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Introducción .................................................................................................................................. II
I. Análisis del Entorno .................................................................................................................... 1
1. Análisis SEPTE ........................................................................................................................ 1
1.1 Aspectos Demográficos ................................................................................................... 1
1.2 Entorno Económico ......................................................................................................... 4
1.3. Aspectos Legales / Político ............................................................................................. 4
1.4. Aspectos Sociales / Culturales ........................................................................................ 5
1.5 Aspectos Tecnológicos .................................................................................................... 5
2. Análisis de la Competencia.................................................................................................... 6
2.1 Empresas Competidoras ................................................................................................. 6
II. Análisis del Mercado ................................................................................................................. 6
2.1. Tamaño de mercado. Hábitos del consumidor. ............................................................. 6
2.2. Distribución del mercado por marca y por Empresa ..................................................... 6
2.3 Análisis de precios por marca y por canal. ...................................................................... 7
2.4. Inversión promocional/publicitaria por marca. ............................................................. 8
III. Análisis Interno (si la empresa ya existe) ................................................................................. 8
3.1. Misión de la Empresa ......................................................................................................... 8
3.2. Visión de la Empresa ...................................................................................................... 8
3.3. Objetivos de la Empresa ................................................................................................. 9
3.4. Estructura organizacional. .............................................................................................. 9
IV. Investigación de mercado ........................................................................................................ 9
4.1 Criterios de segmentación ................................................................................................ 10
4.2 Métodos de evaluación elegidos del producto propuesto. .............................................. 10
V. Objetivos de Marketing........................................................................................................... 11
5.1 Volumen de ventas............................................................................................................ 11
5.2 Participación de mercado ................................................................................................. 11
5.3 rentabilidad del producto ................................................................................................. 12
VI. Posicionamiento .................................................................................................................... 13
VII. Mix de Marketing ................................................................................................................. 14
7.1 Producto ............................................................................................................................ 14
Decisión relativa de productos:........................................................................................... 16
7.2 Precio................................................................................................................................. 17
7.3 Plaza .................................................................................................................................. 17
7.4 Promoción ......................................................................................................................... 18
I
Bibliografía .................................................................................................................................. 20
Introducción
En este presente trabajo se realiza un análisis de marketing sobre la categoría de
Tecnología, realizado a la empresa Samsung Electronics, que, desde su fundación en
Suwon, Corea en 1969, ha crecido hasta convertirse en una empresa líder en tecnologías
de la información a nivel mundial, con más de 200 subsidiarias en todo el mundo.
II
I. Análisis del Entorno
1. Análisis SEPTE
1.1 Aspectos Demográficos
Para llegar a la conclusión primero haremos un estudio del crecimiento de la
población como afecta en el desarrollo del país y a la vez al desarrollo de un producto.
Figura : estructura de la población peruana por grandes grupos de edad, 1950 – 2050
Fuente: instituto nacional de estadística e informática – INEI
Según el INEI en sus estudios de estimación y aproximación tenemos las
cantidades de habitantes total por año, también la cantidad de hombres y mujeres
mayores de 18 años a 64 años esto debido a que el producto que estamos estudiando
se enfoca a la cantidad de habitantes que están en este rango de edad.
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Como ya se ha dicho la cantidad de población lleva a la obtención del desarrollo
donde surgen necesidades por ejemplo de comunicarse, y distracción como pueden
ser el televisor, radio, teléfono móvil entre otros, ya son productos tecnológicos que
son importantes en los hogares de los habitantes del Perú.
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Figura: hogares con servicio de TV en el año 2017
Fuente: instituto nacional de estadística e informática – INEI
Como podemos ver en los cuadros anteriores del año 2005 al 2016 y al 2017 la
población ha incrementado en el servicio de TV, de esta manera podemos decir que
la tecnología en años anteriores no era tan avanzada como en nuestros días debido
que en ellos también involucraba la estabilidad económica que es un factor que
afectaba a la unidad familiar, la industria, empresas entre otros, pero en el transcurso
del tiempo el país fue estabilizándose cada vez mejor en la economía mediante estos
enfoques o factores la tecnología fue afectada siendo incitada por la necesidad de los
habitantes del Perú como lo son la familia, empresa, estado y entre otros es decir que
mientras la población crecía en este tiempo la tecnología también fue creciendo pues
podemos ver que los televisores en tiempo pasado eran a blanco y negro y su uso era
con baterías recargables, poco tiempo después mediante la luz eléctrica se pudo
obtener televisores tanto de blanco y negro y a colores que tenían limitaciones.
