Taller Precios CocaCola

PRESENTADO POR:

Diego Alexander Gil Carmona

Eliana Andrea Pabón González
María Biviana Chaverra Valencia
Carolina Agudelo Correa

DOCENTE:
Jaime Miguel Losada Strange

Escuela de Administración
Gerencia de Mercadeo
Institución Universitaria Ceipa
Sabaneta
2019
Tabla de contenido
1. Descripción del Segmento ....................................................................................................................... 3
2. Análisis de Condiciones del Macroentorno ............................................................................................. 4
 Nigeria: ................................................................................................................................................ 5
 China: ................................................................................................................................................... 5
 España. ................................................................................................................................................ 5
 Japón.................................................................................................................................................... 5
 USA ...................................................................................................................................................... 5
3. Diferencias Frente al Caso Colombiano................................................................................................... 6
4. Análisis y Descripción de Alternativas. .................................................................................................... 6
 Pepsi: ................................................................................................................................................... 6
 Pony Malta: ......................................................................................................................................... 6
 H2O: ..................................................................................................................................................... 6
 Sprite: .................................................................................................................................................. 6
5. Precio en Función del Valor. .................................................................................................................... 7
Aspectos Positivos del Producto: ................................................................................................................ 7
Aspectos negativos: ..................................................................................................................................... 7
Referencias ......................................................................................................................................................... 8
 1. Descripción del Segmento

¿A que mercado va dirigido Coca Cola?

En la actualidad, Coca Cola brinda más de una docena de productos diferentes para segmentos de
mercado determinados por distintas preferencias de los consumidores en cuanto a sabor y contenido
de calorías y cafeína.
Perfil Demográfico:
Edad: entre 10 a 48 años
Sexo: Masculino y Femenino
Perfil Socioeconómico: Cualquier tipo de ingresos económicos, por su facilidad de adquisición
Ocupación: Cualquier tipo de ocupación: estudiantes, amas de casa, profesionales, ejecutivos,
campesinos, independientes.
Educación: Cualquier tipo de educación: analfabetas, básica primaria, bachillerato, técnicos,
tecnólogos, profesionales, máster, doctores.
Estrato Socioeconómico: Todos los estratos sociales desde 0 hasta 6
Ciclo de Vida: Niños, Adolescentes, Jóvenes, Solteros, Casados, Divorciados, Con hijos.
Estado físico: Que posean buena salud
Beneficios: Todo el sabor de mi refresco de siempre
Estatus del usuario: Todos en general nuevos consumidores, ex-consumidores y consumo actual
Tasa de consumo: Ocasional, social, fuerte
Disposición del consumidor: Involucramiento, adopción, lealtad
 2. Análisis de Condiciones del Macroentorno

PAIS
FACTORES (2018)
NIGERIA CHINA ESPAÑA JAPON USA COLOMBIA

PRECIO USD 0.29 0.34 0.61 0.70 0.89 0.83

Continente África Asia Europa Asia América América

Población (Millones) 199 1400 46.72 126 328 45.5

PIB Real 1.94% 6.60% 7.10% 0.79% 2.90% 2.60%

Inflación 12.10% 21% 1.20% 0.98% 2.40% 3.30%

Moneda Naira (NGN) Yuan (CNY) Euro (EUR) Yen (JPY) Dólar (USD) PESO (COP)

1 USD = 1 USD = 1 USD= 1 USD= 1 USD=

Cambio a USD (2019) N/A
362.31 NGN 7.09 CNY 0.91 EUR 107.56 JPY 3405.75 COP
Exportaciones Totales
60,645.70 2,501,333.50 320,948.57 719,920.88 1,663,982.30 41,838.40
(USD)
Importaciones Totales
43,077.50 2,134,026.50 360,947.91 730,583.52 2,542,683.10 51,232.80
(USD)

Tasa de desempleo 19% 3.80% 14.40% 2.40% 3.90% 9.70%

Salario Mínimo USD 83 USD 348 USD 943.52 USD 2,896 USD 1256.7 USD 229.38

Si bien es conocido que la marca Coca cola, cuenta con gran reconocimiento a nivel mundial,
en muchos de esos países los precios son determinados por factores sociales y económicos, en el
cuadro anterior se observan datos que pueden ser relevantes al momento de establecer los precios
en los 5 países elegidos.
  Nigeria:
El precio dado es USD 0.29, el más bajo comparado con los demás países. Este
puede ser determinado por los factores de: población, tasa de desempleo y salario
mínimo. Se observa una tasa de desempleo del 19% en una población de 199
millones de habitantes, es decir 37.8 millones de personas no tiene empleo, además el
salario mínimo es el más bajo, lo que hace que los nigerianos tengan poco poder
adquisitivo, siendo estas razones de peso para que la Coca Cola sea ofrecida a un
bajo precio y así conservar este mercado.

