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En la evidencia de aprendizaje, aplicarás todos los conocimientos adquiridos de esta unidad, para ello
analizarás un caso práctico donde determinarás el proceso de la negociación empresarial para la
propuesta de acuerdos.
▪▪Descarga el documento “Bienes raíces”, lee con atención la información que se te proporciona y
responde lo que se te solicita.
Bienes raíces Una vendedora de bienes raíces tiene problemas con la colocación de una casa,
debido a que ha permanecido en el mercado durante nueve meses y ha sido un reto colocarla
al precio de 455,000.00, el cual se redujo a 399,900.00; las casas normalmente en el
vecindario varían bastante en tamaño y estilo.
Pero en poco tiempo, la vendedora se encuentra con un cliente potencial, y las partes han
decidido tener una reunión para negociar el contrato.
La información confidencial que solo conoce la vendedora es que la dueña anterior de la casa
había fallecido y era madre de tres hijos que no se llevaban bien, por lo que la casa era una
parte pequeña de la herencia y sobre la cual hay un alto grado de gravamen que pagar. Por
otra parte, hay un problema con el terreno, ya que se localiza más abajo que los lotes de
desagüe y en las esquinas de la casa el agua se acumula en pequeñas proporciones. Hay un
acuerdo entre los herederos para vender la casa dispuestos en venderla hasta no menos de
375,000.00 y no aceptarán ningún tipo de financiamiento.
En cambio, la información confidencial del comprador es que está seducido por la casa, porque
está en una zona donde tiene en mente vivir y considera que la casa podría estar cotizada en
425,000.00, aunque le gustaría pagar por ella hasta 360,000.00, no obstante, está dispuesta a
pagar el precio que fuera necesario. Sin embargo, si debe de pagar el precio pedido, desea
que el vendedor acepte un crédito adicional.
Informar que quiere pagar máximo $360,000.00 en efectivo y el resto a crédito accesible.
Mencionar que ya vio otras viviendas en esa misma zona, con mejores estilos y con facilidades
de pago.
Tratar de observar algún detalle en el inmueble que permita en base a eso ofrecer una cantidad
más baja, como por ejemplo tiempo de vida de la vivienda, es decir desde cuando se realizó la
construcción ya que eso quedria decir que al ser mucho el tiempo pueda presentar un futuro
gasto en mantenimiento.
La parte compradora
Saber si aun con todos los desperfectos ya informados aún sigue interesada en el
inmueble
Pagar el crédito según lo pactado
Bibliografía
UnADM Caso de estudio Bienes Raices. (s.f.). Obtenido de
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/GAP/06/GNEM/U2/Descar
gables/EA.%20Caso.%20Bienes%20Raices%20U2.pdf