| CODIGO:

AREA DE EMPRENDIMIENTO
ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

1. NATURALEZA DE PROYECTO
1.1 Nombre del Emprendimiento y datos del Emprendedor

Nombre del Emprendimiento o Unidad Productiva:

___________________________________________

Identificación de la Unidad Productiva:

___________________________________________

Dirección de la Unidad Productiva:

___________________________________________

Nombre del Emprendedor :

____________________________________________

Documento de identidad:

____________________________________________

Dirección de Residencia:

____________________________________________

Teléfonos:

___________________________________________

Correo electrónico:

__________________________________________
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1.2 Descripción General

Resumen del Emprendimiento o Unidad Productiva
Describa las motivaciones que lo llevaron a crear el proyecto de emprendimiento o unidad productiva, así como los objetivos a alcanzar (a
corto, mediano y largo plazo).

Propuesta de valor (productos o servicios)

Describa las características de los productos o servicios, las necesidades que satisface, los beneficios que entregará y las razones por las
cuales los clientes van a preferir y comprar los productos o servicios de la unidad productiva en lugar de a otros.

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2. ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y VENTAS

Descripción de los segmentos de mercado
La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños
y homogéneos con necesidades semejantes, con el objeto de adaptar su oferta de productos y/o servicios, y su estrategia de mercadeo a
las necesidades y preferencias de cada uno de ellos.
Describa los segmentos de mercado del producto o servicio de la unidad productiva.

Descripción del segmento objetivo (clientes potenciales)

Defina el segmento objetivo de la unidad productiva, describiendo quiénes serán sus clientes potenciales, su perfil y principales
características, quiénes toman la decisión de compra, quiénes consumen o usarán el producto o servicio y frecuencia de compra.

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Demanda potencial de productos o servicios (posible demanda)

Cuantifique la posible demanda que tendrán los productos o servicios ofrecidos.

Análisis de la competencia
Describa los principales competidores y sus puntos fuertes y débiles. Haga un breve análisis comparativo con los puntos fuertes y
débiles del proyecto de emprendimiento o unidad productiva.

El producto
Describa la marca, logos, empaque, etiquetas, requerimientos legales de los productos o servicios (Invima, registros fitosanitarios,
BPM, otros).

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El precio
Describa la forma como se establecerá el precio de los productos o servicios, bien sea posicionándolo como un producto o servicio
de precio alto, medio o bajo. Describir las políticas de descuento, forma y plazo de pago.

La publicidad y promoción
Describa las estrategias de comunicación y publicidad que se usarán para dar a conocer el producto o servicio, y las estrategias
para promocionar los mismos (ofertas, estrategias de impulso de productos o servicios, participación en ferias comerciales, micro
ruedas o ruedas de negocios y misiones comerciales, entre otras.

La distribución
Describa los canales de distribución a través de los cuales se van a entregar los productos o servicios a los clientes, puede ser a
través de un canal propio o a través de otros canales como tiendas, supermercados, representantes comerciales, páginas de
internet (canal online), entre otros.

El relacionamiento y servicio al cliente

Describa qué tipo de relación se quiere establecer y mantener con los clientes. Describa cómo se van a atender a los clientes
brindando el mejor servicio posible y la forma como se medirá su grado de satisfacción.

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3. ESTRATEGIAS TECNICAS Y PRODUCTIVAS

Descripción del producto o servicio
Describa las características técnicas del producto o servicio (ficha técnica del producto o servicio)

Descripción del proceso productivo

Describa el proceso de producción del producto o servicio.

Capacidad de producción o de prestación del servicio

Describa y cuantifique en función de tiempo (por mes) el máximo nivel de producción o actividad que puede alcanzar el proyecto de
emprendimiento o la unidad productiva en la producción del bien o prestación del servicio, con su estructura productiva.

Lista y descripción de equipos, materias primas e insumos

Haga una lista y describa los equipos, materias e insumos requeridos para la producción del producto o servicio.

Proveedores
Hacer una lista de proveedores y bienes y servicios que provee.

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4. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
Descripción de la misión
Defina la misión de la unidad productiva, respondiendo a la pregunta: ¿A qué se dedicará la unidad productiva? Cuál será su propósito?

Descripción de la visión
Defina la visión de la unidad productiva, respondiendo a la pregunta:¿Qué quiere el emprendedor que sea la unidad productiva en los
próximos 5 años?

