Módulo 2 – Actividad Integradora

Entrevista o consulta pública

Preguntas posibles:

*¿Considera realmente exitoso el Proyecto de Negociación de Harvard?

*¿Considera que en algunos escenarios particulares es conveniente ser un negociador “suave” y en otros un
negociador “duro”?

* ¿Considera que el proyecto de negociación de Stanford es superadora del proyecto de negociación de

Harvard?

*¿Es posible separar a las personas del problema o es solo una ficción para llegar a un acuerdo?

* ¿Es cierto que es imposible separar a las personas del problema en una negociación?

Argumentos que tienes para la elección de las preguntas:

 Elijo incorporar la pregunta 1 puesto que es una teoría reconocida mundialmenteque proporciona
una nueva visión del conflicto y de su solución a través de la negociación, transformándola en un
proceso racional de mutua ganancia, permitiendo superar los estancamientos, encontrando
soluciones diferentes, y poniendo un fuerte énfasis en la relación de las partes.
 Elijo incorporar la pregunta 2 puesto que todo conflicto se produce y se resuelve a través del
accionar de las personas, sus conductas, sus hechos, las percepciones que se tiene de las acciones u
omisiones de los otros, etc. Asimismo, esas subjetividades están condicionadas por el medio en que
el ser humano se desarrolla, su cultura, sus costumbres, sus normas, y todo el entorno que lo
condiciona, por lo que al momento de sentarse en una mesa de negociación todos estos aspectos
no pueden ser ajenos. La toma de posiciones marca aún más estas situaciones.
 Elijo incorporar la pregunta porque la negociación no es un método efectivo y por tanto el modelo
Stanford, que apunta a una negociación dura, podría ser dar mejores resultados.
 Elijo incorporar esta pregunta porque al ser los seres humanos dotados de racionalidad y
subjetividad está demostrado científicamente que no es posible separar las personas del problema.
 Elijo incorporar la pregunta 3 puesto que aparentemente estas posturas nunca tendrán un
resultado positivo, atento a que puedo dañar relaciones importantes o ceder ante todo, y en ambos
casos no llegaría a un acuerdo favorable.
Modelo a completar
Pregunta
¿Considera realmente exitoso el Proyecto
de Negociación de Harvard?
¿Considera que en algunos escenarios
particulares es conveniente ser un
negociador “suave” y en otros un
negociador “duro”?
¿Es posible separar a las personas del
problema o es solo una ficción para llegar a
un acuerdo?
Argumento
Elijo incorporar la pregunta 1 puesto que es
una teoría reconocida mundialmenteque
proporciona una nueva visión del conflicto
y de su solución a través de la negociación,
transformándola en un proceso racional de
mutua ganancia, permitiendo superar los
estancamientos, encontrando soluciones
diferentes, y poniendo un fuerte énfasis en
la relación de las partes.
Elijo incorporar la pregunta 2 puesto que
todo conflicto se produce y se resuelve a
través del accionar de las personas, sus
conductas, sus hechos, las percepciones
que se tiene de las acciones u omisiones de
los otros, etc. Asimismo, esas
subjetividades están condicionadas por el
medio en que el ser humano se desarrolla,
su cultura, sus costumbres, sus normas, y
todo el entorno que lo condiciona, por lo
que al momento de sentarse en una mesa
de negociación todos estos aspectos no
pueden ser ajenos. La toma de posiciones
marca aún más estas situaciones.
Elijo incorporar esta pregunta porque al ser
los seres humanos dotados de racionalidad
y subjetividad está demostrado
científicamente que no es posible separar
las personas del problema.