Presentacion Estrategia Final PDF

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
PROFESOR
Enrique de Diego
Clase Presencial Virtual
1
PROFESOR
Enrique de Diego Presentación
Dirección estratégica
Misión y visión y objetivos
Análisis del entorno general y
específico Resumen de Dirección Estratégica
Cinco fuerzas de Porter
Análisis interno
Estrategias genéricas de Porter
Estrategia del océano azul Dudas provenientes de los foros
Control de la estrategia
Dudas foros
Consejos para el examen
Ejercicios en grupo
PROFESOR
Enrique de Diego Dirección Estratégica
Dirección estratégica Proceso que responde a las siguientes tres preguntas:

Análisis del entorno general y • ¿Dónde estamos?
específico
Cinco fuerzas de Porter • ¿A dónde queremos ir?
Análisis interno
• ¿Cómo vamos a llegar hasta allí?
Estrategia del océano azul
Dudas foros Misión y objetivos de
la empresa
Análisis externo Análisis interno
Diseño de opciones
estratégicas
Evaluación y selección
de estrategias
Puesta en práctica
Control
PROFESOR
Enrique de Diego Misión y Objetivos: Ejemplo Coca-Cola
• Define el objetivo a largo plazo como empresa y el criterio de peso de las actuaciones y
Misión y visión y objetivos decisiones para lograr tres metas fundamentales:
Misión
específico  Refrescar al mundo
Análisis interno  Inspirar momentos de optimismo y felicidad
Estrategia del océano azul  Crear valor y marcar la diferencia
Dudas foros
• Es el marco del plan de trabajo y describe lo que se necesita lograr en función de conseguir la
máxima sostenibilidad, calidad y crecimiento. Con ella, se pretenden lograr unos objetivos
Visión
adaptados a diferentes ámbitos
 Personas: ser un buen lugar donde trabajar,  Planeta: ser un ciudadano responsable que
que las personas se sientan inspiradas para dar marque la diferencia al ayudar a construir y
cada día lo mejor de sí mismas apoyar comunidades sostenibles
 Bebidas: ofrecer una variada cartera de  Beneficio: maximizar el rendimiento para los
productos de calidad que se anticipen y accionistas al tiempo que
satisfagan los deseos y necesidades de los se tienen presentes las responsabilidades
consumidores generales de la compañía
 Socios: desarrollar una red de trabajo para  Productividad: ser una organización eficaz y
crear un valor común y duradero dinámica
PROFESOR
Enrique de Diego Misión, visión y Objetivos
Dirección estratégica Objetivos

Análisis del entorno general y • Resultados que se pretenden alcanzar o situaciones donde se pretende
específico
Cinco fuerzas de Porter llegar
Análisis interno
Misión
Dudas foros
• Razón de ser de la empresa, el motivo por el que existe.
• Necesidad que satisface
• Clientes a alcanzar
• Productos y servicios que oferta
Visión
• Aquello que quiere ser la empresa. La imagen de la futura organización
PROFESOR
Enrique de Diego Análisis del Entorno General y Específico
Análisis del entorno general
Misión y visión y objetivos • El objetivo del análisis del entorno general es identificar los factores que
específico afectan a la actividad de la empresa, más concretamente a su rentabilidad
Análisis interno • Los componentes que dan forma a este entorno son:
Estrategia del océano azul  Económicos (evolución de la renta, nivel de inflación, etc.)
 Político-legales (políticas fiscales y monetarias, regulaciones, etc.)
Dudas foros
 Socio-culturales (variables demográficas, tasa de crecimiento, etc.)
 Tecnológicos (procesos productivos, métodos de gestión, etc.)
Nota: Análisis PEST/PESTLE/STEEPLE…

Political, economic, social, technological, environmental, ethics…
Análisis del entorno específico
• La mejor herramienta para profundizar en el análisis del entorno y conocer
las características de la industria en que se compite es el modelo de las
cinco fuerzas de Porter
PROFESOR
Enrique de Diego Cinco Fuerzas de Porter
específico
Análisis interno
Dudas foros
PROFESOR
Enrique de Diego Análisis Interno
Dirección estratégica El análisis interno investiga las características de los recursos, factores,
Análisis del entorno general y medios, habilidades y capacidades de la empresa para hacer frente al entorno
específico
Cinco fuerzas de Porter (general y específico).
Análisis interno
Dudas foros
Las dos herramientas más importantes son el DAFO y la cadena de valor:
Debilidades Fortalezas
Amenazas Oportunidades
DAFO Cadena de valor

PROFESOR
Enrique de Diego Estrategias Genéricas de Porter
Dirección estratégica Para que una empresa goce de una rentabilidad superior a la media del sector,
Análisis del entorno general y una empresa debe desarrollar y mantener una ventaja competitiva
específico
Análisis interno
Estrategias genéricas de Porter Al enfrentarse a las cinco fuerzas competitivas, hay tres estrategias
genéricas para sobresalir en el sector industrial:
Dudas foros
• Liderazgo general en costes
 Este liderazgo requiere:
 Grandes volúmenes de producción de manera eficiente