Descripción del recurso humano requerido

Defina la estructura organizacional que tendrá la unidad productiva, describiendo para cada cargo el nombre del cargo, competencias
requeridas, funciones o responsabilidades y remuneración e incentivos.
Recurso humano que trabajará en la empresa :
Total Salario Total salario
Sueldo Prestacione
Cargo Mensual + anual
Mensual s Mensual
prestaciones +prestaciones

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Necesidades de formación
Describa las necesidades de capacitación y desarrollo (de habilidades y competencias) que tienen las personas que conforman la unidad
productiva para que puedan desempeñar sus responsabilidades de manera competente y puedan lograr los objetivos esperados del cargo.

4. ESTRATEGIA DE FORMALIZACION
Describa los aspectos legales necesarios para establecer el proyecto de emprendimiento o unidad productiva formalmente y operar
legalmente, tales como registros en cámara de comercio, licencias para operar, permisos de funcionamiento, obligaciones tributarias,
comerciales y laborales, regulaciones locales, entre otros.

Tenga en cuenta que la formalización es un proceso que se da por necesidad o por interés del emprendedor.

5. ESTRATEGIA DE COMPETITIVIDAD
La diferenciación y valor agregado
Valor agregado es todo aquello que representa un beneficio extra para el cliente, y que le da a la unidad productiva cierta
diferenciación.

Describa cómo se va a diferenciar el producto o servicio del proyecto de emprendimiento o la unidad productiva con respecto al
producto o servicio de la competencia, y qué valor agregado se le va a entregar al cliente.

Cadenas de valor

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Identifique y describa las cadenas de valor, cadenas productivas o clúster que existan en la región y a las cuales podría encadenarse la
unidad productiva a futuro para crear sinergias y aprovechar oportunidades, describiendo las mismas que puedan visualizarse desde ahora.

Actividades clave
Describa las actividades claves que se requieren para poder desarrollar y entregar la propuesta de valor a los clientes, y para que el
modelo de negocio funcione.

Recursos clave
Describa los recursos (físicos, intelectuales-know how, humanos, financieros) claves para que la unidad productiva funcione.

Aliados clave
Identifica los socios o aliados claves (proveedores, competidores, no competidores, empresas, entidades, distribuidores, clientes, y otros
aliados que hagan parte de la cadena de valor) necesarios para crear sinergias, aprovechar oportunidades, reducir riesgos y adquirir
recursos clave para la unidad productiva?

Describa las actividades clave que harán los socios o aliados y los recursos claves que adquirirá la unidad productiva con cada uno de
ellos.

Ventajas competitivas

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Describa todos aquellos aspectos por lo que el proyecto de emprendimiento o unidad productiva es mejor que sus competidores y con lo
que es capaz de entregar mayor valor a sus clientes.

MATRIZ DE VALORACION (DOFA)

DEBILIDADES OPORTUNIDADES
Haga una lista de las principales debilidades internas Haga una lista de las principales oportunidades externas del entorno en el cual
de la unidad productiva y proponer estrategias para compite de la unidad productiva y proponer las estrategias para aprovecharlas.
superarlas.

FORTALEZAS AMENAZAS
Haga una lista de las fortalezas internas claves de la Haga una lista de las amenazas externas claves del entorno en el cual compite
unidad productiva y proponer las estrategias para la unidad productiva, y que pueden llegar a afectarla y proponer las estrategias
aprovecharlas. para minimizarlas.

6. PROYECCIONES ECONOMICAS Y FINANCIERAS

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6.1 Demanda Potencial del Producto y/o Servicio

¿Cuánto cree que se venderá cada mes, durante los próximos meses?

En unidades: ________________ En dinero: _________________

Trimestre I:________ Trimestre II:__________Trimestre III: ________Trimestre

IV:_________

Descripción de los Presupuesto

Unidades a Precio de Precio de
Productos y/o Servicios mensual de
vender Costo Venta
ventas

TOTAL

6.2 Plan de Inversión Inicial

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ACTIVOS FIJOS
Relacione las necesidades de inversión en
maquinaria , equipos, herramientas, muebles y
enseres para la operación de la unidad de Cantidad Valor Unitario Valor total
negocio
Equipos y Herramientas

Total Equipos Y Herramientas

Muebles y Enseres
Cantidad Valor Unitario Valor total

Total Muebles y Enseres

TOTAL ACTIVOS FIJOS

CAPITAL DE TRABAJO
Relacione las inversiones en materia prima,
insumos, servicios, arriendos y otros requeridos
para un mes de producción de la unidad de Cantidad Precio de Valor total
negocio. Costo
Concepto

Total capital de trabajo

OTRAS INVERSIONES Cantidad Valor Unitario Valor total

Total otras inversiones

TOTAL INVERSIÓN
6.3 FUENTES DE FINANCIACIÓN
PROPIA: __ Valor: ____________OTRAS FUENTES:___ Valor:__________
Modalidad:__________

