Los contratos de compraventa de minerales

Publicado el 27 de Abril 2016 a las 3:44 PM

El comercio de minerales y metales es de gran complejidad, caracterizándose por las

propiedades o leyes de los minerales, precios, calidad, gastos de tratamiento, costos de
transporte, fletes y seguros, entre otros.

Los principales elementos o cláusulas considerados en los contratos comerciales de

concentrados de minerales son:

La cantidad y duración: el tipo de contrato puede ser de corto o largo plazo, y dependiendo
de ello se definen las cantidades y la duración, ya sea en años o en un período determinado. Se
debe establecer la vigencia del compromiso de compraventa, así como las condiciones para
cada período.

Calidad: se debe precisar la naturaleza y especificaciones de los contenidos del concentrado.

Embarque: indica el tiempo, la frecuencia y el tamaño de los embarques. Se precisa fecha

y tonelajes, puertos de destino y las condiciones generales de transporte.

Entrega: especifica el punto exacto de entrega de acuerdo al incoterm correspondiente.

Mayormente los contratos entre fundidores y mineros se hacen sobre la posición CIF, por la
cual el vendedor (productor minero) asume los costos de seguro y fletes hasta el puerto de
destino, en tanto el comprador asume los gastos de la descarga y el transporte hasta su
fundición o refinería. En el caso de las entregas FOB, el comprador (comercializador o refinería)
asume los costos de flete marítimo y seguro.

Precio: se consigna la fórmula de pago que varía de acuerdo al mineral o concentrado de

mineral o metal refinado.

Período de cotización: los contratos de periodicidad anual con entregas parciales

generalmente no se negocian a precio fijo sino a una cotización referida a un cierto período de
tiempo durante el cual el contenido pagable metálico será preciado o denominado "Período
de cotizaciones".

Pagos: se establecen los pagos, adelantos o financiamientos que se deben realizar por las
entregas de los concentrados. Los usuales son: adelantos de 80% del valor provisional en
almacén de embarque u otro punto de entrega. Siendo este un financiamiento, por lo general
aplica intereses hasta la fecha contractual del pago provisional; pago provisional de 85% del
valor provisional, usualmente basado en la información de los precios, pesos y análisis de la
fecha de embarque; pago final, que se efectúa una vez conocidos los pesos, leyes y
cotizaciones finales.

Pérdida total o parcial: son las bases en las cuales el pago deberá hacerse en caso de pérdida
total o parcial de la carga. Por ejemplo, en una entrega CIF el comprador deberá hacerse
responsable por la pérdida de la mercancía desde el momento en que el vendedor le entregó
el producto. Para ello el vendedor debió obtener el seguro a su propio costo y proporcionarlo
al comprador. Dicho seguro debe cubrir, como mínimo, el precio establecido en el contrato
más 10% (esto es, el 110%). El seguro debe cubrir la mercancía desde el punto de entrega
fijado hasta por lo menos el puerto de destino designado.
Seguro: de acuerdo al Incoterms 2010 establecido. Ejemplo: en una entrega FOB el vendedor
asume el costo del seguro hasta que la mercadería cruza la borda del buque en el puerto de
embarque.

Incoterms: designa los incoterms que serán aplicables para la ejecución del contrato (CIF, FOB
u otros). Estos permiten determinar las responsabilidades del comprador y del vendedor con
respecto a la carga. Actualmente está vigente la edición Incoterms 2010 de la Cámara de
Comercio Internacional.

Cabe indicar que los contratos de compraventa de concentrados de minerales se diferencian

de los contratos de compraventa de metales vendidos por las refinerías al mercado por su
estructura. El valor del concentrado está constituido por una serie de fórmulas de
recuperaciones metalúrgicas y deducciones en función de sus contenidos metálicos. En tanto,
los contratos de compraventa de metales solo están referidos al producto del peso del metal
(barras o lingotes) por el precio de la cotización del LME.