NEGOCIOS INTERNACIONALES

OSCAR MARITNEZ
ANDRES QUIMBAYO
ESTUDIANTE

ENOE LEANDRA SANCHEZ MEJIA

DOCENTE

UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA

CAMPUS-CAJICA
2018
 INFORMACION GENERAL

La empresa ​Aqua Zeus se dedica a la comercialización de peces ornamentales,

plantas y variedad de productos relacionado con la acuariofilia, donde también
fabrica acuarios de alta calidad según a los requerimientos de los clientes además
de ofrecer el servicio de mantenimiento,limpieza y mejoramiento de muchos
acuarios existentes para responder a las necesidades del mercado con la mas alta
calidad, Aqua Zeus tiene mas de 5 años de experiencia garantizando a nuestros
clientes un equipo profesional en métodos confiables al brindar un exelente
servicio pre y pos venta.
Misión​: Ofrecer un servicio profesional y responsable a todas las persona
acuarofilos y amantes de los animales, brindando asesoría en productos y
especies de la mas alta calidad pensanso siempre en el bienestar de las
condiciones de vida de las especies que ofrecemos.
Visión: Ser el proveedor preferido de peces y accesorios para nuestrso clientes
para alcanzar los estandares de calidad internacionales en la comercialización de
peces ornamentales, con el fin de abrir sus puertas a la internacionalización y
continuar siendo líder a nivel nacional.

Productos

Productos estrella:
● Los hermosos peces discos son considerados los reyes de los peces
tropicales y uno de los mas populares peces ciclidos en los acuarios de
acuaristas especializados, donde a su variación de tamaño y caracteriticas
geneticas variara su precio deacuerdo a cada ejemplar.
Producto sustituto:
● Los peces falsos discos, se denominan asi por su enorme parecido con los
peces discos, su coloración varia entre diversas especies y su precio es
uno de los mas accesibles en el mercado.

Proveedores:
Gran parte de los peces ornamentales son de orígenes nativos, donde se
caracterizan por la variedda de peces con diversos colores,tamaños y formas, se
extraen principalmente de las cuencas de la Orinoquia y la amazonia, el producto
de la captura es reguardado en bodegas de alamcenamientos (tanques y
acuarios), en muchos lugares de acopio nacionales donde se les alimentacion
sana, medicación preventiva ,y acondicionamiento a la presencia humana
aclimatándolos al cautiverio para distribuirlos a tiendas legalmente constituidas y
empresas con actividad económica exportadora.

ANALISIS DEL SECTOR

Según el Instituto Colombiano Agropecuario (ICA), las especies con mayor flujo de
exportación son los discos ,cardenales, arawanas, raya motoro, cuchas y
escalares., de acuerdo con el arancel armonizado de Colombia estos se clasifican
en la posición 0301100000 , esta categoría hace parte de la sección “animales
vivos y productos del reino animal”.

En Ecuador la produccion acuícola esta orientada a una actividad rentable y

lucrativa que no ha sido muy bien explotada, las ventajas de tener un distribuidor
garantizara ambas partes para que esten aseguradas por casos fortuitos, y
realizar un debido proceso de exportación, recolección y elaboracion de
documentos, tramites en banco corresponsal, tramites en aduanas y empresa
transportista y por ultimo el cobro y pago por gestiones, deposito de divisas, lo
cual quiere decir que el comportamiento de la balanza es estable y siempre con
tendencia a sacar el máximo rendimiento en lo posible con las variedaes de peces
que escasean en ese territorio
En Perú el país cuenta con un gran apoyo por parte de gobierno para los
productores acuícolas busca que el país sea uno de los líderes de américa latina
para el consumo humano, pero en cuanto a peces ornamentales no existe un
proyecto, por eso este puede ser un gran mercado ya que es un producto
innovador, así podría hacerse a proyectos de capacitación e investigación que
dará el gobierno peruano, su potencial radica en las temperaturas del mar en
donde radica una fauna especial, además de sus ríos y condiciones naturales
ofrecen una gran oportunidad para implementarse, además el país busca
expandir el sector acuícola de agua dulce y promover la inversión

DESCRIPCION DE LA COMPETENCIA

Los competidores potenciales para este tipo de industria es media, ya sea que
tenga el capital para fomentar la creación de una empresa, sus límites es en la
adquisición de las especies tropicales por sus altos costos de producción, un
personal de trabajo adecuado y los contactos para poder concretar la venta de los
peces ornamentales, ya que en regiones de ecuador no posee la variedad de
peces como se presenta en la zona Orinoco y Amazonia de Colombia, la rivalidad
entre compañías ecuatorianas dedicadas a la exportacion de peces ornamnetales
es muy alta, logran ventas de volúmenes mas grandes que los de sus proveedores
locales y un stock mas variado, su fuerte son los peces de cultivo de baja
demanda como la mojarra, tilapia, trucha., actualmente ningún producto podría
sustituir a los peces ornamentales, de todas formas va a depender del gusto y las
tendencias de compra de los consumidores ya que el poder de negociación la
lealtad es un factor muy importante que hace crecer la empresa a través de un
buen servicio y de la excelente calidad del producto.