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1.2 Entorno Económico
Según el presidente del Banco Central de Reserva señala que la inversión pública
en octubre está creciendo casi 29%, viniendo a ser esta bastante rápida. Como también
se proyectó que la inversión pública cerrará el año con un avance de 7% y por otro
lado aceleraría su avance y para el 2018 se alcanzaría una tasa de 15%, esta inversión
pública beneficiará. La economía está expuesta a riesgos naturales, incluyendo los
fenómenos climáticos recurrentes y para contrarrestar e incrementar el crecimiento se
necesita de reformas estructurales y fiscales que liberen la productividad y reduzcan
la informalidad y de esta manera mejoren la eficiencia de los servicios públicos, estos
cambios Todo esto puede afectar tanto positiva y negativamente a la empresa ya que
la economía del país está creciendo pero por factores ecológicos está haciendo que
esto disminuya.
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Opera en un entorno globalizado.
Cada vez más personas huyen de los estándares de perfección y las tendencias
dominantes. Esto es aún más visible en el sector femenino. En este sentido, el
marketing con bases en la realidad cobra más fuerza.
Las personas son cada vez más renuentes a desperdiciar el tiempo. Por ello, la
exigencia por soluciones instantáneas es cada vez mayor. Ellos ya están
acostumbrados a tener lo que quieren con un solo clic.
Cada vez un mayor porcentaje de peruanos está presente en más canales de compra
(mercados, autoservicios, bodegas, etc.). Esto debido a una tendencia por buscar las
mejores ofertas y promociones.
Además, no son los típicos ‘millennials’ sino que tienen espíritu de la Generación
X, en el sentido de que el 65% de ellos tiene como objetivo crecer económicamente
y afirman que deben trabajar duro para conseguir sus objetivos.
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También se resaltar que los televisores también evolucionaron no tan solo en la
parte operativa si no en su diseño ya que en la antigüedad los televisores eran de un
volumen muy grande y anchos en la actualidad su diseño es delgado con resistencia,
con pantalla plana, pantalla curva, con propiedades somo pantalla LED full HD, 2K
y 4K en la resolución de la pantalla llevando a los televisores a un tecnología cada
vez mejor ya que el Perú como nación está creciendo y a la vez se desarrolla cada día
que pasa.
2. Análisis de la Competencia
2.1 Empresas Competidoras
Las principales empresas competidoras que tiene la empresa Samsung son:
LG
Es una de las marcas pioneras en las ventas de televisores, posee una alta gama
de televisores. Ofrece una alta calidad de imagen. Posee OLED, caracterizado
como pantallas LCD, CURVO, y LED.
SONY
Se caracteriza por su alta definición de la imagen en sus televisores. Posee una
gama de televisores resistentes al agua y además presentó su nueva gama de
televisores con Android TV.
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Figura: distribución del mercado por marca y empresa
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Plaza norte
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3.3. Objetivos de la Empresa
Lograr una ventas de 400.000 millones de dólares y convertirnos en la primera
empresa del sector tecnológico y una de las 5 empresas principales del mundo.
Ser una empresa innovadora y respetada; estar entre los 10 mejores lugares a nivel
del mundo, para trabajar ser una empresa líder y creativa que generé nuevos
mercados, ser una empresa a nivel mundial que atraiga a los mejores talentos.
3.4. Estructura organizacional.
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4.1 Criterios de segmentación
Geográfico: Televisores Samsung Curved, dentro de Perú podemos encontrar en
las regiones de Lima, Moquegua, Arequipa, Ica, Piura, Ucayali, Madre de Dios,
entre otras regiones.
Demográfico: Mercado objetivo, Familia numerosa que tenga 4-6 miembros,
entre las edades de 20 a 25 años, posición economía A y B, ya se de cualquier
género, para cualquier nacionalidad y religión.
Conductual: Personas que compran un televisor en época de fiestas, como el día
del padre, día de la madre, Navidad o Año Nuevo, como también en tiempo de
Fútbol. Personas que
Psicográfico: Para personas que tengan un trabajo seguro, estén interesados en la
tecnología, la innovación, personas detallistas y modernas.
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V. Objetivos de Marketing
5.1 Volumen de ventas
Debido a que el televisor en mención ha sido lanzado en este año 2017, aún no se
muestran datos estadísticos del volumen de ventas. Sin embargo, el representante de
Samsung en el Perú señala que el nuevo televisor QLDTV 65” SMART CURVED se
encuentra en el segmento de televisores Premium en el país. El público al que se dirige
representa el 3% de ventas. Los consumidores de este segmento, explicó, buscan cada
vez más pantallas grandes, con mayor calidad de imagen, pero sin complicaciones en el
manejo del equipo y armonía en el diseño. Para atender esas demandas es que están
apostando desde Samsung por el modelo QLED TV, el cual viene a partir de 55
pulgadas.