6.4 COSTOS FIJOS

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CONCEPTO VALOR
Arriendo
Sueldos y salarios
Prestaciones sociales
Servicios públicos
Agua______________
Gas_______________
Luz _______________
Teléfono:___________
Total servicios públicos
Publicidad
Papelería
Mantenimiento
Transporte
Elementos de aseo
Depreciación
Otros
TOTAL COSTOS FIJOS
6.5 COSTOS VARIABLES Y MARGEN DE CONTRIBUCION

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MARGEN DE MARGEN DE
PRESUPUESTO PRESUPUEST
PRODUCTOS Y/O CONTRIBUCIÓ CONTRIBUCIÓN
MENSUAL DE O MENSUAL
SERVICIOS N MENSUAL MENSUAL EN
VENTA DE COSTOS
EN $ %

TOTAL

6.6 PUNTO DE EQUILIBRIO

PUNTO DE EQUILIBRIO EN PESOS = Costo Total/ Margen de Contribución en %

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PUNTO DE EQUILIBRIO EN PESOS= $

6.7 INVERSION REQUERIDA MENSUAL

Costo Total Mensual = Costos fijos + Costos variables

CT= CF+ CV

CT Mensual = $

b) Inversión Requerida= Activos Fijos + Costo Total Mensual

IVR= AF+ CT

IVRM=

6.8 BALANCE GENERAL

ACTIVOS PASIVOS
ACTIVO CORRIENTE PASIVOS CORRIENTES
Caja Proveedores
Bancos Obligaciones Financieras
Cuentas por cobrar Cuentas x pagar
Inventario Impuestos x pagar
Otros Activos Corrientes TOTAL PASIVO
CORRIENTE
TOTAL ACTIVO CORRIENTE Otros pasivos
ACTIVO FIJO TOTAL PASIVOS
Maquinaria y Equipo PATRIMONIO
Vehículos Capital
Muebles y Enseres Reservas
Construcciones y Terrenos Utilidad del Ejercicio
Menos: Depreciación Perdida del Ejercicio
TOTAL ACTIVO FIJO
OTROS ACTIVOS TOTAL PATRIMONIO

TOTAL PASIVOS +
TOTAL ACTIVOS
PATRIMONIO

6.9 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO TRIMESTRAL

Concepto TRIMESTRE I TRIMESTRE II TRIMESTRE III TRIMESTRE IV
(+) Ventas brutas

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(-) Devoluciones y descuentos

(-) Costo de Ventas
=Utilidad Bruta o Margen de
contribución
(-) Gastos sueldo personal
(-)Gastos arriendo, servicios y otros
=Utilidad Operacional
(-) Impuestos
=Utilidad neta

6.10 Proyecciones del Negocio – Flujo de caja

Conceptos Inversión Trimestre I Trimestre II Trimestre III Trimestre IV
SALDO INIICIAL

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INGRESOS

Presupuesto de venta

Devoluciones en Ventas

Prestamos

Capital Semilla
Otras Entradas Capital
TOTAL INGRESOS

EGRESOS
Compra de materias
primas e Insumos
Devoluciones en Compras
Mano de obra directa
Pago de Servicios
Arrendamientos
Publicidad
Gastos legales
Pago acreedores varios
preoperativos
Pago dividendos o utilidad

Pago Obligaciones
financieras
Compra de activos fijos
TOTAL EGRESOS
FLUJO NETO DEL
PERIODO
Más: Saldo Inicial de
Caja
SALDO FINAL DE CAJA
DEL PERIODO

FLUJO FINAL DE CAJA

ACUMULADO

7. CONCLUSIONES

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8 Anexos (Cotizaciones, fotografías, planos y demás documentos que se requieran)

Hojas anexas

Proyecto presentado por el (la) Emprendedor (a):

________________________________
C.C. No.
AVISO DE PRIVACIDAD: En mi calidad de titular de los datos personales, incluidos, mi imagen, voz y/o multimedia suministrados y
capturados en el presente formulario y evento, manifiesto mi autorización de manera libre, inequívoca y expresa para su tratamiento
por parte de la Cámara de Comercio de Cartagena, con el fin de que sean utilizados para el aviso de servicios y/o eventos iguales o
similares a los recibidos en la presente actividad, incluyendo las finalidades previstas en el Decreto artículo 2.2.2.38.1.4 del Decreto 1074
de 2015 , asimismo, autorizo el uso, la edición, la difusión sobre las imágenes y voz grabadas en el marco de la presente actividad en los
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