SISTEMA DE GESTIÓN DE LA CALIDAD

CÓDIGO: USAT-PM0401-D-01

VERSIÓN: 03

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

PROGRAMA DE ESTUDIOS DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

SÍLABO DE ALTA DIRECCIÓN

I. DATOS INFORMATIVOS

1.1 Asignatura: ALTA DIRECCIÓN

1.2 Código: 0010210EM

1.3 Ciclo del plan de estudios: X

1.4 Créditos: 4

1.5 Tipo de asignatura: (X) Obligatorio ( ) Electivo

1.6 Prerrequisito: 169 CRÉDITOS APROBADOS

N° de horas teóricas: 3

1.7 Número de horas semanales: N° de horas prácticas: 2

N° de horas totales: 5

1.8 Duración: Del (19/08) al (14/12/2019)

1.9 Semestre académico: 2019-II

1.10 Grupo Horario: B

ELMER BAGNER SALAZAR SALAZAR

1.11 Docente coordinador:
esalazar@usat.edu.pe

ELMER BAGNER SALAZAR SALAZAR

1.12 Docente(s):
esalazar@usat.edu.pe
 II. SUMILLA

Fundamentación: La Política de Empresa abarca el área de investigación y enseñanza que se ocupa del
trabajo de la Alta Dirección de las empresas. Para aproximarse al contenido de los citados conocimientos
es importante desarrollar en la asignatura el observar, conocer y saber que hacen los Directivos de la parte
alta de la matriz de una organización o personas de vértice que normalmente pueden ser presidentes
ejecutivos, gerentes generales; gerencias intermedias, consejeros; es decir personas que en la práctica
desarrollan lo que se denomina Dirección Estratégica.
En este curso el alumno conocerá y aprenderá las diversas metodologías para afrontar los múltiples
desafíos que plantea la Dirección General, en el contexto de empresas acorde a su perfil profesional. Así el
director general de una empresa, deberá ser responsable de contar con los partícipes idóneos y organizar
sus acciones de la manera más adecuada para el logro de los resultados. Deberá tomar distintas
decisiones y acciones, tales como: formar una cultura empresarial, definir la estrategia, determinar la
posición frente a sus consumidores y competidores, desarrollo de capacidades y el rol que debe llevar a
cabo el líder, procesos de cambio estratégico, medir la performance de la estrategia de la empresa,
gestión de empresas de servicios profesionales, las mismas que han tenido un auge en estos tiempos y
serán sus futuros centros laborales, etc. con la finalidad de lograr un resultado económico positivo
traducido en mayor participación en el mercado, incremento de rentabilidad y reducción de costos
sostenible en el tiempo. En el desarrollo del curso vamos emplear conceptos tanto de la alta dirección, la
teoría de la organización, dirección estratégica, control de gestión, gestión del cambio, liderazgo,
economía, entre otros, en suma el estudio del trabajo que hace en la empresa la Alta Dirección. La palabra
trabajo engloba no sólo su tarea o función específica, sino también sus responsabilidades.
Contenido: Introducción a la Alta Dirección, Proceso de Dirección; Cultura Corporativa, Dirección
Estratégica, Cambio Organizacional, Internacionalización de Empresas, Empresas Familiares, Ética en
Empresa.

III. COMPETENCIA(S)

3.1 Competencia(s) de perfil de egreso

La asignatura ALTA DIRECCIÓN, que corresponde al área de estudios Génericas, contribuye al logro del
perfil de egreso, específicamente a la(s) competencia(s):
- •Administrar los recursos de la empresa, considerando decisiones de: inversión, financiamiento,
mercado, personas, aplicando una visión global, con criterios éticos y responsabilidad social.

3.2 Competencia de la asignatura

Plantear y desarrollar estrategias de Alta Dirección con un enfoque sistémico abarcando las áreas
funcionales de toda la organización, empleando como herramienta la Dirección Estratégica, que
conduzcan al logro de los objetivos de la organización al nivel de la Alta Dirección.