 China:
De los países elegidos, este tiene el segundo precio más bajo, el cual podría estar
determinado por el alto índice de población, masificando su consumo, por lo que
sería un factor determinante a la hora de fijar su precio.

 España.
Comparando el precio que se paga en España vs Nigeria, este es duplicado, por lo
que se podría pensar que este valor está determinado por el poder adquisitivo que
tiene esta población, ya que sus ingresos mensuales están muy por encima de Nigeria,
lo que les permite acceder a productos que no son de primera necesidad, en este caso
la Coca Cola.

 Japón.
Este país tiene indicadores muy favorables, lo que le posibilita a coca cola, fijar
un precio medianamente alto, ya que las capacidades económicas de la población les
permite tener un consumo masivo y de hecho pagar un precio mas alto, sin que esto
afecte el gasto de los consumidores, tienen el salario mínimo más alto entre los países
elegidos.

 USA
De los países elegidos, es el segundo en mayor número de habitantes y el primero
en número de consumidores de Coca Cola, circunstancia que se da por las alianzas
estratégicas con cadenas de comidas rápidas, a esto se le suma su estilo de vida
apresurado, donde la comida rápida se ha convertido en una parte importante de la
dieta de los estadounidenses. Por tanto, al tener alta demanda del producto, la
empresa tiene la facultad de elevar el precio sin que este afecte el consumo de la
bebida.

3. Diferencias Frente al Caso Colombiano.

En comparación a los países elegidos anteriormente, Colombia tiene el

segundo precio mas alto, el cual esta determinado por la alta carga impositiva que
tenemos en nuestro país, uno de ellos es el impuesto plurifásico (impuesto que se
cobra en varias fases del proceso productivo a las cervezas y bebidas azucaradas).

En nuestro país las bebidas azucaradas cuentan con un alto consumo, teniendo
a la empresa POSTOBON como líder en ventas en el comercio, con capital 100%
Colombiano, siendo la compañía con ingresos más grandes en este sector, superando
la popularidad que tiene Coca Cola, sin embargo, en los últimos tiempos, esta
demanda se ha visto afectada por la entrada de nuevos productos elaborados a base de
insumos 100% naturales, lo que ha llevado a que estas empresas replanteen su
estrategia comercial, trayendo nuevos productos que sean de aceptación por el
público en general.

4. Análisis y Descripción de Alternativas.

Coca-Cola en Colombia en presentación de lata de 600ml tiene un costo promedio

que oscila entre los $2.500 y los $2.900 dependiendo del lugar de distribución, con un
precio por mililitro de $4.83, este precio es similar en sus presentaciones light y zero.
Las alternativas para este producto en presentaciones similares son:

 Pepsi: Tiene una presentación de 600 ml con un costo de $3.150 y un precio por
mililitro de 5.25 pesos.
 Pony Malta: En presentación de 330 ml tiene un costo estimado de $1.600, con
un precio por mililitro de 4.85 pesos.
 H2O: Agua saborizada y gasificada con un precio aproximado de $2.790 en una
presentación de 600ml. El precio por mililitro es de 4.65 pesos.
 Sprite: En presentación de 400 ml su precio aproximado es de $2.800, con un
precio por mililitro de 4.66 pesos.
 5. Precio en Función del Valor.

Aspectos Positivos del Producto:

 Como marca busca transmitir buena actitud y felicidad ante la vida.

 Es una bebida azucarada, por lo que representa una gran fuente de calorías,
necesaria para el funcionamiento del ser humano.
 Ayuda a curar algunas condiciones digestivas como “fitobezoar gástrico)

Aspectos negativos:

 Es una bebida que consumida en grandes cantidades ocasiona obesidad.

 Ocasiona alto nivel de acidez e hipertensión.
 Su consumo frecuente ocasiona problemas dentales.
 Su consumo excesivo ocasiona problemas de azúcar precisamente por los altos
niveles de este en la bebida.

Debido a lo anterior, es un producto que tiene mayores efectos negativos que

positivos en el organismo. Teniendo en cuenta el precio vs la competencia, este es
adecuado y sustentable en el mercado colombiano. Sin embargo, su precio es alto si se
tiene en cuenta que una bebida gasificada como el H2O cuenta con menores efectos
perjudiciales para la salud al igual que algunos productos como Postobón o Sprite los
cuales son mucho más económicos. El efecto para la salud no agrega valor al producto,
sino que por el contrario le resta.
Referencias
Coca Cola. (2019). Coca Cola. Obtenido de Productos: https://www.coca-
cola.com.co/es/co/product/

Locatel. (2019). Locatel. Obtenido de Bebidas gaseosas:

https://www.locatelcolombia.com/alimentos-
nutricionales/bebidas/gaseosas/coca%20cola?uan=true&mobile=4

Passport. (2019). Passport. Obtenido de

https://www.portal.euromonitor.com/portal/analysis/related

Postobon. (2019). Postobon. Obtenido de Quienes somos: https://www.postobon.com/la-

compania/quienes-somos