Economia das Organizações Celso Tavares

FCC/UFBA
Economia das Organizações

Tópico 2
1. Comportamento do Consumidor
2. Mercados: as forças da demanda e da oferta
3. Elasticidade e suas aplicações
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Comportamento do Consumidor:
Aspectos introdutórios

Nececessidade Utilidade Bens

• Própria dos bens

• Contém Utilidade
• Atende ou satisfaz
necessidades • Podem ser:
• Sensação de falta
• Fatores • De produção ou de
determinantes: consumo:
• Certa Sensação de
Mal-estar o Disponibilidade o Duráveis e não-
de informações duráveis
o Hábitos e
costumes • Livres ou
o Fatores Orgânicos Econômicos
e físicos
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Comportamento do Consumidor:
Aspectos introdutórios
Fatores que afetam a escolha do Consumidor

• Hábitos e costumes
• Falta de informações
• Consumo suntuário (luxo) • Preço dos Bens
• Esforços de Venda
Publicidade e Propaganda • Renda
 Diferenciação dos produtos
 Remarcações e liquidações
 Crédito ao consumo
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Comportamento do Consumidor:
Abordagem cardinal

Pressupostos:
 A utilidade é uma grandeza mensurável
 As utilidades dos diferentes indivíduos se podem adicionar
 Pode-se fazer comparações interpessoais de utilidade

 „Unidade de medida: "úteis" ou "utis“

 „Utilidade total:
Ut (x,y,z) = Ux + Uy + Uz
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Comportamento do Consumidor:
Abordagem cardinal

Função Utilidade: U = f(x)

 Crescente e Côncava

 Variação a taxas decrescentes

Utilidade
(Ut)

Qx
0 Q’
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Comportamento do Consumidor:
Abordagem cardinal

Princípio da Utilidade Marginal Decrescente

O consumo de determinado bem gera, a partir de

certa dose ou unidade adicional consumida,
incrementos marginais decrescentes de utilidade
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Comportamento do Consumidor:
Abordagem cardinal

Consumo de Um Bem X
Utilidade Marginal (Umg):
Incremento de Utilidade Quantidade Utilidade Utilidade
decorrente do consumo de uma total Total Marginal
unidade adicional de um bem (Qx) (UT ) (Umg)
qualquer X. 0 0 -
1 2 2
2 5 3
3 9 4
4 12 3
Umg = ΔU/ΔQx 5 14 2
6 15 1
7 15 0
6 14 -1
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Comportamento do Consumidor:
Abordagem cardinal

Críticas à Teoria Cardinal

1. Subjetividade: a mensuração da utilidade pelo consumidor para cada

bem, por ser subjetiva, impossibilita a generalização
2. Aditividade: somar a utilidade de cada bem visando obter a utilidade
total produz incongruências
 A Utilidade de certos bens varia conforme o consumo (consumo
combinado x consumo isolado => Ex: manteiga e pão)
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Comportamento do Consumidor:
Abordagem cardinal

Funcão Utilidade

1. A função utilidade é um modo de atribuir um número a cada possível

cesta de consumo:
 Às cestas mais preferidas são atribuídos números maiores que os
atribuídos às menos preferidas
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Comportamento do Consumidor:
Abordagem ordinal

Pressupostos:
 A utilidade, apesar de incontestável, é uma variável de avaliação
subjetiva e qualitativa
 A Utilidade não é uma propriedade aditiva: decorre do consumo
de mais de um bem simulteamente
 A quantidade consumida de um bem interfere na utilidade de
outro bem (café e açúcar consumido na proporção certa)
 O consumidor prefere uns bens a outro ou outros, estabelecendo
uma ordem de preferência
 Apenas a medida ordinal é necessária para o estudo do
comportamento do consumidor e suas escolhas
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Comportamento do Consumidor:
Abordagem ordinal

1. Curvas de Indiferença
2. Mapa de Indiferença
3. Taxa Marginal de Substituição
4. Restrição Orçamentária
5. Escolha Ótima
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Abordagem ordinal:
Curva de indiferença

