Fuente: http://www.empleofuturo.

com/paginas/headhunters/mexico
Los headhunters son empresas consultoras especializadas en conseguir talento de alto
nivel, de perfil gerencial. La dinámica de estas empresas es distinta a la de las agencias de
empleo, puesto que es generalmente el headhunter quien contacta al potencial
candidato, quien usualmente ya se encuentra empleado. Existen varias empresas de este
tipo con cobertura global, algunas de las cuales pueden tener presencia en México, y
trabajan estrechamente con trasnacionales; también hay headhunters locales, quienes
suelen atender empresas locales.

Fuente:

http://www.lucas5.com/ofertas-empleo/head-hunter3.asp

La labor de un Head-Hunter - Por Mayra Ortega Schultz

La experiencia profesional es muy importante, pero aún más la capacidad de identificar el

talento; esta profesión busca impulsar a la gente a desarrollarse más profesionalmente.

¿Qué es un Head Hunter?

La profesión de head hunter en el mundo y en México tiene una imagen glamorosa y

misteriosa.

Esencialmente una empresa con head hunters de calidad cuenta con socios y directores
con un alto nivel académico y generalmente con una carrera profesional previa muy
exitosa.

Un head hunter que ha tenido importantes responsabilidades trae consigo una curva de
aprendizaje al haber estado como Director General involucrado en la operación,
administración, planeación estratégica, diseño e implementación de planes comerciales y
mercadotecnia en empresas multinacionales y grupos financieros.

En este mundo de búsqueda de talento el head hunter es contratado para puestos difíciles
de encontrar o con capacidades y habilidades específicas. Un head hunter recibe
búsquedas que la empresa no pudo encontrar previamente.

Actualmente, el Internet constituye una herramienta crítica para accesar a un head

hunter. Es determinante invertir tiempo en preparar y registrar un currículum
perfectamente bien armado donde se destaquen las capacidades, habilidades, experiencia
profesional y educación.

Es importante hacer énfasis dentro de la sección de experiencia profesional: Descripción

de la empresa en donde se trabajaba (sobre todo si no es una marca conocida), la
responsabilidad del puesto y los logros obtenidos en términos cuantitativos, los resultados
son medibles.

Un head hunter generalmente esta enfocado a la búsqueda de profesionistas con un alto

perfil académico y de alto desempeño. Las empresas multinacionales pagan a las
empresas de reclutamiento por encontrar talento que ya haya DEMOSTRADO que puede
ser exitoso en el mundo de los negocios.

¿En crisis cómo me puede ayudar un head hunter?

Los head hunters se enteran muchas veces antes que en la propia empresa cuando se
requiere algún Gerente o Director.

El head hunter busca tanto talento para nuevos puestos como candidatos que puedan
sustituir a un ejecutivo de cualquier nivel que no esta alineado a la estrategia y resultados
de la empresa.

Hoy por hoy y sobre todo en tiempos de crisis las empresas tienen un bajo nivel de
tolerancia hacia ejecutivos que no están logrando los objetivos de su área, con actitud
negativa, falta de adaptabilidad a la cultura organizacional o problemas con sus relaciones
interpersonales todo lo anterior orilla a la empresa a buscar una sustitución.

Un buen ejemplo, es una empresa que esta inmersa en una implementación de SAP y 18
meses después la única área que no esta lista es Contabilidad, no es raro que soliciten a
un head hunter un Contralor que haya implementado SAP en otra empresa multinacional.

El head hunter tiene relaciones de negocios con empresas e instituciones de todo tipo,
giro y tamaño.

¿Tiene algún costo para el candidato?

La institución que contrata a un head hunter paga en su totalidad los honorarios por
búsqueda, reclutamiento, negociación hasta la contratación del candidato.

El candidato por su lado, tiene que presentar un currículum que lo venda.

¿En que se fija un head hunter en términos generales?

1. Personalidad / empatía
 2. Actitud/Comunicación verbal y no verbal
3. Entusiasmo, motivación e interés en el trabajo
4. Liderazgo e iniciativa
5. Competencias o habilidades y conocimiento
6. Experiencia y conocimientos técnicos (carrera profesional)
7. Estabilidad, compromiso y lealtad
8. Reputación profesional del candidato
9. Congruencia – entre su vida personal y profesional
10. Compatibilidad entre el candidato y la empresa

Un head hunter es brillante, ambicioso, energético y entusiasta. Son personas

interesantes y agudas con un nivel de percepción desarrollado con los años que les
permite captar, escuchar y observar la capacidad, talento y potencial de un candidato en
un periodo de tiempo mucho menor al que le llevaría una persona no entrenada. Les
gusta el reto y variedad de proyectos de trabajo.

¿Cómo trabaja un head hunter?

Después de analizar y conocer perfectamente al cliente y entender cuál es el perfil del

candidato que necesita buscar un head hunter lleva a cabo el siguiente proceso,

1. Investiga profundamente el mercado e identifica empresas con candidatos

potenciales interesantes y adecuados a la posición.
2. Identifica dentro de esas empresas a los candidatos con alto potencial y
establecen la estrategia de acercamiento.
3. Organizan entrevistas.

4. En base a las entrevistas realizadas selecciona a los candidatos finalistas.

5.Coaching al cliente en proceso de selección – verificación de referencias.

6. Negociación y cierre con candidato .

7. Controla el proceso de renuncia e ingreso del candidato a la empresa del cliente.

8. Un head hunter serio ofrece un año de garantía – se compromete con el cliente.

Cuando un profesionista busca oportunidades en su carrera profesional y esta listo para

crecer, una forma elegante y discreta de accesar al mercado sin deteriorar su imagen con
su contratante actual es definitivamente a través de un Head Hunter.