Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Guía de actividades y rúbrica de evaluación - Paso 2 - Análisis

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y

Académica de Negocios
Nivel de formación Tecnológico
Campo de Formación Formación disciplinar
Nombre del curso Planeación Comercial
Código del curso 102602
Tipo de curso Teórico Habilitable Si ☐ No ☒
Número de créditos 4

2. Descripción de la actividad

Número de
Tipo de actividad: Individual ☐ Colaborativa ☒ 4
semanas
Momento de la Intermedia,
Inicial ☐ ☒ Final ☐
evaluación: unidad:
Entorno de entrega de actividad:
Peso evaluativo de la actividad:
Seguimiento y evaluación
24% (120/500)
Fecha de inicio de la actividad: 06 Fecha de cierre de la actividad: 04 de
de septiembre de 2019 octubre de 2019

Competencia a desarrollar:

 Identificar las diferentes estrategias que nos brinda la planeación comercial,

yendo de la mano de la estrategia de aprendizaje, donde el estudiante pueda
evaluar las decisiones empresariales que se deben tomar en el mundo gerencial.

Temáticas a desarrollar:
Unidad 2. Análisis Situacional

Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a desarrollar

Paso 2. Análisis situacional

Durante esta fase se comprenden, se interpretan y se aplican los conceptos de Análisis

situacional de una organización y la determinación de objetivos del Plan comercial como su
análisis DOFA.

Actividades a desarrollar

Individual:

1. De manera individual se debe leer y entender el contenido de las referencias

bibliográficas de la Unidad 1 y 2.
2. Se debe leer y comprender la situación planteada en el entorno practico.
3. Cada estudiante plantea el análisis situacional de la empresa Textilia y debe
contener:
 Escoger un enfoque
 Objetivo general del plan comercial
 Objetivos específicos
 Situación del mercado
 Situación del producto
 Situación Competitiva
 Situación de distribución
 Situación macroambiental
 Matriz DOFA
4. Socializar el análisis situacional en el foro colaborativo, el cual debe mencionar
claramente cuales fuentes consultó para indicar cifras y situaciones encontradas.

Colaborativo:

5. Cada estudiante realimenta las propuestas de por lo menos uno de los compañeros.
6. De manera colaborativa se construye un solo análisis situacional, escogiendo un solo
enfoque; el cual debe ser producto del debate y aporte de todos los integrantes
7. Construir documento final de tal manera que contenga: Portada, Objetivos, cuerpo
del trabajo individuales y grupal, Conclusiones, Bibliografía con normas APA.

Entornos para
su desarrollo En el entorno de Conocimiento se encuentra la bibliografía, para su
respectiva revisión y lectura.

A través del entorno Colaborativo se debe realizar la construcción del

 análisis situacional, se debe socializar los avances y retroalimentar a
los compañeros.

La actividad Paso 2. Análisis, se debe presentar únicamente a través

del entorno de Seguimiento y Evaluación.

Individuales:
Debe desarrollar el Análisis situacional de la empresa Textilia y
socializarlo en el foro.
Productos a
entregar por Colaborativos:
el estudiante

Se debe construir el análisis situacional, documento en Pdf que

contenga: Portada, Objetivos, cuerpo del trabajo grupal,
Conclusiones, Bibliografía con normas APA, y entregarlo en
evaluación y seguimiento

Lineamientos generales del trabajo colaborativo para el desarrollo de la

actividad

Esta actividad se presenta de manera colaborativa, se desarrolla

asi:
1. El estudiante inicia con las lecturas de las referencias
Planeación de
bibliográficas de la Unidad 2 de manera individual.
actividades
2. Desarrolla de manera individual el Análisis situacional,
para el
socializándolo en el foro y a la vez realimenta los aportes de
desarrollo del
los compañeros.
trabajo
3. De manera colaborativa se construye el Análisis situacional
colaborativo
grupal, con los lineamientos establecidos previamente.