Tabela que diversas

combinações entre as
Tabela de Indiferença
quantidades de dois bens
que proporciona um Quantidade Quantidade
mesmo nível de Utilidade. de "X" de "Y"
(Qx) (Qy)
10 0
7 1
Ut = f(x, y) 5 2
6 4
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Abordagem ordinal:
Curva de indiferença

Curva formada por pontos Qy

ostra que expressam
infinitas combinações
entre as quantidades de
dois bens que
proporciona um mesmo
nível de Utilidade.
Ut

0 Qx
Ut = f(x, y)
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Abordagem ordinal:
Taxa Marginal de Substituição

TMS = -ΔQy/ ΔQx Bem

Y
Indica a alteração no Y3 A
consumo do bem Y -ΔQy Curva de
(-ΔQy) em resposta a B
Indiferença
Y2
um aumento no ΔQx
consumo do bem X C
Y1
(-ΔQx), para que a
utilidade do indivíduo
se mantenha 0 X1 X2 X3 Bem
constante. X
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Abordagem ordinal:
Mapa de indiferença

Qy

T
P
Ut4
Ut3
R
Ut2
U
S
Ut1
0 Qx
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Abordagem ordinal:
Tipos de curvas de indiferença

Qy Qy

Ut Ut

0 Qx 0 Qx

Bens Substitutos Bens Substitutos

Imperfeitos Perfeitos
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Abordagem ordinal:
Tipos de curvas de indiferença

Qy

Ut

0 Qx

Bens Substitutos
Imperfeitos
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Abordagem ordinal:
Restrição Orçamentária

R = px.Qx + Py.Qy

Qy
M
Py
impossível

Linha de restrição orçamentária

possível
Espaço orçamentário

M Qx
Px
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Abordagem ordinal:
Restrição Orçamentária
R = Qx.Px + Qy.Py

Bem Y

500 B

250 C

Restrição Orçamentária
do Consumidor

A
0 50 100 Bem X
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Abordagem ordinal:
Equilíbrio do Consumidor
Qy

Máximo de
M satisfação
Py Q possível

T
P

U
S

0 M
Qx
Px
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Abordagem ordinal:
Equilíbrio do Consumidor
Qy

Curva renda consumo

0 Qx
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Mercados:
As forças da demanda e da oferta
 Demanda de Mercado (definição geral)
Relação entre as quantidades demandadas de um
bem/serviço e os valores das diversas variáveis
independentes que afetam compra desse bem/serviço.

Qd = f(x1, x2, x3, ..., xn)

Onde:
Qd = Quantidade demandada
x1, x2, x3, ..., xn = Variáveis independentes
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Mercados:
As forças da demanda e da oferta
 Demanda de Mercado (definição Convencional)
Relação funcional entre as quantidades demandadas de um
bem/serviço e os seus respectivos preços, ceteris paribus.

Qd = f(p)

Onde:
Qd = Quantidade demandada
P = Preço do bem
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Mercados:
As forças da demanda e da oferta

 Curva de Demanda
Preço Quantidade
Preço
(P) (P) (Qd = 140 - 20p)

A 1 120
4
2 100
B
3

Qd 3 80

4 60
0 60 80 Quant.
(Q) 5 40
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Mercados:
As forças da demanda e da oferta
 Oferta de Mercado (definição geral)
Relação entre as quantidades ofertadas de um
bem/serviço e os valores das diversas variáveis
independentes que afetam a venda desse bem/serviço.

Qo = f(y1, y2, y3, ..., yn)

Onde:
Qo = Quantidade ofertada
y1, y2, y3, ..., yn = Variáveis independentes
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Mercados:
As forças da demanda e da oferta
 Demanda de Mercado (definição Convencional)

Relação funcional entre as quantidades ofertadas de um

bem/serviço e os seus respectivos preços, ceteris paribus.

