Actividad de aprendizaje 7

Evidencia 8
Propuesta comercial

Presentado por:

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS SENA

NEGOCIACION INTERNACIONAL
BOGOTA
2019
Actividad de aprendizaje 7
Evidencia 8
 Propuesta comercial

Presentado por:

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS SENA

NEGOCIACION INTERNACIONAL
BOGOTA
2019
TABLA DE CONTENIDO

Contenido
1. INTRODUCCION ........................................................................................................................... 3
2. Termino de negociación INCOTERMS: ................................................................................ 4
3. Obligaciones del vendedor y del comprador: ....................................................................... 5
3.1 Obligaciones del vendedor: .................................................................................................. 5
3.2 Obligaciones del comprador: ............................................................................................... 6
4.Medio de pago no documental .................................................................................................... 6
5. Disponibilidad y condiciones de entrega de los productos, entendido esto como el
tiempo necesario para que un producto esté disponible en los centros de distribución del
exportador o comercializador, y el tiempo en que tarda el cliente en recibir el pedido......... 7
5.1 Servicios marítimos .......................................................................................................... 7
6. Garantías y servicio postventa: ................................................................................................... 8
6.1 Garantías: .................................................................................................................................. 9

1. INTRODUCCION

Con esta evidencia deseo poner en práctica los términos de negociación y lo de INCOTERMS los
cuales son puestos para la construcción de mi propuesta comercial.

Recordar los canales de envió como ingresar al mercado y sus envíos.

 2. Termino de negociación INCOTERMS:

FASE l termino internacional elegido es Fas (Free alongside ship): libre al costado
del buque, puerto de carga convenido ya que el vendedor en este caso fajas LPQ
entrega la mercancía, cuando la misma es colocada al costado del buque, en
el puerto de embarque de buenaventura, valle del cauca, Colombia ya que desde
Quindío es el puerto más cercano. El medio de transporte elegido es
el marítimo.FAS puede ser utilizado únicamente en transporte por mar o vías
interiores navegables, no es aconsejable para transporte multimodal. Ideal para tipo
de cargas como gráneles, grandes cargas y carga de valor elevado o compleja,
como maquinaria.
La contratación de un seguro que cubra el riesgo de transporte en barco es
voluntaria y en este caso el vendedor no pagara el seguro que cubre el riesgo de
transporte en barco ya que este pagara el seguro de transporte terrestre el cual
empieza desde Quindío y finaliza hasta el puerto de buenaventura.2.

3. Obligaciones del vendedor y del comprador:

3.1 Obligaciones del vendedor:

 Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato

compraventa
 Embalaje y marcado de la mercancía.
 Transporte interno, hasta el lugar de entrega en el puerto de
embarque.
 Hacer trámites para despacho de aduanas y asumir costos que esta
tramitación genere.
 Realizar el trámite exportación y obtener la licencia de exportación y
demás autorizaciones requeridas.
 Debe entregar la mercancía al costado del buque seleccionado por el
comprador en la fecha acordada.
 Asumir los riesgos sobre la mercancía, hasta que llegue
a disposición del comprador.
 Informar al comprador que la mercancía ha sido entregada en el
punto acordado, al costado del buque designado, y entregar
documento de prueba de dicha entrega.
 Ayudar al comprador para obtener cualquier documento emitido en el
país de entrega que pueda necesitar, así como la información para
conseguir el seguro.
 Pagar cualquier costo que se genere por inspección, comprobación
de calidad y medidas, previos al embarque y ordenadas por el país
exportador.
3.2 Obligaciones del comprador:

 Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

 Contratar el transporte de la mercancía a partir del puerto de
embarque designado, así como recibir la entrega de la mercancía
 Cargar en el buque en el puerto de embarque.
 Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento en
que le haya sido entregada en el costado del buque.
 Asumir los costes posteriores a la entrega de la mercancía, carga,
colocación en el buque, flete, descarga, trámite de aduana de
importación.
 adicionales, ya sea porque el buque designado por él no ha llegado a
tiempo, o no puede hacerse cargo de la mercancía o deja de admitir
carga antes del tiempo estipulado.
 Informar al vendedor sobre nombre del buque, punto de carga, fecha
de entrega requerida.
 Aceptar prueba de entrega de la mercancía.
 Pagar los gastos de inspección previa al embarque, excepto cuando
sea ordenada por el país exportador.
 Reembolsar costos y gastos al vendedor, generados por ayudar a
obtener información de la mercancía.
 Suministrar los documentos, como datos relacionados con
la seguridad de la mercancía, que el vendedor necesite para la
exportación y transporte de la misma.

4.Medio de pago no documental

Transferencia de pago a banco elegido

5. Disponibilidad y condiciones de entrega de los productos, entendido esto como
el tiempo necesario para que un producto esté disponible en los centros de
distribución del exportador o comercializador, y el tiempo en que tarda el cliente en
recibir el pedido.

Italia posee una extensión de 301.263 km², de los cuales 294.140 km² son de
área terrestre y 7.200 km² son de área marítima. La línea costera de Italia abarca
7.600Km.
Para la movilización marítima de mercancías, Italia cuenta con alrededor de
2.400km de vías fluviales navegables usadas para el tráfico comercial y una
moderna infraestructura portuaria.
5.1 Servicios marítimos

Desde la costa atlántica colombiana, cinco navieras ofrecen servicios directos

con destino a Génova y Cagliari, con tiempos de tránsito desde los 17 días. La
oferta se complementa con servicios en conexión por parte de ocho navieras
desde los puertos de la costa atlántica con destino a Génova, Cagliari, Trieste,
La Spezia, Leghorn, Milán, Nápoles, Civitavecchia y Gioia Tauro con tiempos de
tránsito entre17 y 34 días.
De igual forma, desde Buenaventura hacia los puertos de Italia cuatro navieras
que prestan servicios con conexiones en Colombia, Panamá, España y Malta,
con tiempos de tránsito desde los 25 días.

*Frecuencias y tiempo de tránsito desde los puertos colombianos

Fuente: Líneas Marítimas. Información procesada por Dirección de Información Comercial – PROCOLOMBIA* La
información contenida es de carácter referencial, siendo suministrada directamente por las empresas prestatarias. Están
sujetas a cambios sin previo aviso por factores propios de la actividad o de sus volúmenes del comercial

6. Garantías y servicio postventa:

6.1 Garantías:

Nuestra compañía ofrece a sus usuarios prendas con novedosos diseños

que cuentan con los más altos estándares de calidad a un precio competitivo.

Te recomendamos que tengas en cuenta lo siguiente cuando vaya a realizar

un cambio o a solicitar una garantía:

 Por razones de higiene no se aceptan cambios de fajas excepto

cuando haya defectos de fabricación, que serán evaluados por
nuestro departamento de calidad