Roles a Para esta actividad, el estudiante debe asumir uno de los roles,
desarrollar por que son: Líder, relator, motivador, vigía del tiempo y utilero.
el estudiante
dentro del
grupo
colaborativo
Los estudiantes integrantes de los grupos cumplirán con los
siguientes roles y responsabilidades (se solicita desde un inicio
definir quién cumplirá con uno de los siguientes roles).

Líder: quien se preocupa por verificar al interior del equipo que se

estén asumiendo las responsabilidades individuales y de grupo,
propicia que se mantenga el interés por la actividad y por último
cuestiona permanentemente al grupo para generar puentes entre
lo que ya se aprendió y lo que se está aprendiendo.

Relator: responsable de la relatoría de todos los procesos en

forma escrita. También es responsable por recopilar y sistematizar
Roles y la información a entregar al tutor. También se encarga de
responsabilidad Organizar el documento y entregarlo al líder comunicador para que
es para la haga la entrega.
producción de
entregables por Motivador: responsable de la comunicación entre el tutor y el
los estudiantes equipo, encargado de motivar a los compañeros cuando envían sus
aportes.

Vigía del tiempo: Controla el cronograma de tiempo establecido,

y es responsable porque el equipo desarrolle las diferentes
actividades dentro del tiempo pactado. Debe conocer la agenda del
curso.

Utilero: Responsable de conseguir el material y/o las herramientas

de acuerdo a las necesidades del equipo para el desarrollo de las
actividades y/o procesos que se requieran (pasar a PDF, editar
imágenes, normas APA, Netiqueta).

Uso de  Recuerde que para desarrollar cada actividad puede apoyarse en

referencias las referencias bibliográficas que están dispuestas por unidad
dentro del entorno de conocimiento.
 Las Normas APA versión 3 en español (Traducción de la
versión 6 en inglés) es el estilo de organización y
presentación de información más usado en el área de las
ciencias sociales. Estas se encuentran publicadas bajo un
Manual que permite tener al alcance las formas en que se debe
presentar un artículo científico. Aquí podrás encontrar los
 aspectos más relevantes de la sexta edición del Manual de las
Normas APA, como referencias, citas, elaboración y
presentación de tablas y figuras, encabezados y seriación, entre
otros. Puede consultar como implementarlas ingresando a la
página http://normasapa.com/

En el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo 99, se

considera como faltas que atentan contra el orden académico,
entre otras, las siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar
como de su propia autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo,
documento o invención realizado por otra persona. Implica también
el uso de citas o referencias faltas, o proponer citad donde no haya
coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El reproducir, o
copiar con fines de lucro, materiales educativos o resultados de
productos de investigación, que cuentan con derechos intelectuales
reservados para la Universidad.
Políticas de
plagio
Las sanciones académicas a las que se enfrentará el estudiante son
las siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado en el trabajo
académico o evaluación respectiva, la calificación que se
impondrá será de cero punto cero (0.0) sin perjuicio de la
sanción disciplinaria correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado en el
trabajo académico cualquiera sea su naturaleza, la
calificación que se impondrá será de cero punto cero (0.0),
sin perjuicio de la sanción disciplinaria correspondiente.
4. Formato de Rubrica de evaluación

Formato rúbrica de evaluación

Tipo de Actividad Actividad
☐ X
actividad: individual colaborativa
Momento de la Intermedia,
Inicial ☐ X Final ☐
evaluación unidad
Aspectos Niveles de desempeño de la actividad individual Puntaje
evaluados Valoración alta Valoración media Valoración baja
El estudiante El estudiante NO
El estudiante presenta el objetivo presenta los
presenta el general, así como objetivos del plan
objetivo general, los objetivos comercial
así como los específicos, pero no .
objetivos son claros, ni
10
Objetivos específicos, claros, precisos y ni bien
Puntos.
precisos y bien redactados y/o los
redactados presenta
incompletos

