Como dominar a arte do

Storytelling

Gerisval Alves Pessoa

São Luís, 20 de setembro, 2019
A história de hoje:

• O que é storytelling.
• Por que contamos
histórias?
• Formas de utilização
do Storytelling.
• Como ele se aplica na
sua vida pessoal e
profissional.
• Estrutura de uma
história.
• Começo, Meio e Fim.
• Casos de sucesso.
• Pitch de 3
Antes de tudo, a minha história!

“De Hard Clay para o mundo”

Aqui sou eu!

Ou é melhor assim...?
Ser uma pessoa é ter uma história para contar.”
(Isak Dinesen)
 • Qual é o seu gênero
de filme favorito?
• Qual é o título do
seu livro favorito?
• Qual é o título do
seu filme favorito?
• Qual é o nome da
sua música favorita?

Aquecimento no
storytelling
O que é Storytelling

“Storytelling é a arte de contar histórias usando técnicas inspiradas em

roteiristas e escritores para transmitir uma mensagem de forma inesquecível.

Um sistema de storytelling engloba modelos de conhecimento e

processamento necessários para contar uma história.

“Você pode ter ideias e mensagens brilhantes para

transmitir, mas se não souber como fazer isso da
melhor maneira, de nada adianta — sua audiência
continuará formada por cadeiras vazias”.
O que é Storytelling

“É um novo paradigma de entretenimento digital que está avançando a

passos largos com a criação de técnicas e ferramentas que permitem que
histórias interativas possam ser criadas, visualizadas e guiadas com o auxílio
do computador.“
O que é Storytelling

“É uma das formas mais

poderosas de dar vida a
sua marca, sendo um dos
principais componentes
de uma estratégia de
marketing de conteúdo.”
O que é Storytelling
▪ “A contação de histórias, no contexto acadêmico, é uma técnica para captar a atenção
dos alunos por meio do relato de um acontecimento fictício ou real, com objetivo de
ensinar.

▪ Quando o professor conta uma história, ele desperta emoções diferentes no aluno, o
que facilita o registro dos acontecimentos na memória, ou seja, inicia-se o processo
cognitivo para a ocorrência do processo de aprendizagem.

▪ As tramas devem oferecer aos alunos o embasamento teórico necessário para que eles
possam visualizar a aplicação prática do conteúdo”.
Efeito da contação de
Roteiro: histórias no aprendizado:
Histórias

5 min. • Contar a história Emoções

Memória de longo
• Diálogo e reflexão prazo
15 min.
sobre a história

Aprendizado
Vídeo “O que é Storytelling - 3 passos que você precisa saber”

https://www.youtube.com/watch?v=qzzzn5tHP-Q
Objetivo do
Storytelling

O objetivo de contar uma história é

encantar e cativar a uma audiência.
Logo, é importante ter a noção exata
do seu público alvo, para que a
mensagem seja a mais personalizada
e assertiva possível.
 Histórias
podem
ativar 7
regiões do
seu cérebro

Cada região é ativada por um sentido específico descrito na história

https://www.youtube.com/watch?time_continue=17&v=L5dHImgZpx8
Por que contar
histórias em
suas
apresentações?
 ▪ “Uma boa história é autêntica, criativa, faz conexão
emocional e pessoas, inspira ação e leva o público a uma
jornada (uma viagem com a marca)
▪ Histórias geram identificação
Importância
Histórias lidas no momento certo jamais te abandonam. Você pode
do esquecer o autor ou o título. Pode até não lembrar precisamente o que
aconteceu. Mas se você se identifica com uma história, ela continua
Storytelling com você para sempre. (Neil Gaiman)”

▪ Histórias nos seduz com facilidade

▪ É a mais antiga forma de passa conhecimento e grande

parte da forma de olharmos para o que gostamos de
chamar de fatos é influenciada por histórias e pela forma
com as interpretamos.

▪ Qualquer meio pode ser utilizado para contar história,

incluindo blogs, filmes, canais sociais e multimídia. Cada
meio provoca uma reação diferente em seu público, por
isso, as histórias devem ser adaptadas. A chave do sucesso
é saber qual história contar em qual meio.
Importância do Storytelling
Importância do Storytelling
Como ajudar seu conteúdo a se destacar e passar por
cima do excesso de informações?
Como ajudar seu conteúdo a se destacar e passar por
cima do excesso de informações?
 Estrutura do Storytelling

▪ Primeira fase – O começo da história

Para começar o seu storytelling você deve ter um protagonista, ou seja, o

personagem principal que caminhará com a audiência até o final da história.

▪ Segunda fase – O desenvolvimento

O “meio” da história deve ser a parte mais longa. Isto é, você precisa
desenvolver a relação do personagem com o conflito e impedir que ele vá
logo ao ponto.

