Pregunta 1

Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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¿Cuáles son los cuatro factores en el rendimiento de los vendedores?
Seleccione una:
a. Factores culturales, marketing mix y dirección y fuerza de ventas.
b. Entorno, marketing mix, dirección y fuerza de ventas.
Según el profesor Artal el rendimiento de los vendedores depende de
dichos factores.

c. Factores personales, factores académicos, factores del entorno y

fuerza de venta.
La respuesta correcta es: Entorno, marketing mix, dirección y fue rza de ventas.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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¿Existe un solo tipo de organización de ventas?
Seleccione una:
a. No, la organización de ventas puede estructurarse solamente por
geografía o por producto.
La organización de ventas puede estructurarse por geografía, por
producto, por mercado, por cliente, por funciones o de forma mixta.

b. No, la organización de ventas puede estructurarse por geografía,

por producto, por mercado o por cliente o por funciones.
c. No, la organización de ventas puede estructurarse por geografía,
por producto, por mercado, por liente, por funciones o de forma mixta.
La respuesta correcta es: No, la organización de ventas puede estructurarse
solamente por geografía o por producto.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Señale cuál de los siguientes ejemplos es el más clarificador para ver la
diferencia entre consumidor y usuario final:
Seleccione una:
a. Unos padres compran potitos para la comida de su hijo pequeño.
Aquí el consumidor es quien lo compra, los padres mientras que el
usuario final es el hijo pequeño.

b. Un señor compra limpiacristales y es quien lo usa para limpiar las

ventanas del balcón.
c. Un deportista compra agua para la carrera que tiene a la semana
siguiente.
La respuesta correcta es: Unos padres compran potitos para la comida de su hijo
pequeño.

Pregunta 4
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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¿A qué corresponden las siglas de PEST?
Seleccione una:
a. Política, Economía, Sociedad y Tecnología.
b. Política, Entorno, Sociedad y Tecnología.
c. Posicionamiento, Entorno, Sociedad y Tecnología.
Corresponden a Política, Economía, Sociedad y Tecnología.
La respuesta correcta es: Política, Economía, Sociedad y Tecnología.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
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¿Qué tipos de métodos de previsión de ventas?
Seleccione una:
a. Cuantitativos o estimativos.
b. Cuantitativos y cualitativos.
Efectivamente, los métodos cuantitativos pueden ser series temporales,
alisados de series temporales, total anual móvil, análisis causal:
regresión, métodos estocásticos, análisis de la acción comercial o zona
piloto. Por otro lado, los métodos cualitativos pueden ser comités de
ventas, encuestas a vendedores, encuestas a consumidores, Método
Delphi o Investigación comercial.
La respuesta correcta es: Cuantitativos y cualitativos.