DESCRIPCIÓN DEL MERCADO META

El concepto de acuario no es de total conocimiento para la población, y muchos

confunden que es un recipiente solo con agua y peces mientras un acuario es un
recipiente con peces,palntas acuáticas, filtros para limpieza del agua y mejorar su
calidad del ambiente, existen docenas de tiendas pero no están enfocadas a
ningún segmento o nicho especifico por lo que el negocio se basa en generar
utilidades y no a un proyecto sostenible,tampoco existe en el mercado productos
básicos para los acuarios, según los datos del ministerio del ambiente la
proliferación de peces ornamentales es casi nula donde representa una gran
oportunidad de promocionar la acuariofilia donde solo existe legislación para la
crianza d epeces para consumo humano.
El proceso de compra en su materia son distribuidores directos de los
representates o importadores de marcas, y los consumidores son coleccionistas
de peces y plantas,en el mercado actual solo hay 2 empresas exportadores de
peces ya que por el bajo conocimiento tiene en sus manos todo el mercado de los
peces ornamentales evitando asi mas competidores y mantener sus
ventas,mientras que las tiendas tienen una pequeña parcial del mercado pero
poseen un amplio numero de consumidores regionales ya que el factor en tomar
en cuenta es la predisposición de las personas para adquirir un acuario o peces ya
que un 59 % de las personas aceptan sin niguna restricción tener peces en su
casa, donde se observa un potencial en el mercado para su ingreso.
ANALISIS PESTEL PERU

POLÍTICO
● A lo largo de la historia Perú ha experimentado distintas transformaciones
en política, en la actualidad Perú, está organizada bajo un Estado,
conformado mediante constitución política ,este cumple su función de ente
regulador en un estado libre las prácticas políticas dependen de las
iniciativas del gobierno, como en todos los gobierno existen protestas por
la distribución de la riqueza nacionalista , el actual gobierno no cuenta con
una buena popularidad, sin embargo comparado con sus anteriores
predecesores está por encima de estos lo que genera una estabilidad
económica.
ECONÓMICO
● Últimos 5 años Perú logra avances en desarrollo, altas tasas de
crecimiento, baja inflación, estabilidad macroeconómica, política monetaria
prudente, reducción de la deuda externa y de la pobreza
● Tasa de interés estable 4.25%
● Tasa de cambio, un sol equivale a 700 pesos colombianos
● Costo de vida intermedio
● Deuda externa equivalente al 19.4% y en el futuro se espera reducirla
● Crecimiento rápido de la economía frente a otros países, alta inversión de
otros países

SOCIAL Y CULTURAL
● Datos demográficos
● Población futura 2025 35.500.000
● Crecimiento anual1,2
● Edad promedio 28,4
 ● En educación más del 60% de la población demanda la orientación a
carreras cortas, con el objetivo de capacitarse en un menor tiempo, el
género femenino ha tomado un rol importante en la sociedad, los
principales aspectos que afectan su evolución es el desempleo son el
descenso del crecimiento económico, fluctuaciones de la demanda de
mano de obra, actual mente Perú es descentralizado en riqueza, prevalece
una gran demanda de educación, en Perú existe una gran desigualdad
debido a su desconfianza de la institucionalidad

ANALISIS PESTEL ECUADOR

POLITICO
● A través de muchos años, Ecuador ha construido un esquema de política
fiscal y monetaria muy solida, que le ha permitido fortalecer la estabilidad
de precios y una solvencia fiscal, con las políticas publicas estables donde
se da una seguridad nacional , las entidades de Ecuador son muy
reconocidas y de un gran prestigio, por pertenecer a la MERCOSUR genera
confianza a los mercados un factor muy impprytante a tener encuenta a la
hora de abrir un negocio y poder llevarlo acabo, el poder dividido en
legislativo,ejecutivo y judicial que por la situacon política no lidera ningún
partido político pero el nivel de confianza que depositan los ciudadanos es
descendiente la cual se podrá producir un estancamiento de agendas de
reformas que el gobierno está llevando a cabo.

