen lesiones e incluso salvan vidas, es por
ello que concientizar a los trabajadores en la importancia de las mismas esprioritario en el contexto
laboral de la actualidad. La empresa y el trabajador se encuentran involucrados en el cuidado de la
persona y el entorno social.

Riesgos profesionales.

Disminuir los riesgos profesionales de accidentes y enfermedades en el trabajo son los objetivos
finales de plantear y desarrollar normas de seguridad. En la concientización de responsabilidades el
trabajador debe tomar un lugar de importancia en el cumplimiento. El rol del trabajador debe ser la
columna vertebral de la normativa. Cada individuo debe cumplir y hacer cumplir las normas de
seguridad; de este modo del equipo de trabajo podrá desarrollar sus tareas en un ambiente seguro.
Cuando en un ambiente de trabajo existe un gran respeto por las normas, aumenta el sentido de
seguridad y salud del trabajador, además inmediatamente disminuyen los registros de accidentes
laborales.

Seguridad
Para desarrollar seguridad, pensando en el futuro, las empresas deben evaluar la situación laboral en
el presente. Ante la existencia de posibles accidentes, la institución debe llevar un registro
adecuado de todos los siniestros que se producen en los periodos laborales. En el registro de los
accidentes se debe indicar fecha, hora, partes y personas afectadas, detalles contextuales y tipo de
gravedad del accidente, detallando si para el implicado fue leve, grave, o mortal. La observación y
registro de riesgos debe servir para conformar estadísticas seguras de vida de la empresa y tomar
las medidas necesarias pensando en el futuro.

APLIQUEMOS
LO APRENDIDO

TRABAJO INDIVIDUAL

J Marca con una X cuales serían las normas de seguridad que necesita Dayra
para poner un restaurante.

91
 Restaurante "DAYRITA"
Ÿ Colocar veneno para las ratas en
la cocina.
Ÿ Lavarse la mano
Ÿ Horno y hornillas desconectados
después de salir de la cocina.
Ÿ Utilizar casco.
Ÿ Utilizar platos y vasos de plástico.
Ÿ Limpieza una vez por semana
Ÿ Tener un gorro para la
cocina.
Ÿ Poner un restaurant al lado de
un grifo.
Ÿ Cocinar con aceites reutilizados.
Ÿ Tener un extinguidor.
Ÿ Alimentos frescos y limpios.
Ÿ Comprar alimentos más baratos

TRABAJO GRUPAL

J Elabora las normas de seguridad de tu negocio

NORMAS DE SEGURIDAD

1.

2.

3.

4.

5.

!
EVALUEMOS Y REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE

J ¿Qué aprendimos hoy?

J ¿Por qué es importante tener normas de seguridad en los negocios?
J ¿Qué pasa si los negocios no tienen normas de seguridad?

92
 4.9. EVALUANDO NUESTRO PROYECTO

EVALUAR PARA MEJORAR

La ges ón de proyectos no es una ac vidad está ca. Muchas veces las cosas no salen como
las habíamos planeado, ya sea por cambios que ocurren en el entorno o porque hicimos
una planificación defectuosa.
Por ello debemos evaluar las ac vidades realizadas, para verificar el cumplimiento de los
obje vos y tomar a empo las medidas correc vas que sean necesarias.

EVALUANDO LA EJECUCIÓN DEL PROYECTO

¿CÓMO CALIFICARIAN EL APORTE DE LOS
INTEGRANTES DEL EQUIPO?

¿CONTARON CON EL APORTE DE LOS MENTORES O

INSTITUCIONES PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO?

¿CUÁLES FUERON LOS RECURSO MÁS SENCILLOS DE

CONSEGUIR PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO?

SI PUDIERAN HACERLO DE NUEVO, ¿QUÉ ASPECTOS

DEL PROYECTO NO CAMBIARIAN POR NINGUN
MOTIVO?

SI PUDIERAN HACERLO DE NUEVO, ¿QUÉ ASPECTOS

DEL PROYECTO CAMBIARIAN POR NINGUN MOTIVO?

¿EL EQUIPO CONTÓ CON LOS CONOCIMIENTOS Y

HABILIDADES NECESARIAS PARA DESARROLLAR EL
PROYECTO?

¿QuÉ ASPECTOS FACILITARON EL SEGUIMIENTO DEL

PROYECTO?

¿QuÉ ASPECTOS DIFICULTARON EL SEGUIMIENTO DEL

PROYECTO?

¿EL EQUIPO CONTÓ CONTO CON EL ENTUSIAMO

NECESARIO PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO?

¿FUE APROPIADO EL TIEMPO QUE TUVIERON

DISPONIBLE PARA EJECUCIÓN DEL PROYECTO?

93
 INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN

Escribe una “X” donde corresponda:

Desempeño Habilidad socioemocional a evaluar: Trabajo Cooperativo

Dimensión: Trabajar por una meta Común

Realiza acciones para Nunca A veces Siempre Ejemplo de lo que hice hoy
adquirir los recursos
necesarios para
elaborar la propuesta
de valor. Planifica las
actividades que debe
ejecutar para elaborar
la propuesta de valor
integrando
alternativas de
solución ante
contingencias o
situaciones
imprevistas.

Nombre y Apellidos:

Fecha:

94
INSTRUMENTO DE CO EVALUACIÓN

Escribe una “X” donde corresponda:

Nombre de los Habilidad socioemocional a evaluar: Trabajo cooperativo

integrantes
Dimensión: Trabajar por una meta común

Desempeño

En proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente

Necesita Cumple con las Cumple con las Cumple con las
supervisión tareas asignadas tareas asignadas tareas asignadas e
para cumplir y trabaja con los impulsa a los demás
con las tareas demás miembros del
asignadas. miembros del equipo a realizar las
equipo. tareas.

Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:

Fecha:

95
 BIBLIOGRAFÍA

J AFLATAUN (CHILD SOCIAL & FINANCIAL EDUCATION)

2009
Manual para la Educación no Formal. Manual para facilitadores del Programa de Educación social y Financiera de Aflataun.
Washington. Sección 3: Derechos y Responsabilidades. p. 57-77.
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J AFLATAUN CHILD SAVINGS INTERNATIONAL (MANUAL)
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Sección 3: Módulos sobre ahorros y gastos.Washington. p. 309.
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2° Formación Ciudadana y Cívica. (Manual para el Docente) Lima: Empresa Editora El Comercio S.A. p. 239.
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J MÓDULO PARA JÓVENES EMPRESARIOS. “HACIENDO EMPRESA”. WORLD VISION
Equipo técnico
Elaboración: Kary Segovia (Facilitador de desarrollo
Emprendedores del Ande. Lima. p. 34.
J Moreno Lidia, IPEDEHP, Lozano Marco, GilmaTilsa
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Formación ciudadana y cívica, de secundaria Manual para el docente. Lima Ediciones SM S.A.C p 261
J “MANUAL DE FACILITACIÓN CON METODOLOGÍA CEFE”.
Para docentes de Centros de Educación Ocupacional.
J ALTERNATIVAS DE POLÍTICA PARA FORTALECER EL AHORRO DE LOS HOGARES DE
MENORES INGRESOS: EL CASO DEL PERÚ
Gerardo González Arrieta. Santiago de Chile, 1999
J LINK UTILIZADOS Y SUGERIDOS
http: //www.perueduca.edu.pe
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http://www.crecemype.pe

97