IEG193 - MERCADOS

Mercados
“Comparación de Productos”

Noviembre 2010

Profesor: Gabriel Armijo López

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Índice
Contenido
Índice.......................................................................................................................................2
Contenido................................................................................................................................2
Introducción............................................................................................................................3
Presentación de los Productos.................................................................................................4
Análisis de los Productos........................................................................................................5
Cuadro Comparativo de Características del Envase...........................................................5
Cuadro Comparativo de Información del Envase...............................................................6
Detalle del Análisis.............................................................................................................8
Análisis de Precios..................................................................................................................9
Adaptación de los precios.......................................................................................................9
Conclusión.............................................................................................................................11
Bibliografía...........................................................................................................................11

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Introducción
El presente trabajo tiene la finalidad de analizar los envases de dos productos e indicar bajo
nuestros criterios cuál de ellos posee mejor envase, además de identificar el precio de venta
final de cada uno, así como también la estrategia de precio que se está utilizando para cada
producto.

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Presentación de los Productos

En esta oportunidad analizaremos los siguientes productos:

Frasco de pastillas “Lipo-bond” marca HERBALIFE.

Desodorante ambiental marca LYSOFORM.

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Análisis de los Productos

Analizando los envases de los productos podemos decir que ambos cumplen las funciones
de un envase:

• Proteger el producto
• Preservar
• Contener
• Facilitar el almacenamiento
• Atraer la atención del potencial comprador

Cuadro Comparativo de Características del Envase

Características que debe Frasco de pastillas “Lipo- Desodorante ambiental

contener un envase bond” marca HERBALIFE. marca LYSOFORM
Mantener el producto en NO, esto debido a que es
excelentes condiciones hasta SI fácil de aplicar y podría
llegar a ser consumido disminuir su contenido
Detallar su contenido y/o
componentes en forma SI SI
honesta y clara, incluyendo
la cantidad de este.
Informar su modo de
empleo SI SI

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Advertir peligros si el
producto lo requiere NO SI

Promocionar el producto
NO SI

Ser reciclable
NO NO

Cuadro Comparativo de Información del Envase

Información que debe Frasco de pastillas “Lipo- Desodorante ambiental

contener el envase bond” marca HERBALIFE. marca LYSOFORM
Logotipo del producto
SI SI
Logotipo de la empresa que SI SI
lo fabrica
Registro SI NO

Licencia SI SI

Nombre y dirección de la SI SI
empresa que lo fabrica
Resumen del producto con SI SI
sus características
principales
Contenido del producto SI SI
(mts, kg, cc)
Advertencias (peligros y SI, pero la fecha de SI, pero la fecha de
fechas de vencimiento) vencimiento está inserta en venciendo no es fácilmente
un adhesivo totalmente legible, ver imagen FVLF
manipulable, ver imagen
FVLP

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Descripción del modo de SI SI

empleo
Código de barra SI SI

Cantidad del producto SI, fácil de corroborar SI, difícil de corroborar

Calorías ( si fuera alimento) SI No aplica

Instrucciones de uso SI SI

Imágenes Fechas de Vencimiento de los Productos

Imagen FVLP

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Imagen FVLF

Grafico Comparativo de acuerdo a las características e información de los envases

Detalle del Análisis

Podemos indicar que ambos envases cumplen sus funciones en cuanto a información y
características de los mismos, son de usos diferentes, sin embargo:

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El fasco de pastillas “Lipo-bond” de HERBALIFE, es más fácil de manipular, liviano,

practico de trasportar, su envase puede ser reutilizado, se puede verificar su contenido, por
ende por envase este es mejor que el del producto Lysoform.

El desodorante ambiental LYSOFORM, es más complejo de manipular, puesto que en

ocasiones el dispensador, dado su utilización, suele fallar con mayor frecuencia, su envase
no es reutilizable ni recargable, no se puede verificar su real contenido, sin bien indica
promocionalmente que “mata el 99,9 % de virus, facterias y hongos” visiblemente esto no
es factible de verificar.

Análisis de Precios
Adaptación de los precios
Adaptación de Precios LipoBond Lisoform
1.- Por Segmento de Cliente Nicho de mercado y por generó Venta de variedad de producto
2.- La forma de entregar el producto Solo una medida En dos medidas por 360 cco Litro
3.- Con base a la imagen Sin diferención diferencia en el envase de litro, es en bolsa
4.- Con base a la ubicación del cliente No hace diferencia No hace diferencia
5.- Con base al momento de consumo del producto o servicio Aumento en temporada de verano Aumento en temporada de invierno

Basados en la competencia:

Lipo-bond: Este producto no tiene competencia en el mercado (Atrapador de grasa), sus

propiedades no se encuentran en otros productos.

Lysoform: Este producto con respecto a su competencia es el de mayor valor.

Precio/Medida
Marca
360cc 1Litro
Lysoform $1.869 $5.492
Clorox $1.375 $3.819
Igenix $1.480 $4.111
Lysol $1.380 $3.856

Fuente: ventas telemercado

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Basados Estrategias de Precios:

Lipo-bond
Este producto no es publicitado maneja sus ventas a través de las personas y utiliza la
convenientemente la:

Estrategia de descremado de precios:

• El número de clientes potenciales dispuestos a comprar de inmediato el producto a
precio alto es suficiente para que esas ventas sean rentables.
• El producto ofrece beneficios genuinos y nuevos que atraigan a los compradores y
por los que éstos estén dispuestos a pagar
• Los clientes interpretan el precio alto como indicativo de calidad igualmente alta.

Estrategia de Precios de Prestigio:

• Existe un mercado (por lo general, pequeño), que tenga buena disposición

hacia el producto/servicio o que estén conscientes de la calidad y el la calidad de
vida que les puede dar.

• Los clientes potenciales tienen la capacidad económica para adquirirlo.

• El producto o servicio es de alta calidad, tenga características exclusivas o

innovadoras y dé una imagen de estatus o prestigio.

• Existen canales de distribución selectivos o exclusivos.

• Es difícil que aparezcan pronto los competidores.

• En el tiempo se pueda mantener el precio por encima del precio inicial.

Estrategias de precios para productos opcionales o complementarios:

Este producto es opcionales o complementario sirve de complemento al producto principal,

por ejemplo, el Batido (Alimento suplementario, Vitaminas y Minerales más Proteínas)

En este caso, los precios de los productos complementarios buscna un beneficio en

conjunto que haga atractivo los productos.

Lysoform

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Este producto es publicitado y sus ventas están se realizan en farmacias y supermercados, y

utiliza la:

Estrategias de Precios de Penetración:

Para esta estrategia de precio tiene como principal objetivo generar un volumen sustancial
de ventas, a bajo precio inicial para aumentar el consumo para luego incrementar su valor

Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia:

Se puede distinguir qué se diferencia de los competidores con precios superiores de un 25%
app. y la estrategia es transmitir una imagen de calidad, el consumidor está dispuesto a
pagar un precio elevado por el alto valor que perciben del producto.

Conclusión
En el análisis de los productos podemos identificar la

Bibliografía
• http://www.promonegocios.net/precio/estrategias-precios.html

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• http://www.telemercados.cl
• http://www.herbalife.cl
• http://nutriciontotal.wordpress.com/2009/02/04/herbalife-lipo-bond-tabletas-
atrapador-de-grasa

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