(Hasta 10
(Hasta 5 puntos) (Hasta 0 puntos)
puntos)
El estudiante El estudiante El estudiante no
presenta el presenta análisis de presenta análisis de
análisis de la la situación del la situación del
situación de mercado y del mercado y
mercado y producto, pero de producto
producto de la una manera
Situación empresa en superficial, sin
del mercado estudio, de una fuentes consultadas 15 Puntos
y producto manera clara, y no demuestra
bien redactada y análisis profundo de
evidenciando la situación
fuentes
consultadas.
(Hasta 15
(Hasta 8 puntos) (Hasta 0 puntos)
puntos)
 El estudiante El estudiante El estudiante no
presenta el presenta análisis de presenta análisis de
análisis de la la situación de la situación de
situación de distribución y distribución y
distribución y competitiva, pero de competitiva
competitiva de la una manera
Situación de
empresa en superficial, sin
distribución
estudio, de una fuentes consultadas 15 Puntos
y
manera clara, y no demuestra
competitiva
bien redactada y análisis profundo de
evidenciando la situación
fuentes
consultadas.
(Hasta 15
(Hasta 8 puntos) (Hasta 0 puntos)
puntos)
El estudiante El estudiante El estudiante no
presenta el presenta análisis de presenta análisis de
análisis de la la situación la situación
situación macroambiental, macroambiental
macroambiental pero de una manera
de la empresa en superficial, sin
Situación
estudio, de una fuentes consultadas
Macroambie 10 Puntos
manera clara, y no demuestra
ntal
bien redactada y análisis profundo de
evidenciando la situación
fuentes
consultadas.
(Hasta 10
(Hasta 5 puntos) (Hasta 0 puntos)
puntos)
Análisis El estudiante El estudiante El estudiante no 20 Puntos
DOFA presenta el presenta análisis presenta el análisis
análisis DOFA de DOFA, pero de una DOFA
la empresa en manera superficial,
estudio, de una sin fuentes
manera clara, consultadas y no
bien redactada y demuestra análisis
evidenciando profundo de la
fuentes situación
consultadas
 (Hasta 20
(Hasta 10 puntos) (Hasta 0 puntos)
puntos)
Aspectos Niveles de desempeño de la actividad colaborativa Puntaje
evaluados Valoración alta Valoración media Valoración baja
El estudiante El estudiante no
socializa avances de participa en la
la construcción del El estudiante socializa elaboración del
trabajo grupal, los parcialmente avances trabajo grupal
Participació cuales son y/o aportes pero estos .
significativos y no son significativos o
n en el foro
coadyuvan a la son de simple 10
y creación construcción de un animador, sin lograr Puntos.
del trabajo trabajo pertinente, como mínimo cinco
Grupal logrando como interacciones.
mínimo cinco
interacciones.
(Hasta 10
(Hasta 5 puntos) (Hasta 0 puntos)
puntos)
El análisis
presentado de
manera grupal es El análisis presentado
claro, pertinente y carece de claridad y/o
No presenta análisis
permite inferir la no tiene la
grupal
Trabajo apropiación del profundidad suficiente
30 Puntos
grupal conocimiento y y/o no es pertinente
desarrollo de la
competencia
(Hasta 30
(Hasta 15 puntos) (Hasta 0 puntos)
puntos)
 El documento El documento El documento
presentado cumple presentado cumple presentado no
con la totalidad de parcialmente con la cumple con los
los lineamientos totalidad de los lineamientos
solicitados en la lineamientos solicitados en la
guía: solicitados en la guía: guía:

Formato PDF Formato PDF Formato PDF

Producto Portada Portada Portada 10
Académico Objetivos Objetivos Objetivos Puntos.
Análisis de cada Análisis de cada Análisis de cada
estudiante y análisis estudiante y análisis estudiante y análisis
grupal grupal grupal
Conclusiones Conclusiones Conclusiones
Bibliografía (Normas Bibliografía (Normas Bibliografía (Normas
APA) APA) APA)
(Hasta 10
(Hasta 5 puntos) (Hasta 0 puntos)
puntos)
120
Calificación final Puntos
Totales.