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1. ¿Considera usted que Sushi Itto desarrolló una buena estrategia de localización? ¿Por qué?
La estrategia empleada fue la correcta teniendo en cuenta que inició con un plan de expansión por
franquicias que le permitía estar tranquilo en cuanto
a la obtención de dividendos sin tener la presión de manejar por su cuenta el lugar. Además, se fue a
países cercanos a México en donde la cultura no cambia de manera abrupta por lo que sus recetas
originales funcionaron con unas pocas variaciones. Panamá y Guatemala manejan barreras de
internacionalización “sencillas” en todos los niveles: socio-culturales, políticas, económicas-
financieras con los TLC que maneja con México.
Adaptar el sushi a los gustos locales en cada zona geográfica es la fórmula “ganadora” que lo tiene
en proceso de expansión. EL acompañamiento para asegurar que la calidad entregada sea la misma
en todos los puntos y países es clave en el desarrollo del negocio.
En el caso del mercado Europeo, la estrategia cambia al ser un mercado con unas barreras diferentes
en cuanto a cultura se entiende. Es por ello que asociarse con alguien de allá fue la mejor opción o la
opción más segura para que en conjunto desarrollen el negocio incluyendo el origen mexicano con
incursiones españolas y con el crecimiento esperado.
2. Enumere brevemente las principales variables que usted considere fueron tomadas en cuenta,
por Sushi Itto, para llevar a cabo su plan de internacionalización.
4. Antes de entrar al mercado extranjero, ¿Qué debe tener en cuenta un negocio como Sushi
Itto?
Debe tener en cuenta en principio, entre otras variables, las barreras socio-culturales: la gastronomía
propia del lugar, el nivel de consumo de los habitantes, el segmento al cual se va a dirigir, los tratados-
acuerdos-convenios a los que haya a lugar con el país en referencia, riesgos a enfrentar, precios a
manejar, momento de entrada al mercado – nivel de recursos dispuestos a invertir para entrada a gran
escala en país extranjero (compromisos asociados). Luego deberá fijarse en el nivel de competencia
en el mercado al que llega, viabilidad de venta del producto, capacidad de promoción y valor agregado
del producto. ¿Por qué comprarían ese producto es vez de uno Nacional? Las formas de
incursión/ingreso en el mercado, el método de entrada, la consideración de alianzas – estrategias a
seguir para la diferenciación, la adaptación a costumbres locales y cómo lograr garantías de calidad
vs precio.
5. Es sabido que Sushi Itto es una franquicia, pero, ¿De qué forma ingresó Sushi Itto al mercado
internacional?
Adaptó su menú de sushi –plato tradicional japonés- a las costumbres locales. A su vez, exportación
directa en locales de Panamá y Guatemala con franquicias. El equipo Romano llego a los lugares
donde se pretendía colocar la marca a través de franquicia y abrió sucursal en “conjunto”: buscaron
ubicación, importación de ingredientes, proveedores locales y realizaron capacitación para asegurar
éxito de la marca en el país. Inversión directa: en el caso del mercado europeo donde asociarse con
otra persona para obtener presencia fue el mejor resultado de apertura. Esto presenta influencia
positiva sobre competencia en el mercado dando la posibilidad a la empresa de facilitar la atracción
de clientes y distribuidores a través de la experiencia del socio y expresando permanencia de la
empresa a largo plazo.
6. Elabore un esquema del plan de entrada en los mercados internacionales, donde se incluya la
estrategia internacional a la que hay que someter las decisiones organizacionales.
- Una vez se tiene claridad sobre la información interna y externa, propondría un desarrollo de
entrada en el mercado internacional a través de una estrategia de entrada secuencial para
reducir el riesgo de fracaso en donde, se realizaran inversiones secuenciales y a medida que
se aprende del mercado y del negocio, se ingresa en otros sectores teniendo en cuenta el largo
plazo y con el fin de adquirir ventajas competitivas a futuro. La exportación seria indirecta -
a través de un intermediario en el país de origen-