ECONÓMICO

● Ecuador es uno de los países latinoamericanos mas reconocidos y

confiables que posee una de las economías del mercado solidas y abiertas
al mundo permitiendo una libre de transferencias al exterior en divisas para
covertir las utilidades netas, que permite negociar la inversión registrada en
el país, también la libre financiación en los sistemas financiero nacional, de
igual manera se deberá analizar la evolución y situación actual de todos los
factores económicos que puedan afectar el PIB ( donde experimento un
crecimiento promedio del 4,3% por los precios altos del petroleo e
importaciones de flujos financieros externo al sector publico),la tasa de
 desempleo (que se evidencia resultados positivos en un claro descenso y
se registra una tasa de 4,77%) y el IPC ( los precios al consumidor que
componen la canasta familiar permitirá realizar análisis respectivos del
consumo final de bienes y sevicios de los hogares según sus estrato de
ingreso) ya que son los factores mas representativos en este aspecto de
este país.

SOCIOCULTURAL

● Ecuador tiene consumidores con un un gran cambio que va en aumento

por la población de la capital y como centro de negocios esta
Guayaquil,debido a que la sociedad es cambiante y aparece una demanda
de nuevos productos constantes donde se tiene el cuenta las tendencias de
la poblaciony poder sastifacerlas ajustando el servicio a sus necesidades, la
demografía de ecuador cuenta con 16.320.179 personas habitantes con la
mas alta densidad poblacional de america del sur,donde la gran mayoría es
étnicamente diversa, pero resulta difícil establecer procentajes exactos a
distintos grupos, donde en periodos de crisis la población disminuye por el
saldo de migración que se produce hacia el exterior,se aproxima a un 49%
hombres y un 51% de mujeres qu etambei se estipula la edad promedio de
42 años para ambos sexos.

TECNOLÓGICO

● Su innovación en tecnologías respecta a la infraestructura como también

externa y internas de sus empresas, el I+D ha sobrepasado limites de las
empresas que son las que gastan dinero y también instituciones sin animo
de lucro en esta actividades,el internet ha marcado un antes y un después
pero la presencia ha sido cada vez mayor teniendo encuenta la cantidad de
usuarios lo que hace que se genere un enorme mercado, gran cantidad de
hogares disponen del acceso del internet contando igual mente con las
empresas ya que es una herramienta corporativa muy importante debido a
las ventajas de reducción de costes operativos, procesos y tiempo de las
 empresas, y el ingreso de smartphones resulta una amplia plataforma de
consultas de ofertas y perfiles desde cualquier lugar.

ECOLÓGICO

● Su infraestructura mantiene acorde a reglamentos medioambientales y

sustentables por medio de usos de paneles solares y el reciclaje de
desechos, a través de regulaciones el gobierno trata de proteger y
preservar el medio ambienteimplantando almacenaje documental a traves
de la nube y asi hacer el minimo uso de las impresoras tanto como el
equipo de computos para aprovechar la mayor parte de luz solar.
LEGAL

● Acceder a preferencias arancelarias otorgadas por países terceros a los

que cumplan con la normas y requisitos específicos, las empresas están
estipuladas en tipos de sociedades( CAMECOL) ,régimen cambiario(
registro de las inversiones y de las reinversiones extranjeras directas en
divisas que se realicen el el capital social),régimen tributario ( IVA , ICE),
régimen laboral ( salario básico us$ 318 dolares mensuales que
corresponden a 40 horas de trabajo en la semana y 8 horas de trabajo
diarias), y incentivos de inversión (redccuon de puntos de la tarifa del
impuesto de renta), donde se contara con el registro,inversionista extranjero
o el representante legal que adjuntara los formularios establecidos,copias
de los documentos respectivos según la modalidad de la inversión
extranjera que se trate.
ANALISIS GENERAL

● En una evaluación previa se da a conocer las ventajas y desventajas que

se tienen a la hora de poner a trabajar los recursos con los que se cuenta, y
también a lo que se puede ver expuesto a diferentes variables de
rentabilidad por lo que definir los objetivos al sector escogido es la primera
importancia en analizar y estar atento a la dinámica de las economías,
también el de los mercados escogidos donde apoya al evaluó previo, el
cambio de leyes y nuevas reglamentaciones que involucren al sector que se
decide invertir se utiliza algunos instrumentos y conceptos básicos que
implica una formalidad responsable en donde se consideran todos los
aspectos de un país para realizar una disminución de los riesgos de una
manera apropiada para lograr una inversión a futuro.

● Ambos países presentan muchas oportunidades de negocio, claramente en

la utilización de instrumentos presentan claramente perfiles diferenciados
en la cual permite unas ventajas en el mercado, donde la decisión se tomó
por un análisis de oportunidades que resulta en una estrategia de
exportación, y ya que Ecuador lidera en el entorno tecnológico, el comercio
electrónico han cobrado cada vez mas importancia en acuerdos bilaterales,
donde involucran un valor agregado con beneficios potenciales, Ecuador ha
 decidido en la mejora de esta infraestructura donde la facilitación de
comercio para nuestro producto incrementa la seguridad y la superación de
las barreras de promoción de las exportaciones ya que se suplirá la falta de
información a una cantidad de consumidores importantes.

