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El Ferretero tiene como objetivo principal incrementar las ventas, con el fin de alcanzar
el máximo retorno de la inversión, para ello cuenta con dos líneas de productos, tubería
y cemento, los cuales se comercializarán al término de 1 año por valor de 640.000.008
millones de pesos. Este valor-resultado garantizará la sostenibilidad y el crecimiento en
cuanto a la participación del mercado, incremento de la rentabilidad, un alto nivel de
satisfacción y fidelización de clientes y mejoras en la cobertura de distribución y en el
margen de contribución.
El Ferretero dentro de su plan de mercadeo tendrá como objetivo una mejora continua
en sus estrategias de rentabilidad mediante la oferta de productos de calidad que
procuren garantizar una óptima prestación de sus servicios y de esta manera obtener
beneficios económicos por las ventas anuales, logrando fortalecer su estructura
organizacional.
Estrategia de Mercadeo
Marketing Mix
Producto:
Estos productos han sido objeto principal de análisis para definir futuras estrategias.
Precio:
Los precios de los productos analizados han sido previamente estudiados frente a la
competencia, a continuación, los precios de venta al público que la Ferretería S.A tendrá en
Barranquilla como plaza.
Unidad
Producto Marca de Precio Público
Medida
Tubería PVC agua fría -
(diámetro 1´´) PAVCO 1 Metro $ 12.360,00
Tubería PVC agua caliente
- (diámetro 1´´) PAVCO 1 Metro $ 11.330,00
Tubería PVC para cableado
eléctrico (diámetro 1´´) GERFOR 1 Metro $ 7.931,00
1 Bulto
Cemento gris (bulto) ARGOS (50 Kl) $ 23.690,00
Plaza:
Para ello se debe elaborar todo un plan acorde a la necesidades y recursos con los que cuente
la empresa, los atributos del producto y cuál es el mercado meta que se pretende abarcar.
Esto incluye: punto de atención, almacenamiento, nuestras formas de distribución,
proveedores etc.
Contaremos con una ubicación privilegiada que nos permite llegar al 80% del mercado
previamente estudiado, de esta forma el 20% restante tendremos acuerdos de transporte extra
que no pondrá en Jaque el desarrollo de las operaciones de los diferentes clientes.
Así mismo tendremos un equipo comercial conformado por 2 asesores y 1 asistente comercial
que desarrollaran visitas, cotizaciones y acercamientos con posibles clientes o proveedores
para lograr la meta de ventas de la ferretería.
Promoción:
Nuestro equipo comercial participara con stand o buscando dichos eventos donde podamos
captar la mayor cantidad de posibles clientes y les hagamos conocer nuestro estándar de
calidad, aliados y proveedores.