Como marca Samsung espera duplicar las ventas de este segmento tanto en la
campaña por el Día del Padre como en sus resultados anuales. Para el segundo semestre
estarían lanzando un modelo adicional de la línea QLED, además de una nueva línea de
equipos de sonido de gama alta.
En ese sentido, con el fin de brindar una experiencia totalmente innovadora a sus
consumidores, Samsung presentó su nueva serie de televisores QLED – Q8 de pantalla
curva y disponible en los tamaños de 65” y 75” y Q7, de pantalla plana de 55”, al
mercado peruano, brindando una alta calidad de imagen a través de la tecnología
Quantum Dot, la actualización de la plataforma Smart Hub, la implementación de un
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control remoto universal y un extraordinario diseño 360° que elimina prácticamente
todos los cables que se conectan al televisor.
Cabe resaltar que existe una tendencia en el mercado por comprar televisores con
pulgadas cada vez más altas (49’’–55’’), esto debido a la gran oferta de televisores.
Además, Este tipo de eventos deportivos especiales podría incrementar la demanda de
televisores en más de 35% en el primer semestre del 2018.
Fuente:
http://images.samsung.com/is/content/samsung/mx-aboutsamsung-
2015_Sustainability_Report
nos: ofrece una experiencia de entretenimiento única para los consumidores con nuevos
diseños curvos, UHD y funciones mejoradas para la máxima experiencia en
entretenimiento.
Ventajas competitivas
Diferenciación
Se da por el mix de producto, por sus servicios, por el canal usado y por su imagen.
Es exclusiva debido a que su diseño y su estilo son únicos solo en esa marca, también
es costeable ya que al grupo demográfico a la que se dirige lo puede pagar por los
beneficios que les da el producto.
Estrategia de posicionamiento
Mas
precio
Lo mismo X
Menos
Menos Lo mismo Mas
Beneficios
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La estrategia que la empresa Samsung tiene es “más beneficio por igual precio” se
basa en atacar el “+ x +” ofreciendo un producto de buena calidad don un precio superior
a la competencia debido a todos sus beneficios y sus diferencias que tiene tanto en la
calidad, el estilo, la imagen y entre otros. También ofrece en sus tiendas principales y
canales de distribución garantía de entre 1 a 2 años con servicio técnico incluido todo
este beneficio por el mismo precio haciendo diferencia de los competidores ya que
sabemos que los compradores buscan la innovación juntamente con la calidad y el
servicio de un producto o servicio.
Producto central: Una forma de reunirse con la familia y pasar gratos momentos al
expectar y tener una experiencia real en la comodidad del hogar.
Características:
Diagonal 65 pulgadas
Resolución y tecnología 4K Supreme UHD Dimming Precision
Tipo de panel QLED (LCD con iluminación LED)
Procesador Q Engine
Dimensión 65” : 144.19 x 91.85 x 37.51 cm (con soporte)
Peso 30.2 Kg
Media luna de acero inoxidable, posibilidad de soporte de
Soporte
pared No Gap
Sistema operativo Tizen OS (rediseñado)
YouTube, Netflix, Wuaki, Plex, Reproductor multimedia,
Apps Google Películas, juegos, Steam, HBO, Amazon video,
Spotify, TV Plus
Control Mando a distancia One Remote, App móvil
4,2 canales con 0 W de potencia, compatible con: DTS,
Sonido
Dolby digital, Plus, Muliroom Link y audio bluetooth
4 HDMI HD CP 2.2, 3USB, Ethernet, Salida audio digital
Conexiones
óptica, doble sintonizador
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Diseño:
Servicio técnico
Para atender cualquier avería, malfuncionamiento o imprevisto que suceda con el
producto.
Clasificación de productos:
Los televisores por ser un electrodoméstico son parte del producto de compra son
menos frecuentes en la compra, tiene un precio mayor y se puede adquirir en todo
lugar ya sea desde una tienda minorista como los supermercados o mayoristas como
compuplaza, las galerías por mayor en Wilson.
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Decisión relativa de productos:
Calidad los televisores curvos son de buena calidad ya que te permite ver todos las
imágenes en alta resolución y gracias a que es de forma curveada hace que acapare
toda la imagen proyectada.