 Reducción de costes basados en la experiencia
• Diferenciación
 En este caso, la empresa ofrece algo –referente al producto o servicio– que el mercado
lo percibe como único
• Enfoque o alta segmentación
 Esta estrategia genérica consiste en enfocarse sobre un grupo de clientes en particular,
en un segmento de la línea del producto, o en un mercado geográfico

PROFESOR
Enrique de Diego Estrategia del Océano Azul
Los autores concluyen que existen dos
Misión y visión y objetivos tipos de estrategias:
específico • La del océano rojo, que lleva a las empresas
Análisis interno a competir en espacios de mercado existentes
Estrategia del océano azul y donde la competencia es feroz (está llena de
Dudas foros “tiburones” que se pelean unos con otros y
tiñen de sangre el océano)
• La del océano azul, que lleva a las empresas
a generar un nuevo espacio de mercado
haciendo irrelevante a la competencia, donde
se crea y se captura toda la demanda y donde
se alinean todas las actividades de la
organización para conseguir la disminución de
costes y aumentar el valor de los productos

PROFESOR
Enrique de Diego Control de la Estrategia: Balanced Scorecard
Es una herramienta de administración de empresas que muestra
Misión y visión y objetivos continuamente cuándo una compañía y sus trabajadores alcanzan los
específico resultados definidos en el plan estratégico. Ayuda a la compañía a expresar
Análisis interno los objetivos e iniciativas necesarias para cumplir con la estrategia
Dudas foros Los autores sugieren en el artículo que hay que medir cuatro perspectivas,
cada una de las cuales debe responder a una pregunta determinada:
• Perspectiva financiera: ¿cómo nos vemos a los ojos de los accionistas?
• Perspectiva del cliente: ¿cómo nos ven los clientes?
• Perspectiva interna o de procesos de negocio: ¿en qué debemos sobresalir
• Perspectiva de innovación y mejora: ¿podemos continuar creciendo y creando valor?

PROFESOR
Enrique de Diego Dudas de los Foros (I)
Dirección estratégica Integración vertical (atrás-adelante)

específico Diferenciación aguas arriba vs aguas abajo
Análisis interno
Dudas foros
Integración vertical
• Objetivo: controlar o adquirir el dominio de los distribuidores, de los proveedores
• Hacia atrás: controlar o adquirir el dominio de los proveedores
• Hacia adelante: controlar o adquirir el dominio de los distribuidores o detallistas
¿Ejemplos?
Aguas arriba vs Aguas abajo

• Aguas arriba: búsqueda de materiales, prospección
• Aguas abajo: procesado del material desde la producción
hasta el cliente
¿Ejemplos?
PROFESOR
Enrique de Diego Dudas de los Foros (II)
Dirección estratégica Implicaciones estratégicas en la integración vertical en empresa no

Análisis del entorno general y fabricante
específico
Análisis interno
Dudas foros
Control del aprovisionamiento – Control de la distribución

PROFESOR
Enrique de Diego Dudas de los Foros (III)
Dirección estratégica Diferencias entre estrategias corporativas y estrategias competitivas

específico
Estrategia competitiva
Análisis interno Estrategia corporativa
Estrategias genéricas de Porter (de negocio)
Dudas foros
Define el alcance de la
empresa en relación
con las industrias y/o
Cómo una empresa
mercados donde
compite (costes,
compite
diferenciación…)
(diversificación,
integración vertical,
adquisiciones…)

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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Clase Presencial Virtual

Dirección estratégica Proceso que responde a las siguientes tres preguntas:

Análisis externo Análisis interno

adaptados a diferentes ámbitos

Dirección estratégica Objetivos

 Tecnológicos (procesos productivos, métodos de gestión, etc.)

Nota: Análisis PEST/PESTLE/STEEPLE…

DAFO Cadena de valor

 Este liderazgo requiere:

 Grandes volúmenes de producción de manera eficiente

lo percibe como único

• Enfoque o alta segmentación

 Esta estrategia genérica consiste en enfocarse sobre un grupo de clientes en particular,

en un segmento de la línea del producto, o en un mercado geográfico

tiñen de sangre el océano)

• La del océano azul, que lleva a las empresas

a generar un nuevo espacio de mercado

haciendo irrelevante a la competencia, donde

se crea y se captura toda la demanda y donde

se alinean todas las actividades de la

organización para conseguir la disminución de

costes y aumentar el valor de los productos

• Perspectiva del cliente: ¿cómo nos ven los clientes?

• Perspectiva interna o de procesos de negocio: ¿en qué debemos sobresalir

• Perspectiva de innovación y mejora: ¿podemos continuar creciendo y creando valor?

Dirección estratégica Integración vertical (atrás-adelante)

Aguas arriba vs Aguas abajo

Dirección estratégica Implicaciones estratégicas en la integración vertical en empresa no

Control del aprovisionamiento – Control de la distribución

Dirección estratégica Diferencias entre estrategias corporativas y estrategias competitivas

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