El Tequila en China

Carol Judy Zarate Avalos

Trujillo, junio de 2017

Universidad Privada Antenor Orrego

Facultad De Medicina Humana
Escuela Profesional De Psicología
Psicología Publicitaria e Investigación de Mercados (Practica)*
2017 – 01
 EL TEQUILA EN CHINA 1

*Psic. Juan Vásquez Muñoz

Cuestionario

1. El problema de la legislación que existe en China continental, la cual restringe el

contenido de alcohol que deben contener las bebidas, es serio. Mientras los mercados de

la cerveza y del vino de mesa continúan creciendo en esa región, el tequila aun no logra

posicionarse. ¿Cuál debió ser la hipótesis de trabajo antes de que los mexicanos

intentaran incursionar en este mercado? En caso de haber rechazado dicha hipótesis,

¿Cual podría haber sido la segunda?

Respuesta.

● La primera hipótesis de trabajo debió basarse en la legislación china sobre las

bebidas alcohólicas y tratar de adecuar el producto de exportación a ese mercado, a

su legislación.

● La segunda hipótesis de trabajo debió basarse en realizar una penetración de

mercado en un primer momento en Hong Kong, teniendo en cuenta que tenían una

legislación más flexible que en China continental. Creando de esa manera una

cultura en el consumo de tequila en el mercado asiático.

2. Con los datos que se tienen actualmente, ¿Cuál sería la decisión a tomar? ¿Es

conveniente o no seguir con el proyecto en China y Hong Kong? Justifique su respuesta

de manera detallada.

Respuesta.

● Teniendo en cuenta la crisis internacional y la restricción del consumo en el

mercado natural del tequila, no se puede desperdiciar la oportunidad de incursionar

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en China, teniendo en cuenta que es el mercado más grande a nivel global.

Asimismo deben aprovechar los tratados comerciales entre China y México.

3. ¿Qué tipo de información piensa que es necesario recopilar en caso de que la cadena este

considerando expandirse hacia ese continente?

Respuesta.

● La regulación sobre bebidas alcohólicas, gusto y costumbres de los consumidores,

comportamiento de la oferta de las bebidas alcohólicas sustitutas y analizar la

experiencia que tuvieron estas en su incursión en el mercado chino, tratando de

aprender de sus errores y estrategias de penetración de mercado.

4. En la visita a México de Hu Jintao, el presidente de China, en junio de 2013, se acordó

que las exportaciones de tequila mexicano a China eran un hecho. Sin embargo, existen

limitaciones culturales y físicas que dificultan el consumo del producto en ese país. ¿Qué

propondría investigar para saber si el acuerdo entre los presidentes será provechoso para

la industria tequilera en México?

Respuesta.

En 2013, las autoridades mexicanas y chinas, lograron un acuerdo para permitir la exportación

de tequila 100 por ciento de agave al país asiático, luego de superar un problema de

normatividad que impedía la entrada de bebidas con alto nivel de metanol. Pero en 2015

dos embarques de tequila quedaron paralizados en el puerto de Shanghái por el color

caramelo del tequila, lo que llevo a que el gobierno de mexicano gestionara su ingreso.

Entonces lo que se debería investigar es la manera de ampliar el conocimiento sobre la

bebida en ese mercado, el envió de misiones comerciales para tener trato frente a frente

con los empresarios locales, eventos para líderes de opinión en Shanghái y Beijing con

mixólogos profesionales y la participación en ferias especializadas.