▪ Terceira fase – A conclusão

Toda boa história é boa porque tem um bom final. Contudo fazer um final
bem feito não significa que a história tenha que acabar bem.
 Principais elementos do Storytelling

Existem quatro elementos que estão sempre presentes em uma história.

▪ A mensagem
A ideia passada é o que pode transformar e marcar a vida das pessoas.

▪ O ambiente
Lugar onde os eventos precisam acontecer. Tê-lo bem descrito facilita que o público
embarque na jornada

▪ Personagem
O personagem é quem percorre toda a jornada e sofre uma transformação que leva à
transmissão da mensagem.

▪ Conflito
É o principal fator que deixa a audiência interessada na história: o desafio que surge
para o personagem a fim de motivá-lo a percorrer toda a jornada
 O modelo Pixar de contar histórias

▪ 1º ato: apresentação
Era uma vez…

Somos apresentados aos personagens em seu mundo, com toda a rotina acontecendo
normalmente até que…
Temos o evento que anuncia o conflito!

▪ 2º ato: a jornada
Por causa do conflito, temos uma série de outros acontecimentos que se tornam
obstáculos para o protagonista. E por causa de cada obstáculo, temos um novo, até
chegar ao conflito final.

▪ 3º ato: a mudança
Somos reapresentados aos personagens em sua nova rotina, agora transformados
pela resolução do conflito.
Com base nessa mudança, a mensagem é transmitida e, assim, emociona e impacta a
audiência.
https://www.youtube.com/watch?v=Tj7rf-VGOR4
As seis histórias mais eficazes para criar uma rápida
conexão com seu público

https://www.youtube.com/watch?v=360y-AwaLK4
Vídeo “A jornada do herói”

https://www.youtube.com/watch?v=Stdko2NIUNI
As seis histórias mais eficazes para criar uma rápida
conexão com seu público
As seis histórias mais eficazes para criar
uma rápida conexão com seu público
As seis histórias mais eficazes para criar uma rápida
conexão com seu público
As seis histórias mais eficazes para criar uma rápida
conexão com seu público
As seis histórias mais eficazes para criar uma rápida
conexão com seu público
Vídeos “The girl effect”

https://www.youtube.com/watch?v=WIvmE4_KMNw
https://www.youtube.com/watch?v=1e8xgF0JtVg&t=50s
 Como contar
histórias em suas
apresentações
 3
As melhores ideias
aparecem depois de
várias tentativas.
Então reescrevas.

1
Uma personagem
deve se tornar
admirável mais por
suas tentativas do
que pelo seu
sucesso
2 As 22 Regras da
É preciso ter em Pixar para criar
mente o que é
interessante para o histórias
público, não para
você. As duas coisas inesquecíveis
pode ser bem
diferentes.
 5 6
Simplifique. Foco. Em que seu
Combine personagens. personagem é bom e
Salte sobre desvios. Você sente-se confortável?
sentirá que está perdendo Coloque-os em posições
valor opostas. Desafie-os.
nas coisas, mas te liberta. Como eles lidam?

4
Era uma vez
Um/uma______.
Todo dia, ________.
Um dia, então, ___. As 22 Regras da Pixar para
Por causa disso, __
Por causa disso, __. criar histórias inesquecíveis
Até que finalmente,
______________.
 7
Crie o seu final antes
de saber como será o
meio. Finais são
difíceis, comece a
pensar nisso o quanto
antes.

8
Termine a sua
história,
Deixe-a fluir mesmo que
não esteja perfeita. Em um
mundo ideal você possui
os dois, mas siga em
frente.
Faça melhor da
próxima vez.
______________. 9
Quando você tiver um
“branco”, faça uma
lista do que não pode
acontecer em seguida.
Muitas vezes, o
material para continuar
a história aparece
neste momento.
 11
Colocar no papel permite
que você comece a

10
consertar as falhas. Se
deixar em sua cabeça,
uma ideia perfeita, você
12
nunca a compartilhará Ignore a 1ª ideia que
Separe as histórias vier a sua cabeça.
que você gosta. O que com ninguém.
______________. E a 2ª, 3ª, 4ª, 5ª.
você gosta nelas faz
Tire o óbvio do
parte de você. É
caminho.
preciso reconhecer
Surpreenda a si
essas caraterísticas mesmo.
antes de utilizá-las.

As 22 Regras da Pixar para criar

histórias inesquecíveis
 14
Por que você precisa
contar essa história?
Por que ela merece a
atenção do público e a faz
aplaudi-la?
15
Se você fosse seu
A resposta é o coração da personagem, nesta
sua história. situação, como você se
______________. sentiria?
Honestidade dá
credibilidade para
situações
inacreditáveis.