IV. UNIDADES DIDÁCTICAS

 Unidad didáctica N° 01: EL PLAN ESTRATEGICO Y EL BSC

Resultado de aprendizaje N° 01 (RA1):

Desarrolla decisiones estratégicas y perspectivas de gestión operativa alineado al modelo
de negocio de la organización, sus objetivos estratégicos, principios axiológicos y Contenidos
teniendo en cuenta la integridad de las áreas funcionales de la institución con un
enfoque sistémico.
RA1 = IND1(1.00)

Indicadores Evaluación 1.1 Presentación del Sílabo.

Descripción Peso
IND1: Elabora y explica
estrategias alineadas a
cualquier modelo de
100.00
negocio necesarias
para alcanzar el éxito
organizacional.
1.2 El Modelo de Negocio
1.3 Estrategia empresarial
Evidencia Peso Instrumentos 1.4 Estrategia Tecnológica
1.5 Análisis del entorno.
1.6 Diagnóstico interno y externo.
1.7 Análisis Interno. La cadena de valor.
1.8 Modelo de las 5 fuerzas. Análisis de la
estructura de la industria. Atractividad del
sector.
1.9 Análisis de los Competidores. Entorno y
ventajas competitivas.
1.10 Fuentes de ventaja competitiva.
1.11 Benchmarking.
1.12 Análisis FODA, Objetivos estratégicos
1.13 Estrategia Funcional y Estrategias de
Negocios
1.14 Concepto de Estrategia. Niveles.
Proceso de Formación. Estrategia
Corporativa y de negocios. Diversificación.
Evaluación y selección de estrategias.
Tecnología como fuente de ventaja
competitiva.
1.15 Visión – Misión – Estrategias – Valores
Exposición – Código de ética. La Brújula del
Lista de cotejo/
grupal/Elaboración de 100.00 Planeamiento estratégico.
Rúbrica
casos 1.16 BSC (Cuadro de Mando Integral)
1.17 BSC: vinculación de las medidas de
rendimiento
1.18 Perspectiva de Innovación y
Aprendizaje: Mejora continua, innovación
de productos y servicios, delegación de
poder en los empleados.
1.19 Perspectiva de Procesos Internos:
Plasmar las exigencias del cliente,
efectividad de las ofertas, calidad en el
servicio, control de pérdidas / seguridad,
gestión de proyectos sobresaliente.
1.20 Perspectiva de los clientes: Valor a
cambio de dinero, precios competitivos,
relaciones fluidas, profesionales de alto
rendimiento, innovación.
1.21 Perspectiva Financiera: rentabilidad del
capital, flujo de caja, rentabilidad de los
proyectos, fiabilidad de los rendimientos.

Unidad didáctica N° 02: ESTRATEGIA Y TOMA DE DECISIONES

Resultado de aprendizaje N° 02 (RA2):

Desarrolla estrategias en un proceso racional de toma de decisiones en los aspectos de:
mercado y financiero, adoptando condiciones de liderazgo en la propuesta de toma de Contenidos
decisiones.
RA2 = IND2(1.00)

Indicadores Evaluación 2.1 El proceso racional de toma de

Descripción Peso
IND2: Elabora y aplica
estrategias alineadas a
cualquier modelo de
negocio, considerando
aspectos de mercado y
100.00
financiero necesarias
para alcanzar el éxito
organizacional y para la
correcta toma de
decisiones.
decisiones.
2.2 Estrategias de crecimiento: crecimiento
Evidencia Peso Instrumentos orgánico, fusiones y adquisiciones,
integración, diversificación, especialización.
2.3 Estrategia Competitiva, ofensivas,
defensivas y alianzas.
2.4 Enfoque en el cliente: percepción del
mercado, segmentación del mercado,
extracción de datos (data mining), internet
para la toma de decisiones, desarrollo de
productos.
Exposición grupal/ Lista de cotejo/ 2.5 Gestión del conocimiento e información:
100.00 el ciclo del conocimiento.
Elaboración de casos Rúbrica 2.6 Decisiones financieras y gestión de los
riesgos: análisis de coeficientes, técnicas
para mejorar la rentabilidad, técnicas para
reducir el riesgo financiero.
2.7 Áreas de riesgo para las organizaciones:
aspecto financiero, comercial, estratégico,
técnico y operativo.
 Unidad didáctica N° 03: ESTRATEGIA Y TOMA DE DECISIONES

