Instructivo de Titulación Modalidad B:

PLAN DE IMPORTACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

(Dirigido a los recién egresados de la carrera de Logística del Comercio Internacional)

I. OBJETIVO:

Esta modalidad orienta a los estudiantes que culminaron el VI ciclo y que deseen
perfeccionar el Proyecto Empresarial orientado a los temas referidos a los módulos de la
carrera de Logística del Comercio Internacional:

CICLOS CERTIFICACION MODULAR:

I y II Módulo 1: Gestión del comercio y marketing de servicios logísticos

Módulo 2: Gestión de cadena de suministros nacional e
III y IV internacional
Módulo 3: Gestión Logística de la Distribución Física Internacional
V y VI de mercancía

II. REQUISITOS:
Para iniciar el Proceso de Titulación se requiere lo siguiente:

 Haber aprobado íntegramente el Plan Curricular Específico de la carrera de

Administración de Negocios Internacionales.

 Haber convalidado las horas de Práctica Profesional en el área de oportunidades

laborales.

 No tener deudas con la institución.

 No tener compromisos pendientes con el CENDOC.

III. CARACTERISTICAS DEL PROGRAMA:

Fase I: DIAGNOSTICO
El grupo de estudiantes realizará una presentación ante el asesor del área de Marketing.
Producto de esta actividad se emitirá informe calificado con observaciones y pautas de
mejora.
Fase II: ASISTENCIA TÉCNICA
El grupo de estudiantes contará con 20 horas de asistencia técnica.
 Fase III: SUSTENTACIÓN FINAL
Se realizará ante 3 jurados evaluadores
Exposición: 30 minutos
Pregunta de jurados: 15 minutos
El programa tiene los siguientes componentes:

 Asesorías especializadas
 Sustentación final
 Carga horaria: 20 horas

IV. FÓRMULA DE EVALUACIÓN:

El promedio final del programa está compuesto por:

Promedio Final: 100% (SF)

 SF : Sustentación final de Proyecto de Investigación
o Exposición 100%

Sesiones Contenidos Duración

Sesión 1 Presentación y diagnostico con el asesor de Marketing 1 hora
1 semana Libre (Levantamiento de observaciones)
Sesión 2 Asesoría de Planeamiento Estratégico y Marketing 2 horas

Sesión 3 Asesoría de Planeamiento Estratégico y Marketing 2 horas

Sesión 4 Asesoría de Planeamiento Estratégico y Marketing con REVISIÓN Y

2 horas
APROBACIÓN DE PE Y MKT
1 semana Libre (Levantamiento de observaciones)
Sesión 6 Asesoría de Operaciones y Logística 2 horas
Sesión 7 Asesoría de Operaciones y Logística 2 horas
Sesión 8 Asesoría de Operaciones y Logística con REVISIÓN Y APROBACIÓN DE OP Y
2 horas
LOG
1 semana Libre (Levantamiento de observaciones)
Sesión 9 Asesoría de Finanzas 2 horas
Sesión 10 Asesoría de Finanzas 2 horas
Sesión 11 Asesoría de Finanzas 2 horas

Sustentación 1 hora
 NOTA IMPORTANTE:

1. El grupo de participantes tiene derecho a que la institución le programe 11 asesorías con

asistencia obligatoria y secuencial.
2. El grupo de participantes podrá solicitar una asesoría extraordinaria por plan, pagando un
adicional de s/.100 la hora, el pago será por grupo.
3. Este programa está contemplado para realizarse en 4 meses (incluyendo el levantamiento
de las observaciones en la sustentación, si es que las hubiese), pasado este plazo, el grupo
participante tendrá que iniciar otro proceso de titulación.

 COSTOS E INSCRIPCIÓN:
Frecuencia: 1 vez por semana
Inicio: _____________________
Fin: _____________________
Sustentaciones: _____________________
Costo del programa: S/ 1,800 Nuevos Soles (incluye asesoría, trámites para obtener
el Título Profesional y ceremonia de Titulados)

 NOTA:
El Departamento de Titulación les enviará un correo solicitando los documentos
necesarios para comenzar con el proceso de titulación ante el Ministerio, es
responsabilidad del participante entregar los documentos en las fechas indicadas.

 INFORMES E INSCRIPCIONES:

Departamento de Titulación:

cchicchonc@adexperu.edu.pe – Consulta académica

mhidalgo@adexperu.edu.pe– Consulta administrativa
kquispen@adexperu.edu.pe – Consulta administrativa
 PLAN DE IMPORTACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

