Investigación Global de Mercados

Caso Cervecería Polar - MBA 125B

Profesor: Jorge Rubiños

Grupo 1: Laura Dos Santos - Bayron Fano - Jose Mendoza - Edwin Ramos
Cervecería Polar - Resumen Histórico
La Empresa
● Fundada en el año 1941, implementando su segunda planta en 1950.
● En 1977 nace la Fundación Empresas Polar como brazo social de la compañía.
● En 1981 productora de latas de aluminio por Superenvases Envalic.
● En 1985 se crean Asociación de Bodegas Pomar con Casa Martell de Francia.
● En 1986 adquieren la Corporación Agroindustrial Corina en el estado de Portuguesa.
● En 1987 se adquirió la empresa Productos EFE (fabricantes de helado) e ingresa al
mercado de pasta.
● En 1991 se inaugura Provenca su segunda planta productora de arroz.
Cervecería Polar, Regional y Brahma - Portafolio
Mercado

Producto / Grado
Descripción
Lanzamiento alcohólico

Polar Pilsen (1941) 5 La auténtica cerveza, potencia los momentos y emociones por su
sabor.

Polar Ligth (1997) 4 Cerveza ligth, es un producto dirigidos a hombres y mujeres

seguros de sí mismos.

Solera (1991) 6 Cerveza Premium del mercado.

Regional Pilsen (1929) 5 Tipo Pilsen, producto de sabor único.

Regional Ligth (2000) 4 Cerveza de personalidad joven, moderna y divertida.

Brahma (1994) 6 Es una cerveza brillante y transparente, con paladar clásico de

baja fermentación.
Organigrama Cervecería Polar
Tipos de consumidores

● Los Panas: Hombres y mujeres que prefieren Cerveza light y

socializar; consumidores médium y low entre 18 y 25 años.
Los estudiantes pertenecen a este perfil.
● Los Premium: Mayoría hombres, Cerveza de calidad y grado
alcohólico, buen cuerpo, robusta y sabor fuerte para consumirla
en momentos especiales: reuniones. Estratos medios y altos.
● Los Trendy: Mayoría hombres, pero buen porcentaje de mujeres
que buscan algo distinto, compartir en grupo y/o con pareja.
Adultos entre 25 y 35 años.
Competencia

Competidor: Regional Ligth, enfocado en el consumidor.

● Captación del 25% del mercado de cervezas ligeras.

● Envase transparente, que permite ver el líquido a través de la
botella y daba la sensación de ligereza.
● Robusta campaña publicitaria tanto en vallas publicitarias,
prensa, televisión por cable y cine, como con agresivas
promociones en los puntos de venta.
Conclusiones

¿Debía Polar Light reforzar su posición dándole al consumidor lo que buscaba – lo

cual incluía una botella transparente – riesgo de ser visto como imitador de la
competencia? ¿O debía pensar en un nuevo producto?
Polar debe reaccionar ante las nuevas necesidades y gustos del mercado por los cual
debe implementar el envase transparente asociado a una innovadora campaña
publicitaria que resalta su interés por satisfacer las nuevas necesidades de los clientes
superando a los competidores.

¿Debía seguir con su tradicional Pilsen y no atender a nuevos segmentos a riesgo de no escuchar
las nuevas tendencias del mercado?
La cervecería Polar no debe quedarse con la tradicional Pilsen, debe implementar nuevas opciones de
envases de acuerdo a las nuevas tendencias y de esta manera satisfacerlas y generar mayor
rentabilidad para la misma.