Resultado de aprendizaje N° 03 (RA3):

Desarrolla estrategias en un proceso racional de toma de decisiones en los aspectos:
organizacional y operacional, adoptando condiciones de liderazgo en la propuesta de Contenidos
toma de decisiones.
RA3 = IND3(1.00)

Indicadores Evaluación 3.1 Cambio Organizacional. Situaciones de

crisis. Plan de acción e implementación.
3.2 Procesos de reconversión y de cambio
Descripción Peso Evidencia Peso Instrumentos organizacional. Management en periodo de
crisis.
3.3 Decisiones de ventas, marketing y
gestión de marcas.
3.4 Fijación de precios, entrada al mercado,
ventas.
3.5 Internet para potenciar las ventas.
3.6 Posicionamiento del producto,
IND3: Elabora y aplica fidelización de los clientes.
estrategias alineadas a 3.7 Gobierno corporativo: Dirección y
gobierno. Tipos de Directorio.
cualquier modelo de 3.8 Relaciones entre Gerencia y Directorio,
negocio, considerando buenas prácticas gobierno y RSE
aspectos Exposición grupal/ 3.9 Decisiones de SCM: aprovisionamiento,
Lista de cotejo/
organizacional y 100.00 Elaboración de casos/ 100.00 compras,
Rúbrica
operacional necesarios Elaboración de casos 3.10 Proveedores, logística interna,
para alcanzar el éxito 3.11 Logística de operaciones, logística de
organizacional y para la salida,
3.12 Logística de distribución, control de
correcta toma de inventarios.
decisiones. 3.13 Liderazgo decisivo: fomentar la
innovación y la creatividad, reconocer
errores y aprender de ellos.
3.14 Habilidad para delegar, capacidad de
motivar, habilidades de comunicación,
capacidad para tomar decisiones críticas.

Unidad didáctica N° 04: DECISIONES ESTRATEGICAS – ESTUDIO DE CASOS

Resultado de aprendizaje N° 04 (RA4):

Analiza y toma decisiones estratégicas de gestión en MKT, Finanzas, Capital Humano, Contenidos
Operaciones y Logística.
RA4 = IND4(1.00)

Indicadores Evaluación
4.1 Desarrollo de casos:
Gestión Comercial
Descripción Peso Evidencia Peso Instrumentos
4.2 Desarrollo de casos: Gestión Financiera
y de Riesgos
IND4: Aplica y toma 4.3 Desarrollo de casos: Gestión
decisiones estrategias organizacional y legal
alineadas a cualquier 4.4 Desarrollo de casos:
modelo de negocio, Gestión de Operaciones
Exposición grupal, Gestión de SCM
relacionadas con áreas Lista de cotejo/
100.00 trabajo final Informe/ 100.00
claves como: MKT, Rúbrica
Elaboración de casos 4.5 Desarrollo de casos:
finanzas, capital Gestión de SCM
humano, operaciones y
logística para alcanzar 4.6 Desarrollo de caso integrador final.
el éxito organizacional.

V. ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS

Para el desarrollo de la asignatura se emplearán las siguientes estrategias didácticas:

• Taller: La estrategia metodológica denominada taller hace posible que las habilidades de comprensión y
redacción interactúen y se apoyen mutuamente a fin de desarrollar el pensamiento crítico como parte de
su proceso intelectual.
• Preguntas intercaladas: Las preguntas intercaladas son aquellas que se plantean al alumno a lo largo del
material o situación de enseñanza y tienen como intención facilitar su aprendizaje. Se les denomina
también preguntas adjuntas o insertadas.
• Método de casos: Método activo de aprendizaje. Parte de la descripción de una situación real que
normalmente tiene que ver con una decisión, un desafío, una oportunidad un problema o cualquier otra
cuestión afrontada por un alumno(s) en un aula o entorno de aprendizaje concreto.
• Exposición-diálogo: Método que permite al estudiante explicar un tema, de manera ordenada, coherente
y con un lenguaje claro y preciso.
• Aprendizaje autónomo: Permite que el estudiante consulte y seleccione diversas fuentes de información
fuera del salón de clase, con la finalidad que genere un nuevo aprendizaje.