Qo = f(p)

Onde:
Qo = Quantidade ofertada
P = Preço do bem
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Mercados:
As forças da demanda e da oferta

 Curva de Oferta
Preço Quantidade
Preço (P) (Qo = 20 + 20p)
(P) Qo
B 1 40
3
2 60
2 A

3 80

4 100
0 60 80 Quant.
(Q) 5 120
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Mercados:
As forças da demanda e da oferta
 Oferta, Demanda e Preço de Equilíbrio

Tendência
Preço Oferta Demanda
Preço do
(P) Excedente (P) (Qo) (Qd)
Qo Preço

E 1 40 120 +
3
2 60 100 +

Falta Qd 3 80 80 Equilíbrio
0 80 Quant.
(Q) 4 100 60 -

5 120 40 -
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Demanda e Oferta:
Elasticidade e suas aplicações
 Elasticidade-preço da Demanda
 Resposta, em termos proporcionais, da demanda a uma dada
variação também proporcional do preço
 Sensibilidade da demanda à variação do preço

 Coeficiente de Elasticidade-preço

ηd = Variação da Quantidade (%) / Variação do Preço (%)

 Classificação da Demanda, segundo a elasticidade-preço:
 Demanda Elástica => | d|η >1
 Demanda com elasticidade Unitária => | d|η =1
 Demanda Inelástica => |ηd| < 1
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Demanda e Oferta:
Elasticidade e suas aplicações
 Determinantes da Elasticidade-preço
 Essencialidade do bem
 Quantidade dos bens substitutos
 Proximidade dos bens substitutos
 Valor do bem em relação à Renda do Consumidor

 Tempo considerado

 Outras Medidas de Elasticidade

 Elasticidade-renda da Demanda => ηd = Δ% Qd / Δ % R
 Elasticidade-cruzada da Demanda => ηx,y = Δ% Qx / Δ % py
 Elasticidade-preço da Oferta => ηo = Δ% Qo / Δ % P
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Demanda e Oferta:
Elasticidade e suas aplicações
 Aumento de Preço vs. Receita de vendas

Período Preço Quant. Vendas • Demanda Inelástica

0 2,00 200 400,00 • p = 20% => Q = -10%
1 2,40 180 432,00 • Aumento de Receita

Período Preço Quant. Vendas • Elasticidade Unitária

0 2,00 200 400,00 • p = 20% => Q = -20%
1 2,40 160 384,00 • Pequena queda de Receita

Período Preço Quant. Vendas • Demanda Elástica

0 2,00 200 400,00 • p = 20% => Q = -40%

1 2,40 120 288,00 • Queda de receita

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Demanda e Oferta:
Elasticidade e suas aplicações
 Efeito da variação do preço sobre a receita de vendas
 Demanda Inelástica: Aumento do preço implica
aumento da receita de vendas e a redução do preço resulta
em redução da receita de vendas
 Elasticidade Unitária: Aumento do preço implica
redução insignificante da receita de vendas e a redução do
preço resulta em aumento insignificante da receita de
vendas
 Demanda Elástica: Aumento do preço resulta em
redução da receita de vendas/redução do preço resulta em
aumento da receita de vendas
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Comportamento do Consumidor:
Atividade de Sala 3
„ onsidere as tabelas a seguir que mostram a utilidade acumulada decorrente do consumo
C
gradual dos bens “x” e “y”. Sabendo que o preço unitário do bem “x” e “y” são
respectivamente, $ 3,00 e $1,50, determine a escolha do consumidor:
A) Caso o consumidor tenha que adquirir os dois bens ao mesmo tempo;
B) Caso o consumidor só possa adquirir um dos bens.
c) Caso a renda do consumidor seja $ 18 e o consumidor possa adquirir só o bem ”X”, o bem
“X” e o “y” ao mesmo tempo e só o bem “Y”.

Quantidade Utilidade Quantidade Utilidade

total Total total Total
(Qx) (UT x ) (Qy) (UT y )
0 - 0 -
1 2 1 1
2 5 2 2,2
3 9 3 4,5
4 12 4 6,5
5 14 5 8,5
6 15 6 9,5
7 15 7 10
8 14 8 9
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Bibliografia

1. MANKIW, N. Gregory. Introdução à economia: princípios de micro e

macroeconomia. Rio de Janeiro: Campus, 2001.
2. PINDYCK, Robert S. e RUBINFELD, Daniel L. Microeconomia. 7ª ed. - São
Paulo: Pearson Education do Brasil, 2010.
3. STIGLITZ, Joseph E.; WALSH, Carl E., Introdução à microeconomia. Rio de
Janeiro: Campus, 2003.