ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1

EVIDENCIA 9: ESTUDIO DE CASO “RIESGOS EN

LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL”

NEGOCIACIÒN INTERNACIONAL
FICHA Nº 1966028

TUTOR
DIANA ELIZABETH CUADROS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

NEGOCIACIÒN INTERNACIONAL
Caso N. 1
La compañía colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de
pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía
Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas
mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK. El cliente
Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se
retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios.
GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a
Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la
noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se
cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación
transfronteriza.
Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que
medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.
R/: Esto afectaría la economía, el empleo, y el comercio en Tuan Hanh, los
productos que vendrían en camino; en este caso la negociación no se podría
realizar si no existe el intercambio que es pago con la mercancía, tanto como el
comprador como el vendedor con una carta de crédito estarían asegurando sus
intereses en la negociación y seria cancelada en caso de incumplimiento entre
las partes.

Caso N. 2 La empresa Cofines, se dispone a realizar su primera exportación de

Café hacia Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de
esta mercancía es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en
este tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo que
usted debe investigar y explicar en este ejercicio:

 ¿QUÉ TIPO DE MÉTODO ES?

R/: la carta de crédito es una herramienta de pago que se rige de
acuerdo con normas internacionales. Este instrumento permite que una
persona indique a un banco que concrete un banco a un tercero,
siempre y cuando se cumplan ciertas condiciones, documentación, como
la factura de compra, certificados aduaneros, etc.
Cabe decir que el ordenante es quien concretará el pago al final del
proceso.

 PARTES QUE INTERVIENEN.

 R/:
- ORDENANTE: Persona o entidad que solicita la apertura del crédito a
su banco, comprometiéndose a efectuar el pago. Suele ser el
importador.

- BANCO EMISOR: Banco elegido por el importador o agente que

confecciona y procede a la apertura del crédito efectúa el pago del
crédito si se cumplen con las condiciones exigidas en le mismo.

- BANCO AVISADOR O NOTIFICADOR: Banco corresponsal en el

país del exportador del banco emisor. Avisa al beneficiario de la
apertura del crédito.

- BENEFICIARIO DEL CREDITO: Persona a cuyo favor se emite el

crédito y quien puede exigir el pago al banco emisor, una vez haya
cumplido con las condiciones estipuladas.

- BANCO COMFIRMADOR: Cuando así lo solicite el ordenante y se

indique en el crédito, puede existir un banco emisor y el beneficiario.
Ampliando la garantía de cobro del beneficiario. Ampliando la
garantía de cobro del beneficiario al asumir las mismas
responsabilidades que el banco emisor. Es recomendable solicitar
siempre que se pida crédito documentario que sea confirmado.

- BANCO REEMBOLSADOR O PAGADOR: Banco que recibirá las

instrucciones del banco emisor para hacer efectiva las solicitudes de
reembolso cursadas por el banco avisador o banco mediante el cual
el exportador negocia los documentos (BANCO NEGOCIADOR).

 VENTAJAS QUE OFRECE AL VENDEDOR.

BENEFICIOS PARA LOS VENDEDORES
- Asegura la seguridad del pago de un banco internacional una vez
que los términos de la Carta de Crédito se han cumplido.
- El vendedor puede decidir cunado el pago es satisfactorio y enviar la
mercancía según se acuerda.
- El banco asume la responsabilidad de supervisar.
- El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de
pago al comprador. Se reduce prácticamente el riesgo generado por
retrasos de pagos.
- una vez la Carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo
del país económico y político, tanto como la capacidad del comprador
para pagar, se eliminan. El banco esta obligado a pagar aún si el
cliente se declara en bancarrota siempre que los documentos
obedezcan los términos de la Carta de Crédito
 ASPECTOS PARA ACORDAR POR PARTE DEL VENDEDOR Y EL
COMPRADOR AL UTILIZAR LA CARTA DE CRÉDITO COMO MEDIO DE
PAGO.

- Ambas partes, comprador y vendedor deben celebrar un contrato de

compraventa y un pedido en forma pactando las condiciones
generales de la transición y el pago de la misma mediante una Carta
de Crédito
- El comprador o importador notificara al banco de su preferencia en
su localidad que emita un crédito a favor del vendedor o exportador.
- El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en
el país del vendedor que confirme el crédito al vendedor conforme a
las condiciones pactadas.
- El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar
al vendedor sobre la existencia de un crédito a su favor.
- El vendedor debe acudir ante el banco ene l cual está disponible el crédito a
presentar toda la documentación que compruebe que el embarque de
mercancía ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder
solicitar el pago de acuerdo con el vencimiento especifico.