VI. EVALUACIÓN
 6.1 Criterios de evaluación

La calificación para todas las asignaturas, se realizará en la escala vigesimal, es decir, de cero (00) a veinte
(20). La nota aprobatoria mínima es catorce (14).

La evaluación será formativa y sumativa, se aplicará evaluaciones de entrada y de salida, considerando las
evidencias (por ejemplo informes, exposiciones sobre textos académicos) e instrumentos que se
emplearán para la evaluación de cada una de ellas. Por ejemplo: listas de cotejo, escalas estimativas,
rúbricas, pruebas de ensayo etc.

Normatividad:

- La asistencia a clases es obligatoria y responsabilidad del estudiante, la misma que será registrada por
el docente en cada sesión en el aula virtual. El tiempo de tolerancia para el ingreso a clase es de 10
minutos. De no presentarse el docente, los estudiantes deben informar el hecho por escrito a su Director
de Escuela, adjuntando la lista de asistencia.

- El límite de inasistencias injustificadas acumuladas es de 30% contabilizadas hasta dos semanas antes
de la finalización del semestre académico. El estudiante que excede este límite será inhabilitado de la
asignatura, tal como lo describe el artículo 20 del reglamento de Pre grado USAT.

- Cuando el estudiante ha dejado de asistir, por razones justificadas a las actividades académicas
programadas, podrá presentar la justificación ante la Dirección de Escuela, siempre y cuando se
configure alguna de las siguientes causales del artículo 21 del reglamento de Pre Grado USAT.

- La comprobación de todo tipo o intento de fraude en cualquier forma de evaluación será considerada
falta grave y acarreará retirar el examen al estudiante y registrar la calificación de cero (00) en la
evaluación respectiva, invitando al estudiante a retirarse del ambiente académico. El docente deberá
informar este hecho al Director de Escuela para el inicio de las acciones disciplinarias correspondientes.

6.2 Sistema de calificación

Fórmula para la obtención de la nota de resultado de aprendizaje (RA)

RA = promedio (Calificaciones obtenidas en sus indicadores)

Unidad(es) en la(s) N° de
Evaluación Peso
que se trabaja evaluaciones

Resultado de aprendizaje N° 01 (RA1) I 0.25 01

Resultado de aprendizaje N° 02 (RA2) II 0.25 01

Resultado de aprendizaje N° 03 (RA3) III 0.25 01

Resultado de aprendizaje N° 04 (RA4) IV 0.25 01

Total de evaluaciones programadas 04

Fórmula para la obtención de la nota final de la asignatura (NF)

NF = RA1(0.25) + RA2(0.25) + RA3(0.25) + RA4(0.25)

VII. REFERENCIAS

7.1 Referencias USAT

 • Bobadilla Rodriguez, F. (2002). Empresas con Alma. Piura: Publicaciones Universidad de Piura.
• D´Alessio Ipinza, Fernando (2012). El Proceso estratégico, un enfoque de gerencia. Pearson Educación de
México.
• Gimbert, X. (2001). El Enfoque Estratégico de la Empresa. Bilbao: Ediciones Deusto, S.A.
• Hammond, J. S., Keeney, R. L., & Raiffa, H. (2000). Decisiones Inteligentes. Gestión.
• Hill, C. W., & Jones, G. R. (2009). Administración Estratégica. México: McGraw-Hill.
• Kourdy Jeremy (2008). Estrategia: claves para tomar decisiones en los negocios. The Economist
• Stoner, J. A., Freeman, R. E., & Gilbert Jr., D. A. (1996). Administración. Mexico: Prentice Hall
Hispanoamericana.

7.2 Referencias complementarias

• Argandoña, A. (2Trim 2011). La ética y la Toma de Decisiones en la Empresa.