● La importancia del cambio tecnológico de Ecuador sobre Perú son ventajas

comparativas, donde tiene la capacidad de adecuarse a la dinámica del
comercio, para ello innovan, desarrollan e incorporan nuevas tecnologías
que fortalece el surgimiento de nuevos productos al mercado donde antes
no era posible, así da la facilidad de ofrecer importantes servicios y mejoras
en transporte y las TIC, que incrementan los niveles de comunicación
tecnológica , movilidad y algunos factores de producción y hacen que
genere grandes flujos de comercio entre países.
 GLOSARIO

REFERENCIAS
ADUANA DE DESTINO
Oficina donde termina una operación de tránsito aduanero, en el país destinatario
de la
ADUANA DE SALIDA
Lugar ubicado en territorio aduanero por el que se despachan las mercancías a
ser exportada mercadería
ADUANA DE PASO
Toda oficina aduanera que no siendo ni la aduana de partida ni la aduana de
destino, interviene en el control de una operación de tránsito aduanero.
AUTORIDAD ADUANERA
​ ersona física que en virtud de la ley y en el ejercicio de sus funciones, tiene la
P
facultad para exigir y controlar el cumplimiento de las disposiciones legales
vigentes en materia aduanera
CARGA
Agrupamiento de mercancías pertenecientes a varios consignatarios, reunidas
para ser transportadas de un puerto, aeropuerto o terminal terrestre con destino a
otro puerto, aeropuerto o terminal terrestre, en contenedores o similares, siempre
y cuando se encuentre amparadas por un mismo documento de transporte.
COMERCIO ILÍCITO
Se entiende toda práctica o conducta prohibida por la ley, relativa a la producción,
envío, recepción, posesión, distribución, venta o compra, incluida cualquier
práctica o conducta destinada a facilitar esa actividad
CONSIGNATARIO
Persona, entidad o empresa a quien se consigna una mercancía; en especial la
que en los puertos representa al armador de un buque para tratar los asuntos
administrativos relacionados con su carga y pasaje.
DECLARACIÓN DE ADUANA
Acto por el cual se proporcionan en la forma prescrita y aceptada por la Aduana,
las informaciones requeridas por ella.
DECLARANTE
Toda persona que a su nombre o en representación de otra presenta una
declaración de mercancías.
DERECHO ADUANERO
´Puede definirse como el conjunto de normas de Derecho público que tienen,
como un elemento de su presupuesto de hecho, la entrada de mercancías a un
territorio aduanero, que llamamos importación, o bien la salida de mercancías de
un territorio aduanero, que llamamos exportación
RECONOCIMIENTO DE MERCANCÍAS
La inspección física de las mercancías por parte de la Aduana a fin de cerciorarse
que la naturaleza, el origen, la condición, la cantidad y el valor de las mismas
corresponden a la información contenida en la declaración de mercancías.
ZONA PRIMARIA Parte del territorio aduanero que comprende los recintos
aduaneros, espacios acuáticos o terrestres destinados o autorizados para
operaciones de desembarque, embarque, movilización o depósito de las
mercancías; las oficinas, locales o dependencias destinadas al servicio directo de
aduanas; aeropuertos, predios o caminos habilitados y cualquier otro sitio donde
se cumplen normalmente las operaciones aduaneras.
ZONA SECUNDARIA Parte del territorio aduanero que le corresponde a cada
aduana en la distribución que la Superintendencia Nacional de Aduanas hace para
efectos de la competencia, intervención y obligaciones de cada una.

● https://www.cia.gov/search?q=ECUADOR+&site=CIA&btnG=Search&output
=xml_no_dtd&client=CIA&myAction=%2Fsearch&proxystylesheet=CIA&sub
mitMethod=get&ulang=es&sort=date%3AD%3AL%3Ad1&wc=200&wc_mc=
1&oe=UTF-8&ie=UTF-8&ud=1&exclude_apps=1
● htttps://​www.cesla.com/informe-economia-ecuador.phpos​ respectivos según la
modalidad de la inversión extranjera que se trate.
● https://www.lavanguardia.com/politica/20180201/44452167524/datos-basicos-y-ev
olucion-politica-de-ecuador.html
● epositorio.flacsoandes.edu.ec/handle/10469/9717
● http://www.peruinformation.org/economia
●
● https://peru.info/es-pe/TALENTO/Noticias/6/24/cultura-peruana--costumbres-y-tradi
ciones
●
● https://www.americaeconomia.com/economia-mercados/finanzas/banco-mundial-p
eru-tiene-entorno-legal-y-politico-muy-favorable-para-incl
●