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TACTICAS DE EXHIBICIÓN

Las tácticas a implementar en este trabajo es la de promocionar los producto estrella por
medio de la publicidad. Utilizando los diferentes medios de comunicación, también
participando de ferias artesanales, de moda y diseño y demás eventos en los que nuestra
marca se vea beneficiada.
Otorgando a los clientes ofertas aplicadas directamente en el precio como descuentos que
van del (15, 20% y 30%), además de hacer combos de productos en donde se
complementen unos a otros, haciendo participe a los clientes participes de rifas y premios
con material P.O.P.

ELABORACION DEL LAYOUT Y DISEÑO DEL STAND

Observar el comportamiento de los clientes dentro del local y perseguir


constantemente la manera de exhibir los productos, es decisivo a la hora de generar
ventas.

Por lo general, cuando el cliente que se acerca a una tienda, llega con una idea de
lo que va a buscar, quizás no tiene definida la marca o precio a elegir, puesto que
lo termina definiendo al momento que se encuentra frente a la góndola o al
mostrador.

Es por ello que las actividades de exhibición son un papel importante para las empresas,
porque son la base con la que se construirá su identidad corporativa, su imagen y su
posicionamiento. A través de la exhibición comercial, se puede afianzar exitosamente en el
mercado potencial, en el público interno, la misión y la visión de la empresa. En el público
externo, se utiliza para alcanzar objetivos de imagen, de marca, de fidelización de clientes,
de promoción o impulso de productos.

En principio, debemos tener presente que tenemos que aprovechar la mayor


superficie posible para exhibiciones, sin perder de vista una organización armoniosa
sin mayores obstáculos, que permita una circulación agradable dentro del local.

Se les mostrara a los clientes consumidores los productos de una forma eficaz, innovadora,
interesante, clara, para que así sientan la necesidad de adquirir los productos con una
excelente presentación de Stand y el Layout que refleja la buena presentación del producto.

como comerciantes responsables de viabilidad del comercio, el desafío que tenemos


que perseguir es el de “generar ventas”. Además de la compra semi-programada
debemos trabajar con las compras impulsivas, aquellas que nos tientan.
AMBIENTACION

La decoración de stand es uno de los elementos más importantes para conseguir atraer a los
visitantes, los aspectos visuales de un stand son lo primero que llama la atención de los
visitantes, por lo que, la decoración es la primera medida de atracción de aquellos que puedan
ser considerados potenciales clientes Para la ambientación del stand se dispondrá de la
publicidad, las promociones. Se centrara en la animación comercial como técnica del
merchandising y como fórmula de dinamización del establecimiento comercial.

Se definiría la ambientación del stand como el conjunto de acciones encaminadas a dotar de


dinamismo el punto de venta, con el fin de favorecer el incremento de las ventas y el número de
clientes.

La animación siempre deberá tener un doble objetivo:

dejar un recuerdo agradable de la marca y crear una corriente de simpatía por parte de
sus clientes o usuarios.

Destacar el comercio frente a la competencia.

Fomentar la atracción de los consumidores por el producto.

Se utilizara como medio de estimulación para motivar a los clientes:


Medios audiovisuales (anuncios sonoros, videos, música, proyecciones visuales, decoración,
carteles, posters, juegos, entrega de premios). Esto hará muy amena la estadía en el stand
logrando así captar la atención del posible consumidor.
Sorteo con registro en Facebook
El usuario simplemente por el hecho de llenar el formulario de registro, entrará en el sorteo de
un premio.
Por medio de esta sencilla acción lograremos recaudar los datos de los visitantes para poder
establecer una posible relación comercial con ellos en un futuro a través de la red.
Descripción de materiales requeridos

El diseño de nuetro stand será basado y construido con materiales ecológicos y


reciclados que van con alineados cien por ciento con la ideología de la marca para
no dañar el medio ambiente.

Construir un stand ecológico, requiere la utilización de materiales que contienen las


3 “R” reducir, reciclar reutilizar.

 Reducir el uso de materiales innecesarios y las emisiones de Anhídrido Carbónico


 Reutilizar materiales cuyo diseño estructural es aprovechable en el tiempo así como
en diversos diseños.
 Reciclar, convertir los desechos en nuevos productos

El material sobre el que sustentaríamos los cimientos del stand ecológico es el


cartón, un material ligero, un concepto muy a tener en cuenta a la hora de construir
las paredes, el almacén, el mobiliario, pero también el soporte para los focos, el logo
corpórativo de la empresa , etc.

Las impresiones sobre el cartón se harán con tintas látex o uvi, pues sería una
incongruencia presentar el cartón como elemento ecológico e imprimirle con tintas
de serigrafía, dónde el disolvente genera un gas tóxico, con fuertes olores.

Los palets de madera, conforman un elemento estético muy relevante en la


decoración del stand ecológico, su perfecto maridaje con el cartón, nos llevará a un
diseño mágico.

Otros elementos a tener muy en cuenta son los textiles. Un textil ecológico es aquél
que se produce de forma respetuosa con el medio ambiente, adelantándose a los
requisitos de la normativa vigente y siendo más estrictos en los criterios
medioambientales de emisiones a la atmósfera, vertidos de aguas residuales,
tratamiento y almacenamiento de residuos, y control de ruido en la empresa
Por último los aparatos tecnológicos como pantallas, son de las más nuevas gamas,
desarrollados con las últimas técnicas más ecológicas, como la tecnología de
retroiluminación con LEDs.
DISEÑO DEL PLANOGRAMA Y EL BOCETO DE LA IDENTIDAD CORPORATIVA
COSTO DEL EVENTO
RECURSO CANTIDAD COSTO
Lugar del evento Punto 1 Propio de la empresa
de venta
Decoración $150.000
Manteles y centro de mesa 10 $100.000
Otros decorativos $80.000
Publicidad y Promoción $640.000
Folletos 500 $180.000
Carteles 6 $150.000
Invitaciones 120 $60.000
Carnets 10 $20.000
Publicidad en Radio y 1 pauta $500.000
Periódico
Recordatorios 200 $200.000
Refrigerio 50 $300.000
Recurso personal $600.000
Animador 1 $200.000
Recurso Tecnológico $400.000
Equipo de sonido 1 Propio de la empresa
Proyector 1 $200.000
Computador 1 Propio de la empresa
Elementos de apoyo visual $200.000
TOTAL $3.980.000

El costo total del evento tuvo un valor de $3.980.000 de pesos.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES PREEVENTO


N° CONCEPTO INICIA FINALIZA DURACION
DIAS
1 Convocar 28/10/2019 28/10/2019 1
reunión
2 Capacitación 29/10/2019 31/10/2019 3
al personal
3 Buscar lugar 31/10/2019 2/11/2019 2
del evento
4 Planificar el 04/11/2019 06/11/2019 2
presupuesto
5 Definir fecha 04/11/2019 04/11/2019 1
y hora del
evento
6 Enviar la 6/11/2019 16/11/2019 10
cuña radial a
emisoras
7 Publicidad 12/11/2019 25/11/2019 13
del evento
8 Contratar 25/11/2019 25/11/2019 1
grupo
musical
9 Presupuestar 25/11/2019 25/11/2019 1
cantidad de
clientes
10 Escoger el 27/11/2019 29/11/2019 2
menú de
refriguerio
11 Organizar 29/11/2019 30/11/2019 2
lugar del
evento
12 Confirmar 29/11/2019 30/11/2019 2
cantidad de
clientes
13 Culminacion 30/11/2019 30/11/2019 1
del montaje
del stand
13 Dar inicio al 2/12/2019 2/12/2019 1
evento