• Austin, J. E., Gutiérrez, R., Ogliastri, E., & Reficco, E. (2009). Aprovechar la Convergencia. Capitalizing on
Convergence.
• Brett, J., Behfar¡, K., & Kern, M. C. (Nov 2006). Managing Multicultural Teams.
• Carter, N. M., & Silva, C. (March 2010). Women in Management: Delusions of Progress.
• Castro, M. S., Brown, C. J., & Báez-Díaz, A. (2009). Prácticas de Gobierno Corporativo en América Latina.
• Castro, M. S., Brown, C. J., & Báez-Díaz, A. (2009). Prácticas de Gobierno Corporativo en América Latina.
• Chiner, A. (4Trim 2011). La Necesidad de un Buen Gobierno de la Familia en las Empresas Familiares.
• Collis, D. J., & Rukstad, M. G. (Abril 2008). Can You Say What your Strategy is.
• Drucker P., et al (2003). Como medir el rendimiento de la empresa. Harvard Business Review
• Gosling, J., & Mintzberg, H. (November 2003). The Five Minds of a Manager
• Guerras Martín, L. A. (1Trim 2004). Problemas Organizativos en el Proceso de la Dirección Estratégica.
• Hammond, J. S., Keeney, R. L., & Raiffa, H. (2002). A Practical Guide to Making Better Life Decisions.
• Heifetz, R. A., & Laurie, D. L. (January - February 1997). The Work of Leadership.
• Kegan, R., & Lahey, L. L. (Nov 2001). The Real Reason People Won´t Change.
• Kotter, J. P. (Nov 2012). Accelerate!
• Meriam, R. S. (March 1950). Bigness and the Economic Analysis of Competition.

• Mintzberg, H. (May 1996). Managing Government Governing Management.

• Reeves, M., Love, C., & Tillmans, P. (Sep 2012). Your Strategy needs a Strategy
• Reficco, E., & Ogliastri, E. (2009). Empresa y Sociedad en América Latina
• Ricart, J. E. (3Trim 2009). Modelo de Negocio: El Eslabón Perdido en la Dirección Estratégica.
• Tàpies, J. (4Trim 2011). Empresa familiar: Un Enfoque Multidisciplinar.
• Universia Business Review