Estilo y diseño: el estilo y diseño de estos televisores son muy modernas que te
permite observar todas las imágenes con mayor claridad que las otras como
también enfoca directamente por cualquier lado que lo veas y se encuentran en
diversos tamaños y colores pero todos son de la misma calidad y tiene los
mismos beneficios
Marca: la empresa Samsung al tener un logotipo especial ara estas televisores
hace que el consumidor no sienta confusión con otras empresas y productos.
Servicio: de apoyo Samsung cuenta con una línea telefónica que es ara la
atención al cliente , así como correos electrónicos ara que los consumidores
comuniquen algún tipo de problema con el producto , también te proporcionan
los anos de garantía del producto así como la asistencia de un mecánico cuando
existe algún problema en el producto .
Ciclo de vida
La empresa Samsung con su nuevo producto televisores curved está pasando por
el ciclo de vida de crecimiento ya que tuvo la aceptación rápida en el mercado peruano
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todo por la euforia del futbol con la llegada del mundial y con este propósito hiso que
obtuvieran más utilidades para la empresa.
7.2 Precio
Objetivo de marketing
Liderazgo en calidad de producto: tiene un precio alto, pero es suficiente para cubrir
sus costos de calidad, desempeño y de distribución. Samsung curved más que el costo
te ofrece calidad en la nitidez de las imágenes proyectadas, con mayor audio y
visualización exacta
Productos nuevos
Factores externos
7.3 Plaza
Minoristas:
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Distribuidores de ventas y servicios, Minoristas modernos y Distribuidores. Los
distribuidores de servicios y ventas manejan cuentas clave para Samsung y están
involucrados en ventas corporativas. Estos distribuidores también pueden abrir salas
de exhibición exclusivas de Samsung.El segmento minorista moderno incluye
grandes minoristas como Croma, Hiraoka, Effe, Carsa, Saga Falabella, Ripley,
TOTTUS, Plaza Vea, Metro y cualquier otro que esté presente en la moderna cadena
minorista electrónica. Como Samsung es un
producto de marca, los minoristas están obligados a mantener a Samsung como una
alternativa o como el producto principal para sus clientes.
Este distribuidor tiene una gran inversión en Samsung y tanto el distribuidor como
la compañía van de la mano para la venta de los productos de Samsung. Por lo tanto,
todo el material de Samsung se venderá a un único distribuidor, que a su vez lo
venderá a los minoristas.
Facilitadores:
7.4 Promoción
El principal objetivo de Samsung es de carácter informativo, es decir da a conocer
sus nuevo producto y modelo que se introdujo al mercado para, así como comunicar a
sus consumidores cuales son las nuevas versiones producidas.
Publicidad
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y adquirir la certidumbre de sus clientes. Otros de sus principales medios de promoción
es la televisión (a través de comerciales) y en su misma página web de Samsung
reconocida en el mercado. Además, utiliza medios tecnológicos como las redes sociales
para tener un contacto más directo con sus clientes y dar conocer sus productos.
Samsung ocupa el sistema de recordación de marca que consiste en realizar
promociones cada cierto tiempo en donde lanza la línea de televisores a los medios de
publicidad
Promoción de Ventas
Pero al mismo tiempo usa tácticas fuertes para impulsar el producto hacia el cliente
a través de promociones de ventas. Por otro lado, ofrece muchas ofertas y descuentos a
sus socios comerciales para motivarlos a vender Samsung por encima de la
competencia. Con esa estrategia, la marca de Samsung está en alza, por lo que tanto la
estrategia de extracción como de empuje funciona simultáneamente en Samsung.De
esta manera crea un rápido conocimiento de sus nuevo modelo y diseño que lanza al
mercado. Samsung utiliza diversas formas para promocionar QLED 65" Smart TV
QN65Q8CAMGXPE.
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Bibliografía
Alverto, G. (27 de Julio de 2017). ADSLZONE. Obtenido de Samsung registra beneficios récord y
se convierte en la empresa más rentable del mundo:
https://www.adslzone.net/2017/07/27/samsung-beneficios-record-empresa-mas-
rentable/
Hi-Fipro, T. &. (27 de Febrero de 2017). TV & Hi-Fipro. Obtenido de TELEVISOR CURVO O
PLANO. ¿QUÉ ES MEJOR?: https://www.tvhifipro.com/blog/televisor-curvo-o-plano/
LG. (25 de noviembre de 2017). LG life's Good. Obtenido de Ultra HDTV LED curvo:
http://www.lg.com/pe/televisores/lg-65UC9700
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