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CHARGé D'AFFAIRES PME/PMI/ENTREPRISES

Son cœur de métier


En prise directe sur l’économie réelle, expert de son marché local, le Chargé d’affaires PME/PMI (appelé aussi Chargé d’affaires
entreprises) est au cœur de la mission de financement des banques

Sa feuille de route
Analyser la situation économique et financière de l'entreprise, cliente ou prospect, pour identifier ses besoins
Conseiller la PME/PMI et son dirigeant et gérer la relation au quotidien, tant pour ses activités domestiques qu’internationales
Monter les dossiers de financement et négocier les conditions financières et les garanties
Veiller aux notions de risques et de rentabilité pour la banque
Développer la clientèle en prospectant de nouveaux clients

Son profil
Bonne culture générale, solide bagage technique, sens commercial affirmé
Autonomie et aptitude à prendre des décisions
Qualités de négociateur
Maîtrise de la gestion des risques

Son bagage initial


Titulaire d’un bac + 3, + 4 ou + 5

Son « itinéraire formation » en alternance


avec un bac + 3 en poche : obtenir un Master professionnel en 2 ans - spécialité “Marché des entreprises”, précédé par exemple
d’un M1 banque finance
avec un bac + 4 en poche : obtenir un Master professionnel en 1 an - spécialité “Marché des entreprises”
avec un bac + 5 en poche : intégrer une banque puis suivre une formation interne qualifiante

Ses perspectives d'évolution


Conseiller(e) clientèle Grandes Entreprises
Analyste risques et engagements
Responsable de point de vente ou d’agence

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Dernière modification : 17/05/2019