7.3 Investigaciones de docentes

VIII. PROGRAMACIÓN DE ACTIVIDADES

 Unidad didáctica N° 01: EL PLAN ESTRATEGICO Y EL BSC
Sesión Contenidos
(N° / dd-mm)
1 / 19 de agosto 1.1 Presentación del Sílabo.
1.2 El Modelo de Negocio
2 / 22 de agosto 1.3 Estrategia empresarial
1.4 Estrategia Tecnológica
3 / 26 de agosto 1.5 Análisis del entorno.
1.6 Diagnóstico interno y externo.
1.7 Análisis Interno. La cadena de valor.
1.8 Modelo de las 5 fuerzas. Análisis de la
estructura de la industria. Atractividad del sector.
1.9 Análisis de los Competidores. Entorno y
ventajas competitivas.
1.10 Fuentes de ventaja competitiva.
1.11 Benchmarking.
4 / 29 de agosto 1.12 Análisis FODA, Objetivos estratégicos
1.13 Estrategia Funcional y Estrategias de
Negocios
1.14 Concepto de Estrategia. Niveles. Proceso de
Formación. Estrategia Corporativa y de negocios.
Diversificación. Evaluación y selección de
estrategias. Tecnología como fuente de ventaja
competitiva.
5 / 2 de septiembre 1.15 Visión – Misión – Estrategias – Valores –
Código de ética. La Brújula del Planeamiento
estratégico.
6 / 5 de septiembre 1.16 BSC (Cuadro de Mando Integral)
1.17 BSC: vinculación de las medidas de
rendimiento
1.18 Perspectiva de Innovación y Aprendizaje:
Mejora continua, innovación de productos y
servicios, delegación de poder en los empleados.
1.19 Perspectiva de Procesos Internos: Plasmar las
exigencias del cliente, efectividad de las ofertas,
calidad en el servicio, control de pérdidas /
seguridad, gestión de proyectos sobresaliente.
7 / 9 de septiembre 1.20 Perspectiva de los clientes: Valor a cambio de
dinero, precios competitivos, relaciones fluidas,
profesionales de alto rendimiento, innovación.
8 / 12 de septiembre 1.21 Perspectiva Financiera: rentabilidad del
capital, flujo de caja, rentabilidad de los
proyectos, fiabilidad de los rendimientos.
Actividades Evaluaciones
• Profesor explica el contenido del
sílabo.
• Analiza con los estudiantes los
modelos de negocio de empresas
representativas.
• Formación de grupos de trabajo.
• Conceptos básicos e iniciales.
• Profesor hace una revisión del
proceso de planeamiento
estratégico.
• Profesor analiza con los estudiantes
los planes estratégicos de empresas
peruanas o sectores económicos.
• Profesor hace una revisión del
proceso de planeamiento
estratégico.
• Profesor analiza con los estudiantes
los planes estratégicos de empresas
peruanas o sectores económicos.
• Profesor hace una revisión general
de estos aspectos del planeamiento
estratégico, llevados hacia la práctica
en la organización a nivel de Alta
Dirección.
• Profesor describe estructura del
cuadro de mando integral
explicando los aspectos clave de
cada perspectiva.
• Profesor analiza con los estudiantes
los cuadros mando integral de
empresas peruanas o sectores
económicos.
• Profesor analiza con los estudiantes • Exposición
los cuadros mando integral de grupal/Elaboraci
empresas peruanas o sectores ón de casos
económicos. (Lista de cotejo/
Rúbrica)
 Unidad didáctica N° 02: ESTRATEGIA Y TOMA DE DECISIONES
Sesión Contenidos
(N° / dd-mm)
9 / 16 de septiembre 2.1 El proceso racional de toma de decisiones.
10 / 19 de septiembre 2.2 Estrategias de crecimiento: crecimiento
orgánico, fusiones y adquisiciones, integración,
diversificación, especialización.
2.3 Estrategia Competitiva, ofensivas, defensivas y
alianzas.
11 / 23 de septiembre 2.4 Enfoque en el cliente: percepción del mercado,
segmentación del mercado, extracción de datos
(data mining), internet para la toma de decisiones,
desarrollo de productos.
12 / 26 de septiembre 2.5 Gestión del conocimiento e información: el
ciclo del conocimiento.
13 / 30 de septiembre 2.6 Decisiones financieras y gestión de los riesgos:
análisis de coeficientes, técnicas para mejorar la
rentabilidad, técnicas para reducir el riesgo
financiero.
14 / 3 de octubre 2.7 Áreas de riesgo para las organizaciones:
aspecto financiero, comercial, estratégico, técnico
y operativo.
Actividades Evaluaciones
• El profesor desarrolla el proceso de
toma de decisiones tomando como
referencia los casos de empresas
• El profesor desarrolla el proceso de
toma de decisiones tomando como
referencia los casos de empresas.
• El profesor desarrolla el proceso de
toma de decisiones tomando como
referencia los casos de empresas
• El profesor desarrolla el proceso de
toma de decisiones tomando como
referencia los casos de empresas
• El profesor desarrolla con los
estudiantes casos de tomas de
decisiones de alta dirección en la
gestión financiera.
• El profesor desarrolla con los • Exposición
estudiantes casos de tomas de grupal/
decisiones de alta dirección en la Elaboración de
gestión financiera casos (Lista de
cotejo/ Rúbrica)
 Unidad didáctica N° 03: ESTRATEGIA Y TOMA DE DECISIONES

Sesión Contenidos Actividades Evaluaciones

(N° / dd-mm)

15 / 7 de octubre 3.1 Cambio Organizacional. Situaciones de crisis. • El profesor coordina la visita

Plan de acción e implementación. Guiada a una empresa líder en el
mercado regional.

16-17 / 10 -14 de 3.2 Procesos de reconversión y de cambio
octubre organizacional. Management en periodo de crisis.
3.3 Decisiones de ventas, marketing y gestión de
marcas.
• El profesor desarrolla con los
estudiantes casos de tomas de
decisiones de alta dirección en la
gestión organizacional y legal
• El profesor coordina la visita
Guiada a una empresa líder en el
mercado regional.