1. Planteamiento del problema

1.1. Antecedentes
1.2. Planteamiento del problema
1.3. Objetivos
1.3.1. Objetivo general
1.3.2. Objetivos específicos
2. Análisis de mercado
2.1. Análisis FODA
2.2. Análisis de las 5 fuerzas de Porter
3. Investigación de Mercado
3.1. Competencia local e internacional
3.1.1. 10 Principales productoras empresas en Perú, análisis de los últimos 5 años en cantidad
y valor ****
3.1.2. Principales importadores del producto seleccionado, análisis de los últimos 5 años en
cantidad y valor
4. Evaluación de importadores
4.1. Tendencias del mercado
4.2. Identificación arancelaria del producto
4.3. Barreras de acceso
4.4. Evaluación de proveedores
5. Segmentación de Mercados
5.1. Determinar el tipo de segmentación mercado industrial (B2B) o mercado de consumo (B2C)
5.2. Determinar el perfil del cliente/consumidor
5.3. Consumo nacional
5.4. Determinar el tamaño del mercado: demanda potencial
6. Plan de Marketing
6.1. Estrategias de ingreso al mercado
6.2. Marketing Mix
6.2.1. Estrategia de Producto
6.2.2. Estrategia de Precio
6.2.3. Estrategia de Plaza
6.2.4. Estrategia de Promoción
6.3. Presupuesto del Plan de Marketing
6.3.1. Gastos de ventas
6.3.2. Gastos de publicidad y promoción
6.3.3. Gastos de distribución
6.4. Proyección de ventas en unidades y valores
7. Plan Logístico
7.1. Regla Incoterms® 2010
7.2. Características de la carga
7.3. Acondicionamiento de la mercancía
 7.3.1. Envase
7.3.2. Empaque
7.3.3. Embalaje
7.3.4. Marcado
7.3.5. Rotulado
7.4. Criterios finales para la elección del envase y embalaje del producto
7.5. Modos y Medios de Transporte
7.6. Lugar de Interfase
7.7. Ruta Comercial de Transporte
7.8. Determinación del Factor de Estiba
7.9. Cotizaciones de Flete (Aéreo o Marítimo)
7.10. Costos de la Cadena Logística de DFI
7.10.1. Costos Agente de Aduanas
7.10.2. Costo de Transporte Interno
7.10.3. Costo de Almacenamiento
7.10.4. Costo de Seguro de transporte de la carga
7.10.5. Costo de Agente de Carga u Operador Logístico
7.11. Régimen de Despacho
7.12. Documentación de importación
7.12.1. Factura Comercial
7.12.2. Certificado de Origen (en caso lo requiera)
7.12.3. Póliza de Seguro
7.12.4. Otros documentos necesarios
8. PLAN FINANCIERO
8.1. Inversión
8.1.1. Cuadro de Activos Tangibles
8.1.2. Cuadro de Activos Intangibles
8.1.3. Cuadro de Capital de Trabajo
8.1.4. Cuadro de la Estructura de la Inversión Total
8.2. Operación
8.2.1. Cuadro de Costos en materiales, insumos y servicios de terceros (maquila, flete, etc)
8.2.2. Cuadro de Gastos en Recursos Humanos
8.2.3. Cuadro de Gastos de Administración
8.2.4. Cuadro de Gastos para Marketing
8.2.5. Cuadro de Gastos en RSE y RSA
8.3. Exportación
8.3.1. Cuadro de Gastos de Exportación
8.3.2. Cuadro de Gastos en Misiones Comerciales & Ferias
8.4. Mantenimiento
8.4.1. Cuadro de Depreciación de Activos Tangibles
8.4.2. Cuadro de Amortización de Activos Intangibles
8.5. Ingresos
8.5.1. Cuadro de Ingresos por Exportaciones
8.5.2. Cuadro de Drawback y Transferencias
 8.6. Impuestos
8.6.1. Cuadro de Devolución del IGV al Exportador
8.6.2. Cuadro de Impuesto a la Renta
8.7. Financiamiento
8.8. Cuadro de amortización de la deuda
8.8.1. Cuadro del Escudo Fiscal
8.8.2. Cálculo del costo real de la deuda (kd)
8.9. Cash Flow Proyectado
8.9.1. Cuadro de Cash Flow Económico
8.9.2. Cuadro de Cash Flow Financiero
8.10. Estado de Resultados Globales Proyectado
8.11. Evaluación Económica y Financiera
8.11.1. Indicadores de Cash Flow Económico
8.11.1.1. Economic Net Present Value (VANE)
8.11.1.2. Economic Internal Rate of Return (TIRE)
8.11.1.3. Economic PayBack (PBE)
8.11.1.4. Economic Cost /Benefit Ratio (B/C) –E
8.11.2. Indicadores de Cash Flow Financiero
8.11.2.1. Financial Net Present Value (VANF)
8.11.2.2. Financial Internal Rate of Return (TIRF)
8.11.2.3. Financial PayBack (PBF)
8.11.2.4. Financial Cost /Benefit Ratio (B/C) –F
8.12. Análisis de Sensibilidad
8.12.1. Análisis de Sensibilidad Económico
8.12.2. Análisis de Sensibilidad Financiero
8.13. Análisis de Escenarios
8.13.1. Análisis de Escenarios Económico
8.13.2. Análisis de Escenarios Financiero
9. Conclusiones
10. Recomendaciones
 EJEMPLO DE CARATULA

INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR PRIVADO DE

COMERCIO EXTERIOR

LICENCIAMIENTO INSTITUCIONAL R.M. NRO. 545-2018-MINEDU, DEL 4.10.2018

Programa de Titulación para obtener el Título Profesional

Técnico en Logística del Comercio Internacional

TEMA:--------------------------------------

Alumnos:

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San Borja, febrero de 201..