13
Crie personagens com
fortes opiniões e
visões de mundo.
As 22 Regras da Pixar para criar
Ser passivo ou
maleável pode parecer
histórias inesquecíveis
bom enquanto você
escreve, mas é como
veneno para o
público.
 16 17 18
Quais são os riscos? Nenhum trabalho é Você precisa se
Dê-nos motivos para desperdiçado. conhecer:
torcer pelo Se não está a diferença entre
personagem. O que funcionando, deixe Fazer o seu melhor e
acontece se eles não passar e siga em exagerar. A história
tiverem sucesso? frente. está sendo testada e
Calcule as A ideia irá voltar refinada.
probabilidades de quando for útil mais
insucesso. tarde.

As 22 Regras da Pixar para criar

histórias inesquecíveis
 21
20 Você deve se
identificar com
Exercício: pegue os situações/personagens
blocos de construção , não simplesmente
de um filme que você escrever de qualquer

19 não gosta. Como você

as reorganiza no que
você Gosta?
forma. O que faz você
agir desta maneira?

Coincidências que
coloquem seus
personagens em
problemas ótimos.
Coincidências que os
colocam fora deles, são
trapaças.
As 22 Regras da
Pixar para criar
histórias 21
inesquecíveis Qual a essência da
sua história?
Qual a forma mais
curta de conta-la?
Se você souber a
resposta, pode
começar a construí-la a
partir daí.
Cases de Sucesso usando
Storytelling
▪ Heineken: Mulheres também curtem futebol
https://www.youtube.com/watch?v=uSs6AnmSkeU

▪ Itaú: Hilário, muito mês para pouco salário

https://vimeo.com/30884593
Cases de Sucesso usando
Storytelling
▪ Richard Turere: Minha invenção, que fez as pazes com os leões
https://www.ted.com/talks/richard_turere_a_peace_trea
ty_with_the_lions?language=pt-br

▪ Dove: Retratos da Beleza

https://www.youtube.com/watch?time_continue=87&v=Il0nz0LHbcM
Usando o storytelling para a
apresentação pessoal

Compartilhe um pouco sobre você e descreva uma situação

de negócio ou na empresa onde você espera aplicar o
aprendizado neste curso.
Histórias que você ouviu

▪ Em quais circunstâncias você ouviu histórias?

▪ Qual foi a mensagem ou o ponto das histórias que você ouviu?

▪ Já houve alguma oportunidade perdida de alguém contar uma

história? Se sim, quais foram?

▪ O que foi memorável na história que você ouviu?

Histórias que você contou

▪ Em quais circunstâncias você contou histórias?

▪ Qual foi a mensagem ou o ponto das histórias que você contou?

▪ Já houve alguma oportunidade perdida de contar uma história?

Se sim, quais foram?
Conte sua história

5 Perguntas-chave para uma boa história:

1. Onde você esteve?

2. Onde você está agora?

3. Onde você irá?

4. Como chegar lá?

5. Como você saberá que estará lá?

Conte sua história
▪ Problema
▪ Solução
▪ Mercado
▪ Demo
▪ Fechamento

3 minutos, nem mais, nem menos utilizando o storytelling:

1. Personagem
2. Conflito
3. Antagonista
4. Início
5. Meio
6. Fim
Referências
CAMPBELL. Joseph. O herói de mil faces. São Paulo: Pensamento, 1997.
CARVALHO, Henrique. [Infográfico] Storytelling: Como contar histórias inesquecíveis que se vendem
praticamente sozinhas. Disponível em < https://viverdeblog.com/storytelling/ > Acessado em 01 de
jul. de 2019
COATS. Ema. Pixar's 22 rules to phenomenal storytelling. Disponível em <
https://pt.slideshare.net/jucaitis/pixars-22-rules-to-phenomenal-storytelling-according-to-emma-
coats >
IBNBRASIL. Infográfico storytelling. http://www.ibnbrasil.com/wp-
content/uploads/2019/02/storytelling-infografico.png
NEILSPATEL. Storytelling: O Que É, Para Que Serve e Exemplos Práticos [2019]. Disponível em
https://neilpatel.com/br/blog/como-usar-storytelling-para-aumentar-suas-conversoes/ >
Acessado em 01 de set. de 2019
NÚCLEOEXPERT. Guia do Storytelling: Aprenda a Arte de Contar Histórias que Vendem. Disponível em <
https://www.nucleoexpert.com/guia-do-storytelling/ > Acessado em 30 de ago. de 2019
ROTA MÁXIMA. Storytelling: Aprenda a contar histórias marcantes. Disponível em
https://www.rotamaxima.com.br/storytelling-historias-marcantes/ Acessado em 10 de set. de
2019
VIEIRA, Dimitri. O que é Storytelling? O guia para você dominar a arte de contar histórias e se tornar um
excelente Storyteller. Disponível em < https://comunidade.rockcontent.com/storytelling/ > Acessado em
17 de set. de 2019
XAVIER, Adilson. Storytelling: histórias que deixam marcas. Rio de Janeiro: Best business, 2015
Muito Obrigado a Todos!

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