18 / 17 de octubre 3.4 Fijación de precios, entrada al mercado, • El profesor desarrolla con los
ventas. estudiantes casos de tomas de
decisiones de alta dirección en la
gestión comercial

19 / 21 de octubre 3.5 Internet para potenciar las ventas. • El profesor coordina la visita
Guiada a una empresa líder en el
mercado regional.

20 / 24 de octubre 3.6 Posicionamiento del producto, fidelización de • El profesor desarrolla con los
los clientes. estudiantes casos de tomas de
decisiones de alta dirección en la
gestión comercial.

21 / 28 de octubre 3.7 Gobierno corporativo: Dirección y gobierno. • El profesor desarrolla con los
Tipos de Directorio. estudiantes casos de tomas de
decisiones de alta dirección en la
gestión organizacional y legal

22 / 31 de octubre 3.8 Relaciones entre Gerencia y Directorio, buenas • El profesor desarrolla con los
prácticas gobierno y RSE estudiantes casos de tomas de
decisiones de alta dirección en la
gestión organizacional y legal

23 / 4 de noviembre 3.9 Decisiones de SCM: aprovisionamiento, • El profesor desarrolla con los

compras, estudiantes casos de tomas de
decisiones de alta dirección en la
dirección de cadenas de suministro.

24 / 7 de noviembre 3.10 Proveedores, logística interna, • El profesor desarrolla con los

estudiantes casos de tomas de
decisiones de alta dirección en la
dirección de cadenas de suministro.

25 / 11 de noviembre 3.11 Logística de operaciones, logística de salida, • El profesor desarrolla con los
estudiantes casos de tomas de
decisiones de alta dirección en la
dirección de cadenas de suministro.

26 / 14 de noviembre 3.12 Logística de distribución, control de • El profesor desarrolla con los

inventarios. estudiantes casos de tomas de
decisiones de alta dirección en la
dirección de cadenas de suministro.

27 / 18 de noviembre 3.13 Liderazgo decisivo: fomentar la innovación y • El profesor desarrolla con los
la creatividad, reconocer errores y aprender de estudiantes casos de tomas de
ellos. decisiones de alta dirección en la
gestión organizacional y legal

28 / 21 de noviembre 3.14 Habilidad para delegar, capacidad de • El profesor desarrolla con los • Exposición
motivar, habilidades de comunicación, capacidad estudiantes casos de tomas de grupal/
para tomar decisiones críticas. decisiones de alta dirección en la Elaboración de
gestión organizacional y legal casos/
Elaboración de
casos (Lista de
cotejo/ Rúbrica)
 Unidad didáctica N° 04: DECISIONES ESTRATEGICAS – ESTUDIO DE CASOS

Sesión Contenidos Actividades Evaluaciones

(N° / dd-mm)

29 / 25 de noviembre 4.1 Desarrollo de casos: • El profesor desarrolla con los

Gestión Comercial estudiantes un caso integrador por
cada tema visto en el curso.
• Formación de grupos para el caso
final

30 / 28 de noviembre 4.2 Desarrollo de casos: Gestión Financiera y de • El profesor desarrolla con los
Riesgos estudiantes un caso integrador por
cada tema visto en el curso
• El profesor deja un caso para la
evaluación final del curso.

31 / 2 de diciembre 4.3 Desarrollo de casos: Gestión organizacional y • El profesor desarrolla con los
legal estudiantes un caso integrador por
cada tema visto en el curso

• El profesor deja un caso para la

evaluación final del curso.

32 / 5 de diciembre 4.4 Desarrollo de casos: • El profesor desarrolla con los • Exposición

Gestión de Operaciones estudiantes un caso integrador por grupal, trabajo
Gestión de SCM cada tema visto en el curso final Informe/
4.5 Desarrollo de casos: • El profesor deja un caso para la Elaboración de
Gestión de SCM evaluación final del curso. casos (Lista de
cotejo/ Rúbrica)

33 / 9 de diciembre 4.6 Desarrollo de caso integrador final. • Examen final y registro de notas.
• Exposición del caso final
integrador.
34 / 12 de diciembre