Plan de negocios

Un plan de negocios (también conocido como proyecto de negocio o plan de empresa) es

un documento en donde se describe y explica un negocio que se va a realizar, así como
diferentes aspectos relacionados con este. Hacer un plan de negocios permite conocer la
viabilidad y rentabilidad de un negocio antes de ponerlo en marcha, sirve de guía para
ponerlo en marcha y posteriormente operarlo y, en caso de buscar financiamiento, ayuda a
conseguirlo. Sin embargo, a pesar de ser conscientes de la importancia de hacer un plan
de negocios, muchos emprendedores suelen pasar por alto esta etapa debido a que
piensan que hacer uno es una tarea compleja reservada solo para quienes tienen amplia
experiencia en el tema, o que es algo que consume demasiado tiempo.

El prototipo del plan de negocio es tener definido el modelo de negocio y sus acciones
estratégicas y también la economía, determinar la viabilidad económico-financiera del
proyecto empresarial y definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.

Permite facilitar la obtención de la financiación bancaria, ya que contiene la previsión de

estados económicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad
y solvencia, la captación de nuevos socios o colaboradores, establecer metas a corto y
mediano plazos, definir con claridad los resultados finales esperados, tener programas para
su realización, ser claro, conciso e informativo, prever las dificultades que puedan
presentarse y las posibles medidas correctivas y Constituye una herramienta de gran
utilidad para el propio equipo de promotores ya que permite detectar errores y planificar
adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la
inversión.

Las diferencias entre un modelo de negocios y un plan de negocios es que el primero forma
parte de un plan de negocio y hace lo siguiente: determina la manera en que el negocio
gana dinero, identifica los servicios que tus clientes valoran muestra la reciprocación de
fondos por los servicios que el negocio ofrece, es algo que se va modificando y adaptando
conforme avanzas con tu proyecto y el objetivo de tu modelo de negocio es encontrar una
fórmula que demuestra como tu idea es viable, sostenible y escalable. Mientras que un plan
de negocio provee los detalles de un negocio, toma el enfoque del modelo y construye
encima, explica al equipo y personal necesario para cumplir los detalles del modelo de
negocio o cómo atraerás y retendrás a los clientes y lidiarás con la competencia y la
estabilidad financiera de un negocio en un momento en particular, así como las predicciones
futuras.
En el procedimiento de la elaboración se comienza definiendo la estructura del órgano de
administración que considera: redactar los estatutos de la sociedad, estructurar el
funcionamiento del órgano administrador y adjudicar las funciones de los órganos
societarios. En el área jurídico mercantil considera: tramitación administrativa y
formalidades de Constitución, tramitación mercantil y tramitación fiscal. En el área
económica considera: análisis y evaluación del entorno económico, análisis del objeto de la
actividad y análisis de la competencia o sectorial. En marketing considera: análisis y
segmentación de mercado de la oferta, análisis y segmentación de la demanda, análisis de
política de precios, planificar y presupuestar los sistemas y medios de promoción. En ventas
se considera: estimación de ventas, sistemas de ventas, política de ventas y de cobro y
presupuestación de los medios de ventas. En recursos humanos considera el: diseño y
clasificación del personal, diseño de sistemas de evaluación para la contratación laboral.
En la parte financiera y contable considera: estructuración o composición del capital social,
calcular el coste medio del capital social, valoración de la inversión y evaluación del
proyecto.

Tener un modelo de negocios completo, creíble y claro es importante para cada nuevo
negocio. Esto porque cada inversionista cree que cualquier nuevo negocio sin un modelo
está destinado a fracasar. Tener un modelo de negocio bien definido demuestra que el
emprendedor sabe acerca del mercado y está listo para dar el salto adelante. La búsqueda
de mercado, validación de ideas, construcción de un prototipo, validar ese prototipo y probar
el modelo en un mercado muestra es esencial para validar el modelo de negocio.

Algunos planes de negocio que existen son los siguiente:

 Plan de expansión: Se utiliza para empresas ya consolidadas y que no son de nueva

creación.
 Plan de viabilidad: este es el plan en que se analizan las posibilidades de éxito que
puede tener la empresa.
 Plan de negocio de una página también llamado plan de negocio One-Page, se
utiliza para resumir en una página toda la información del plan de negocio, para que
pueda ser comprendido en líneas generales con tan solo un vistazo.
 Planes de negocio para inversores: al igual que el plan de negocio para un banco,
estos planes destinados a inversores deben incluir toda la información sobre la idea
de negocio que se plantea.